একটি বিক্রয় বিক্রয় মূল্য picking যখন ভুল বিক্রেতারা করুন

যদি অধিকাংশ বাড়ি বিক্রেতারা নিজের সাথে সৎ ছিল, তারা উপলব্ধি করবে যে তালিকাভুক্তি মূল্য নির্বাচন করার জন্য তাদের নিয়োগ দেওয়া উচিত নয়, কারণ সত্যি বলতে কী, তারা রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ে নেই। অন্যদিকে, যারা বাড়ির বিক্রেতাদের চেয়ে তালিকা মূল্যের তুলনায় বেশি ভাল, কারন, তাদের পরেও তারা রিয়েল এস্টেটের টুকরা মালিক এবং তার মূল্যের অংশীদার থাকে। তবুও, একটি বাড়ি মালিকানাধীন এবং খোলা বাজারে তার মান উপলব্ধি করা সাধারণত দুটি সম্পূর্ণ বিরোধপূর্ণ ঘটনা।

পরিস্থিতিটি আরও জটিল করে তুলছে যে, অনেক বাড়ি বিক্রেতারা এজেন্টের উপর ভিত্তি করে একটি তালিকা এজেন্ট নির্বাচন করবে যা সর্বোচ্চ তালিকার মূল্য প্রস্তাব করে, যদিও কোনওভাবে এজেন্টের কাছে এজেন্টের চেয়ে বেশি অর্থের জন্য বাড়ি বিক্রি করার জাদুকরী ক্ষমতা রয়েছে যা প্রস্তাব করে যুক্তিসঙ্গত তালিকা মূল্য। বিক্রেতারা প্রায়ই তালিকা মূল্য উপলব্ধি না, অন্য সব দূরে stripped হয় যখন, মোটামুটি অপরিহার্য এবং অপরিহার্য। তালিকা মূল্যটি কেবলমাত্র একটি সম্ভাব্য হোম ক্রেতাকে আকর্ষণ করতে বা প্রত্যাহার করতে পারে এমন পরিমাণে গুরুত্বপূর্ণ।

এটি বিক্রয় মূল্য এবং পরবর্তী মূল্যায়িত মূল্য যা আরো ওজন বহন করে।

ভুল # 1: কত বিক্রেতারা চায় বা চাহিদার উপর একটি বিক্রয় মূল্য বজায় রাখা

কয়েক মাস আগে ফেসবুকের একটি তালিকা উপস্থাপনের সময় শেষ করে একজন বিক্রেতা জিজ্ঞেস করলো, কেন তারা জানতে চেয়েছিল যে তারা কতটা চেয়েছিল। তারা বলেছিল যে তারা যে সকল এজেন্টের সাক্ষাত্কার করেছে তারা তাদের এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিল এবং আমি তাও করিনি। তারা বিভ্রান্ত ছিল। আমি সৎভাবে উত্তর দিলাম: "আপনি কি চান তা কোন ব্যাপার না।" আমি তাদের চোখে দেখেছি যে আমি যে কোনও প্রান্ত হারিয়ে ফেলেছি আমি তালিকাটি পেতে পারতাম। যা জরিমানা ছিল। তারা শুনছিল না।

বিক্রেতার চাহিদাগুলি বিক্রেতাদের চাহিদা বা ইচ্ছার উপর ভিত্তি করে নয়, কারণ কোনও বিক্রেতা মনে করে যে তাকে বাড়ির জন্য যেতে হবে সেটি আসলেই কোন ব্যাপার না। বিক্রেতারা বাজারের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হয় বা তারা কোনও বাড়ি বিক্রি করে না। কোনও ক্রেতা কত টাকা দিতে ইচ্ছুক তা বাজার মূল্যটি নির্ধারণ করে এবং, যদি ক্রেতা বিক্রয়টি সম্পূর্ণ করার জন্য অর্থ প্রদানের উপর নির্ভর করে, তবে মূল্যায়নকারী বিশ্বাস করে যে বাড়িটির মূল্য কত। এজেন্টরা কি আশা করে বা বিক্রেতাদের বাস্তব বিশ্বের কোন পার্থক্য করে না।

ভুল # 2: আপনার প্রতিবেশীর তালিকাভুক্ত মূল্যের উপর বিক্রয় মূল্য বজায় রাখা

লোকেরা যখন বাড়ির বিক্রির মূল্যটি প্রথমে শুরুতে বিক্রয় মূল্যের চেয়ে বেশি তালিকাভুক্ত করে তখন মনে রাখতে থাকে। চিহ্নটি বাড়ে, আঙ্গুলগুলি কীবোর্ডে উড়ে যায়, এবং আপনার প্রতিবেশীর বাড়ির বাড়ির সমস্ত গৌরবের দামে আপনি যে কোনও কিছু পাওয়ার আশা ছাড়াই অনলাইনে থাকেন। তবে, মূল্যে তালিকাভুক্ত মূল্যে এবং অবশেষে যে দামটি বিক্রি হয় তার দাম খুব ভিন্ন হতে পারে।

