আপনার ব্যবসায় পরিকল্পনা মার্কেটিং ও বিক্রয় কৌশল বিভাগ লেখা

আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে, একটি ব্যবসার পরিকল্পনা আপনার সমস্ত বিবরণ রূপরেখা করা গুরুত্বপূর্ণ। পরিকল্পনাটি তৈরি করা কেবল আপনার ব্যবসায়ের সমস্ত দিক, আর্থিক, টার্গেট বাজার এবং আরও অনেক কিছুতে ভাল নজর দেয় না বরং এটি আপনার সাফল্যের জন্য সড়কপথে পরিণত হয়।

একটি ব্যবসায়িক প্ল্যানের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগগুলির মধ্যে একটি হল বিপণন ও বিক্রয় কৌশল যা আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছানোর এবং বিক্রি করার জন্য আপনার পরিকল্পনা রূপরেখা দেয়। আপনি যদি একটি বিস্ময়কর পণ্য বা স্টেলার পরিষেবা সরবরাহ করতে চান তবে আপনার গ্রাহক এবং ক্লায়েন্ট নেই তবে এটি কিছুই না। আপনার বিপণন পরিকল্পনা কার্যকরভাবে এবং সাশ্রয়ী মূল্যের আপনার ক্রেতাদের ফাইন্ডিং করার চাবি।

কেন আপনি একটি ব্যবসা এবং বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন

হোম ব্যবসায় মালিকদের একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করার প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে কিছু বিতর্ক আছে, বিশেষত যদি আপনি স্টার্টআপ তহবিল চাইতে না চান। তবে, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শুধুমাত্র ব্যাংকের আপিল সম্পর্কে নয়। সত্য, আকারের নির্বিশেষে, প্রতিটি ব্যবসা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে সাহায্য করে:

• আপনি যেখানে যেতে চান তার সাথে এখন কোথায় আছেন তা নির্ধারণ করুন
• আপনার ব্যবসা শুরু এবং চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদ চিহ্নিত করুন
• স্বচ্ছতা বিকাশ এবং কি করা প্রয়োজন উপর ফোকাস
• অন্তর্দৃষ্টি অর্জন এবং আপনার শিল্প, বাজার এবং আরো বুঝতে
• খরচ শুরু এবং একটি লাভজনক ব্যবসা গড়ে তুলতে আপনাকে কী চার্জ করতে হবে তা গণনা করুন
• আপনার প্রস্তাবের মধ্যে হোন, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে এটি কীভাবে আলাদা, এবং এটি কীভাবে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট / গ্রাহককে উপকৃত করে
• অর্থায়ন প্রাপ্ত
• আপনি বাইরে সাহায্য প্রয়োজন বা চুক্তি প্রয়োজন হলে সিদ্ধান্ত নিন

বিপণন ও বিক্রয় কৌশল বিভাগে কী অন্তর্ভুক্ত করা হবে

মার্কেটিং এবং বিক্রয় বিভাগের বুনিয়াদিগুলি 5 পি মার্কেটিংয়ের সাথে সাথে আপনার মার্কেটিং মিশ্রণের সাফল্যের পরিমাপকে কিভাবে পরিমাপ করবেন তা নির্ধারণ করে।

এখানে 5 পি মার্কেটিং হয়:

• প্রোডাক্ট - আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির শারীরিক বৈশিষ্ট্যগুলি, তারা কী করে, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে তারা কীভাবে আলাদা এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কী সুবিধাগুলি প্রদান করে তা আপনার বাড়ির ব্যবসায়ের গ্রাহককে দেওয়া পণ্য বা পরিষেবাটির বর্ণনা দিন।
• মূল্য - আপনার মূল্যের কৌশলগুলি রূপরেখা যা আপনাকে আপনার লক্ষ্য মুনাফা মার্জিনে পৌঁছাতে সহায়তা করবে। আপনি কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির মূল্য দেবেন যাতে দাম আপনার কাছে লাভজনক হওয়ার সময়ও প্রতিযোগিতামূলক থাকে। দাম গণনা করার সময় নিশ্চিত করুন যে আপনি মুনাফার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণে চার্জিং করছেন কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আপনি উভয় নির্দিষ্ট খরচ (পরিবর্তন না করে) এবং পরিবর্তনশীল খরচ (সেটগুলি সেট করা না) উভয় বিবেচনায় রাখবেন। আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় আপনার মূল্য কম বা উচ্চতর হবে কিনা তাও আলোচনা করুন এবং আপনি কীভাবে পার্থক্যটিকে ন্যায্যতা দিতে পারেন (যেমন ক্রেতা আপনার পণ্যটির জন্য আরো অর্থ প্রদান করে?)।

