খুচরা মধ্যে মৃত স্টক হারিয়ে সুযোগ প্রতিনিধিত্ব করে

দোকান তাক উপর ধুলো সংগ্রহ পণ্যদ্রব্য বাড়ে কি figuring বা একটি খুচরা বিক্রেতা বিরতি করতে পারেন। সমস্যাটি কীভাবে সামগ্রী বিক্রি করা যায়, পণ্যটি বিক্রি করার বিষয়ে খারাপ পরিকল্পনা, বা আপনার হাতের মৃতদেহটি আপনার রাজস্ব প্রবাহকে হত্যা করছে তা স্বীকার করার এক নিষ্ঠুর পরিকল্পনা হতে পারে।

বিক্রি করা বা বিক্রি করা যায় না এমন পণ্যদ্রব্যকে মৃতদেহ হিসাবে উল্লেখ করা হয়, যা খুচরা ব্যবসায়গুলির জন্য যথেষ্ট আর্থিক বোঝা তৈরি করতে পারে। এই ধরনের আইটেমগুলি বিক্রির বিক্রির বিক্রিয়াকে পাশাপাশি খুচরা বিক্রেতা এর মুনাফার মধ্যে যে খরচগুলি কাটায় সেগুলি উপস্থাপন করে।

ডেড স্টকটি সেলফ রাজস্ব তৈরি করতে পারে এমন অন্যান্য পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত শেলফ বা র্যাক স্থান ধারণ করে। উপরন্তু, খুচরা বিক্রেতা ইতিমধ্যে মৃত স্টক জন্য অর্থ প্রদান করা হয়েছে। যতদিন এই আইটেমগুলি নষ্ট হয়ে যায়, ততদিন তারা ব্যবসার ক্ষতি হিসাবে বিবেচিত হয়।

ডেড স্টক কখনও worn, ব্যবহৃত, বা বিক্রি করা হয় না, এবং একটি বর্ধিত সময়ের জন্য জায় হয়েছে। পণ্য প্রায়ই এখনও তার মূল প্যাকেজিং এবং ট্যাগ আছে।

তাই আপনার দোকান মৃত স্টক কারণ কি? এখানে পাঁচটি সাধারণ কারণ রয়েছে:

ত্রুটিপূর্ণ পণ্য

এই ক্ষেত্রে, পণ্যের সাথে কিছু ভুল, যেমন দরিদ্র প্রকৌশল বা নকশা। জুতার দোকানে, উদাহরণস্বরূপ, মাঝে মাঝে এমন পণ্যগুলি পাওয়া যায় যা কেবলমাত্র গ্রাহকদের ফুট সঠিকভাবে ফিট করে না। পণ্য আকার 9 হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে কিন্তু আকার 11 মত ফিট হতে পারে।

ত্রুটিপূর্ণ পণ্যগুলি মৃত স্টকের অন্তত সমস্যায় পড়তে পারে কারণ পণ্যগুলি নির্দিষ্ট করা বা প্রতিস্থাপিত করা একটি সম্ভাবনা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করতে এবং পণ্যদ্রব্যের জন্য একটি রিটার্ন অনুমোদন (RA) অনুরোধ করতে পারেন। বিক্রেতা আপনাকে স্টক জন্য একটি ক্রেডিট ইস্যু করবে এবং অনেক ক্ষেত্রে মালবাহী ফেরত তার গুদাম ফেরত দিতে।

গ্রাহকদের এটা ঘৃণা

গ্রাহকদের ঘৃণা করে এমন পণ্যগুলির সাথে মোকাবিলা করার জন্য সবচেয়ে কঠিন ধরণের স্টক। আপনি এটি বিক্রি করার জন্য এটি প্রত্যাশিত কিনেছেন, কিন্তু আপনার গ্রাহকদের অন্যান্য ধারনা আছে। সম্ভবত পণ্যটি আর জনপ্রিয় হয় না, নতুন পণ্যগুলি অপ্রচলিত করে দেওয়া হয়, বা পণ্যটির আসল আপীল শুরু করার জন্য কখনই শক্তিশালী ছিল না।

এই পরিস্থিতির মধ্যে সবচেয়ে ভাল জিনিস হলো মূল্য হ্রাস করা এবং যত দ্রুত সম্ভব পণ্যদ্রব্য সরানোর মাধ্যমে আপনার ক্ষতিগুলি হ্রাস করা। আপনার স্টোরের পণ্যদ্রব্যের উপস্থিতি গ্রাহকরা চান না যা আপনি বিক্রি করেন এমন অন্যান্য পণ্যগুলিকে ওভারহেড এবং ক্ষতি করতে পারে।

যেহেতু নগদ নগদ রাজা হয় তাই আপনাকে যে কোনও নগদ টাকা পেতে এবং চলতে হবে; পণ্য শুধু আপনার তাক তাকিয়ে এটি আরো টাকা হারাচ্ছে। এই ধরনের মৃতদেহ থেকে নিজেকে মুক্ত করার জন্য মূল্যগুলি হ্রাস করতে পারে 50% বা তার বেশি মূল্যের মূল্যের মূল্য।

