বীমা salespeople জন্য শীর্ষ কাজের সাক্ষাত্কার প্রশ্ন

কোনও কাজ অবতরণ করার চাবি আবেদন প্রক্রিয়া চলাকালীন এমন প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে প্রস্তুত। আপনি যদি বীমা বিক্রয়কারী হিসাবে চাকরির জন্য সাক্ষাত্কার করছেন, তার মানে আপনার বিক্রয় কৌশল সম্পর্কে কথা বলা এবং শিল্প ও সংস্থার জ্ঞান প্রদর্শন করতে প্রস্তুত।

সমস্ত কাজের সাক্ষাত্কার অন্তত আংশিকভাবে একটি বিক্রয় পিচ হয়, কিন্তু বিক্রয় কাজ দ্বিগুণ হয়। আপনি আপনার দক্ষতাগুলি "বিক্রয় বন্ধ করে" প্রদর্শন করার জন্য প্রয়োজনীয় হতে পারে বলে আশা করতে পারেন। এই সুযোগটি কেবল আপনার চাকুরির সাথে আপনার দক্ষতা এবং পরিচিতি প্রদর্শন করতে নয়, বরং আপনি কীভাবে ক্লায়েন্ট এবং সহকর্মীদের সাথে যোগাযোগ করবেন তা প্রদর্শন করার জন্য আপনার সুযোগ।

সাক্ষাতকারের আগে আপনি কোম্পানির সংস্কৃতি সম্পর্কে যত বেশি জানতে পারবেন, ততই আপনি দেখবেন যে আপনি দলের জন্য উপযুক্ত। কিছু প্রতিষ্ঠান তাদের বিক্রয়কর্মীদের আরো আক্রমণাত্মক হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, অথবা তারা বিক্রেতারা বিক্রি করতে পারে যারা বিক্রয় পরিচালনার সফ্টওয়্যারের সাথে উচ্চ দক্ষতা প্রদর্শন করে। সাক্ষাত্কারে যাওয়ার আগে সংগঠনের মুখোমুখি হওয়া চ্যালেঞ্জগুলি সম্পর্কে আপনি আরও জানতে পারেন, আপনি নিজের জন্য এমন একটি প্রার্থী হিসাবে নিজেকে আরও ভাল করে তুলতে পারেন যিনি তাদের সমস্যার সমাধান করবেন।

পটভূমি, শক্তি, এবং অভিজ্ঞতা

আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা আপনার পটভূমি এবং অভিজ্ঞতা সম্পর্কে অনেক জানতে চান। ঠান্ডা কলিং, মিটিং বিক্রয় লক্ষ্য, চাকরির জন্য আপনার প্রেরণা এবং আবেগ, এবং আপনার শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার প্রত্যাশা।

একজন কর্মী হিসেবে আপনার কাছ থেকে কী আশা করতে হবে তা জানতে চাইলে ইন্টারভিউটি জানতে চাইবে। তাদের লক্ষ্য নির্ধারণ করা হবে যে আপনি দল এবং সংস্থার সদস্য হিসাবে সফল হতে পারেন কিনা তা নির্ধারণ করতে হবে। অতীতে আপনি যা করেছেন তা সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত থাকুন। কয়েকটি উদাহরণ:

• "আপনি কিভাবে আপনার কোটা পূরণ বা বিক্রয় আনতে হবে?"
• "আপনি যদি ভাড়া করে থাকাকালীন কতদিন ধরে থাকবেন?"
• "কিভাবে আপনি সেলসম্যান হিসাবে আপনার কাজ সংগঠিত, পরিকল্পনা, এবং অগ্রাধিকার?"

