কিভাবে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব লিখুন (ইউএসপি)

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা (ইউএসপি), বা অনন্য বিক্রয় অবস্থান, একটি বিবৃতি যা আপনার ব্যবসায়িক, পণ্য বা পরিষেবা আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা কিভাবে সংক্ষিপ্তভাবে বর্ণিত। এটি আপনার ব্যবসায়কে কী পছন্দ করে তা পছন্দ করে এবং কেন আপনার লক্ষ্যযুক্ত ক্লায়েন্টগুলি প্রতিযোগিতার উপর আপনার পছন্দ করে।

আপনার ইউএসপি একটি কার্যকরী হাতিয়ার হতে পারে যা আপনাকে আপনার বিপণনের লক্ষ্যগুলি ফোকাস করতে সহায়তা করে এবং বিপণনের প্রতিটি অংশ আপনি সফলভাবে আপনাকে প্রতিযোগিতার থেকে পৃথক করে তুলতে সক্ষম করে তা যাচাই করে। আপনার ইউএসপি আপনার ব্র্যান্ডিংয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হতে পারে যা আপনার ব্যবসাকে স্মরণীয় করে তোলে।

এই চার ধাপের ব্যায়াম আপনাকে আপনার কোম্পানির, নতুন পণ্য, বা পরিষেবার জন্য একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব লিখতে সহায়তা করবে।

মূলত ফিরে যান

একটি ইউএসপি লেখার প্রথম পদক্ষেপের জন্য আপনি পদক্ষেপ গ্রহণ করবেন এবং আপনার মিশন বিবৃতি, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, বাজার বিশ্লেষণ এবং সামগ্রিক ব্যবসায়িক লক্ষ্যে অন্তর্ভুক্ত মূলধনের কিছু পর্যালোচনা করুন।

কিছু প্রাথমিক প্রশ্নগুলির উত্তর দিয়ে শুরু করুন যা আপনার ব্যবসা বিক্রি করছে তা পুনরাবৃত্তি করুন, আপনি এটি কার বিক্রি করছেন এবং কেন এটি বিক্রি করছেন।

উদাহরণস্বরূপ, চলমান বাক্সগুলি বিক্রিকারী একটি সংস্থা কম্পাইল এবং এইরকম প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে:

• আপনি কি পণ্য বা সেবা বিক্রি হয়?
  • বক্স এবং চলন্ত সরবরাহ।
• আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কে?
  • স্থানান্তরিত স্থানীয় বাসগৃহ মালিকদের, এবং প্যাক করার জন্য ব্যবহৃত বক্সের জন্য অনেক সময় নেই।
• আপনার ব্যবসা কি ভাল না?
  • আমাদের গ্রাহকদের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়া সহজ করার সময় আমরা দ্রুত, প্রতিক্রিয়াশীল পরিষেবা প্রদান করি।
• আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক-নিবদ্ধ ব্যবসা লক্ষ্য কি?
  • আমাদের গ্রাহকদের দ্রুত, সহজে এবং সম্ভাব্যভাবে প্রয়োজনীয় চলমান সরবরাহগুলি পেতে সহায়তা করে।

একটি সমস্যা সমাধান কর

পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সমস্যাটি পরিষ্কারভাবে সনাক্ত করা এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে সেই সমস্যার সমাধান করে তা ব্যাখ্যা করে।

চলন্ত বাক্স বিক্রি করে আমাদের উদাহরণ কোম্পানি সম্ভাব্য গ্রাহকের সমস্যা সনাক্ত করতে পারে কারণ তারা যখন তাদের জিনিসপত্র প্যাক করে এবং সরানোর প্রস্তুতি নেয় তখন সঠিক কন্টেইনারগুলি সহজেই সনাক্ত করতে সক্ষম হয় না।

পার্থক্য সনাক্তকারী

এই পদক্ষেপটি আপনার প্রতিযোগিতার প্রস্তাবটি সমাধান করার জন্য আপনার গ্রাহকের সমস্যার যে সমাধানটি তার থেকে আলাদা, বা তার চেয়ে ভাল তার সমাধান সম্পর্কে কী তা চিহ্নিত করার উপর মনোযোগ দেয়। আপনি এখানে যে মূল্যটি চিহ্নিত করেন তা হ'ল আপনার গ্রাহকরা প্রতিযোগীতার পরিবর্তে আপনাকে চয়ন করবে এমন প্রাথমিক কারণগুলির মধ্যে একটি হতে হবে।

আমাদের চলমান সরবরাহকারী কোম্পানির সম্ভাব্য পার্থক্যকারীরা হয়ত তারা আরও বেশি শক্তিশালী বাক্স, কম ব্যয়বহুল বাক্স, সম্পূর্ণ প্যাকিং সমাধান, একই-দিন বিতরণ, বা ব্যতিক্রমী গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করতে পারে।

একটা প্রতিজ্ঞা কর

এই ধাপটি পূর্ববর্তী পদক্ষেপগুলির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলিকে একটি সংক্ষিপ্ত বিবৃতিতে সম্মিলিত করে যা আপনার কোম্পানির অফারটি মান্য করে। মনে রাখবেন যে আপনার ইউএসপি অবশ্যই একটি প্রতিশ্রুতি বা প্রতিশ্রুতি বোঝায়, আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে যাচ্ছেন।

উদাহরণস্বরূপ, চলমান সরবরাহ সংস্থাটি এমন একটি ইউএসপি তৈরি করতে পারে যা "24 ঘন্টার মধ্যে স্টারড বক্সস" বলে মনে করে, যা তাদের দুর্দান্ত গ্রাহকদের দিকে তাকাতে প্রস্তুত, এবং দ্রুত এমন বাক্সগুলি দরকার যা পতিত হবে না।

একবার আপনার একটি কার্যকর ইউএসপি থাকে, এটিতে ঘুমাতে, এটি আপনার কোম্পানির অন্যান্যদের দ্বারা চালানো, এমনকি এটির প্রভাবের পরিমাপের জন্য একটি ফোকাস গোষ্ঠী তৈরি করার একটি ভাল ধারণা। এটি অনেক চেষ্টা করতে পারে, কিন্তু একবার আপনি নিখুঁত ইউএসপিটি আঘাত করলে এটি আপনার মার্কেটিং টুলবক্সের অবিচ্ছেদ্য উপাদান হতে পারে।