পরোক্ষ রপ্তানি সুবিধা এবং অসুবিধা

পরোক্ষ রপ্তানি মানে একটি মধ্যস্থতাকারীকে বিক্রি করা, যারা সরাসরি আপনার পণ্যগুলি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বা পাইকারী বিক্রেতা আমদানি করতে বিক্রি করে। পরোক্ষ রপ্তানি সহজ পদ্ধতি আপনার নিজের দেশে একটি মধ্যস্থতাকারী বিক্রি হয়। এই পদ্ধতিটি বিক্রি করার সময়, আপনি সাধারণত বিদেশী গ্রাহকের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহের জন্য বা শিপিং সরবরাহের সমন্বয় সাধন করার জন্য দায়বদ্ধ নন।

ম্যানেজমেন্ট কোম্পানি

একটি রপ্তানি ব্যবস্থাপনা সংস্থা (ইএমসি) এক ধরনের মধ্যস্থতাকারী। একটি ভাল একজন আপনার বিক্রয়-এবং-পরিষেবা উপস্থিতি বিশ্বব্যাপী এক্সটেনশান হিসাবে সমস্ত ক্ষেত্রে কাজ করবে - আপনি একটি প্রস্তুতকারকের পক্ষ থেকে কি করার চেষ্টা করছেন কম বা কম! EMCs একটি বিস্তৃত পরিষেবার অফার দেয়, তবে বেশিরভাগ পণ্য বা নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি নির্দিষ্ট সংজ্ঞায়িত গ্রাহকের বেসগুলিতে পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট পরিসর রপ্তানি করতে বিশেষজ্ঞ। উদাহরণস্বরূপ, একটি ইএমসি এশিয়ান-প্রশান্ত মহাসাগরীয় দেশগুলিতে শিক্ষাগত প্রাতিষ্ঠানিক গ্রাহকদের ব্যক্তিগত কম্পিউটার ব্যবসায় সফ্টওয়্যার রপ্তানি করতে বিশেষজ্ঞ হতে পারে।

একটি ইএমসি অত্যন্ত বাজার চালিত, অন্যান্য পণ্যগুলির অ-প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলির সাথে আপনার পণ্যটির প্রতিনিধিত্ব করে যা তাদের নিজস্ব আমদানি "পণ্য লাইন" এর অংশ হিসাবে তৈরি করে যা তারা তৈরি করেছেন গ্রাহক বেস। সাধারণত, ইএমসি একটি নির্মাতার কাছ থেকে পণ্য কিনে এবং তাদের মুনাফা জুড়ে মূল্য চিহ্নিত করে। এটি একটি কেনার পুনরায় বিক্রয় ব্যবস্থা বলা হয়।

EMCs দ্বারা ব্যবহৃত অন্যান্য সাধারণ ক্ষতিপূরণ কাঠামোগুলি কমিশন এবং কেনার এবং পুনর্নির্মাণ উভয়, স্টার্ট-আপ বা শুধুমাত্র প্রকল্প ফি, ফি প্লাস কমিশন, বা ফি প্লাস কমিশন এবং ক্রয়-এবং-পুনর্নির্মাণ উভয় অন্তর্ভুক্ত। এক্সএমএল এক্সপোর্ট লেনদেনের সব দিক বহন করবে:

• আপনার পণ্য বা পরিষেবা জন্য আন্তর্জাতিক বাজার সনাক্ত করা।
• বিদেশী গ্রাহকদের সনাক্ত করা।
• এজেন্ট / বিতরণ সম্পর্ক সম্পর্ক।
• সমস্ত যোগাযোগ, ডকুমেন্টেশন এবং শিপিং সরবরাহের প্রস্তুতি, আলোচনা ও পরিচালনা করা।
• আন্তর্জাতিক বাণিজ্য শো প্রদর্শনী।
• সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে দেখা বিদেশ ভ্রমণ।
• উপযুক্ত বন্টন চ্যানেল সেট আপ করা হচ্ছে।

