বিক্রি সংজ্ঞা - বিক্রি কি?

বিক্রি সংজ্ঞা:

বিক্রি প্রথম এবং সর্বাগ্রে বিক্রেতা এবং সম্ভাব্য ক্রেতা বা ক্রেতা (লক্ষ্য বাজার) এর মধ্যে একটি লেনদেন যেখানে অর্থ (বা আর্থিক মূল্য হিসাবে বিবেচিত কিছু) পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য বিনিময় করা হয়। সুতরাং বিক্রি নির্ধারণের সেরা উপায় হল সেই লেনদেনের জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় দক্ষতার উপর মনোযোগ দেওয়া। সংজ্ঞাসেলিং চুক্তি বন্ধ শিল্প হিসাবে বিক্রয় এর essapsulates encapsulates।

বিক্রি সংজ্ঞা সংজ্ঞা

যাইহোক, বলা হচ্ছে, আপনার গাড়ির জন্য একটি গ্যাস স্টেশনে গ্যাস কেনার এবং একটি গাড়ি কেনার মতো একটি মৌলিক বিক্রয় বিনিময়ের মধ্যে বিশাল পার্থক্য রয়েছে।

প্রথম উদাহরণে, বিনিময় সহজ প্রয়োজন উপর নির্মিত হয়। আপনার গাড়ির গ্যাস ট্যাংক খালি; আপনি গ্যাস দিয়ে এটি পূরণ করতে হবে। হতে পারে (এবং সম্ভবত না) এমনকি একটি বিক্রয়কারী জড়িত হতে পারে না।

দ্বিতীয়ত, বিনিময় নির্মিত চাহিদার উপর নির্মিত (মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে তৈরি)। আপনি মনে করেন আপনি একটি নতুন গাড়ী প্রয়োজন কারণ আপনি বিশ্বাস করতে persuaded হয়েছে। সরাসরি এবং আপনার প্রয়োজন মেটাতে বিক্রয়কারী লিখুন।

তাই বিক্রয় প্রকৃতপক্ষে একটি বর্ণালী এবং সর্বাধিক বিক্রি এমন পণ্য সম্পাদন করে যা গ্রাহককে বোঝায় যে পণ্য বা পরিষেবাটি কিনে তার উপকার হবে।

কিছু মানুষ নির্দেশনা এবং প্ররোচনা এ excel; এই সুপার বিক্রয় লোকেরা সত্যিই তাদের ওজন মূল্যবান হয়।

আপনি কিভাবে কিছু বিক্রি করবেন?

আপনি যে কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন, তারপরে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সুবিধাগুলি ভোক্তাদের কাছে যোগাযোগ করার জন্য আপনার বিক্রি প্রচেষ্টাগুলি ফোকাস করতে হবে। বেনিফিটগুলি বাস্তব বা অনুপযুক্ত হতে পারে, তবে ব্যক্তিগত ভোক্তা যদি নিশ্চিত হন যে সে ব্যক্তিগতভাবে বেনিফিট উপভোগ করবে, আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করবে না।

চিন্তা করুন. কেন মহিলাদের তাদের চোখের পাতার উপর রঙ ধূসর? সারা বিশ্বের কেউ কি আসলেই হুলা হুপের প্রয়োজন ছিল? যে বিক্রয় শিল্প।

বিক্রি শিল্পের বিক্রির সংজ্ঞা থেকে: কী একজন সফল সেলসপ্যান্ট তৈরি করে?

• এক সময়ে গ্রাহকদের সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক নির্মাণ করার ক্ষমতা। বেশিরভাগ ভাল বিক্রয়কর্মীরা দীর্ঘমেয়াদী মনে করেন এবং একই গ্রাহকের কাছ থেকে বা ভবিষ্যতে রেফারালের মাধ্যমে ভবিষ্যতে তারা কীভাবে আরও বেশি ব্যবসায়ে বিক্রি করতে পারে।
• শুনতে এবং গ্রাহকের চাহিদা সঙ্গে সুর থাকতে থাকার ক্ষমতা। অনেক বেশি বিক্রয়কর্মী তাদের গ্রাহককে প্রকৃতপক্ষে কী চায় তা খুঁজে বের না করেই সম্ভাব্য গ্রাহককে প্রশ্ন করতে বিক্রয় বা পরিষেবা কেনার বিষয়ে কথা বলার চেষ্টা করছেন। আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তাতে গ্রাহক আগ্রহী হতে পারেন না তবে আপনার কাছে এখন বা ভবিষ্যতে যে কোনও পণ্য বা পরিষেবাটির প্রয়োজন হতে পারে। একটি সক্রিয় শ্রোতা হয়ে কিভাবে শিখুন।
• তারা প্রদান করা যাবে না কি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। কিছুই ভাঙা বিক্রয় প্রতিশ্রুতি তুলনায় দ্রুত একটি গ্রাহক বন্ধ করে।
• তানতা। একজন ভাল বিক্রয়কারী জানেন যে এটি বিক্রয় করার জন্য কয়েকটি প্রচেষ্টা নিতে পারে এবং কোনও সম্ভাব্য গ্রাহককে ছেড়ে দেয় না। লাইন নিচে কোথাও একটি ইমেইল বা ফোন কল অনুস্মারক চুক্তি বন্ধ হতে পারে। একজন ভাল বিক্রয়কারীও জানেন যে কোন সম্ভাব্য বিক্রয় অনুসরণকারী এবং গ্রাহককে ক্ষোভের মধ্যে রেখা আঁকতে কোথায়।
• আত্ম প্রেরণা এবং একটি ইতিবাচক মনোভাব। সফল বিক্রেতাদের একটি উচ্চ স্তরের উদ্যোগ আছে এবং মাইক্রোমানমেন্ট প্রয়োজন নেই। তারা ক্রমাগত নতুন সুযোগের সন্ধান করে এবং শেখার অভিজ্ঞতার মতো প্রতিক্রিয়া দেখায়। তারা নিজেদের কর্মক্ষমতার জন্য নিজেদেরকে দায়বদ্ধ রাখে এবং সাফল্যের অভাবের জন্য অন্যদের বা বর্তমান অর্থনৈতিক অবস্থার দোষ দেয় না।
• ক্রমাগত পণ্য এবং সেবা উন্নীত করার উপায় খুঁজছেন শব্দ খুঁজে পেতে ব্যবসা কার্ড এবং অন্যান্য প্রচারমূলক উপকরণ হস্তান্তর দ্বারা। এতে ইমেল, ওয়েবসাইট আপডেট এবং সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টিং ব্যবহার করা হয়েছে যাতে গ্রাহকরা ফেসবুক, লিঙ্কডইন, টুইটার এবং Pinterest এর মাধ্যমে সর্বশেষ পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহের সাথে আপ টু ডেট রাখতে পারেন। (দেখুন কিভাবে একটি সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যান তৈরি করবেন।)
• তার সম্প্রদায়ের বিনিয়োগ। দাতব্য দান করে, সম্প্রদায়ের গোষ্ঠীগুলিকে স্পনসর করে এবং স্বেচ্ছাসেবক ক্রিয়াকলাপগুলিতে অংশগ্রহন করে আপনি যে সম্প্রদায়ের সাথে বাস করেন সেটি আবার আত্মার জন্য ভাল নয়, এটি ব্যবসার পক্ষে ভাল। যেখানে আপনি বাস করেন সেখানে বিনিয়োগের ফলে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির প্রয়োজন হলে গ্রাহকরা পক্ষে ফেরত পাবেন।

