একটি ছোট ব্যবসার জন্য লাভ বাড়ানোর 6 উপায়

ডেভিড অ্যাডভাইজরি গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা এবং ডেভিড অ্যাডভাইজরি গ্রুপের সভাপতি প্যাট্রিসিয়া সিগমনের মতে, ছোট ব্যবসার মালিকদের লাভের উপর বেশি মনোযোগ দেওয়ার জন্য তাদের অনুশীলনগুলি পরিবর্তন করতে হবে, যা সিইও এর ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসাগুলি তাদের ব্যবসায়ের অনুশীলনগুলিকে পুনঃ-প্রকৌশলে সহায়তা করতে বিশেষ করে সহায়তা করে।

সিগমন, বইটির লেখক, লাভ তৈরি করতে ছয় ধাপ উল্লেখ্য, প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলি গত বছরের মুনাফা অর্জন করে না বা বছর থেকে তাদের মুনাফা বৃদ্ধি করতে ব্যর্থ হয়েছে।

আজ, সিগমন তার কয়েকটি কৌশল ভাগ করছেন, ছোট ব্যবসা মালিকরা খরচ কাটাতে, লাভ বৃদ্ধি করতে এবং তাদের নীচের লাইনগুলির উন্নতি করতে পারে।

অপারেটিং পদ্ধতি পরিবর্তন করুন

খরচ কমানোর সময় আপনি আরও বিক্রয় জেনারেট করতে হবে। আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনার বর্তমান অফারগুলিকে পরিপূরক করে এমন নতুন পরিষেবাদি বা পণ্যগুলি সরবরাহ করার জন্য ক্রস বিক্রি করার চেষ্টা করুন (যেমন একটি চিরস্থায়ী চিকিত্সক বিক্রয় ভিটামিন)। একটি সম্পর্ক-ভিত্তিক বিক্রয় মডেল যা গ্রাহককে আপনার কাছে ফিরে আসার জন্য মাসিক বা বার্ষিক পরিষেবা পরিকল্পনাগুলি বা ছাড়ের মূল্যের একটি বান্ডেল (10 জিম ভিজিটের একটি সিরিজের মত) সরবরাহ করে। মুনাফা বৃদ্ধি করতে পারে এমন আরেকটি কার্যকরী পরিবর্তন বিশেষ ক্রেতাদের, ডিসকাউন্টগুলি, বা স্বল্পমেয়াদী প্রদেয়গুলি দিয়ে আপনার পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য নতুন গ্রাহকদের উৎসাহিত করছে।

ফ্লিপ পাশে, খরচ ছাঁটাই করার জন্য, আপনার প্রশাসনিক ফাংশন অডিট করার চেষ্টা করুন। আপনি আউটসোর্স সামর্থ্য বা অর্থ সঞ্চয় করতে নির্মূল করতে পারে রুটিন কাজ আছে? এই কাজগুলির কিছু করার জন্য পূর্ণ-সময়ের কর্মচারীর পরিবর্তে পার্ট-টাইম সাহায্যের জন্য এটি আরো ব্যয়বহুল হবে?

দৃশ্যমান এবং সংযুক্ত থাকুন

আপনার ব্যবসা বা স্বতন্ত্র কর্মচারীদের জন্য স্বীকৃতি, লাইসেন্স এবং সার্টিফিকেশনগুলি আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করতে পারে। সামাজিক মিডিয়া, আপনার ওয়েবসাইট এবং ক্লায়েন্টদের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং কৌশলগত জোট তৈরির জন্য আপনার ব্লগটি অনলাইনে ব্যবহার করুন।

পরিপূরক ব্যবসার সাথে বিজ্ঞাপন ভাগ করে নিন, রেফারেল বিক্রির লিভারেজের উপায়গুলি সন্ধান করুন এবং আপনার গ্রাহকদের নতুন সাইটগুলি চালানোর জন্য অনুমোদিত মার্কেটিং সরঞ্জামগুলির সুবিধা নিন। আপনি নিচে টান হতে পারে যে stale, অকার্যকর জোট নির্মূল করুন।

আপনার ক্যাশ ফ্লো maximize

একটি স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ অর্জন করার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য প্রিপেইড রক্ষণাবেক্ষণ বা চলমান অর্থ প্রদানের পরিকল্পনাগুলি। উদাহরণস্বরূপ, পুরো দিনের জন্য $ 125 প্রতি ঘন্টায় এক অফ কনসাল্টিং চুক্তি পরিবর্তনের পরিবর্তে, আপনার অফারটি চেপে রাখুন এবং তাদের প্রতি ঘন্টায় $ 100 এ ছাড় দেওয়ার জন্য ২0-ঘন্টার রক্ষণাবেক্ষণ পরিকল্পনাটি ছাড় করুন। এই ক্ষেত্রে আপনার ঘনঘন হার কম হবে তবে, আপনি একটি মোট ডলারের পরিমাণের জন্য বিলিং করতে পারবেন এবং আপনার ক্লায়েন্টটিকে দীর্ঘমেয়াদী ব্যবস্থায় লক করে দিবেন।

