এইড মডেল এবং কিভাবে এটি ব্যবহার করবেন

আধুনিক বিপণন ও বিজ্ঞাপনের প্রতিষ্ঠার নীতিগুলির মধ্যে একটি হল AIDA নামে পরিচিত। আদ্যক্ষর মনোযোগ, আগ্রহ, ইচ্ছা (বা সিদ্ধান্ত), এবং অ্যাকশন জন্য দাঁড়িয়েছে। এটি প্রায়শই বলা হয় যে যদি আপনার বিপণন বা বিজ্ঞাপনে চারটি এআইডিএ পদক্ষেপের মধ্যে একটি মাত্র অনুপস্থিত থাকে তবে এটি ব্যর্থ হবে এবং এটি ব্যর্থ হবে।

খুব আক্ষরিক যে সতর্কতা নিতে কোন প্রয়োজন। একটি ব্র্যান্ডিং বা সচেতনতা প্রচারাভিযানের শব্দটির সেই অর্থে অ্যাকশন পদক্ষেপের প্রয়োজন নেই। তবুও, আপনি এডিয়া সম্পর্কে জানতে এবং যখনই সম্ভব তা ব্যবহার করতে হবে।

আইডিয়া এর উত্স

আমেরিকান বিজ্ঞাপন এবং বিক্রয় অগ্রদূত এলিয়াস সেন্ট এলমো লুইস, শিল্পের একটি কিংবদন্তী, ফ্রেজ এবং পদ্ধতির উদ্ভাবিত। 1899 সালের আগের দিকে, লুইস "তার গ্রাহক তৈরি করার জন্য তাকে পাঠানোর জন্য পাঠকের নজর ধরার বিষয়ে কথা বলেন।" 1909 সাল নাগাদ, এটি বহুবার বিকশিত হয়েছিল, "মনোযোগ আকর্ষণ করে, আগ্রহ জাগিয়ে তোলে, সন্তুষ্ট করে এবং দৃঢ়প্রত্যয়ী হয়।" এটি এখন বিশ্বব্যাপী ব্যবহৃত এআইডিএ মডেল থেকে অনেক দূরে নয়।

মনোযোগ

"এ" মনোযোগের জন্য, যদিও কখনও কখনও শব্দ সচেতনতা প্রতিস্থাপিত হয়। এটি কেবল একটি বিজ্ঞাপন কার্যকর হতে দেখা উচিত।

ভোক্তাদের মনোযোগ আকৃষ্ট করার জন্য সর্বোত্তম পদ্ধতিতে বাধা সৃষ্টি করা হয়। ভোক্তা আক্ষরিক মনোযোগ পরিশোধ মধ্যে চমকপ্রদ হয়। এটি অনেক উপায়ে করা যেতে পারে, সহ:

• অবস্থান: একটি অপ্রত্যাশিত অবস্থান বা পরিস্থিতি বিজ্ঞাপন স্থাপন। এই প্রায়ই গেরিলা বা পরিবেষ্টিত মিডিয়া বলা হয়।
• শক ফ্যাক্টর: মনোযোগ দখল কিছু উত্তেজক যোগ করা। এটি অনেক উপায়ে করা যেতে পারে, যৌন উত্তেজক চিত্রাবলী সবচেয়ে সাধারণ।
• ব্যক্তিগতকরণ: পৃথকভাবে ভোক্তা লক্ষ্যবস্তু। ব্যক্তিগতকৃত সরাসরি মেইলের নতুনত্ব দীর্ঘদিন ধরে বন্ধ হয়ে গেছে। কিন্তু একটি সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন পড়া এবং শিরোনাম আপনার নাম দেখতে কল্পনা। যে আপনি দখল করতে পারে।

স্বার্থ

একবার আপনি ভোক্তাদের মনোযোগ পেয়েছেন, আপনি এটি রাখা আছে। আপনার পণ্য বা পরিষেবা স্বতঃস্ফূর্তভাবে আকর্ষণীয় না হলে এটি আসলে প্রথম পদক্ষেপের তুলনায় চতুর। বীমা বা ব্যাংকিং পণ্য চিন্তা করুন।

সেরা বিজ্ঞাপনের পেশাদাররা এমন তথ্য প্রদান করে জুড়ে একটি শুষ্ক বিষয় পান যা বিনোদনমূলক, স্মরণীয়, বা মজার। বীমা সংস্থা জিওকো তার জিওকো গেকো এবং কেভেনমেন বিজ্ঞাপনের সাথে ভালভাবে কাজ করে।

ভোক্তাদের স্বার্থকে ধরে রাখা সরাসরি মেইল ​​প্রচারাভিযানে একটি বিশেষ চ্যালেঞ্জ। সবচেয়ে খারাপ পছন্দের পাঠককে ভারী পাঠ্য পৃষ্ঠার সাথে বহন করতে হয়। এটি হালকা রাখুন, সহজে পড়তে এবং জীবন্ত subheads এবং আকর্ষণীয় চিত্রাবলী সঙ্গে তথ্য বিরতি।

ইচ্ছা

চলুন ধরুন বিজ্ঞাপনদাতারা ভোক্তাদের মনোযোগ দখল করেছেন এবং এটি রেখেছেন। এখন, বিজ্ঞাপন ইচ্ছা তৈরি করতে হবে। পণ্য অপ্রতিরোধ্য করতে যাতে প্রাসঙ্গিক প্রাসঙ্গিক হতে হবে।