একটি ভাল EMC খোঁজার যে কঠিন নয়। একটি ভাল ইন্টারনেট অনুসন্ধান আপনাকে একটি তালিকা অ্যাক্সেস করতে সাহায্য করতে পারে। প্রতিটি তালিকাভুক্ত কোম্পানির জন্য, তারা কতদিন ধরে ব্যবসা করছে, কর্মচারীদের সংখ্যা, পণ্যগুলি যা তারা বিশেষজ্ঞ করে এবং তারা যে দেশগুলিতে রপ্তানি করে সেগুলি নোট করুন। আপনার নিজস্ব পণ্য অনুরূপ যে আপনার কোম্পানীর তালিকা নির্বাচন করুন। তারপরে আপনার তালিকায় যোগ করার জন্য আরো রেফারালগুলির জন্য নিম্নলিখিতটি দেখুন:

• একটি আন্তর্জাতিক ফোকাস সঙ্গে একটি স্থানীয় বাণিজ্য সমিতি। কয়েকটি মিটিংয়ে যোগ দিন এবং কিছু দোকানের কথা বলুন - কেউ কেউ একটি ইএমসি জানতে বা তাদের নিজস্ব চালানোর জন্য আবদ্ধ।
• আপনার ব্যাংক আন্তর্জাতিক বিভাগ। তারা একটি অভ্যন্তরীণ লাইন আছে যা কোম্পানি সম্মানজনক এবং ভাল করছেন আছে সম্ভবত।
• সর্বদা হিসাবে, আপনি আপনার স্থানীয় চেম্বার বাণিজ্য বা ছোট ব্যবসা সহায়তা কেন্দ্রে নির্ভর করতে পারেন। তারা সাধারণত কিছু সময়ের জন্য এক্সপোর্ট ট্রেডিং ব্যবসা হয়েছে যারা জানেন। খুব কম সময়ে, তারা আপনাকে একটি ভাল অনলাইন এক্সপোর্টিং ডিরেক্টরিতে নির্দেশ করতে পারে।
• মালবাহী ফরওয়ার্ডার এবং সরবরাহ বিশেষজ্ঞরাও আপনাকে তাদের পরিষেবা ব্যবহার করে যে EMCs এর নাম সরবরাহ করতে পারে, কিন্তু সম্ভবত আপনি এই সময়ে বিক্রয় না করে থাকেন, সম্ভবত আপনার কাছে একটি পরিবহন কোম্পানির সাথে কাজ করার সম্পর্ক নেই। আপনি যে কেউ জানেন একটি নিয়মিত মালবাহী ফরওয়ার্ডার বা সম্মানিত আন্তর্জাতিক পরিবহন কোম্পানী নিয়মিত ব্যবহার করে।
• আপনার প্রথম এবং সম্ভবত শেষ অবলম্বন - আবার - "এক্সপোর্ট ট্রেডিং কোম্পানি" বা "এক্সপোর্ট ম্যানেজমেন্ট কোম্পানি" এর অধীনে তালিকাগুলির জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধান করুন।

বাণিজ্যিক কোম্পানি

আপনি একটি এক্সপোর্ট ট্রেডিং কোম্পানি (ইটিসি) এর পরিষেবাগুলিও ব্যবহার করতে পারেন। ইটিসিগুলি প্রায়শই ইএমসিগুলির সমান, কিন্তু তারা আরো চাহিদা ভিত্তিক ভিত্তিতে কাজ করে থাকে, যার দ্বারা বাজারের চাহিদা তাদেরকে নির্দিষ্ট পণ্যগুলি কিনতে বাধ্য করে। তারা সাধারণত দীর্ঘস্থায়ী গ্রাহকদের জন্য যাদের জন্য তারা নিয়মিত উত্স পণ্য।