প্রথমে, এটি লাভজনক বলে মনে হচ্ছে না, তবে এটি একটি সম্পর্ক স্থাপন করে এবং অতিরিক্ত কাজের জন্য দরজা খোলা রাখে। সেবা-ভিত্তিক ব্যবসার জন্য রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তি একটি নতুন উপার্জন প্রবাহ তৈরি করার আরেকটি উপায়।

ব্যবস্থাপনা খরচ স্ট্রিমলাইন

আপনার কর্মচারী কত দক্ষ? কত গ্রাহক আপনি পেতে না? আপনি অ্যাকাউন্ট receivable কত owed হয়? এই ধরনের প্রশ্নগুলি অবিলম্বে জবাব দিতে হবে এবং তা করার জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে করতে হবে।

কর্মীদের অ্যাক্সেস এবং যোগ করার জন্য, সমস্ত তথ্য আপডেট এবং সিঙ্ক্রোনাইজ করা এবং আপনার প্রকল্প ফি, ঘন্টা প্রতি হার বা চলমান চার্জগুলিতে ব্যাক-অফিস প্রশাসনিক সময় (আপনার অ্যাকাউন্ট এবং আপনার ব্যবসায় পরিচালনা করতে) তৈরি করতে ভুলবেন না। অটোমেশন আপনার ব্যবসাটিকে মসৃণভাবে চালানোর অনুমতি দেবে এবং একটি স্কেলেড-ডাউন কর্মী আরো ব্যাক-অফিসে কাজ সম্পাদনে সহায়তা করবে।

বিপণন বার উত্থাপন করুন

নেটওয়ার্কিং ককটেল এবং হ্যান্ডশেক মানে ব্যবহৃত। এখন, বিপণন immediacy সম্পর্কে সব। ফেসবুক, টুইটার, ইউটিউব এবং লিঙ্কডইন সহ অনলাইন নেটওয়ার্কে আপনার ব্যবসায়কে তাত্ক্ষণিক উপস্থিতি দিন।

Webinars ব্যবহার করে গ্রুপ মিটিং, বিক্রয় উপস্থাপনা, এবং বিশেষ প্রচার সেট আপ করুন। অবিলম্বে ডাউনলোডের জন্য ওয়েবকাস্ট বা পডকাস্ট হিসাবে টিউটোরিয়াল, Demos, বা নতুন সার্টিফিকেশন সেশন অফার। কোনটি ব্যয়বহুল তা দেখতে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার পরিমাপ করুন। আপনি আপনার অ্যাকাউন্ট প্রাপ্তির সিস্টেমের সাথে সংযুক্ত একটি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) সফটওয়্যার সমাধান দিয়ে এটি করতে পারেন।

প্রত্যেককে একজন বিক্রয়কারী বানান

টেলিফোনে ইমেইল থেকে মুখোমুখি সভাগুলোতে, প্রত্যেক কর্মচারীর কাছে আপনার কোম্পানির বার্তা ছড়িয়ে দেওয়ার এবং সম্ভাব্য বিক্রয়-উত্পাদনের আচরণে ব্যস্ত হওয়ার সুযোগ রয়েছে। প্রত্যেককে সাহায্যের জন্য পিচ করতে হবে: ওয়েব, বিপণন, এবং আরো অনেক কিছুতে খরচ, বিক্রয়, নেটওয়ার্কিং কাটা।

আপনি যদি আপনার কর্মীদের বিনিয়োগের এবং বৃত্তান্ত, কনফারেন্স, মধ্যাহ্নভোজ মিটিং এবং ওয়েবনারার মাধ্যমে স্ব-বিকাশকে উত্সাহিত করে আপনার বার্তাটি বিক্রি করতে উত্সাহিত করতে পারেন তবে আপনি প্রায়শই মুনাফা অর্জনের সংস্থান তৈরির পথে আপনার পথে যাবেন।

মনে রাখবেন, এটি আপনার কর্মীদের পুরস্কৃত করার জন্য লভ্যাংশ প্রদান করে যা অবিরত শিক্ষার খোঁজ করে, অথবা যারা ভিতরে এবং বাইরে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করার জন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টা করে।