প্রত্যাশিত থেকে ক্লান্ত যাও ত্রিশ সেকেন্ডে

একটি প্রত্যাশা একটি ক্লায়েন্ট যাও রূপান্তর প্রক্রিয়া এটি চিরতরে লাগে বলে মনে হতে পারে। আপনি একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করেন, তার সাথে সময়ের সাথে সাথে অনুসরণ করুন, এবং আশা করি, কোনও বিক্রয় উপস্থাপনা করার বা কোনও চার্জ ছাড়াই প্রাথমিক পরামর্শ নির্ধারণের সুযোগ আছে। তারপর আপনি বিক্রয় বন্ধ করার চেষ্টা, আরো কিছু অনুসরণ। মাসগুলি আপনার প্রথম মুখোমুখি হতে পারে এবং এমনকি বছরেরও বেশি সময় ধরে এবং নীচে লাইনটিতে সাইন ইন করতে পারে।

কিভাবে আপনি কীটপতঙ্গ ছাড়া সব সময় জন্য আপ অনুসরণ রাখুন? উপর এবং উপর সম্ভাবনা জিজ্ঞাসা করা হয়, "আপনি এখনও কিনতে প্রস্তুত?" এটা সম্পর্কে যেতে ভাল উপায়? আপনি কীভাবে আপনার সম্ভাব্যতার বিশ্বাস গড়ে তুলতে পারেন যে তারা আপনাকে নিয়োগ দেওয়ার ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক?

ক্লায়েন্টদের মত সম্ভাবনা চিকিত্সা

এই বিরক্তিকর প্রশ্নের উত্তর শুধু এই সহজ ধারণা পাওয়া যেতে পারে। সেই সম্ভাবনাগুলির সাথে আচরণ করুন যেন তারা ইতিমধ্যে আপনার ক্লায়েন্ট - তারা এখনও আপনাকে অর্থ প্রদান করেনি।

আপনি ইতিমধ্যেই একসাথে কাজ করা হয়েছে যেমন প্রতি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আপনি সম্মুখীন সম্মুখীন হবে কি ভাবুন। প্রতিবার আপনি যখন আপনার সম্ভাব্যতাগুলির সাথে যোগাযোগ করেন, তখন আপনি এমন একটি নিবন্ধটি অফার করেন যা তারা আগ্রহী হতে পারে, এমন একটি পরিচিতি যা তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে, বা তাদের ক্ষেত্রে একটি আসন্ন ইভেন্টের আমন্ত্রণ।

যখন আপনি তাদের সাথে সাক্ষাৎ করেন, তখন আপনি তাদের সমস্যাগুলি শুনেন এবং সমাধানগুলি সুপারিশ করেন। যখন আপনি কোনও মিটিংয়ের পরে তাদের সাথে যোগাযোগ করেন, তখন আপনি আলোচনা করার বিষয়গুলির সমাধান করতে সহায়তার পরামর্শ দেন। আপনার প্রস্তাবিত সমাধানগুলি এবং সংস্থানগুলি অবশ্যই আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে পারে তবে আপনি সেখানে থামবেন না। আপনি এমনও উত্তর দিচ্ছেন যা আপনাকে নিয়োগের সাথে জড়িত না।

আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের এই ধরনের উদারতা প্রভাব নাটকীয় হতে পারে। আপনার কলগুলি বিবেচনা করার বা কোনও বাধাতে ইমেল করার পরিবর্তে, তারা আপনার কাছ থেকে শ্রবণ স্বাগত জানাইবে। তারা আপনাকে বিক্রয়কারী বা বিক্রেতার হিসাবে আর গণনা করবে না, বরং মূল্যবান সম্পদ এবং গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি হিসাবে জানাবে।

আপনার মন পরিবর্তন করুন

আমি দোকান দূরে দেবার কথা বলছি না। আমি বিনামূল্যে প্রশিক্ষণ দিয়ে ক্লায়েন্ট প্রদান করার পরামর্শ দিই না, কোনও চার্জ ছাড়াই তাদের সমস্যাগুলি মোকাবেলার সময় কাটিয়েছি, বা অন্যথায় বেতন ছাড়াই আপনার পেশা অনুশীলন করছি। এটি সম্পূর্ণরূপে উপযুক্ত এবং আপনার পেশাদারী কাজ করার জন্য পেমেন্ট আশা করা উপযুক্ত।

কিন্তু আমি যা বলছি তা হল আপনার মনোভাবের পরিবর্তে, পরিষেবা বিক্রি করার পরিবর্তে পরিষেবা হওয়া। আপনার প্রত্যাশাগুলি যদি তাদের ভাড়া দেওয়া হয় তবে আপনি তাদের কাছে কতটা মূল্যবান হতে পারেন তা স্বাদ দিন। আপনি ইতিমধ্যে আপনার নিষ্পত্তি আছে তথ্য এবং যোগাযোগ সঙ্গে উদার হতে। এটি একটি ফোন নম্বর, ক্লিপিং, বা সহায়ক ওয়েবসাইটের পাশাপাশি কয়েক মিনিট সময় নেয় তবে প্রভাবটি অবিস্মরণীয় হতে পারে।

আপনার উপর এই শিফটের প্রভাব সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের প্রভাবের মতোই গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। আপনি আপনার এজেন্ডা থেকে যারা ভয়ঙ্কর বিক্রয় কলগুলি মুছে ফেলতে এবং পরিবর্তে আপনি যা ভাল কাজ করবেন তার উপর ফোকাস করুন - লোকেদের সাহায্য করুন। আপনি আর ভয় বা প্রত্যাশা সঙ্গে যোগাযোগ করতে প্রতিরোধ করা হবে না কিন্তু এটি এগিয়ে খুঁজছেন শুরু হবে। বিক্রয় করার পরিবর্তে, আপনি পরিবেশন করা হবে।

একটি ক্লায়েন্টের মধ্যে সম্ভাব্য প্রত্যাশা করার দ্রুততম উপায় কেবল তাদের সম্পর্কে আপনি কীভাবে ভাবছেন তা পরিবর্তন করতে পারে।