উদাহরণস্বরূপ, তারা গ্রাহকের কাছ থেকে ডাল মিষ্টি মটর সরবরাহকারীর কাছে একটি অনুরোধ পেতে পারে, যা কয়েক মাস ধরে বিশ মিনিট লোড সরবরাহ করতে পারে। তারপর ইটিসি একটি সম্মানজনক প্রস্তুতকারকের সন্ধান করবে যারা একটি অর্থনৈতিক মূল্যের চাহিদাটি পরিচালনা করতে পারে এবং তারপরে গ্রাহকের কাছে পণ্য পরিবহনের ব্যবস্থা করতে পারে।

আপনি একটি EMC খুঁজে পেতে উপরে সুপারিশ একই চ্যানেলের মাধ্যমে একটি ভাল ETC ট্র্যাক করতে পারেন। পরোক্ষ রপ্তানি পদ্ধতিগুলির ধারাবাহিকতায়, এখানে আমরা 'অন্যান্য' এক্সপোর্ট মধ্যস্থতাকারীর বিকল্পগুলি সন্ধান করি। আমরা একটি রপ্তানি বিক্রয় মধ্যস্থতাকারী ব্যবহার করে পেশাদার এবং বিপরীত প্রস্তাব।

মধ্যস্থতাকারীদের

পরোক্ষ এক্সপোর্টিং এমন একটি মধ্যস্থতাকারীকেও বিক্রি করতে পারে যেখানে আপনি ব্যবসা পরিচালনা করতে চান, যারা সরাসরি আপনার পণ্যগুলি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বা অন্য আমদানিকারী পরিবেশকদের (পাইকারী বিক্রেতা) বিক্রি করে। এই পরিস্থিতিতে, আপনি আপনার চূড়ান্ত ভোক্তাদের যারা জানেন না। এই পদ্ধতিটি বিক্রি করার সময়, আপনি সাধারণত বিদেশী গ্রাহকের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহের জন্য এবং শিপিং সরবরাহের সমন্বয় সাধন করার জন্য দায়বদ্ধ।

কিছু ক্ষেত্রে, বিদেশী এজেন্ট অনুরোধ করতে পারে যে তারা শিপিং পরিচালনা করার অনুমতি দেয়, সাধারণত তারা বাহকগুলির কাছ থেকে বিশেষ পরিবহন হার গ্রহণ করে, যাদের সাথে তারা বহু বছর ধরে ভলিউম ব্যবসা করেছে। এই ক্ষেত্রে, আপনি চালান তারিখ দ্বারা পণ্যসম্ভার প্রস্তুত হতে হবে। আপনি এখনও গ্রাহক থেকে পেমেন্ট সংগ্রহ করতে হবে, কিন্তু লেনদেন আপনার প্রকৃত জড়িত সংক্ষিপ্ত। এটি একটি গার্হস্থ্য বিক্রয় হিসাবে প্রায় হিসাবে সহজ।

সুবিধাদি

• এটি শুরু করার প্রায় একটি ঝুঁকি মুক্ত উপায়।
• এটা রপ্তানি প্রক্রিয়ার সংক্ষিপ্ত জড়িত দাবি।
• এটা আপনি আপনার গার্হস্থ্য ব্যবসা মনোনিবেশ করতে পারবেন।
• আপনার পণ্য বিপণনের সমস্যাগুলির জন্য সীমিত দায় আছে - এখনি আঙ্গুলের প্রতি নির্দেশ দেওয়ার জন্য অন্য কেউ আছে!
• আপনি আন্তর্জাতিক মার্কেটিং সম্পর্কে যেতে হিসাবে আপনি শিখুন।
• আপনি যেভাবে মধ্যস্থতাকারী হচ্ছেন সেটির উপর নির্ভর করে আপনাকে চালান এবং অন্যান্য সরবরাহের সাথে নিজেকে উদ্বিগ্ন করতে হবে না।
• আপনি রপ্তানি সম্ভাবনা জন্য আপনার পণ্য ক্ষেত্র পরীক্ষা করতে পারেন।
• কিছু ক্ষেত্রে, আপনার স্থানীয় এজেন্ট প্রযুক্তিগত প্রশ্নগুলি পেশ করতে এবং প্রয়োজনীয় পণ্য সহায়তা সরবরাহ করতে পারে।

