অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা (ইউএসপি) ব্যবসা জন্য সংজ্ঞায়িত

ইউএসপি সংজ্ঞা

দ্য অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (সংক্ষিপ্ত জন্য ইউএসপি) আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার পণ্য এবং / অথবা সেবা পৃথক সেট করে।

আপনার ব্যবসায়ের সারাংশকে সংক্ষিপ্ত করে তুলেছে এমন একটি বাক্য হিসাবে প্রকাশ করা, ইউএসপি আপনার সমস্ত বিপণনের প্রচেষ্টার থিম হিসাবে কাজ করে।

ইউএসপি আপনার গ্রাহকের ভিত্তি হিসাবে উত্তরটি প্রশ্ন করে, "আমার প্রতিযোগিতার পরিবর্তে আপনাকে আমার কাছ থেকে কেন কেনা উচিত।"

ধরা হয়, আপনার ইউএসপি অবশ্যই আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণীয় হিসাবে দেখতে একটি নির্দিষ্ট সুবিধা প্রদান করতে হবে। এটা বলা যথেষ্ট নয় যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি "ভাল" বা "আরও মূল্যবান"। অস্পষ্ট-কথা এমন গ্রাহকদের সাথে কাটায় না যারা জানতে চান তাদের কোন বিশেষ সুবিধা কীভাবে প্রয়োগ করা হবে।

কেন আপনি একটি পণ্য বা বাজারে সেবা আনতে আগে একটি ইউএসপি উন্নয়নশীল এটি বিক্রয় হবে আগাম নির্ধারণ করতে একটি ভাল উপায়। যদি প্রতিযোগিতার বাইরে আপনার পণ্য বা পরিষেবা সেট না করে এমন কোন কিছুই না থাকে তবে কেন এটি কেউ কিনতে চান? এবং, যদি এমন কিছু থাকে যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে স্থির করে তবে তা কি ভোক্তাদের মূল্য হিসাবে দেখতে যাচ্ছে? যদি এই দুটি শর্ত পূরণ না হয় তবে কেন আপনার সময় বা অর্থ এমন একটি পণ্য বিকাশ করবেন যা বাজারে কার্যকর হবে না?

আপনি জনসাধারণের জন্য আপনার বার্তা জানাতে হবে

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব ছোট ছোট ব্যবসার জন্য বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ বিপণন সরঞ্জাম যা অন্যান্য ছোট ব্যবসা এবং বৃহত্তর খুচরা চেইনগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করতে বাধ্য হয়। আপনার ব্যবসার উচ্চতর পরিষেবা বা পণ্য অফার থাকতে পারে, তবে যতক্ষণ না আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে বার্তাটি পেতে পারেন, ততক্ষণ তাদের প্রতিদ্বন্দ্বীকে আপনার ব্যবসা চয়ন করার কোনো কারণ নেই।

ইউএসপি একটি নতুন ধারণা নয়। আমেরিকান বিজ্ঞাপন নির্বাহী রজার রিভেস (1910-984) দ্বারা এটি তৈরি করা হয়েছিল, যিনি বিশ্বাস করেছিলেন যে বিজ্ঞাপনের একমাত্র উদ্দেশ্য ছিল তাদের নির্দিষ্ট পণ্যগুলির স্লোগানটি তাদের পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য যোগাযোগ করা এবং এই স্লোগানটি অপরিবর্তিত থাকা উচিত।

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরির জন্য 4 টি পদক্ষেপ

1) টার্গেট বাজারের দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার ব্যবসার প্রস্তাবগুলি পর্যালোচনা করে শুরু করুন, যা লিঙ্গ, বয়স, আয় স্তর, জাতি, ধর্ম, শিক্ষা ইত্যাদি বিষয়গুলির দ্বারা ভাগ করা যেতে পারে। আপনার আদর্শ গ্রাহক আসলে কী চান? আপনার গ্রাহক বেস একটি কম দাম, ভাল গ্রাহক সেবা, একটি নির্দিষ্ট অবস্থান, সুবিধা, হোম ডেলিভারি, ইত্যাদি চান?

2) নিজেকে জিজ্ঞেস করুন, "আমার পণ্য বা পরিষেবা কি আমার প্রতিযোগীতার পণ্য বা পরিষেবাগুলি অফার করে না?" তারপর নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন আপনার গ্রাহকদের কী নির্দিষ্ট সুবিধা দেয়। আপনি কয়েকটি বাক্যগুলিতে এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর দিতে পারছেন না তবে আপনি সম্ভবত বাজারে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার ব্যবসার প্রস্তাবগুলি আলাদা করার জন্য যথেষ্ট করছেন না।

3) এখন, এটি একসাথে এক বাক্যে রাখুন যা বিজ্ঞাপনের স্লোগান হিসাবে ব্যবহারযোগ্য স্মরণীয়। উদাহরণস্বরূপ, "আমরা শহরের সেরা গ্লুটেন-মুক্ত পিজা সরবরাহ করি" বা "সম্পূর্ণ স্বয়ং পরিষেবা যা আপনি বিশ্বাস করতে পারেন" বা "সাশ্রয়ী মূল্যে শীর্ষ মানের আসবাবপত্র।"

4) পরবর্তীতে, আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে, আপনার ইমেলগুলিতে গ্রাহকদের কাছে, আপনার ওয়েবসাইটে আপনার ফেসবুক, লিঙ্কডইন, টুইটার এবং Pinterest এর মতো সমস্ত সামাজিক মিডিয়া পোস্টিংগুলিতে আপনার ইউএসপি ব্যবহার করুন। এছাড়াও, আপনার বিপণন ও প্রচারমূলক সামগ্রীর জন্য এটি ব্যবহার করুন, যেখানেই এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনোযোগ পেতে পারে। একটি বীট মিস করবেন না। বিভ্রান্ত না।

কিছু বিখ্যাত অনন্য বিক্রি প্রস্তাব উদাহরণ

হলমার্ক: আপনি খুব ভাল পাঠাতে যথেষ্ট যত্ন যখন।

সাবওয়ে: 6 গ্রাম চর্বি সঙ্গে সাবস্ক্রাইব।

দ্য মেনস ওয়েয়ারহাউস (জর্জ জিমমার): আপনি যা দেখছেন তা পছন্দ করতে যাচ্ছেন - আমি এটি গ্যারান্টি দিচ্ছি।

FedEx কর্পোরেশন: একেবারে যখন, ইতিবাচক সেখানে রাতারাতি পেতে আছে।

Rosser Reeves তৈরি করা সবচেয়ে বিখ্যাত অনন্য বিক্রি প্রস্তাবগুলির মধ্যে একটি হল এম & এম এর জন্য, "দুধের চকোলেট যা আপনার মুখের মধ্যে গলে না, আপনার হাতে নেই।"