প্রত্যাখ্যান বাস্তবতা

অনেকবার, অহংকারের ফলে খুচরা বিক্রেতা মৃতদেহ ধরে রাখে। প্রচলিত জ্ঞানের কারণে মৃতদেহটি সরাতে গভীর ডিসকাউন্ট হতে পারে, তবে যদি খুচরা বিক্রেতা মানানসই না হয় তবে আইটেম ধুলো সংগ্রহ করতে থাকবে। সম্ভবত খুচরা বিক্রেতা বিশ্বাস করে যে পণ্যদ্রব্যগুলি ভোক্তাদের অর্থ প্রদানের চেয়ে বেশি মূল্যবান।

গ্রাহকরা তাদের মন পরিবর্তন করতে পারে এমন ধারণার অধীনে উচ্চ মূল্য রাখে তবে পণ্যগুলি কখনই চলতে পারে না। খুচরা বিক্রেতারা পণ্যদ্রব্য অর্জনের জন্য প্রদত্ত ব্যয় এবং তাদের লাভের অগ্রগতি যা তাদের প্রথম স্থানগুলিতে পণ্যগুলি সরবরাহ করতে পরিচালিত করেছিল তাদের উপর ভিত্তি করে কাজ করতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, কিছুদিনের জন্য বাজারে থাকা একটি উচ্চ-শেষ টেলিভিশন অবশেষে প্রতিদ্বন্দ্বী ডিভাইসগুলির মুখোমুখি হবে এবং তারপরে অপ্রচলিত হয়ে উঠবে।একটি খুচরা বিক্রেতা পণ্যটির আসল মূল্যের সাথে একমত হতে পারে যে, গ্রাহকরা সেই পরিমাণ অর্থ প্রদান চালিয়ে যাবেন, এমনকি অন্যান্য ব্যয়বহুল বিকল্পগুলি উপলব্ধ হওয়ার পরেও এটি অর্থ প্রদান করবে।

এই মৃত স্টকগুলি আরও চাহিদাতে পণ্যগুলি পূরণ করতে ব্যবহৃত হতে পারে এমন তাকের উপর স্থান নেয়। সমাধান আরও লাভজনক পণ্যগুলিতে ফোকাস করতে মৃত স্টকের ডাম্পিংয়ের মাধ্যমে আপনি যা করতে পারেন তা নগদ মুক্ত করতে হয়।

বাজে যোগাযোগ

একজন ক্রেতা-এর মধ্যে দুর্বল যোগাযোগ-প্রায়ই একটি স্টোরের মালিক-এবং বিক্রয় কর্মীরা মৃতদেহের মতো বসে থাকা তালিকাগুলি আনতে পারে কারণ কেবল এটি বিক্রি করতে পারে না বা কোন গ্রাহক এটি কেন চান তা বোঝে না। পণ্য কখনও কখনও বাজারে প্রবেশ, কিন্তু বিক্রয় কর্মীদের তাদের ব্যবহারের সাথে অপরিচিত।

কোনও স্টোরের কর্মীরা গ্রাহকদের কাছে ব্যাখ্যা করতে পারে না কেন একটি পণ্য প্রাসঙ্গিক বা কীভাবে এটি ব্যবহার করতে হয়, সম্ভাবনা হল যে পণ্য বিক্রি হবে না। যেমন একটি দৃশ্যকল্প প্রতিরোধ করার জন্য, আপনার তাকান প্রতিটি পণ্য সম্পর্কে বিক্রয় মেঝে উপর মানুষ শিক্ষিত করার জন্য আপনার একটি পরিকল্পনা আছে তা নিশ্চিত করুন।

দ্বিত্ব

আপনার কাছে বিভিন্ন পণ্য থাকতে পারে যা একে অপরের অনুরূপ, এবং সেলস স্টাফগুলি একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডকে ধাক্কা দিচ্ছে তবে অন্য আইটেমগুলি তাকের উপরে বসতে পারে। কারণগুলির মধ্যে: সম্ভবত আপনার কর্মীদের ব্যক্তিগত পছন্দগুলি রয়েছে, অথবা স্টোরের কমিশন গঠন রয়েছে যা উচ্চতর মূল্যের আইটেমগুলি বিক্রি এবং প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলি উপেক্ষা করে কর্মীদের ধাক্কা দেয়।

আপনার দোকানে নতুন আইটেমগুলি প্রবর্তন করার আগে, আপনি যা বিক্রি করেছেন তার সাথে সেই আইটেমগুলির নমুনাগুলি দেখতে আপনার কর্মীদের আমন্ত্রণ জানান। এই ব্যায়াম আপাতদৃষ্টিতে overlapping আইটেম পার্থক্য যে বৈশিষ্ট্য সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারেন।