বিক্রির প্রশিক্ষণ

01 চাকরির প্রশিক্ষণ

বিক্রয় দল বা সংস্থার জন্য যারা অব্যাহত সাফল্যের দীর্ঘ ইতিহাস রাখে, কাজের প্রশিক্ষণ সাধারণত একটি কার্যকর এবং সস্তা বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম। যাইহোক, যদি আপনি সঠিক ব্যক্তিদের প্রশিক্ষণ করছেন তবে চাকরির প্রশিক্ষণ কেবলমাত্র কাজ করবে। সফল বিক্রয় পেশাদার অগত্যা ভাল বিক্রয় প্রশিক্ষকদের করতে না। না আপনি আপনার বিক্রয় পরিচালকদের উপর সম্পূর্ণরূপে নির্ভর করা উচিত। বিক্রয় পরিচালকদের এবং বিক্রয় প্রশিক্ষকদের মধ্যে একটি অসাধারণ পার্থক্য রয়েছে এবং পার্থক্য উপলব্ধি করা আপনার প্রশিক্ষণের প্রোগ্রাম তৈরি করতে বা ভাঙতে পারে।

অনেক কোম্পানি সম্প্রতি নিযুক্ত বিক্রয় পেশাদার প্রশিক্ষণ জন্য দায়ী যারা বিক্রয় প্রশিক্ষকদের ভাড়া। আরও এগিয়ে যাওয়ার চিন্তাশীল কোম্পানিগুলি কেবলমাত্র তাদের নতুন ভাড়াগুলি পর্যাপ্ত প্রশিক্ষিত নয় তা নিশ্চিত করে তবে বিক্রয় বিক্রয় পেশাদারের ক্যারিয়ার জুড়ে বিক্রয় প্রশিক্ষণ চলছে।

আপনার জন্য সঠিক কাজের প্রশিক্ষণ কি? আপনার দলের তালিকা নিন এবং চিহ্নিত করুন যে প্রশিক্ষক হওয়ার জন্য আগ্রহ এবং মৌলিক দক্ষতা কে নির্ধারণ করে। আপনি যদি এক বা একাধিক একক হতে না পারেন, তবে বিক্রয় কর্মীকে আপনার কর্মীদের প্রত্যেকটির কাজের ফাংশন তৈরি করার কথা ভাবুন। বিভিন্ন শৈলী, ধারণা, চিন্তার প্রক্রিয়া এবং অভিজ্ঞতা আরো এক্সপোজার বিক্রয় প্রশিক্ষণ হ্যান্ডেল করার একটি চমৎকার উপায়।

02 সংগঠিত বিক্রয় প্রশিক্ষণ

পরবর্তী সময়ে আপনার কয়েক ঘণ্টার জন্য হত্যা করা হবে, "বিক্রয় প্রশিক্ষণ" এর জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধান করুন। আপনি প্রচুর ফলাফল পাবেন, যার প্রত্যেকটি "আপনার এবং আপনার সংস্থার জন্য সেরা বিক্রয় প্রশিক্ষণ" বলে দাবি করবে। যদিও একাধিক প্রশিক্ষণ "অসাধারন" হওয়ার পক্ষে কেবল অসম্ভব নয়, তবে কেউই 1 নম্বর হতে দাবি করতে পারে না।

এক ব্যক্তি বা কোম্পানির জন্য কোনও বিক্রয় প্রশিক্ষণ ভাল করে তোলে না তার অর্থ এই নয় যে এটি প্রত্যেকের জন্য বা প্রতিটি সংস্থার জন্য ভাল। স্পিন সেলস প্রশিক্ষণ বহু বছর ধরে সবচেয়ে জনপ্রিয় বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামগুলির মধ্যে একটি হয়েছে তবে আর্থিক পরিষেবাদিগুলির মতো বিভিন্ন বিক্রয় শিল্পগুলিতে ভালভাবে কাজ করে না।

