লক্ষ্য বাজার - কিভাবে আপনার খুঁজে পেতে

একটি লক্ষ্য বাজার সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় যার জন্য একটি ব্যবসা তার পণ্য এবং পরিষেবা অবস্থান। অথবা সহজ শর্তে, এটি এমন ব্যক্তিদের গোষ্ঠী যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সর্বাধিক সম্ভাব্য ক্রেতা।

টার্গেট বাজার কেন গুরুত্বপূর্ণ?

অনেক নতুন হোম ব্যবসায় মালিক তাদের লক্ষ্য বাজার সংজ্ঞায়িত করার সময় নেন না, যার অর্থ তারা ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের খোঁজার সময় সময় ও অর্থ নষ্ট করে। কিছু হোম ব্যবসায় মালিক তাদের টার্গেট বাজারকে "প্রত্যেকের" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে, কিন্তু বাস্তবিকই, আদর্শ ক্রেতাদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য এবং পরিস্থিতিগুলি যা আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিশেষভাবে বলতে পারে।

আপনার লক্ষ্য বাজারটি জানাতে আপনাকে আপনার বিপণন বার্তাগুলি যেখানে আপনার বাজারটি বন্ধ করে দেওয়া হয়, সেই শব্দ এবং উদ্দীপনাগুলি ব্যবহার করে যা বিশেষভাবে তাদের চাহিদাগুলির সাথে কথা বলে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ভার্চুয়াল সহকারী হন যা রিয়েলটার্সের সাথে কাজ করে তবে আপনি আপনার স্থানীয় কাগজে একটি বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন যা লক্ষ লক্ষ লোককে সরবরাহ করে। এক মিলিয়ন মানুষ বিজ্ঞাপনটি দেখতে পাবে এমন সম্ভাবনা রয়েছে, তবে তাদের অধিকাংশই ভার্চুয়াল সহকারীর প্রয়োজন হবে না এবং যদি তারা তা করে তবে স্থানীয় মানগুলি পড়ার পরে তাদের মানসিকতা VA নিয়োগ করা হয় না।

যাইহোক, যদি আপনি স্থানীয় রিয়েলটার অ্যাসোসিয়েশনের নিউজলেটারে একটি বিজ্ঞাপন স্থাপন করেন, তবে আপনার শ্রোতা ছোট হবে, তবে তারা আপনার বাজারে (রিয়েল এস্টেট এজেন্টগুলি) সমস্ত এবং রিয়েল এস্টেট নিউজ এবং সংস্থানগুলিতে খোলা আছে (কারণ এটি রিয়েল এস্টেট নিউজলেটার) ।

লক্ষ্য বাজার বিভাগ

বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য, পরিস্থিতি এবং চায় / আপনার আদর্শ ক্রেতা প্রয়োজন তাদের বাজারের "অংশ" মধ্যে ফিট করে। তিনটি সবচেয়ে সাধারণ বিভাজন ধরন হয়:

1. রাষ্ট্র, শহর বা রাস্তার ঠিকানাগুলির মতো অবস্থানের উপর ভিত্তি করে ভৌগোলিক বিভাজন।
2. জনসংখ্যা বিভাগ, যা লিঙ্গ, জাতি এবং বয়স হিসাবে বৈশিষ্ট্যগুলিতে মনোযোগ দেয়।
3. মনস্তাত্ত্বিক বিভাজন যা ব্যক্তিত্ব, মান, মনোভাব, স্বার্থ, বা জীবনযাত্রার সাথে সম্পর্কিত বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনা করে, যেমন একটি সক্রিয় রানার বা রিপাবলিকান।

একটি বাজারে বিভাগ কিভাবে

সম্ভাব্য গ্রাহকদেরকে একটি টার্গেট বাজারে ভাগ করে নেওয়ার জন্য আপনাকে উত্তর দিতে হবে:

• আপনার আদর্শ গ্রাহক কত বয়সী?
• সে কত টাকা উপার্জন করে?
• আপনার পণ্য বা পরিষেবা পুরুষদের, মহিলাদের বা শিশুদের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত?
• তারা কি বাড়ি মালিক?
• আপনার লক্ষ্য বাজার দোকান কোথায়?
• তারা কোথায় বাস করেন?
• তারা কি ধরনের শিক্ষা আছে?
• কোন সমস্যা, প্রয়োজন বা চায় যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি পূরণ হবে?

আপনি আপনার আদর্শ ক্রেতাকে আরও ভালভাবে বুঝতে এবং জানেন, আপনার বিপণন প্রচারাভিযানগুলি এবং পণ্য মেসেজিং আরো কার্যকরী হবে গ্রাহকদের আকর্ষণ করা। আপনার গ্রাহক কে একটি পরিষ্কার বোঝার না ফলে বিপণন ডলার হারিয়ে হবে। নেটের খুব বিস্তৃত ঢালাই আপনার বার্তাটির ঘনত্ব হ্রাস করে।

