লক্ষ্য বিপণন সংজ্ঞা - বাজার বিভাজন

সংজ্ঞা:

বাজারজাতকরণ লক্ষ্য একটি বিভাগে সেগুলি ভেঙ্গে ফেলতে এবং তারপরে আপনার এক বা একাধিক কী সেগমেন্টগুলিতে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টায় মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে যার গ্রাহকদের চাহিদাগুলি এবং ইচ্ছাগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহগুলির সাথে সবচেয়ে ঘনিষ্ঠভাবে মেলে। এটি নতুন ব্যবসায় আকর্ষণ, আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি এবং আপনার ব্যবসায়কে সফল করার চাবিকাঠি হতে পারে।

লক্ষ্য বিপণনের সৌন্দর্য হল গ্রাহকদের নির্দিষ্ট গোষ্ঠীগুলিতে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে লক্ষ্য করে এটি আপনার পণ্যগুলি এবং / অথবা পরিষেবাদিগুলির প্রচার, মূল্যায়ন এবং বিতরণকে আরও সহজ এবং আরো কার্যকর করে তোলে।

এটি আপনার সমস্ত বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলিতে একটি ফোকাস সরবরাহ করে।

উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি খাদ্য সরবরাহের ব্যবসা ক্লায়েন্টের বাড়ীতে খাদ্য সরবরাহ পরিষেবা সরবরাহ করে তবে তাদের পরিষেবাগুলির জন্য লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করার পরে পত্রিকার সন্নিবেশের সাথে বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে বিজ্ঞাপন সরবরাহের পরিবর্তে, ক্যাটারিং কোম্পানীর সরাসরি বাজারের সাথে পছন্দসই বাজার লক্ষ্য করতে পারে মেইল ক্যাম্পেইন, একটি ফ্লাইয়ার ডেলিভারি যা কোনও বিশেষ এলাকার বাসিন্দাদের কাছে বা কোনও নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকার গ্রাহকদের লক্ষ্যযুক্ত একটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন, তাদের বিপণনের বিনিয়োগে ফেরত বাড়ানো - এবং আরো গ্রাহকদের আনয়ন।

ফেসবুক, লিঙ্কডইন, টুইটার এবং ইনস্টগ্রামের মতো সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিতে বাজারের অংশগুলির ভিত্তিতে ব্যবসায়গুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার জন্য অত্যাধুনিক বিকল্পগুলি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিছানা এবং প্রাতঃরাশের ব্যবসায় রোমান্টিক সাপ্তাহিক ছুটির প্যাকেজের জন্য একটি বিজ্ঞাপনের সাথে বিবাহিত ফেসবুক অনুসরণকারীদের লক্ষ্যবস্তু করতে পারে। LinkedIn আরো B2B ভিত্তিক - আপনি বিভিন্ন ধরণের মানদণ্ডের মাধ্যমে ব্যবসাগুলিকে লক্ষ্য করতে পারেন যেমন কর্মচারী সংখ্যা, শিল্প, ভৌগোলিক অবস্থান ইত্যাদি।

বাজারে বিভাজনটি বিভিন্ন উপায়ে করা যেতে পারে, আপনি কিভাবে পাইটি আপলোড করতে চান তার উপর নির্ভর করে, তিনটি সাধারণ ধরণের হল:

জনসংখ্যা বিভাগ

জনসংখ্যার গোষ্ঠী পরিমাপযোগ্য পরিসংখ্যান, যেমন:

• লিঙ্গ
• বয়স
• আয়
• বৈবাহিক অবস্থা
• শিক্ষা
• জাতি
• ধর্ম

ডেমোগ্রাফিক বিভাজন সাধারণত লক্ষ্য বাজার চিহ্নিতকরণের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড, বহু ব্যবসার জন্য জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যের জ্ঞান তৈরি করা।

উদাহরণস্বরূপ, একজন মদের বিক্রেতা, গ্যালাপ পোল ফলাফলের উপর ভিত্তি করে তাদের বিপণন প্রচেষ্টাগুলি লক্ষ্য করতে চাইতে পারে, যা ইঙ্গিত দেয় যে বিয়ার 54 বছরের কম বয়সী মানুষের জন্য পছন্দসই পানীয় (বিশেষ করে 18-34 বছর বয়সী) পরিসীমা) 55 বছর এবং তার বেশি বয়সী যারা ওয়াইন পছন্দ।

ভৌগোলিক বিভাজন

জিওগ্রাফিক বিভাগে অবস্থানের ভিত্তিতে বাজারে অংশগ্রহন করা জড়িত। হোম ঠিকানা একটি উদাহরণ। তবে, আপনার ব্যবসার সুযোগের উপর নির্ভর করে এটি করা যেতে পারে:

• আশপাশ
• পোস্টকোড / জিপকোড
• এলাকা কোড
• শহর
• প্রদেশ / রাজ্য
• এলাকা
• দেশ (যদি আপনার ব্যবসা আন্তর্জাতিক হয়)

ভৌগোলিক বিভাজন এই ধারণার উপর নির্ভর করে যে কোনও নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকায় গ্রাহকদের গোষ্ঠীগুলিতে নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাগুলির প্রয়োজন থাকতে পারে; উদাহরণস্বরূপ, একটি লন কেয়ার পরিষেবা কোনও বিশেষ গ্রাম বা উপবিভাগে তাদের বিপণনের প্রচেষ্টাকে ফোকাস করতে পারে, যার উচ্চশিক্ষার সিনিয়র রয়েছে।