সম্ভবত আপনি জানতে চান কেন আপনি ব্যক্তিগতভাবে একটি বিক্রয় পরিবেশের জন্য উপযুক্ত এবং আপনি কতটা সময় অফিসে ব্যয় করবেন। আবার, এই বিশেষ কাজের মধ্যে কি প্রয়োজন হবে তা জানা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কিভাবে আপনি প্রশিক্ষিত এবং আপনি কি মূল্য মনে করেন তা রেট করার জন্য বলা যেতে পারে। আপনি আপনার বেতন অনুরোধ ন্যায্যতা জন্য তৈরি করেছেন যে অবদান অবদান আলোচনা করার জন্য প্রস্তুত।

অবশেষে, আপনার সাক্ষাত্কার এমনকি আপনি বহিস্কার করা হয়েছে কিনা এমনকি জিজ্ঞাসা করতে পারেন। সৎ হোন, বিশেষ করে যদি এটি সাম্প্রতিক অতীতে ছিল এবং সম্ভবত তারা খুঁজে বের করবে। অতীতে বাস ছাড়া গল্প আপনার পাশে ভাগ করতে প্রস্তুত। আপনি অভিজ্ঞতা থেকে শিখেছি এবং একটি ভাল কর্মচারী মধ্যে উত্থাপিত কিভাবে প্রকাশ করুন।

শিল্প জ্ঞান

আপনার শিল্পকে জানার ফলে আপনি বীমা ক্ষেত্র সম্পর্কে নির্বোধ হয়ে তুলনায় আপনাকে আরও ভাল বিক্রয়কারী বানান করতে পারবেন। মনে রাখবেন, আপনার ইন্টারভিউর আপনাকে এই প্রশ্নগুলি যেমন "আগামী 18 মাসে বাজারকে প্রভাবিত করবে" প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে?

সাক্ষাত্কারে আপনি বিশেষভাবে প্রশ্নে কোম্পানির সম্পর্কে তথ্য জানতে চাইতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, "আপনি কি মনে করেন কোনও কোম্পানীর একজন বীমা বিক্রয়কারীর জীবনের একটি সাধারণ দিন?"

কোম্পানির উপর অধ্যয়ন করতে এবং আপনি সেখানে কাজ করতে চান কেন বলে নিশ্চিত করুন। আপনি কোম্পানী সমালোচনা করতে বলা হতে পারে। কিন্তু এখানে overboard যান না। আপনি আপনার সমালোচনা সম্ভব হিসাবে গঠনমূলক হতে চান।হয়তো এমন কিছু ক্ষেত্র উল্লেখ করুন যা কোম্পানী উন্নতি করতে পারে এবং আপনি কীভাবে সঠিক ব্যক্তি হন।

যোগাযোগ এবং পারস্পরিক দক্ষতা

বীমা বিক্রয় কাজ মানে আপনি একটি কার্যকর যোগাযোগকারী হতে হবে। মানে আপনি সাক্ষাতকারের দক্ষতা থেকে যোগাযোগ দক্ষতা পার্থক্য করতে পারেন কিনা তা সাক্ষাতকার জানতে চান। তারা ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্কগুলি কীভাবে গড়ে তুলবে এবং প্রত্যাখ্যান হ্যান্ডেল করবে তাও জিজ্ঞাসা করবে। আপনি কোনও কঠিন গ্রাহকের সাথে যে অভিজ্ঞতাটি পরিচালনা করেছেন এবং আপনি কীভাবে পরিস্থিতি পরিচালনা করেছেন সেটি ভাগ করার জন্য প্রস্তুত হন।

এবং আপনি যদি একজন ভাল যোগাযোগকারী হন তবে আপনি ঠান্ডা কলিং উপভোগ করতে পারবেন, তাই আলোচনা করার জন্য প্রস্তুত থাকুন। আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা আপনাকে বীমা বিক্রি করার জন্য ব্যবহৃত কার্যকর পদ্ধতিটি ভাগ করতে চান।

অবশেষে, curveballs জন্য প্রস্তুত হতে। উদাহরণস্বরূপ, সাক্ষাতকাররা 60 সেকেন্ড বা তার কম সময়ে তাদের কিছু বিক্রি করার জন্য সাক্ষাত্কারকারীদের কাছে অস্বাভাবিক নয়, উদাঃ, "আমাকে এই কলমটি বিক্রি করুন।" অনুশীলন আপনার বিক্রয় কৌশলটি প্রদর্শন করে যাতে সময় আসে যখন আপনি প্রভাবিত হতে পারেন।