পিছন দিকে বন্ধ প্রযুক্তি

আপনি বিপরীত ক্রম একটি বিক্রয় চক্র শুরু যদি ভাবুন। প্রত্যাশা এবং যোগ্যতা পরিবর্তে, আপনি রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা এবং অতিরিক্ত বিক্রয় সুযোগ আবিষ্কৃত। যদিও এটি উন্মাদ বলে মনে করা যেতে পারে তবে পশ্চাদপসরণ বন্ধ করার কৌশলটি সঠিকভাবে সঞ্চালিত হলে এটি কেবল একটি কার্যকরী বিক্রয় সরঞ্জাম নয় তবে সাধারণত আপনার সবচেয়ে স্ট্রেস-মুক্ত এক বন্ধ হয়ে যায় এবং আপনার গ্রাহকরা কখনও অভিজ্ঞতা পাবেন।

যেখানে এটি সব শুরু হয়

দ্রুত পর্যালোচনা হিসাবে পরিবেশন করতে, একটি সাধারণ বিক্রয় চক্র প্রত্যাশার সাথে শুরু হয় এবং রেফারেলগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করে শেষ হয়। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীরা ধাপে এক থেকে চূড়ান্ত ধাপে সরানোর জন্য খুব কঠিন কাজ করে এবং প্রায়শই একটি বিক্রয় হারাতে পারে কারণ তারা এক ধাপে যথেষ্ট ভাল কাজ করে না বা গ্রাহক একটি পদক্ষেপের সময় আগ্রহ হারায়। বিক্রয় হারানো (অথবা বিক্রয় সেল ক্যারিয়ারের অনুসারী ব্যক্তিদের জন্য বিক্রয় কাজ) বিক্রয় অংশ, আপনি যদি আপনার বিক্রয় চক্রের জন্য একটি পশ্চাদ্ধাবন পদ্ধতি ব্যবহার করেন? অন্য কথায়, রেফারালগুলি জিজ্ঞাসা করে আপনি যদি কোনও বিক্রয় চক্র শুরু করেন?

এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য বিক্রি হয়েছে যারা কিছুটা উন্মাদ হতে পারে, কিন্তু এই পদ্ধতির পিছনে মনোবিজ্ঞান একটি প্রমাণিত বিট আছে। "একটি মৌলিক মানুষের প্রয়োজন আমাদের স্ব ইমেজ সঙ্গে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়।" অন্য কথায়, যদি আপনি নিজের সম্পর্কে কাউকে কিছু বলেন তবে আপনার প্রমাণটি সঠিক প্রমাণের জন্য চালিত হবে এবং আপনি কে হবেন তা প্রতিফলিত করে। আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে উপকৃত হতে পারে এমন ব্যক্তিদের রেফারালগুলির একটি তালিকা দেওয়ার সম্ভাব্যতা অর্জন করে, সেগুলি আরও শেখার দ্বারা এবং তাদের পণ্যটি ব্যবহার করে তাদের সুপারিশকে সমর্থন করার একটি অবস্থান হিসাবে রাখে।

রেফারেলগুলি পেতে

কারো অফিসে হাঁটতে এবং রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা করা সম্ভবত আপনাকে খুব দ্রুত অফিস থেকে বের করে দেওয়া হবে। যাইহোক, যদি আপনি নিজেকে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি পেশাগতভাবে উপস্থাপন করতে চান তবে আপনি যে ব্যক্তিকে উপস্থাপিত করছেন তার স্বার্থের মাত্রাটি গেজ করুন, তারপরে কিছু অন্যান্য পেশাদারদের জিজ্ঞাসা করুন যেগুলি আপনার প্রতিনিধিত্বকারীর বিষয়ে আগ্রহী হতে পারে, আপনার সম্ভাবনাগুলি নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি।

ব্যবহারকারীদের সবচেয়ে "ব্যাকগ্রাউন্ড ক্লোজিং" কৌশলটি কি ব্যবহারকারীরা মনে করেন যে তারা মনে করে যে আপনি তাদের কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন না সেক্ষেত্রে গ্রাহক অবিলম্বে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন। এই টান অপসারণের ফলে গ্রাহক কিছুটা শিথিল করতে এবং তাদের গার্ড ছেড়ে দিতে পারে। যদি আপনি রেফারেল পেতে যাচ্ছেন তবে গ্রাহক তাদের রক্ষাকর্তা ছেড়ে দেওয়ার পরে এবং আপনার অনুরোধে গভীর চিন্তা করার সুযোগ পাওয়ার কয়েক সেকেন্ড পরে সম্ভবত এটি আসবে।

একটি সমাপ্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন

আপনি যদি নাম বা দুটি পেতে সফল হন তবে আপনার অনুসরণকারী অবশ্যই আপনার নাম ব্যবহার করার জন্য আপনার গ্রাহকের অনুমতি জানাতে হবে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই গ্রাহক এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে এবং আশা রাখবে, আপনার পণ্য সম্পর্কে আরও জানতে চান যাতে তারা আপনাকে রেফারাল দেওয়ার বিষয়ে আরও বেশি আরামদায়ক হতে পারে অথবা আপনার পণ্য কোন উপায়ে তাদের উপকৃত হতে পারে তা আবিষ্কার করতে পারে। যে কোন উপায়ে, আপনি যদি এই বিন্দুতে পৌঁছাতে জানেন, আপনি একটি শক্তিশালী অবস্থান।

লোকেদের তাদের স্ব-চিত্র এবং তারা কীভাবে উপস্থাপন করে তা মনে রাখা, মনে রাখবেন অনেকগুলি গ্রাহক পণ্যটি কিনে রেফারেল শেষ করে দেন। তারা ইতিমধ্যে তাদের বন্ধুদের বা ব্যবসায়িক সহযোগীদের আপনার নাম (গুলি) প্রদানের দ্বারা একটি সুপারিশ দিয়েছে, এবং তাদের কর্মের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকা চালিত জানেন।

বিক্রয় এই শৈলী একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ সিগন্যাল কেনার সম্পর্কে সচেতনভাবে সচেতন। রেফারালের জন্য আপনার অনুরোধের পরে যে প্রশ্নগুলি আসে তা অবশ্যই প্রদর্শিত হওয়ার সুযোগ হিসাবে দেখা উচিত, অথবা কমপক্ষে আপনার পণ্যের মানগুলি নিয়ে আলোচনা করুন। যেহেতু বেশিরভাগ গ্রাহক বিক্রয় পেশাদারদের সাথে সাক্ষাত করতে বেশ দক্ষ, ব্যাকওয়ার্ড স্টাইল ব্যবহার করে, অনেক ক্ষেত্রে, আপনার গ্রাহকের মনের মধ্যে কিছু কৌতূহল তৈরি করে। কৌতূহল সঙ্গে প্রশ্ন আসে। এবং প্রশ্ন ছদ্মবেশে সংকেত কেনা হয়।

এই "ব্যাকওয়ার্ডস ক্লোজিং টেকনিক" প্রত্যেকের জন্য নয় এবং সম্ভবত সম্ভবত প্রকৃত রেফারালগুলির চেয়ে বেশি অস্বীকার করা হবে। কিন্তু আপনি যে রেফারালগুলিতে যান সেগুলি সাধারণত বন্ধ হয়ে যাওয়ার ফলে অতিরিক্ত বিক্রয় হতে পারে। বন্ধ করার এই স্টাইলের চূড়ান্ত সুবিধা হল আপনি সর্বদা গোল্ডেন রুলস অফ সেলস মনে রাখবেন: রেফারালের জন্য জিজ্ঞাসা করুন !!!