খুচরা কিস্টোন মূল্য কি?

Keystone মূল্য তালিকা সম্পর্কিত একটি খুচরা শব্দ। পাইকারি মূল্য বা পণ্যটির দাম দ্বিগুণ হওয়ার জন্য এটি পুনরায় বিক্রয়ের জন্য পণ্যদ্রব্য চিহ্নিত করার একটি মূল্য পদ্ধতি।

উদাহরণস্বরূপ, একজন খুচরা বিক্রেতা হয়তো বলতে পারেন "আমাদের খুচরো দোকানের একমাত্র বিভাগ যা কীস্তোন মূল্যের মূল্যবান আমাদের উপহার বিভাগকে দেয়। কারণ আমাদের অন্যান্য পণ্য বিভাগগুলির সাথে আমাদের অনেক প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হয়, আমাদের পণ্যদ্রব্যের অবশিষ্ট অংশটি 40 শতাংশ মার্কআপ ব্যবহার করে মূল্যবান। "

মূলত মূল অর্থ হচ্ছে যদি পণ্যটির দাম $ 50 হয় তবে বিক্রয় মূল্য 100 ডলারে নির্ধারণ করা হবে। এটি একটি 50 শতাংশ প্রাথমিক মার্কআপ (আইএমইউ হিসাবেও পরিচিত)। এটি পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে 50 শতাংশ গ্রস মার্জিন সম্পর্কিত। গ্রস মার্জিন একটি শতাংশ বা একটি ডলার পরিমাণ সম্পর্কিত হতে পারে। সুতরাং এই উদাহরণে, মোট মার্জিন ডলার $ 50 এবং মোট মার্জিন শতাংশ 50 শতাংশ। মনে রাখবেন যে স্থির মার্জিন এবং IMU সর্বদা 50 শতাংশ যখন আপনি এটি কীস্টোনটিতে স্থাপন করছেন।

বিক্রেতার কাছ থেকে আইটেমটির উচ্চ মূল্যের জন্য আপনি এটি বিক্রি করতে পারেন এমন পরিমাণের কারণে আজকের দোকানে প্রচুর পণ্য কীটপোনতে সেট করা যাবে না। উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটার তাদের কম মার্জিন এবং প্রতিযোগী মূল্যের জন্য কুখ্যাত।

যখন কীস্টোনটি প্রথম শব্দ হিসাবে চালু হয়েছিল, তখন এটি আসলে দুটি মার্কআপকে প্রতিফলিত করে। প্রথম বিক্রেতার বা বিক্রেতা থেকে খুচরা বিক্রেতা এবং দ্বিতীয় থেকে খুচরা বিক্রেতা থেকে গ্রাহক। সুতরাং উপরে আমাদের উদাহরণ ফিরে, বিক্রেতারা পণ্য তৈরি করতে $ 25 প্রদান করে এবং তারপর বিক্রেতার কাছে এটি বিক্রি করে 50 ডলারের জন্য এবং খুচরা বিক্রেতা তাকে 100 ডলারে বিক্রি করে। খুচরা মডেলের প্রথম দিকের মডেলগুলিতে এই মডেলটি অনুসরণ করার জন্য এটি সাধারণ ব্যবসায় অনুশীলন হিসাবে সাধারণত গৃহীত হয়।

আমার জুতা দোকানে, কীটপতঙ্গ মূল্যায়ন এখনও অনুসরণ করার জন্য একটি সঠিক পদ্ধতি ছিল, কিন্তু শুধুমাত্র নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য। পোষাক এবং নৈমিত্তিক জুতা keystone সেট করা যেতে পারে, কিন্তু ক্রীড়াবিদ জুতা খুব কমই পারে। আমি যদি ঐ জুতোগুলির জন্য কিস্তি ব্যবহার করতাম, তাহলে আমি শহরে সবচেয়ে ব্যয়বহুল স্থান হতাম। এখন, আমি কখনই কেনাকাটা করার সময় সবচেয়ে সস্তা জায়গা হিসাবে জানতে চাইলাম না। আমি সমানভাবে সবচেয়ে ব্যয়বহুল হিসাবে জানতে চান না।

যখন Keystone মূল্য ব্যবহার না

Keystone মূল্য আপনার খুচরো দোকান জন্য ভাল নীতি হতে পারে না। বিবেচনা কিছু পরিস্থিতিতে আছে।

উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও আইটেমের জায়টি কম থাকে, তবে মূল্যের উচ্চতর দাম এবং এইভাবে মোট মার্জিন বিক্রি করা কঠিন হবে এবং এটি আপনার ছাদে বা আপনার স্টকরুমে বসে থাকবে। মনে রাখবেন, খুচরা, নগদ রাজা হয়। তাই তাকের উপর পণ্যদ্রব্য আপনি বিক্রেতার মূল্য মূল্য বেশী আপনি খরচ।

পণ্য সীমিত সংস্করণ বা সরবরাহ সীমাবদ্ধ থাকলে, কীস্টোন খুব কম একটি নীতি। বাজার কি সহ্য করবে তার জন্য আপনার পণ্যদ্রব্য বিক্রি করুন।

আপনি যদি কোনও বিরোধী হন, অর্থাত আপনার লোকেরা কেবল আপনার সাথে ডিল করার কারণে আপনার সাথে কেনাকাটা করে, তারপরে একটি কীস্টোন নীতি আপনার জন্য কাজ করবে না। মানুষ কম দাম এবং বড় পুলিশ দেখতে চান। অনেক খুচরা বিক্রেতা প্রকৃতপক্ষে গ্রাহকের জন্য বৃহত্তর ডিসকাউন্ট দেখানোর জন্য IMU বা MSRP প্রবাহিত করে। গ্রাহক মনে করেন যে তারা 50 শতাংশ সঞ্চয় করছে (বিশেষত একটি পুরোনো গ্রাহক যা কেস্টস্টোন মূল্যের ক্ষেত্রে ব্যবহৃত হয়) কিন্তু বাস্তবতা হল তারা কেবলমাত্র 25 শতাংশ সঞ্চয় করছে

আমরা সব পণ্য যে আমাদের দোকানে পণ্য আছে, অর্থাত তারা সহজে প্রচুর জায়গায় পাওয়া যায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি নগদ নিবন্ধে গাম বিক্রি করেন, তাহলে একটি খুচরা বিক্রেতা গুমের জন্য নগদ চার্জগুলিতে অন্য সকলের চেয়ে বেশি লজিক্যালভাবে চার্জ করতে পারবেন না। তাই keystone মূল্য কাজ করবে না।

কিন্তু নিচের লাইনটি যে কোনও সময় যখনই সম্ভব তখন কীস্টোনটিতে শুরু করার সেরা স্থান। আপনার বেশিরভাগ বিক্রেতারা এইটিকে সত্য বলে জানেন এবং তারা তাদের পাইকারি মূল্যগুলি নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা করে। তবে, ওয়ালমার্টের মতো বংশধরেরা এই অনুশীলনকে কঠোর করে তুলেছে। আমরা লক্ষ্য করেছি যে টার্গেটে এবং ওয়ালমার্টের খুচরো বিক্রেতা তাদের OEM লাইনগুলি বাড়ায়, আমরা ব্র্যান্ড নামের পণ্যগুলিতে কীস্টোন মূল্যের চাপের উপর একটি স্বচ্ছন্দতা দেখব।