• জায়গা (বিতরণ) - আপনার ব্যবসা তার পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করবে এবং এটি কীভাবে সেই পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলি গ্রাহকদের কাছে সরবরাহ করবে তা ইঙ্গিত করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কি অনলাইন বিক্রি করবেন? আপনি স্থানীয় দোকানে আপনার পণ্য হস্তান্তর করা হবে? যখন আপনি আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি কোন আউটলেটগুলি উপলব্ধ করবেন তা জানবেন, তখন আপনি প্রতিটি অবস্থানে কতটা বিক্রি করতে চান তা নির্দেশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার 65 শতাংশের মুখোমুখি হবে অনলাইন মুখোমুখি এবং 35 শতাংশ মুখোমুখি নিয়োগের মাধ্যমে? এছাড়াও কোনও প্রসবের শর্তাদি এবং খরচ অন্তর্ভুক্ত করে এবং কীভাবে এটি ব্যয়গুলি আচ্ছাদিত হবে (যেমন আইটেমটি বিক্রয়ের জন্য যোগ করা হয়েছে)।বিবেচনা করা প্রয়োজন যে কোন শিপিং বা লেবেল প্রয়োজন আছে এবং যদি আপনি তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করবে কিভাবে ইঙ্গিত। অবশেষে, লেনদেন প্রক্রিয়া এবং আপনার রিটার্ন নীতি রূপরেখা।
• পদোন্নতি - প্রচারের কোন পদ্ধতিগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির বৈশিষ্ট্যগুলি এবং সুবিধাগুলিকে যোগাযোগ করতে ব্যবহার করবে। আপনি কি বিজ্ঞাপন দেবেন? যদি তাই হয়, কোথায়? বিজ্ঞাপনের শতকরা প্রতিটি বিজ্ঞাপন বিকল্প দ্বারা পরিচালিত হবে? আপনি বিজ্ঞাপনে প্রতিটি ফর্ম ফলে যে কত ব্যবসা আশা করি? এই সব খরচ কত? এছাড়াও আপনি দরজা গ্রাহকদের পেতে কুপন বা অন্যান্য উত্সাহ প্রদান করার পরিকল্পনা যদি ইঙ্গিত করে।
• সম্প্রদায় - আপনার বিক্রয় কৌশল নির্ধারণ করুন এবং যারা বিক্রয় এবং পরিষেবা সরবরাহ করবে তাদের গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির বিপণনে ব্যবহার করা হবে। এই পরিষেবাটি সরবরাহকারী লোকেরা বা বিক্রয় দল কারা এবং তারা কী ধরণের বিক্রয় প্রশিক্ষণ পাবে। আপনি আপনার গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধিদের কোনও উত্সাহ প্রদানের পরিকল্পনা করছেন এবং আপনি কীভাবে গ্রাহক সন্তুষ্টি পরিমাপ করার পরিকল্পনা করেন?

অবশ্যই, 5 পি মার্কেটিং আপনার মার্কেটিং প্ল্যানের ভিত্তি তৈরি করবে। আপনি যদি আপনার বিপণন পরিকল্পনাটি একটি স্বতন্ত্র নথি তৈরি করতে চান তবে আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটির জন্য বাজার বিশ্লেষণ বিভাগে প্রস্তুত তথ্যটি অন্তর্ভুক্ত করতে চান।

বিপণন কার্যকারিতা মূল্যায়ন

আপনি যখন আপনার বিপণনের সিদ্ধান্তগুলি করেন, তখন কীভাবে কৌশলগুলি কাজ করছে এবং কী নেই তা আপনি কীভাবে জানতে পারবেন তা বিবেচনা করুন। কাজ না করে এমন প্রচারমূলক কৌশলগুলিতে সময় বা অর্থ নষ্ট করার কোন অর্থ নেই। আপনি যদি আপনার ব্যবসায়কে প্রচার করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করেন তবে আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া বিশ্লেষণ পরিমাপ করতে চান। আপনি আপনার সেরা অফার ব্যবহার করছেন তা নিশ্চিত করার জন্য A / B পরীক্ষার কৌশলগুলি ব্যবহার করে বিবেচনা করুন। আপনি যে বিপণনের যেকোনো ফর্ম ব্যবহার করেন তার ফলাফলগুলি পরিমাপ করার উপায় খুঁজে পান যাতে আপনি এটি ব্যবহার করতে অবিরত আপনার সময় ও অর্থের মূল্যবান কিনা তা জানতে পারেন।

পরবর্তী একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার আপ: ব্যবসা পরিকল্পনা রূপরেখা - প্রতিষ্ঠান ও ব্যবস্থাপনা