অসুবিধেও

• আপনার লাভ কম।
• আপনি আপনার বিদেশী বিক্রয় উপর নিয়ন্ত্রণ হারান।
• আপনি খুব কমই আপনার গ্রাহকদের যারা জানেন, এবং এইভাবে তাদের বিকাশ প্রয়োজন আপনার উত্সর্গীকৃত tailor সুযোগ সুযোগ হারান।
• যখন আপনি যান, আপনি প্রকৃত লেনদেন থেকে একটি পদক্ষেপ মুছে ফেলা হয়। আপনি লুপ আউট অনুভব।
• মধ্যস্থতাকারী একচেটিয়া উপস্থাপনা প্রদানের পরিবর্তে একই গ্রাহকদের কাছে সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলি সহ আপনার মতো পণ্য সরবরাহ করতে পারে।
• আপনার রপ্তানি প্রোগ্রামের জন্য আপনার দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি এবং লক্ষ্যগুলি দ্রুত পরিবর্তন হতে পারে, এবং যদি আপনি নিজের পণ্য অন্যের হাতে রাখেন, তবে আপনার প্রচেষ্টার সাথে সাথে এটি পুনঃনির্দেশ করা কঠিন।

আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি piggybacking অন্য কার্যকরী পরোক্ষ রপ্তানি বিকল্প। এই পদ্ধতির মাধ্যমে আপনি অন্য কোনও প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাকে অনুমতি দিচ্ছেন, যার সাথে ইতিমধ্যেই আপনার গ্রাহকের পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করার জন্য ইতিমধ্যেই গ্রাহক এবং বিতরণ বেস আছে - এটি আপনাকে সামান্য বিদেশী বাজারে অ্যাক্সেস প্রদান করে। যদি আপনি সরাসরি বিক্রি করার কোনও অভিপ্রায় না করেন তবে এই প্রক্রিয়াটি দুর্দান্তভাবে কাজ করে।

সর্বশেষ ভাবনা

শুধুমাত্র আপনি আপনার চাহিদা অনুসারে কোন রপ্তানি কৌশল নির্ধারণ করতে পারেন।আপনার পছন্দ আপনার লক্ষ্যগুলি, আপনার উপলব্ধ সংস্থানগুলি এবং আপনার দ্বারা পরিচালিত ব্যবসার প্রকারের উপর নির্ভর করবে। আমরা আপনাকে এমন পদ্ধতিটি চয়ন করার সুপারিশ করি যা আপনাকে সবচেয়ে আরামদায়ক করে তোলে এবং আপনাকে আপনার ব্যবসার অগ্রাধিকারগুলিতে ফোকাস দেয় যাতে আপনি আপনার শক্তিকে উদ্বেগজনকভাবে নষ্ট করবেন না যে কিছু কাজ করছে না। একই সময়ে, আমরা মনে করি যে সরাসরি রপ্তানি হচ্ছে নিয়ন্ত্রণ, লাভ এবং বাজারের উপস্থিতি সর্বাধিক করার একমাত্র উপায়। যত তাড়াতাড়ি আপনি সক্ষম হিসাবে আপনি যে দিক সরানো আমরা আপনাকে অনুরোধ।

আপনার গ্রাহকদের সাথে সরাসরি সম্পর্ক থেকে দুই বা তিনবার সরানো হলে, দুবার মনে করুন - অথবা এমনকি তিনবার! - কিভাবে আপনি সরাসরি তাদের পেতে পারে। সব পরে, গ্লোবাল খেলা নাম আপনার গ্রাহক সম্পর্ক নেটওয়ার্ক উত্পন্ন করা হয়। যত তাড়াতাড়ি আপনি এই ভিত্তি নির্মাণ শুরু, যত তাড়াতাড়ি আপনি একটি সমৃদ্ধ আমদানি / রপ্তানি ব্যবসা হবে।