গেরিলা মার্কেটিং 101: অ-প্রথাগত বিজ্ঞাপন

1984 সালে, অ্যাপলটি ছাঁচ ভেঙ্গে ফেলল, জে কনরাড লেভিসনন এখন "গেরিলা বিপণন" নামক একটি কিংবদন্তী বই প্রকাশ করেছিলেন। এটি ছোট বাজেট ব্যবহার করে এবং গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণের জন্য একটি বড় কল্পনা ব্যবহার করে বিজ্ঞাপনের অস্বাভাবিক উপায়ে কথা বলেছিল। বক্সের বাইরে চিন্তা করুন (এই ক্ষেত্রে, টিভি) এবং মুদ্রিত পৃষ্ঠা থেকে দূরে থাকুন। ভিন্ন হতে। স্ট্যান্ড আউট। অপ্রত্যাশিত হতে।

25 বছর পরে, গেরিলা বিপণন এখন রেডিও বিজ্ঞাপন এবং বহিরঙ্গন হিসাবে সাধারণ। এখানে আপনি অন-প্রথাগত উপায়ে বিজ্ঞাপন দিতে পারেন এমন অনেকগুলি উপায়:

• গোপন বিপণন - সূক্ষ্ম পণ্য বসানো
• অভিজ্ঞ বিপণন - পণ্য সঙ্গে মিথস্ক্রিয়া
• টিস্যু-প্যাক বিপণন - হাত থেকে হাত বিপণন
• বিপরীত গ্রাফিতি - পরিষ্কার ফুটপাথ বিজ্ঞাপন
• ভাইরাল মার্কেটিং - সামাজিক নেটওয়ার্কের মাধ্যমে
• বাজ বিপণন - মুখের বিপণন শব্দ
• Grassroots বিপণন - ব্র্যান্ড উত্সাহীদের যৌথ প্রচেষ্টার মধ্যে টপিং
• বন্য পোস্টিং প্রচারাভিযান
• বিপণন অপেক্ষা করুন - যখন এবং যেখানে ভোক্তাদের অপেক্ষা করছে

তবে, এই বিজ্ঞাপনের পদ্ধতির জনপ্রিয়তার সাথে বিজ্ঞাপন বার্তাগুলির সাথে একটি ভোক্তা ওভারলোড করা হয়। 1984 সালে, একটি প্রস্রাব বা পথপথ একটি বিজ্ঞাপন দেখে অসাধারণ ছিল। আপনি সাহায্য করতে পারে না কিন্তু নোটিশ নিতে। এখন, অনেক গ্রাহক বিজ্ঞাপন বোমা হামলার এতটাই অসুস্থ যে প্রতিদিন তারা মুখোমুখি হন যে এই গেরিলা কৌশলগুলি একটু বিরক্তিকর। কিছু, তারা অপমানজনক।

কিন্তু এর মানে গেরিলা বিপণন শেষ হয়নি। এটা থেকে দূরে। জে কনরাড Levinson অধিকার ছিল; এটা আপনার লক্ষ্য শ্রোতার মনোযোগ, এবং কল্পনা, ক্যাপচার করার একটি চমত্কার উপায়। আপনি ঠিক এটা করতে হবে। এবং এর মানে হল গেরিলা বিপণনের বইয়ে প্রতিষ্ঠিত কিছু গুরুত্বপূর্ণ নির্দেশিকাগুলিতে কেবলমাত্র মনোযোগ দেওয়া না বরং এই নির্দেশিকাগুলির মধ্যে কোনটি আর প্রয়োগ করা হবে তা জানার অর্থ নেই।

গুড গেরিলা মূল নীতি

1984 সালে প্রকাশিত হওয়ার পর গেরিলা মার্কেটিং ছিল গ্রাউন্ডব্র্যাকিং। টাইমস পরিবর্তন। বিধি পরিবর্তন। এবং কিছু জিনিস একই থাকতে। লেভিসননের বড় ধারনাগুলির মধ্যে একটি হল যে ভাল বিপণন কোনও খরচ করতে পারে না। আপনার জন্য বার্তাটি ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য নিউজ আউটলেটগুলি ব্যবহার করে এটি বিনামূল্যে যখন এটি কার্যকর হতে পারে। যেটি আজও প্রযোজ্য, এবং একজন বুদ্ধিমান বিজ্ঞাপনদাতা ক্লায়েন্টের জন্য প্রকৃত ঠোঁট দেওয়ার জন্য সংবাদটির সম্পূর্ণ সুবিধা নিতে পারে।

