হোম ক্রেতাদের জন্য আলোচনা পদ্ধতি প্রস্তাব

উচ্চ গিয়ারের মধ্যে আপনার অফার আলোচনার দক্ষতা বাড়াতে সেরা উপায় একটি বিক্রেতা এর আবেগ আপীল করা হয়। কেন? আবাসিক রিয়েল এস্টেট লেনদেন একসাথে করা হয় - এবং কখনও কখনও উষ্ণতা - উন্মাদতা, lunacy এবং প্রায়ই দ্বিধাবোধ মেজাজ swings বলে মনে হয় যে মানসিক hotbeds উপর। তাই আপনি বিক্রেতাকে আপনার যত্ন নেওয়ার কারণ দিতে পারেন যদি এটি সাহায্য করে।

অফার একটি মানব মুখ রাখুন

এটি একটি মানুষ ব্যবসা। ওহ, আপনি হয়তো মনে করতে পারেন রিয়েল এস্টেটটি সংখ্যা এবং দক্ষতা সম্পর্কে, কিন্তু এটি আসলেই লোকেদের পরিচালনা সম্পর্কে এবং আপনি যা চান তা করতে জনগণকে প্ররোচিত করে। আপনি যদি মানুষ ফ্যাক্টর উপেক্ষা, আপনি হতাশার জন্য নেতৃত্বে হতে পারে।

বিক্রেতারা একটি অনির্দিষ্ট বাসনা আছে, মাঝে মাঝে গভীর ভিতরে ঢুকে পড়ে, তারা জানত যে তারা যে ঘরটি বিক্রি করছে সেটি একটি উপযুক্ত ক্রেতাের হাতে পড়বে। আপনি scoff? যেমন একটি cynic না। একটি ঘর চার দেয়াল, মেঝে এবং সিলিং বেশী। একজন বিক্রেতার বাড়ি এমন জায়গা যেখানে আনন্দ ভাগ করা হয়, দুঃখ প্রকাশ করা হয়, আশা এবং স্বপ্নগুলি তৈরি করা হয়; এটা treasured স্মৃতি একটি জায়গা।

• বিক্রেতাকে আপনার অফারটি গ্রহণযোগ্য করতে, বিক্রেতাকে আপনার সাথে একটি সংযোগ মনে করে। একটি অক্ষরে আপনার দুর্বলতা এবং আন্তরিকতা শোকেস। আপনি নিখুঁত ক্রেতা হিসাবে যদিও বিক্রেতা মনে। ডানদিকে আসুন এবং বলুন। লাজুক হবে না। ফিরে রাখা এবং আপনার অনুভূতি এবং চিন্তা ব্যাখ্যা করতে ভয় পাবেন না।

নিম্নলিখিত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করুন:

1. সব অধিবাসীদের নাম, বয়স এবং সম্পর্ক।
2. আপনার পূর্ববর্তী হোম এবং কিভাবে এই বাড়ির সাথে সম্পর্কিত একটি সামান্য ইতিহাস।
3. আপনার পেশা, শিক্ষা এবং আপনি যেখানে জীবন পেতে সংগ্রাম।
4. আপনি এই বাড়িতে প্রেমের মধ্যে পড়ে কেন নির্দিষ্ট কারণ তালিকা।
5. আপনি এই বাড়ীতে বাস করার যোগ্য এবং আপনি এটির জন্য কীভাবে যত্ন নেবেন তা ব্যাখ্যা করুন।

একটি পরিচ্ছন্ন এবং ইতিবাচক প্রস্তাব লিখুন

এটি শোনাচ্ছে চেয়ে আরো কঠিন। কখনও কখনও একটি প্রস্তাব লেখার উত্তেজনায়, ক্রেতারা স্বচ্ছতার জন্য প্রস্তাবটি পড়েন না। পাশাপাশি অফারটি আবার চেক করতে আপনার এজেন্টকে জিজ্ঞাসা করুন।

একটি অপরিহার্য উপাদান ছেড়ে না বা একটি কাউন্টার অফার লিখতে বিক্রেতার কোনো কারণ দিতে না। যদি এজেন্ট ভুল সংশোধন করার জন্য কাউন্টার প্রস্তুত করে তবে এটি এজেন্টকে প্রস্তাবের শর্তাবলী পরিবর্তন করার বিবেচনা করতে পারে। আপনি যেভাবে এটি লিখেছেন সেটি সাইন ইন করার জন্য বিক্রেতার জন্য এটি একটি নন-ব্রেডার তৈরি করুন। আপনার সব টি এর ক্রস এবং আপনার সব আমি বিন্দু।

