কিভাবে স্টারবক্স চীন কফি আনা

সারা বিশ্ব জুড়ে কোম্পানিগুলি স্টোর এবং ফ্র্যাঞ্চাইজিগুলি খুলতে সক্ষম করার জন্য স্টারবাক্স একটি আন্তর্জাতিককরণ কৌশল তৈরি করেছে। বাজার গবেষণাটি বাজারে প্রবেশের কৌশলগুলির মূল অংশ স্টারবাকস নিয়োগ করছে। এই ক্ষেত্রে গবেষণা বিবেচনা করবে কিভাবে বাজার গবেষণা চীনা বাজারে Starbucks এন্ট্রি শক্তিশালী করেছে।

স্টারবাক্স ইন্টারন্যাশনাল বিজনেস স্ট্রাটেজি

উঠতি এবং উন্নত বাজারে স্টারবক্স প্রবেশ বাজার বিপণন দ্বারা অবহিত করা হয়। স্টারবক্সগুলি চীনা বাজারগুলির গভীরতর বোধগম্যতা এবং চীনের পিপলস রিপাবলিক অফ চীন (পিআরসি) -তে যেভাবে কাজ করে তা বাজার গবেষণা পরিচালনা করে। চীনে বেশ কয়েকটি স্বতন্ত্র অঞ্চল ভিত্তিক বাজার রয়েছে, এটি এমন একটি কারণ যা বাজারে নতুন অনুসন্ধান এবং চীনে ফ্রাঞ্চাইজ চালু করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ গবেষণা করে।

বুদ্ধিজীবী সম্পত্তির সঠিক আইনগুলির গভীর বোঝা উদীয়মান বাজারগুলিতে সফল বাজার প্রবেশের পক্ষে সমালোচনামূলক। স্টারবাকস এমন একটি এন্ট্রি কৌশল প্রকাশ করেছিলেন যা প্রভাবশালী চীনা বাজারকে সম্বোধন করবে এবং যেটি চীনা সংস্কৃতির ক্ষেত্রে যতটা সম্ভব অযৌক্তিক হিসাবে বিবেচিত হবে।

বিজ্ঞাপন ও প্রচারের প্রচলিত পদ্ধতির পরিবর্তে-যা সম্ভাব্য চীনা ভোক্তাদের দ্বারা চা পানির সংস্কৃতিতে আক্রমণ করার দ্বারা তাদের দেখা যেতে পারে-তারা উচ্চ ট্র্যাফিক এবং উচ্চ দৃশ্যমান অবস্থানগুলিতে স্টোরগুলি রেখেছিল।

তাছাড়া, স্থানীয় চা-ভিত্তিক উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত চীনা স্টোরগুলিতে পানীয়গুলি সরবরাহ করে স্টারবাকস খুব ইচ্ছাকৃতভাবে চা পানির সংস্কৃতি এবং কফি পানীয় সংস্কৃতির মধ্যে ফাঁকটি সরাতে শুরু করেন।

বাজার গবেষণা স্টারবক্সের প্রতিযোগিতামূলক আন্তর্জাতিকীকরণ কৌশলকে সমর্থন করে। উচ্চাভিলাষী প্রতিযোগিতামূলক কৌশল একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী ব্র্যান্ড তৈরি ছিল। চীনের সম্ভাব্য স্টারবাক্স গ্রাহকরা স্টারবাক্সকে কী বোঝায় তার দিকে তাকাতে পারেন তৃতীয় স্থান অভিজ্ঞতা।

স্টারবক্সের অভিজ্ঞতার পরিপ্রেক্ষিতে পশ্চিমা মানদন্ডের উচ্চাকাঙ্ক্ষী বা তাদের নিজস্ব সংস্কৃতিতে সিঁড়ি আরোহণের জন্য অত্যন্ত আপত্তিকর স্ট্যাটাস প্রকাশ করে। বাজার গবেষণা নির্দেশ করে যে ব্র্যান্ড একত্রীকরণ স্টারবক্সের গ্রাহকদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। যখন স্টারবক্স চীনের মতো একটি উদীয়মান বাজারে একটি নতুন দোকান খুলবে, তখন সেরা বারিস্টাসগুলি লঞ্চের জন্য পাঠানো হবে এবং বারিস্টাসের প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা করা হবে, যা একবার লঞ্চ শেষ হওয়ার পরেই চলবে।