মানসিক বিভাজন

মানসিক বিভাজন সামাজিক-অর্থনৈতিক শ্রেণী, ব্যক্তিত্ব, বা জীবনধারা পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য বাজারে বিভক্ত। আর্থ-অর্থনৈতিক স্কেল সমৃদ্ধ এবং অত্যন্ত শিক্ষিত থেকে শীর্ষে অশিক্ষিত এবং অশিক্ষিত। ইউকে-ভিত্তিক ন্যাশনাল রিডারশিপ সার্ভে নিম্নোক্ত বিভাগ অনুসারে সামাজিক শ্রেণী নির্ধারণ করে:

সামাজিক গ্রেড	সামাজিক মর্যাদা	পেশা
একজন	উচ্চ মধ্যম বর্গ	উচ্চতর প্রশাসনিক, প্রশাসনিক বা পেশাদারী
বি	মধ্যবিত্ত	মধ্যবর্তী ব্যবস্থাপনাগত, প্রশাসনিক বা পেশাদারী
গ 1	নিম্ন মধ্যবিত্ত শ্রেণীর	সুপারভাইজারী বা ক্লারিকাল, জুনিয়র ম্যানেজারিয়াল, প্রশাসনিক বা পেশাদারী
C2 এ	দক্ষ শ্রমিক শ্রেণী	দক্ষ ম্যানুয়াল কর্মীদের
ডি	কর্মের শ্রেনী	আধা এবং অশিক্ষিত ম্যানুয়াল কর্মীদের
ই	বেঁচে থাকার সর্বনিম্ন স্তরে যারা	রাষ্ট্র পেনশন বা বিধবা (অন্য কোন উপার্জনকারী), নৈমিত্তিক বা সর্বনিম্ন গ্রেড কর্মীদের

লাইফস্টাইল ক্লাসিফিকেশন মান, বিশ্বাস, স্বার্থ ইত্যাদি জড়িত। উদাহরণগুলির মধ্যে এমন একটি শরীয়াহ রয়েছে যা গ্রামীণ বা শহরতলীর জীবনধারা, বা যারা পোষা প্রেমী বা পরিবেশগত সমস্যাগুলিতে গভীর আগ্রহ রাখে তাদের পক্ষে রয়েছে।

মানসিক বিভাজন এই তত্ত্বের উপর ভিত্তি করে যে পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি ক্রয়ের সময় মানুষ যে পছন্দগুলি তৈরি করে তার জীবনধারা পছন্দ বা সামাজিক-অর্থনৈতিক শ্রেণির প্রতিফলন।

লক্ষ্য বিপণন কেস স্টাডি - ম্যাকডোনাল্ডের রেস্তোরাঁগুলি

ম্যাকডোনাল্ডস রেস্তোরাঁগুলি বিশ্বের বৃহত্তম ফাস্ট ফুড শৃঙ্খলা এবং জনসংখ্যার লক্ষ্যমাত্রা বিপণনের সবচেয়ে সফল উদাহরণগুলির মধ্যে একটি, শিশু, কিশোর এবং তরুণ শহুরে আবাসস্থলগুলির পরিবারগুলিকে "প্লে স্থান", বিনামূল্যে ওয়াইফাই প্রদান করে তাদের লক্ষ্যগুলি লক্ষ্য করে, "শুভ খাবার "ওয়াল্ট ডিজনি অক্ষর যেমন খেলনা এবং" ফিড ইউ ইউ ইনার চাইল্ড "যেমন স্লোগানগুলি সহ বিজ্ঞাপন প্রচারণা অন্তর্ভুক্ত। আক্রমনাত্মক মূল্যের সাথে মিলিত টার্গেটেড বিজ্ঞাপনে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফাস্ট ফুড মার্কেট শেয়ারের 25% ক্যাপচার ম্যাকডোনাল্ডকে সক্ষম করেছে।

যাইহোক, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বৃহত্তম প্রজন্মের হয়ে শিশুর বুমারকে ছাড়িয়ে গেছে হাজার হাজার বছর ধরে, ম্যাকডোনাল্ডের বিক্রয়গুলি হ্রাস পেয়েছে যেমন সর্বজনীন বিগ ম্যাক এবং ফ্রাইগুলির মতো ফাস্ট ফুড স্টাইল মেনু আইটেমগুলি সহস্র বছরের কম আপীল আছে। প্রতিক্রিয়া অনুসারে, ম্যাকডোনাল্ডস তাদের ফ্র্যাশারিং, স্বাস্থ্যকর মেনু বিকল্পগুলি এবং এসপ্রেসোসের মতো উচ্চতর কফি পণ্যগুলি সহ হাজার বছরের প্রজন্মকে লক্ষ্য করার জন্য তাদের বিপণন কৌশল পরিবর্তন করেছে।

লক্ষ্য বিপণন সম্পর্কে আরও তথ্য

আপনি যদি লক্ষ্য বিপণনে আগ্রহী হন তবে প্রথম পদক্ষেপটি এমন গবেষণা করতে হয় যা আপনাকে আপনার বাজারে সংজ্ঞায়িত এবং শূন্য করতে সহায়তা করবে। নিম্নলিখিত নিবন্ধগুলি আপনাকে শুরু করতে সহায়তা করবে:

কিভাবে ব্যবসায় বিপণন গবেষণা ব্যবহার করবেন?

এটা নিজে বাজার গবেষণা

আপনার লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করুন এবং আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি

কিভাবে এবং আপনার লক্ষ্য বাজারে বিক্রি করবেন

একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ 4 ধাপ

এই নামেও পরিচিত: Niche বিপণন।