বিক্রি সংজ্ঞা সংজ্ঞা

আপনি যদি আপনার বিক্রয় দক্ষতাগুলি উন্নত করতে আগ্রহী হন, তবে আপনি এটি দেখতে পাবেন যে আপনাকে অনেকগুলি বিক্রয় বিক্রি করা উচিত বা এটি এড়িয়ে চলতে হবে। এখানে বেশ কয়েকটি সাধারণ পন্থা রয়েছে:

1) আগ্রাসী বিক্রয় a.k.a উচ্চ চাপ বিক্রয়: বিক্রির এই ধরনের লাইনটি হ'ল প্রত্যাশা যদি চলতে থাকে তবে বিক্রয়টি হারাবে। শৈলী হার্ড ড্রাইভিং হয়; এই বিক্রয়কারী যিনি উত্তর দেওয়ার জন্য "না" নেবেন না।

2) লেনদেনের বিক্রয়: এই পদ্ধতির দ্রুত বিক্রয় তৈরীর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে; গ্রাহকের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গঠনের কোন প্রচেষ্টা নেই। যদিও লেনদেনের বিক্রি আজকের দিকে তাকিয়ে থাকে, এটির স্থান রয়েছে। গ্রাহকের দৃষ্টিভঙ্গি থেকে এটি দেখে, কখনও কখনও একটি সাধারণ লেনদেন সব গ্রাহক চায়।

3) কনসালটেন্টি বিক্রি A.K.a সম্পর্ক বিক্রয়: পরামর্শদাতা বিক্রয় গ্রাহকের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক উন্নয়নের উপর নির্ভর করে। বিক্রয়কারীর লক্ষ্য গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি জানতে এবং চায় যে গ্রাহক তাদের যা চান তা দেওয়ার সর্বোত্তম কাজ করতে পারেন।

4) সহযোগী বিক্রয়: সহযোগী বিক্রয় এক ধাপ এগিয়ে বিক্রয় সম্পর্ক লাগে; এই বিক্রয় পদ্ধতির ক্রেতা এবং বিক্রেতা মধ্যে একটি অংশীদারিত্ব মানসিকতা উপর নির্ভর করে।পরামর্শদাতা এবং সহযোগী বিক্রয় মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে আরও জানুন।

সত্যই, বিক্রি করার পদ্ধতির ধরনটি আপনার ব্যক্তিত্ব, আপনার শিল্প এবং আপনার গ্রাহকের উপর নির্ভর করে। একজন বিক্রয়কারী হিসাবে, আপনি অন্যের পরিবর্তে বিক্রি করার কিছু শৈলী নিয়ে আরও বেশি আরামদায়ক হবেন এবং ফলস্বরূপ বিক্রির এই ধরনের প্রকারের সাথে আরও সফল হন। এবং সত্যিকারের কার্সেলের সত্যতা আছে যে কোনও ভাল বিক্রয়কারী কিছু বিক্রি করতে পারে, বিশেষ পদ্ধতিগুলি নির্দিষ্ট শিল্পগুলির সমার্থক হয়ে উঠেছে। ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রেতাদের, উদাহরণস্বরূপ, আক্রমনাত্মক বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করার জন্য কুখ্যাত।

যদিও সেরা বিক্রির পদ্ধতিটি হল এমন একটি বিক্রয় যার ফলে সেরা বিক্রয়কর্মীরা তাদের গ্রাহকের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় সফলভাবে ব্যবহার করতে সক্ষম হয়।

বিক্রি সম্পর্কে আরও পড়ুন:

কিভাবে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করতে

ট্রেড শো এবং ক্র্যাফট মেলা আরো বিক্রি করার জন্য 6 গোপন

শীর্ষ বিক্রয় Blunders এবং কিভাবে বিক্রয় ভুল এড়াতে