শত শত অপশন উপলব্ধ মাধ্যমে ফিল্টার করার সময়, আপনি আপনার কর্মীদের এবং আপনার গ্রাহকদের মনে রাখা প্রয়োজন। আপনার আগ্রহের ক্ষেত্রে বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামগুলির সম্পর্কে যত বেশি তথ্য চাওয়া উচিত এবং অন্যদের উপর একটি চয়ন করার আগে যথাযথ পরিশ্রমের জন্য অনুরোধ করুন। সহজেই বাস্তবায়ন করা, শিখতে সহজ প্রশিক্ষণ এবং স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী সুবিধা উভয় প্রদান করবে এমন একটি প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম নির্বাচন করাও গুরুত্বপূর্ণ।

অনেক বিক্রয় পেশাদার একটি বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামের মাধ্যমে যাওয়ার 60 দিনের মধ্যে ফলাফলের বৃদ্ধি বা উপভোগ করে তবে তাদের বিক্রয়গুলি শীঘ্রই পরে তাদের গড়তে স্থির হয়ে যায়। এই ধরনের ফলাফলগুলি কদাচিৎ প্রশিক্ষণের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য যথেষ্ট পরিমাণ আয় অর্জন করে।

নিজেকে ভাবুন, "এই প্রশিক্ষণ কর্মসূচির আমার বাস্তবসম্মত প্রত্যাশাগুলি কী এবং এই নতুন পদ্ধতিটি বিক্রি সময়কে পরীক্ষা করবে?"

03 বই, সিডি এবং ভিডিও

আমেরিকা জুড়ে বাস্তবে প্রতি শহর এবং শহরে বই ক্লাব আছে। একের পর এক সাধারণ বিষয় হল যে সদস্যরা একই বইটি পড়েন, তারপর বইয়ের অধ্যায় বা বিভাগে তাদের মতামত ভাগ করেন। আপনার বিক্রয় প্রশিক্ষণ এই পদ্ধতির প্রয়োগ দীর্ঘমেয়াদী প্রশিক্ষণ একটি কার্যকর এবং সস্তা সমাধান হতে পারে।

বাজারে হাজার হাজার বিক্রয় বই রয়েছে এবং প্রায় সব তাদের পৃষ্ঠার মধ্যে অন্তত একটি ভাল কৌশল আছে। আরো বই পড়া, সম্ভাব্য জীবন পরিবর্তন বা জীবনবৃদ্ধি ধারনা এবং ধারণা আপনি আরো হবে এক্সপোজার। এটি পাশাপাশি একটি বিক্রয় দলের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য।

যদিও প্রত্যেকেই পড়ার উপভোগ করেন না, তবে তাদের কোম্পানীর কাছে এগুলি করার পক্ষে সর্বাধিক ইচ্ছা হয়। এমনকী আরো মানুষ পড়বে যদি তারা জানে যে তাদেরকে একটি বইয়ের একটি নির্দিষ্ট অধ্যায়ে উপস্থাপনা প্রদান করতে হবে।

সাপ্তাহিক সেলস প্রশিক্ষণ মিটিং সেট আপ করতে আপনি এবং আপনার বিক্রয় পেশাদার বিক্রয় প্রশিক্ষণ একটি অবিচলিত প্রবাহ পেতে নিশ্চিত করতে পারেন। এই মিটিং কিছু ভয়ঙ্কর হবে এবং কিছু বিস্ময়কর হবে। ভাল বই (সিডি, ভিডিও, ইত্যাদি), ভাল বৈঠক হবে।

আপনার দলটি কোন বইটি পড়তে এবং আলোচনা করতে চান তা বেছে নেওয়ার অংশগ্রহন বৃদ্ধি করার এবং চলমান প্রশিক্ষণের প্রতি আপনার প্রতিশ্রুতি রক্ষা করার একটি দুর্দান্ত উপায়, তাজা এবং ভালভাবে উপস্থিত থাকতে হবে।