আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস

সেলস পূর্বাভাস আপনার ভবিষ্যত বিক্রয় কী হবে তা নির্ধারণ করার প্রক্রিয়া এবং এটি কোনও ব্যবসায়িক প্ল্যানের একটি মূল উপাদান, যা আপনাকে অবশ্যই রচনা করতে হবে যদি আপনি কোনও উদ্যোগ শুরু করেন বা বিদ্যমান ব্যবসায়ের মধ্যে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন করেন। সঠিক বিক্রয় পূর্বাভাস আপনাকে আরও ভাল, আরো জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে, একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে সহায়তা করে।

প্রতিষ্ঠিত ছোট ব্যবসা মালিকদের বিক্রয় অনুমান পূর্ববর্তী বছর থেকে পরিসংখ্যান উপর নির্ভর করতে পারেন। তারা অ্যাকাউন্ট বিক্রয় বৃদ্ধি প্রত্যাশা নিতে হবে। যাইহোক, নতুন ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য, বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করে শিল্প অধ্যয়ন, একটি ভোক্তা প্রোফাইল সংকলন, এবং প্রতিযোগিতার বিক্রয় সম্পর্কে ধারনা প্রয়োজন।

স্টার্ট আপ জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস

সেলস পূর্বাভাস একটি নিরপেক্ষ বিজ্ঞান, বিশেষ করে যখন আপনি একটি নতুন ব্যবসা না একটি গাইড হিসাবে ব্যবহার করার জন্য আপনার নিজের আগের পরিসংখ্যান পরিসংখ্যান সঙ্গে। আপনি যদি নতুন হন, আপনার লক্ষ্য শিল্প অধ্যয়ন এবং তুলনীয় ব্যবসার সাথে কথা বলার দ্বারা স্থানীয় বাজারের জন্য একটি অনুভূতি পান। লোকেরা কি কিনতে চায় এবং কোন মূল্যে আগ্রহী তা খুঁজে বের করতে এবং আপনার প্রতিযোগিতার পরীক্ষা করার জন্য পদক্ষেপটি করুন। প্রাসঙ্গিক তথ্য জন্য রাষ্ট্র এবং ফেডারেল সংস্থা সঙ্গে চেক করুন। ওয়াশিংটনের রাজস্ব বিভাগের উদাহরণ, উদাহরণস্বরূপ, শহর দ্বারা ভাঙা খুচরা বিক্রয় পরিসংখ্যান সরবরাহ করে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সেন্সাস ব্যুরো জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যগুলির একটি সম্পদ সরবরাহ করে যা আপনার লক্ষ্য বাজারের অনুমানের ক্ষেত্রে সহায়ক হতে পারে, যখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শ্রম পরিসংখ্যান পরিসংখ্যান গ্রাহকদের ব্যয়ের উপর প্রতিবেদন সরবরাহ করে।

ছোট ব্যবসায় প্রশাসন, আপনার স্থানীয় চেম্বারের বাণিজ্য এবং অন্যান্য উদ্যোক্তা সংস্থাগুলিও সংস্থান সরবরাহ করতে সক্ষম হতে পারে। ছোট ব্যবসাগুলি কদাচিৎ জনসাধারণ্যে অনুষ্ঠিত হলেও, আপনি সিকিউরিটিজ এবং এক্সচেঞ্জ কমিশন ফাইলিংয়ের মাধ্যমে তুলনীয় ব্যবসার জন্য বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলি অনুসন্ধান করার চেষ্টা করতে পারেন।

আপনি আপনার শিল্পের জন্য বিক্রয় গণনা করা হয় কিভাবে খুঁজে বের করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, মনস্তাত্ত্বিক এবং পরামর্শদাতা বিলযোগ্য ঘন্টা দ্বারা প্রদান করা হয়, যখন রেস্টুরেন্ট এবং খুচরা বিক্রেতা জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস বর্গ ফুট প্রতি বিক্রয় উপর ভিত্তি করে।

আপনি যদি কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনে থাকেন তবে ফ্রাঞ্চাইজার আপনাকে আর্থিক বিবরণী এবং স্টোর তালিকা সহ একটি অভিন্ন ফ্র্যাঞ্চাইজ প্রদানের বিজ্ঞপ্তি প্রদান করবে। বিক্রয় পূর্বাভাস সম্পর্কে আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজার সাথে কথা বলুন এবং তাদের বিক্রয় পরিসংখ্যান সম্পর্কে ভোক্তাদের মধ্যে দোকান মালিকদের জিজ্ঞাসা।

প্রতিষ্ঠিত ব্যবসা জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস

আপনার ইতিহাস আপনার পূর্বাভাস বেস, যা বিক্রয় লাইন দ্বারা আপনার অ্যাকাউন্টিং সারসংক্ষেপ থেকে আসতে হবে। গ্রাহক, ইউনিট, এবং বিক্রয়গুলিতে আপনার ব্যবসাটি কী অর্জন করেছে তা আপনাকে দেখিয়ে, এটি প্রক্রিয়াটির বেশিরভাগ অনুমান কাজটি করে।

আপনি মাস-টু-মাস এবং বছরের-বছরের-বছরের প্রবণতাগুলির উপর ভিত্তি করে আপনার কৌশল এবং কৌশলগুলি ওভারলেল করুন। আপনি কতগুলি গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারবেন এবং তারা কত ঘন ঘন কিনতে পারবেন? বিনিয়োগ প্রভাব কি হবে? আপনি কত ইউনিট বিক্রি করতে পারবেন? আপনার মূল্যায়ন কৌশল এগিয়ে যাচ্ছে কি?

বিক্রয় পূর্বাভাস টিপস

ছোট ব্যবসার মালিকরা প্রায়শই তাদের বিক্রয় পূর্বাভাসগুলি কমিয়ে আনবে বা কম মূল্যায়ন করবে, তাই আপনি তিনটি ভিন্ন বিক্রয় অনুমান করতে চান: একটি সেরা-কেস দৃশ্যকল্প হিসাবে, অন্যটি সবচেয়ে খারাপ-কেস দৃশ্যকল্প এবং তৃতীয়টির মধ্যে থাকা তৃতীয়টি।

দেপোল বিশ্ববিদ্যালয়ের কোলম্যান এন্টারপ্রাইনারিশিপ সেন্টারের নির্বাহী পরিচালক রমন চাদা থেকে ভাল পরামর্শ আসে,

"রাজস্ব বৃদ্ধি সবসময় আপনার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি সময় নেবে। আপনার বিক্রয় প্রবণতাগুলিতে সাবধানতার পক্ষে ভুল করার পক্ষে এটি আরো রক্ষণশীল হতে স্মার্ট।