বাজার গবেষণা উত্থাপিত বাজার রাজনৈতিক পরিবেশ ঠিকানা

বাজার গবেষণা পিপলস রিপাবলিক অফ চীন (পিআরসি) এর পুঁজিবাদের বৈশিষ্ট্য চিহ্নিত করতে সাহায্য করেছে। চীনের মধ্যবিত্ত শ্রেণি বুর্জোয়াদের শ্রেণির গ্রহণযোগ্য মান হিসাবে পশ্চিমা মানকে দ্রুত গ্রহণ করেছে। তাছাড়া, চীনা ভোক্তাদের মানের জীবনধারা অনুসরণ করার একটি উপায় হিসাবে বিলাসিতা পণ্য ক্রয় গ্রহণ।

কমিউনিজমের প্রভাবের অধীনে চীনারা স্পষ্ট ব্যবহারকে জাতীয়তাবাদী অভিভাবকের অভাবের অবনতি বা নির্দেশক হিসাবে বিবেচনা করেছিল। পিপলস রিপাবলিক অফ চীনে পুঁজিবাদ স্ট্যাটাস-সচেতন জনসংখ্যার সমর্থন করে যা জোন্সের অতিরিক্ত বিলাসবহুল খরচগুলি ধরে রাখতে আগ্রহ প্রকাশ করে।

চীনের কিছু শহরগুলিতে চীনের বিলাসবহুল ব্যবহারের সমর্থনের বিষয়টি বিশেষ করে স্পষ্ট। চেন্জডোর দ্বিতীয় পর্যায়ের শহরটি পুঁজিবাদের চীনা সরকারী সহায়তায় বাজার গবেষণা ক্ষেত্রে গবেষণা হিসাবে কাজ করে। চেন্জু একটি নগরের পুঁজিবাদকে উত্সাহিত করেছে যা শহরের কেন্দ্রস্থলে লুই ভিউটন এবং কার্টিয়ারের মতো উপস্থিতিগুলির প্রমাণ দেয়।

চেনগুডুর খুচরা শিল্প সমিতির মতে, 80% আন্তর্জাতিক বিলাসবহুল ব্রান্ডের বিক্রি করা দোকানগুলি চেনগুডুতে অবস্থিত, এবং বেইজিং এবং সাংহাইয়ের পরে শহরের বিলাসবহুল বিক্রয়ে মাত্র তৃতীয় স্থানে রয়েছে। বিলাসবহুল পণ্যগুলির দিকে এই জাতীয় অভিযোজনটি কীভাবে স্টারবাক্স ব্র্যান্ডে বিস্তৃত হয় তা দেখতে সহজ, যা বিশেষত্বের একটি নির্দিষ্ট ডিগ্রী দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

বাজার গবেষণা উত্থাপিত বাজার আইনী পরিবেশের গুণাবলী প্রকাশ করে

একটি উদীয়মান বাজারে বাজার প্রবেশের পরিকল্পনা করার সময় বুদ্ধিজীবী সম্পত্তি অধিকার আইন এবং লাইসেন্সিং বিষয়গুলি বোঝার জন্য এটি অপরিহার্য। তার ব্যবসা মডেল এবং ব্র্যান্ডকে অবৈধভাবে চীনে অনুলিপি করা থেকে বিরত রাখার জন্য স্টারবক্স বুদ্ধিজীবী সুরক্ষা আইন ব্যবহার করেছে।

1999 সালে চীনে তার প্রথম ক্যাফেটি খোলার চার বছর পর, স্টারবক্স চীনে তার সমস্ত প্রধান ট্রেডমার্ক নিবন্ধন করে। বেশ কয়েকটি চীনা ব্যবসা সফল স্টারবক্স মডেল অনুকরণ করতে তাদের প্রচেষ্টার মধ্যে আইনি সীমার overstepped হয়েছে।

স্টারবক্সের বিশ্বব্যাপী কার্যক্রমের সংগঠন ও কাঠামো বাজার গবেষণা দ্বারা জানানো হয়েছিল। স্টারবাক্স দ্বারা নিয়োজিত সাংগঠনিক কৌশল অন্যান্য উদীয়মান বাজারগুলিতে স্টারবাক্সের অভিজ্ঞতা থেকে উদ্ভূত হয়েছিল, যা চীন একটি একক বাজার নয় বলে প্রাথমিকভাবে স্বীকৃতি দেয়।

স্টারবক্সের দ্বারা পরিচালিত সাংগঠনিক কৌশলগুলি অনেক চীনা বাজারকে সম্বোধন করে। উত্তর চীনের প্রভাবশালী সংস্কৃতি চীনের পূর্বাঞ্চলীয় অঞ্চলে সংস্কৃতির থেকে আলাদা আলাদা, যা উপকূলবর্তী শহরগুলিতে ব্যয় ক্ষমতার তুলনায় যথেষ্ট কম ভোক্তাদের ব্যয় ক্ষমতা অন্তর্ভূক্তির পার্থক্যগুলিতে প্রতিফলিত হয়।

