আপনার খুচরা ব্যবসায় পরিকল্পনা মার্কেটিং কৌশল

ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিপণন কৌশল বিভাগটি বর্ণনা করে যে গ্রাহকরা কারা এবং আপনি কী পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে তাদের কাছে কথা বলবেন। গ্রাহকরা আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে জানেন না, আপনি খুব দীর্ঘ ব্যবসা করতে পারবেন না। আপনি বিক্রি করছেন তার উপর একটি ভাঙ্গন ছাড়াও, এটি আপনার ব্যবসার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ ব্যাখ্যা করে।

বিপণন কৌশল লেখার সময়, নিম্নলিখিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।

আপনার গ্রাহক কে নির্ধারণ করুন

মার্কেটিং কৌশল প্রতিটি বিভাগের মত, আপনি খুব নির্দিষ্ট হতে হবে। 25 থেকে 75 বছর বয়সী জনসংখ্যা পৌঁছানো সম্ভব নয়। প্রজন্ম বিভিন্নভাবে কিনে, তারা ভিন্নভাবে কেনাকাটা করে এবং তারা তাদের তথ্য আলাদাভাবে পায়। আপনি তাদের সব পৌঁছানোর জন্য এটি খুব ব্যয়বহুল করে তোলে। আরো সংকীর্ণ জনসংখ্যার উপর ফোকাস করা এবং আপনার ক্রমবর্ধমান হওয়ার পরে এটি বিস্তৃত।

ভোক্তাদের কোন গ্রুপ আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে?

তারা সামাজিকভাবে চিন্তিত এবং সংযুক্ত? তারা কি পরিবেশে আগ্রহী? তারা কি ম্যাগাজিন পড়া? তারা কিভাবে তাদের সময় ব্যয় করেন? আপনার গ্রাহকের "জীবনধারা" জানতে পান।

এটি আপনাকে আপনার দোকানে কী ধরণের ইভেন্ট পরিকল্পনা করতে হবে তা জানতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি পুরোনো গ্রাহক থাকে, তবে দোকানের বিনামূল্যে স্বাস্থ্য স্ক্রীনিং একটি বড় ড্র হবে। যদি আপনি Millennials ছিল, তাহলে বিনামূল্যে ওয়াই ফাই আপনার ব্যবসার একটি বড় ড্র হবে।

আপনার গ্রাহকদের সামাজিকভাবে মনের হয়, আপনি আপনার দোকান পোষা গৃহীত করতে পারে। যখন আমার জুতা দোকানে ছিলাম, তখন স্থানীয় দোকান থেকে আমাদের প্রতিটি দোকানে একটি বিড়াল ছিল। একটি গ্রাহক তাদের দোকান থেকে গ্রহণ করতে পারে এবং আমরা ফি দিতে হবে।

আপনি কিভাবে আপনার লক্ষ্য বাজারে বিজ্ঞাপন দেবেন?

আগে যেমন আলোচনা করা হয়েছে, এটি কঠিন হয়ে পড়েছে - যদি না আপনি আপনার গ্রাহককে সংজ্ঞায়িত করার একটি দুর্দান্ত কাজ না করেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি Millennials পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তাহলে সামাজিক মিডিয়া আপনার বাজেটের একটি বড় অংশ আপ করতে হবে। আপনি যদি বৃদ্ধ বয়সে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তবে রেডিও এবং রোপ আপনার পক্ষে আরও ভাল খেলা হতে পারে।

কোন ব্যবসা আপনার বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা হয়?

এই বিভাগে দুটি অংশ আছে। আমার বই "Culturiffic!" আমি প্রতিযোগিতার দুই ধরনের আলোচনা - দৃশ্যমান এবং অদৃশ্য। দৃশ্যমান প্রতিযোগিতা সুস্পষ্ট। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার জুতার দোকান থাকে তবে জুতা বিক্রি করে এমন অন্যান্য দোকানে।

অদৃশ্য বেশী কঠিন বেশী। এই খ্যাতি এবং পরিষেবা আপনার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বী যারা শহরে দোকানে হয়। তারা জুতা বিক্রি করে না (আমাদের উদাহরণ অবিরত রাখে) কিন্তু শহরে প্রত্যেকেই তাদের নিজেদেরকে "সেরা" পদ্ধতিতে খুচরা বা সর্বোত্তম গ্রাহক অভিজ্ঞতার উদাহরণ হিসাবে তুলে ধরে।

আপনার দোকানের জন্য আপনার দৃষ্টি আকর্ষন করার আগে কিছু সময় ব্যয় এবং উভয় ধরনের অনুসন্ধানের ব্যয় করুন। এবং তারপর ব্যবসার পরিকল্পনা এখানে তা স্পষ্ট। এটা ভাল পরিবেশন করা হবে।

আপনার ব্যবসা প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা কিভাবে?

এই পদক্ষেপটি সবচেয়ে খুচরা বিক্রেতা মনে হয় এক। কিন্তু সত্য যেখানে তারা সবচেয়ে ব্যর্থ হয়। তারা "পরিষেবা" মত পদ ব্যবহার করে, যেমন কোনও খুচরো বিক্রেতা সেবা সরবরাহ করে না। এই বিভাগে নির্দিষ্ট এবং জেনেরিক হতে হবে না। এই ব্যাঙ্কার বা বিনিয়োগকারীদের আপনি আপনার ফিরে পেতে চেষ্টা করছেন না, কিন্তু বেঁচে থাকার সুযোগের জন্য নয়।

প্রথম কয়েক বছরে অনেক ছোট ব্যবসা ব্যর্থ হওয়ার কারণ রয়েছে। তাদের প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করে তোলে কি না তা প্রধান বিষয়।

আপনার প্রতিযোগী এজ কি?

ইন্টি-মর্টার স্টোরগুলির পাশাপাশি আপনি এই বিভাগে সরাসরি প্রতিযোগী হিসাবে অনলাইন খুচরা বিক্রেতা হিসাবে বিবেচনা করছেন তা নিশ্চিত করুন। আপনার কৌশল হিসাবে "আমরা মহান গ্রাহক সেবা হবে" বলে তাই naive না। যে আর যথেষ্ট নয়। এটি আপনার প্রতিযোগিতার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সঠিক লাইন - এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন!

আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার বিপণন কৌশল অংশটি বাজার বিভাগ, প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং অন্যান্য সমস্ত বিক্রয় কৌশল অন্তর্ভুক্ত করবে। এটি গবেষণা অনেক প্রয়োজন হবে। এই বিভাগে অনেক পৃষ্ঠা এবং চার্ট এবং গ্রাফের প্রয়োজন হতে পারে। বিজ্ঞাপন, ব্রোশিওর বা অন্যান্য বিপণন উপকরণ ব্যবসা পরিকল্পনা এর পরিশিষ্ট অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।