ইনফর্মার্শিয়ালস আসলে কয়েক ডজন পরিস্থিতির মধ্যে পণ্য দেখাচ্ছে দ্বারা, এই খুব ভাল। "অবশ্যই, এটি একটি ভাল ভাজা প্যান, কিন্তু আপনি কি জানেন যে এটি একটি সম্পূর্ণ রোস্ট মুরগি রান্না করতে পারে এবং একই সময়ে পার্শ্ব করতে পারে? এবং এটি মিষ্টিও তৈরি করতে পারে! প্লাস, এটি পরিষ্কার করা এবং কাউন্টার কাউন্টার নিতে সহজ।"

দর্শকরা শুধুমাত্র বিস্মিত হতে পারে না যে তারা এতদিন পর্যন্ত পণ্য ছাড়াই জীবনযাপন করতে সক্ষম হয়েছে যতক্ষণ না একটি দুর্দান্ত ইনফর্মার্শিয়াল ঘটনাগুলিতে লেয়ার রাখে।

মনে রাখবেন, এইডএ মডেলের এই অংশটি কখনও কখনও সিদ্ধান্ত হিসাবে পরিচিত হয়। একবার ইচ্ছা তৈরি করা হয়েছে, সিদ্ধান্ত প্রায় তৈরি করা হয়।

কর্ম

গ্রাহক এই মুহুর্তে আপনার সাথে থাকলেও আরো এক ধাপ রয়েছে এবং অবশ্যই, "বিক্রয় বন্ধ করা।"

আবার, infomercials এই ভাল কাজ, যদিও কমপক্ষে কমপক্ষে বলতে। এটি "অ্যাকশন করার জন্য কল" বা, তারা ইনফর্মার্শিয়ালগুলিতে বলে, "একটি অসাধারণ প্রস্তাব।" তারা একটি উচ্চ মূল্যের সাথে শুরু করবে, মূল দামের এক তৃতীয়াংশ পর্যন্ত এটি আবার বার করে কাটবে এবং তারপরে আপনাকে দুটি-এক-এক চুক্তি এবং বিনামূল্যে শিপিং প্রদান করবে। কে প্রতিরোধ করতে পারে?

বিপণন যে blatant হতে হবে না। এটা শুধু তাদের চেয়ার বাইরে ভোক্তাদের পেতে আছে। কর্ম একটি কল করা বা একটি ওয়েবসাইট পরিদর্শন করা হতে পারে। এটি একটি পরীক্ষা ড্রাইভের জন্য একটি শোরুম হতে যাচ্ছে।

কোন অভিযান, তবে চমৎকার, পদক্ষেপ পদক্ষেপে 100 শতাংশ প্রতিক্রিয়া হার পেতে যাচ্ছে। কিন্তু যেসব গ্রাহক ব্যবস্থা গ্রহণ করেন না তাদের কমপক্ষে আপনার পণ্যের স্থায়ী এবং ইতিবাচক ছাপ রেখে চলে যেতে হবে। পদক্ষেপ পদক্ষেপটি রাস্তায় নেমে আসতে পারে, যখন তারা তাকের পণ্যটি দেখে এবং বার্তাটি মনে রাখে।

কিছু চমৎকার উদাহরণ

AIDA মডেলটি শিখতে সর্বোত্তম উপায় হল কর্মের সেরা উদাহরণগুলির দিকে নজর দেওয়া।

প্রায় প্রতিটি মুভি পোস্টার কখনও এডায় রূপান্তরিত করে। তাদের করতে হবে. মুভি পোস্টার আপনার মনোযোগ দখল করতে, আপনার আগ্রহ পেতে, চলচ্চিত্র দেখার ইচ্ছা পূরণ করে এবং তারপর যান এবং একটি টিকিট কিনে থাকে।

প্রত্যক্ষ মেল প্রচারাভিযানের নির্মাতাও এআইডিএর বিশাল সমর্থক হতে থাকে। সরাসরি মেইল ​​প্যাকেজটি পাঠককে অবশ্যই চারটি ধাপের মাধ্যমে এবং দ্রুত, বা ট্র্যাশে উড়ে যেতে হবে।

ইমেল প্রচারাভিযানের একই চ্যালেঞ্জ আছে, এবং এডায়া সমাধান। বিষয় লাইন মনোযোগ দখল করা আবশ্যক। কন্টেন্ট আগ্রহ বাড়াতে এবং ইচ্ছা উদ্দীপিত করা আবশ্যক। এবং চূড়ান্ত কর্ম একটি সহজ ক্লিক করা উচিত।

আপনি যদি এডিএর একটি উদাহরণ দেখতে চান যা এই নিবন্ধটি পড়ার পরে আপনার সাথে আরও ভাল থাকুক, ভাল বা খারাপ জন্য, চলচ্চিত্র থেকে দৃশ্যটি চেষ্টা করুন Glengarry গ্লেন রস যা আলেক বেলডুইন মডেলের একটি মাস্টারি কমান্ড মাত্র কয়েক মিনিটের মধ্যে দেখায়।