চীনের বাজারে জটিলতার কারণে চীনে সম্প্রসারণের জন্য স্টারবক্সের পরিকল্পনাগুলিতে আঞ্চলিক অংশীদারিত্বের নেতৃত্ব হয়েছে; অংশীদারিত্বগুলি চীনা স্বাদ এবং পছন্দগুলিতে গ্রাহক অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করেছিল যা স্টারবাক্সকে বিভিন্ন বাজারগুলিতে স্থানীয়করণে সহায়তা করেছিল।

• উত্তর চীন - বেইজিং মেই কফি কোম্পানির সাথে একটি যৌথ উদ্যোগ।
• পূর্ব চীন - তাইওয়ান ভিত্তিক উনি-রাষ্ট্রপতির সাথে অংশীদারিত্ব।
• দক্ষিণ চীন - হংকংয়ে ম্যাক্সিমের ক্যাটারারদের সাথে কাজ করেছে।

স্টারবক্সের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি পণ্য, পরিষেবা এবং ব্র্যান্ড বৈশিষ্ট্যের উপর নির্মিত, যা অনেকগুলি বাজার গবেষণা মাধ্যমে দেখানো হয়েছে যা স্টারবক্সের গ্রাহকদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ।পশ্চিমা ব্রান্ডেরগুলি স্থানীয় চীনা ব্র্যান্ডগুলির উপর একটি সুবিধা রয়েছে কারণ ক্রমাগত উচ্চমানের পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির জন্য একটি স্বীকৃত স্বনামধন্য খ্যাতি, এটি একটি ফ্যাক্টর যা ক্রেতাদের মনগুলিতে প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড হিসাবে ওয়েস্টার্ন ব্র্যান্ডগুলিকে প্রতিষ্ঠিত করে।

যখন ওয়েস্টার্ন ব্র্যান্ডগুলি মূল্যগুলি কাটাতে বাজারের শেয়ার বাড়ানোর প্রচেষ্টা করে, তখন তারা খুব প্রতিযোগিতামূলক কৌশলটি নষ্ট করে দেয় যা তাদের ভোক্তাদের উপলব্ধিগুলির মধ্যে একটি প্রান্ত দেয়। তাছাড়া, ওয়েস্টার্ন ব্র্যান্ড স্থানীয় চীনা ব্রান্ডের চেয়ে কম মূল্যের কৌশল রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারে না।

নতুন বাজারে ব্র্যান্ড অখণ্ডতা বজায় রাখুন। স্টারবক্সের বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড মূল্যবান এবং ব্র্যান্ড অখণ্ডতা বজায় রাখা স্টারবক্সের আন্তর্জাতিককরণ প্রচেষ্টায় একটি মৌলিক ফোকাস। নতুন বাজারে স্টারবক্স সংস্কৃতির এম্বেড করতে সহায়তা করার জন্য চীনে বারিস্টাস ব্র্যান্ড এ্যাম্বাসেডর হিসাবে কাজ করে এবং নতুন এবং প্রতিষ্ঠিত স্থানীয় দোকানগুলিতে গ্রাহক পরিষেবা এবং পণ্যের গুণমানের জন্য উচ্চ মান রক্ষণাবেক্ষণ করা হয় তা নিশ্চিত করে।

পরিবর্তনশীল বাজারগুলি মোকাবেলার স্টারবক্সের দক্ষতা কার্যকর এবং চলমান বাজার গবেষণা দ্বারা সম্মানিত। একটি বিশ্বব্যাপী স্টারবক্স ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা ও বজায় রাখার অর্থ একটি বিশ্বব্যাপী প্ল্যাটফর্ম বা ইউনিফর্ম বিশ্বব্যাপী পণ্য নয়। চীনের স্টারবাক্স বিপণন কৌশল বিভিন্ন চীনা ভোক্তাদের লক্ষ্য বিভাগের প্রতিক্রিয়ায় স্বনির্ধারণ ভিত্তিক ছিল।

স্টারবাক্স ব্যাপক ভোক্তা স্বাদ প্রোফাইল বিশ্লেষণ তৈরি করেছেন যা বাজারে পরিবর্তনের জন্য এবং আকর্ষণীয় তৈরি করতে যথেষ্ট চকচকে পূর্ব পশ্চিম এ দেখা করা উপাদান একত্রিত করা. তাছাড়া, লোকেলাইজেশন প্রচেষ্টার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে নমনীয়তা রয়েছে যা প্রতিটি দোকানকে প্রশস্ত পানীয় পোর্টফোলিও থেকে চয়ন করার নমনীয়তা রাখতে দেয়।