একটি শক্তিশালী বিক্রেতা বাজারে, বাড়ির তালিকা মূল্য উপরে বিক্রি হতে পারে। একটি ক্রেতা বাজারে, বাড়িটি বাজার মূল্যের নীচে বিক্রি করতে পারে। বাড়ির পরিদর্শনকালে আবিষ্কৃত ঘাটতি, তার আপগ্রেডগুলি বা তার অভাব, বাড়ির পরিদর্শনকালে আবিষ্কৃত ঘাটতিগুলি - চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্যকে প্রভাবিত করতে পারে এমন সমস্ত বিষয়ও রয়েছে।

দ্রষ্টব্য: উল্লেখযোগ্য বিক্রয়যোগ্য একমাত্র প্রকারটি একই আকার, কনফিগারেশন, শর্ত এবং অবস্থানের বিক্রি করা বাড়ি। এবং সাধারণত একজন মূল্যায়নকারী সর্বনিম্ন 3 টি তুলনীয় বিক্রয় ব্যবহার করবে এবং ছয়টি পছন্দ করবে। একজন প্রতিবেশী একটি গাজিলিয়ান ডলারের জন্য একটি বাড়ি তালিকাবদ্ধ করতে পারেন এবং, যদি তাই হয়, তার প্রকৃত মূল্যের কোনো প্রভাব নেই।

ভুল # 3: গড় স্কয়ার-পা খরচগুলিতে বিক্রয় মূল্য বজায় রাখা

দেশের কিছু অঞ্চলে, একক স্তরের ঘর দুই থেকে তিন-ঘণ্টার বাড়ির চেয়ে বেশি পছন্দসই, এবং যদিও সেই ঘরগুলির বর্গক্ষেত্রের ফুটেজ একই হতে পারে তবে একক স্তরের হোম উচ্চতর প্রতি-বর্গ-ফুটতে বিক্রি করতে পারে খরচ।

উপরন্তু, একটি ছোট বাড়ির সাধারণত একটি বৃহত্তর বাড়ির চেয়ে প্রতি উচ্চ-বর্গ ফুট খরচ বহন করবে। যদি আপনার আশেপাশের সমস্ত বাড়ি দুটি গল্প এবং গড়ে প্রতি বর্গক্ষেত্রের পটের দামে বিক্রি হয় তবে আপনি গড় বর্গক্ষেত্র-ফুট খরচের উপর ভিত্তি করে একটি মান অনুমান করতে সক্ষম হবেন, তবে সম্ভাবনাগুলি ঘরের পরিবর্তিত হতে পারে। স্কয়ার ফুট গড় সাধারণত একটি নৈমিত্তিক নির্দেশিকা।

কিভাবে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বিক্রেতাদের জন্য একটি তালিকাভুক্ত মূল্য অনুমান

কখনও কখনও রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা জিজ্ঞাসা করবে যে কতগুলি এজেন্ট প্রস্তাব করেছে, এবং তারপরে সেই এজেন্টটি বিক্রেতার কাছে আরো আকর্ষণীয় বিকল্প হিসাবে উপস্থিত হওয়ার জন্য মূল্য আপ করতে পারে। সর্বোচ্চ বিক্রয় মূল্য উপর ভিত্তি করে একটি এজেন্ট নির্বাচন করবেন না। সততা, জ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং অনেক নাটক ছাড়া আপনার বাড়ি বিক্রি করার ক্ষমতা ভিত্তিক একটি এজেন্ট চয়ন করুন।

এজেন্ট আপনাকে বিক্রয় মূল্যের একটি পরিসীমা দিতে পারে:

1. বাজারের জন্য বাজারে তালিকাভুক্ত করা উচিত।
2. বিক্রয় মূল্য একটি ক্রেতা অফার করবে।
3. দাম একটি মূল্যায়নকারী এবং যা একটি ব্যাংক ঋণ ব্যবহার করবে।

গুরুত্বপূর্ণ জিনিস হল এমন একটি মূল্য প্রতিষ্ঠা করা যা একজন ব্যক্তির কাছে আপনার বাড়িটি দেখার জন্য আকৃষ্ট করবে, যা অবশ্যই এটি বিক্রি করবে এমন দামের জন্য নয়। সঠিক বিক্রি মূল্যের তুলনা তুলনামূলক বিক্রয়, বাজারের আন্দোলন এবং অন্য কোনও বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে করা উচিত নয়।

যদি বাজার বিক্রেতার প্রত্যাশা পূরণ না করে তবে একজন বিক্রেতা হয়তো বাজারে লাইন না আসা পর্যন্ত অপেক্ষা করতে পারে।

লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, বিআরই # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ায় স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।