আপনার পক্ষে অনেকগুলি বাজার থাকতে পারে তবে এটি বিশেষ করে আপনি প্রতিটি গোষ্ঠীতে বিশেষভাবে বাজারে থাকা আবশ্যক। উদাহরণস্বরূপ, অনেক গোষ্ঠী (যেমন, নতুন মা, মধ্যবয়সী মা এবং স্বাস্থ্য সমস্যাযুক্ত মহিলারা) ওজন কমানোতে চায়। কিন্তু একই কারণে ওজন হ্রাস করতে চায় না (যেমন, শিশুর ওজন হারাতে, আবার সেক্সি চেহারা, স্বাস্থ্য উন্নত করা)। ডায়াবেটিস এড়াতে ওজন হারানোর বিষয়ে নতুন মায়ের বিপণন, তার প্রাক-গর্ভাবস্থার ওজন পুনরুদ্ধার সম্পর্কে তার বিপণনের ফলাফলগুলি তৈরি করবে না।

একটি টার্গেট বাজার আপনার ব্যবসার প্রতিটি Facet জন্য অপরিহার্য কেন

আপনার আদর্শ বাজার চিহ্নিত করার জন্য সবচেয়ে বাধ্যতামূলক কারণ এটি আপনাকে বিপণন সময় এবং অর্থ সংরক্ষণ করবে। ভাল আপনার বিপণন বার্তা একটি নির্দিষ্ট বাজারে হয়, ফলাফল বড়।

আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা এবং গবেষণা পর্যায়েও একটি ভাল-সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য বাজার থাকা দরকার। ব্যবসায় পরিকল্পনার এই পাঁচটি ক্ষেত্র বিবেচনা করুন যেখানে উপযুক্ত লক্ষ্য বাজার গবেষণাটির ভিত্তিপ্রস্তর:

1. সহজ সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন: দ্রুত আপনার ব্যবসা ধারণা মূল্যায়ন আপনার লক্ষ্য বাজারের ক্রয় অভ্যাস সঙ্গে একটি পরিচিতি প্রয়োজন। আপনি যদি 30 বছরের পুরোনো কলেজ কলেজে শিশু আইটেমগুলি বিক্রি করেন, তবে আপনার ব্যবসায় ব্যর্থ হতে বাধ্য। আপনার ব্যবসার ধারণা এমনকি কাজ করবে কিনা তা নির্ধারণ করতে, একটি লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করা আবশ্যক।
2. বাজার গবেষণা: উপযুক্ত বাজার গবেষণা আপনার ব্যবসার পার্শ্ববর্তী পাঁচটি ক্ষেত্র বুঝতে গঠিত। আদর্শ গ্রাহক বা লক্ষ্য বাজার এই অত্যাবশ্যক এলাকায় এক। আপনার লক্ষ্য বাজারে প্রাথমিক এবং মাধ্যমিক গবেষণা পরিচালনা করার সময় সময় এবং অর্থ সংরক্ষণ করা হবে।
3. SWOT বিশ্লেষণ: একটি SWOT বিশ্লেষণ শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং আপনার ব্যবসার সম্মুখীন হুমকি। এটা আপনার লক্ষ্য বাজার আশেপাশের কিছু অন্তর্ভুক্ত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার 55 -70 বছর বয়সের পুরুষদের স্বাস্থ্য সম্পর্কিত পণ্য হ'ল, আপনার লক্ষ্য বাজারের বিরুদ্ধে হুমকি 65 বছর বয়সে অবসর গ্রহণের পরে আয় স্তর হ্রাস হতে পারে।
4. ব্যবসায়িক পরিকল্পনা: একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটির অনেকগুলি দিক রয়েছে, তবে মূলত এটি মূলত দুটি প্রধান ক্ষেত্র - পণ্য এবং লক্ষ্য বাজারে লেখা হয়েছে। আপনার লক্ষ্য বাজারের স্পষ্ট বোঝা না থাকা, এটির কেনাকাটার অভ্যাস, এর আচরণ, এবং এর অগ্রাধিকারগুলি আপনাকে একটি তেজস্ক্রিয় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দিয়ে ছেড়ে দেবে। একটি flimsy ব্যবসা পরিকল্পনা আপনি তহবিল, বিনিয়োগকারী বা কী কর্মীদের অর্জন করতে সাহায্য করবে না।
5. মার্কেটিং: আপনার লক্ষ্য বাজারে আপনি আপনার সমস্ত বিপণন উপকরণ লিখতে এবং ডিজাইন করা হয়। আপনার টার্গেট বাজারের অধিকার আপনার পিতাকে নির্দেশিত একটি চিঠি লিখতে এবং আপনার বোনকে পাঠানোর মতো হবে না। বার্তা সঠিকভাবে জানানো হবে না, এবং আপনার বোন বিভ্রান্ত শেষ হবে। আপনি ভুল শ্রোতা লক্ষ্য করে অনুপযুক্ত মেসেজিং বিজ্ঞাপন এবং prospecting ডলার অপচয় করব।

মার্কেটিং বার্তাগুলি সম্পর্কে আপনি যে কোনও ওয়েবসাইটে, টেলিভিশন বা আপনার মেলবক্সে সরাসরি বিপণন টুকরাতে প্রতিক্রিয়া জানানোর বিষয়ে চিন্তা করুন। কোনটি আপনি বন্ধ এবং পড়া, আপনি উপেক্ষা যারা বনাম? কোনটি আপনি আরো তথ্য বা এমনকি ক্রয় খুঁজছেন? বৈষম্যগুলি হল, আপনি যে বিপণন বার্তাগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছেন তা সরাসরি আপনার এবং আপনার প্রয়োজনগুলির সাথে কথা বলছে। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সঙ্গে একই কাজ করতে চান।