একটি লিড যোগ্যতা সিস্টেম ডিজাইন

আপনার লিড আরো লক্ষ্য করা হয়, আপনি ক্ষতিগ্রস্ত আউট আগাছা বর্জ্য কম সময়। যদি আপনি একটি অসাধারণ সীসা উৎস হিসাবে যথেষ্ট সৌভাগ্যবান হন, যেমন একটি ভাল লিড ব্রোকারের শক্তভাবে যোগ্য তালিকা হিসাবে, অভিনন্দন - আপনার সামান্য যোগ্যতা কাজ হবে। বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী, তবে, "আবর্জনা" একটি মোটামুটি সংখ্যা আছে মাধ্যমে sift বাড়ে।

আপনি যদি ইতিমধ্যে এটি না করে থাকেন তবে আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে আপনার আদর্শ প্রত্যাশা কারা হবে। এই চূড়ান্ত প্রত্যাশার গুণাবলীগুলি আপনার নির্দেশনাগুলি হ'ল আপনার কোন লিডগুলি হুইলগুলি, কোনগুলি মূল্যহীন, এবং কোনটি এই দুটি চরমের মধ্যে পড়ে।

একবার আপনার আদর্শ প্রত্যাশার গুণাবলীর উপর সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আপনাকে গুরুত্বের জন্য তাদের র্যাঙ্ক করতে হবে। একটি সীসা যোগ্যতা সিস্টেম নকশা করার সময়, আপনি দুটি প্রধান অপশন আছে। আপনি সাধারণ সূচকগুলির একটি সিস্টেম ("গরম," "উষ্ণ" এবং "ঠান্ডা" জনপ্রিয়) ডিজাইন করতে পারেন এবং আপনার প্রতিটি কতগুলি পছন্দসই গুণাবলীর উপর ভিত্তি করে এই ট্যাগগুলিকে প্রতিটি সীসাতে নির্দিষ্ট করে দিতে পারেন। অথবা আপনি প্রতিটি মানের সংখ্যাসূচক মান নির্ধারণ করতে এবং প্রতিটি সীসা একটি স্কোর যে মান যোগফল দিতে দিতে পারেন। সংখ্যাসূচক সিস্টেমটি আরো সুনির্দিষ্ট, তবে এটি সেট আপ করার জন্য আরও বেশি সময় নেয় এবং আপনার অগ্রাধিকার পরিবর্তনের সাথে সাথে কখনও কখনও পুনরায় মূল্যায়ন করতে হবে।

যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে কোন গুণগুলি সবচেয়ে মূল্যবান, শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা আপনার বিদ্যমান গ্রাহক তালিকা। আপনার সবচেয়ে বড় ক্লায়েন্টদের দিকে তাকাও এবং আপনার তালিকা থেকে তাদের কোন গুণাবলি রয়েছে তা দেখুন। আপনার প্রধান ক্লায়েন্টদের ভাগ করা এক বা দুটি গুণাবলী আছে, তাহলে যারা গুণাবলী সম্ভবত শীর্ষে থাকা।

আপনি আপনার অগ্রাধিকার উপর সিদ্ধান্ত নিয়েছে যখন, এটা যে তালিকা কাজ করার সময়। বেশিরভাগ সেলপোলোপাল সাধারণত তাদের ফোন থেকে তাদের প্রথম যোগাযোগের সময় একটি সম্ভাবনা অর্জন করে। পছন্দসই গুণাবলীর একটি তালিকা থাকার ফলে আপনি অগ্রিম কিছু নির্দিষ্ট যোগ্যতা প্রশ্ন আপ করতে পারবেন। আপনি যদি আপনার লিডটিতে পছন্দসই গুণাবলীর সন্ধান না করেন তবে আপনার সময় এবং মুখোমুখি সাক্ষাত্কারের পরিবর্তে আপনি সেখানেই থামতে পারেন।

একবার আপনি যদি আপনার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন এবং দেখেন যে সম্ভাব্য প্রকৃতপক্ষে একটি ম্যাচ, আপনি তাদের ফোকাসটি তাদের ক্রেতা হিসাবে যোগ্যতা অর্জনের জন্য সম্ভাব্য হিসাবে তাদের যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন। প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন যা আপনাকে আপনার পণ্য কেনার আগ্রহের স্তর নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। এটি করার ভুল উপায়টি হল জিজ্ঞাসা করা যে যদি সম্ভাব্য কোনও উইজেট কিনতে চায় এবং যদি তারা না বলে তবে হ্যাং আপ করতে চায়, কারণ আপনি যেকোন কল করেন সেগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের চাহিদাগুলি নির্বিশেষে আপনাকে বন্ধ করে দেয়। একটি ভাল পদ্ধতি যেমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়, "আপনি ইতিমধ্যে একটি উইজেট মালিক?

আপনি কতক্ষণ আগে এটি কিনতে হয়নি? আপনি এটি সম্পর্কে কি (বা অপছন্দ) পছন্দ করেন? "এই প্রশ্নগুলি আপনাকে তাদের প্রতিরক্ষাকে স্ন্যাপ না করে সম্ভাব্য কেনার তাপমাত্রা নিতে সহায়তা করবে।