• ঠিকানা যাচাই করুন সঠিক।
• সংখ্যাগুলি বিক্রয় মূল্যের সমান কিনা তা নিশ্চিত করতে আন্তরিক অর্থ আমানত, ঋণের পরিমাণ এবং ডাউন পেমেন্টের ব্যালেন্স যোগ করুন।
• শেষ তারিখ এবং দখল শর্ত চেক করুন।
• চুক্তি ডিফল্ট সময়ের পরিবর্তন করার জন্য প্রেরণা আলোচনা।
• বিক্রেতার পর্যালোচনা করুন এবং ক্রেতা-প্রদত্ত আইটেমগুলি এবং এই আইটেমগুলি "লাল পতাকা" বা শ্যাকগুলি বাড়াতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করুন।
• সাধারণত, শিরোনাম এবং এসক্রো ফিগুলির জন্য দায়ী পক্ষটি পরিষেবাগুলি নির্বাচন করে - বিক্রেতার পরিষেবাগুলি নির্বাচন করে এবং তাদের জন্য অর্থ প্রদানের প্রত্যাশা করে, তবে আপনি কি তা চয়ন করতে চান? একটি ছোট আইটেম একটি বড় সমস্যা হয়ে যাক না।
• আপনি বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া জানানোর জন্য কত সময় সময় দিচ্ছেন এবং প্রতিক্রিয়াটি কে পেতে হবে, যা প্রসবের স্বীকৃতি নির্ধারণ করবে?

বিস্তারিত বিক্রয় এজেন্ট এর শংসাপত্র

ক্রেতা বিক্রেতাকে আপিল করার চেষ্টা করে, বিক্রি এজেন্টটিও তালিকা এজেন্টকে আবেদন করার চেষ্টা করতে হবে। রিয়েল এস্টেট লেনদেনের যে এজেন্টগুলির মুখ তালিকাভুক্ত করা হচ্ছে তা সবচেয়ে বড় বাধাগুলির মধ্যে একটি অসমর্থ বিক্রয় এজেন্ট। ফ্যাক্স বা অফার কভার লেটারে, একজন বিক্রিকারী এজেন্ট চাইবেন:

• তার অভিজ্ঞতা এবং ব্যাকগ্রাউন্ড শেয়ার করুন
• রাজ্য তিনি একটি পূর্ণ সময়ের পেশাদার এজেন্ট (ব্যবসার বেশিরভাগ উপন্যাস থেকে তাকে আলাদা করতে)
• সহযোগিতা করার তার ইচ্ছা নির্দেশ করুন
• লেনদেন দ্রুততর করতে সাহায্য করবে সে যে পরিষেবা প্রদান করতে পারে তার উল্লেখ করুন
• তালিকা এজেন্ট সঙ্গে কাজ উপর এক্সপ্রেস উত্তেজনা

নিচের লাইনটি অনেকগুলি অফার বিক্রেতাকে একই রকম দেখায়, বিশেষ করে একাধিক অফার অবস্থায়। যখন আমি সম্প্রতি একজন বৃদ্ধ বিক্রেতার সাথে কাজ করি, যাকে তার বাড়ি বিক্রি করার জন্য বাধ্য করা হয়েছিল কারণ তার স্বামীর হঠাত্ ঘন ঘন নার্সিংয়ের যত্ন প্রয়োজন, আমি অফারের মাধ্যমে আগাছা সাহায্য করার জন্য একটি সমাধান নিয়ে এসেছিলাম। তারা সব একই ছিল, মূল্য হাজার হাজার বা তাই।

এই বিক্রেতার তাকে তার দুই বিড়াল দূরে দিতে বাধ্য করা হয়। তিনি আশ্রয় নিতে তাদের পরিকল্পনা ছিল। এবং সবাই একটি শহর পশু আশ্রয় একটি বাড়ি খুঁজে বিজয়ের জানেন। আমি ক্রেতার এজেন্টদের সবাইকে বলেছিলাম যে বিক্রেতারা বিড়ালদের নিয়ে যে কোনও ক্রেতা থেকে প্রস্তাবের পক্ষপাতমূলক চিকিত্সা দিতে পারে। নিশ্চিতভাবেই, ক্রেতাদের মধ্যে একজন তার বিড়াল গ্রহণ করতে চেয়েছিল, এবং সেই বিক্রেতার বিক্রেতারই সেটি চয়ন করেছিল।

লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।