এ্যামেলি কোম্পানি, ডেনভারের এই উদাহরণটি একটি ক্র্যাশ সিমুলেটেড একটি 3D বিলবোর্ড সহ ছয়-চিত্র প্রচার তৈরি করেছে। সমস্ত প্রধান স্থানীয় সংবাদ চ্যানেল এটি বাছাই।

গেরিলা বিপণনের অন্যান্য নিয়মগুলি অনুসরণ করা উচিত যা এখনও অনুসরণ করা উচিত:

• এটি অভিজ্ঞতা, বিচার, এবং অনুমানের পরিবর্তে মানব মনোবিজ্ঞান উপর ভিত্তি করে করা উচিত।
• অর্থের পরিবর্তে, বিপণনের প্রাথমিক বিনিয়োগ সময়, শক্তি এবং কল্পনা হওয়া উচিত।
• আপনার ব্যবসা পরিমাপ প্রাথমিক পরিসংখ্যান লাভ নয়, বিক্রয় পরিমাণ।
• মার্চেন্ট এছাড়াও প্রতি মাসে কত নতুন সম্পর্ক তৈরি হয় মনোযোগ দিতে হবে।
• অনেকগুলি বৈচিত্র্যময় পণ্য এবং পরিষেবাদি সরবরাহ করে বৈচিত্র্য করার চেষ্টা করার পরিবর্তে একটি গুরুতর ফোকাস সহ শ্রেষ্ঠত্বের একটি মান তৈরি করুন।
• নতুন গ্রাহক পেতে মনোনিবেশের পরিবর্তে, আরও রেফারালগুলি, বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে আরও লেনদেন এবং বৃহত্তর লেনদেনের লক্ষ্য।
• প্রতিযোগিতার বিষয়ে ভুলে যান এবং অন্যান্য ব্যবসার সাথে সহযোগিতার আরো মনোনিবেশ করুন।
• গেরিলা বিপণনকারীদের একটি প্রচারাভিযান জন্য বিপণন পদ্ধতি সমন্বয় ব্যবহার করা উচিত।
• আপনার ব্যবসা গড়ে তুলতে একটি সরঞ্জাম হিসাবে বর্তমান প্রযুক্তি ব্যবহার করুন।
• বার্তা ব্যক্তি বা ছোট গ্রুপ, ছোট, ভাল লক্ষ্য করা হয়।
• বিক্রয় করার চেষ্টা করার পরিবর্তে তাদের আরও তথ্য পাঠানোর জন্য ব্যক্তির সম্মতি অর্জনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

কিন্তু লেভিসন এর ধারণাগুলির মধ্যে একটি আপডেট করা দরকার। এইটা:

গেরিলা বিপণন বিশেষ করে ছোট ব্যবসা এবং উদ্যোক্তাদের জন্য তৈরি করা হয়।

তার শৈশবে, গেরিলা বিপণন বিশেষ করে ছোট ব্যবসা এবং উদ্যোক্তাদের জন্য তৈরি করা হয়েছিল। লেভিসন সময় ঠিক ছিল। কিন্তু এখন, অনেক বড় সংস্থাগুলি নাইকি, অ্যাপল, প্রকটর এবং গ্যাম্বল, নেসেল, এটিএন্ড টি এবং সোনি সহ গেরিলা বিপণনের সুবিধা গ্রহণ করছে। এটা ঠিক ছোট মাছ পূর্ণ একটি পুকুর হয় না।

কিন্তু সময়, ক্লায়েন্ট, পণ্য, সেবা বা অবস্থান নির্বিশেষে, Levinson দ্বারা এই উদ্ধৃতি সবসময় সর্বশ্রেষ্ঠ হবে। এটি শুধু গেরিলা বিপণনের জন্য নয়, তবে কোম্পানী এবং ভোক্তাদের মধ্যে যোগাযোগ:

"কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য, কোনও সংস্থার অবশ্যই গ্রাহকের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করতে হবে। এটি অবশ্যই বিশ্বাস এবং সমর্থন গড়ে তুলতে হবে। এটি অবশ্যই গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি অবশ্যই বুঝতে হবে এবং এটি এমন পণ্য সরবরাহ করতে হবে যা প্রতিশ্রুত বেনিফিট সরবরাহ করে।"