পাইকারি বিপণন: আপনার লক্ষ্য বাজার জানতে 6 উপায়

01 মোট বাজারের আকার

আপনি আপনার বাজার সংজ্ঞায়িত সঠিক হতে শুরু করতে হবে। আপনি আপনার বাণিজ্য সমিতি এর সংজ্ঞা দ্বারা যেতে যাচ্ছেন? এটা যে সংজ্ঞা খুব বিস্তৃত বা খুব সংকীর্ণ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ইলেকট্রনিক লার্নিং খেলনা বিক্রি করেন তবে আপনার বাজারটি কি সম্পূর্ণ খেলনা শিল্প, বিশেষত ইলেকট্রনিক খেলনা, বা পরবর্তীকালে শিক্ষা পণ্য?

02 আপনার পণ্য আগ্রহী কে?

আপনার সামগ্রিক বাজারের মধ্যে আপনি এটি সংজ্ঞায়িত করেছেন, বাজারের সেগমেন্ট কে আপনার পণ্যতে বিশেষভাবে আগ্রহী হবে? ইলেকট্রনিক লার্নিং খেলনাের বাজারে সমস্ত ভোক্তাদের পূর্ববর্তী বিন্দু থেকে উদাহরণটি ব্যবহার করে, আপনার পণ্যটি কতজন বিবেচনা করতে পারে? যদি ইলেকট্রনিক লার্নিং খেলনাগুলির বাজারের 10% বাজার শিক্ষা প্রতিষ্ঠানগুলির দ্বারা গঠিত হয়, তাহলে তারা কি আপনার পণ্যটিকে বিবেচনা করতে পারে বা একটি প্রতিষ্ঠিত লাইনের পক্ষে এটি পাস করতে পারে?

03 আপনার বিতরণ চ্যানেল দ্বারা বাজারের আকারের অ্যাক্সেসযোগ্য

আপনি আপনার নির্বাচিত বন্টন পদ্ধতির মাধ্যমে কতদূর বাজারে পৌঁছতে পারবেন? ভোক্তাদের অধিকাংশ খুচরা দোকানে থেকে কিনতে হলে, আপনি যে মার্কেটে সরাসরি মেল দিয়ে পৌঁছতে পারবেন? আপনার প্রতিযোগিতা প্রাথমিকভাবে বিক্রয় বাহিনী ব্যবহার করে, তাহলে আপনি বাজারজাতকরণের মাধ্যমে বাজারজাত করতে কতটা বাজারে সক্ষম হবেন?

04 কে আপনার প্রতিযোগীদের পণ্য কিনেছে?

আপনি আপনার সরাসরি প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করার পরে, তারা পৌঁছে বাজারের মাপ আকারে গেজ। এটা অন্য কোম্পানির সমর্থন যথেষ্ট লাভজনক? আপনি তাদের উপেক্ষা করা এক পরে যেতে আপনার বাজার পুনরায় সংজ্ঞা করা উচিত?

05 আপনার কোম্পানী কে কাজ করে?

আপনার কোম্পানী বাস্তবিক পরিবেশন করতে পারেন কত গ্রাহক বা অনেক উত্পাদন? যদি আপনি কয়েক লক্ষ গ্রাহকের বাজারে কেবল কয়েক শত গ্রাহক সরবরাহ করতে পারেন তবে আপনাকে সেই অনুসারে বাজারে যেতে হবে। যথেষ্ট চাহিদা না চেয়ে খারাপ জিনিস খুব বেশী।

06 আপনি বিজ্ঞাপন মাধ্যমে কে পৌঁছাতে পারেন?

আপনার প্রদত্ত বিপণন কৌশল, বাজেট এবং কর্মীদের সাথে আপনি কতটা বাজারে পৌঁছাতে পারবেন? আপনি সরবরাহ করতে পারেন তার চেয়ে বেশি, নাকি আপনার বিরতিতে পৌঁছাতে অপর্যাপ্ত? কিভাবে তথ্য আপনার বর্তমান কৌশল সম্পর্কিত?

আপনি দেখেন, আপনার লক্ষ্য বাজার বিবেচনা করার সময় বেশ কয়েকটি বিবেচ্য বিষয় রয়েছে।সত্য হল সংখ্যাটি আপনি এখানে জিজ্ঞাসা করা সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দ্বারা প্রভাবিত হয়। তবে, আপনার আদর্শ লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করার সময় এই ছয়টি বিষয়গুলি সাবধানে পরীক্ষা করে আপনি সফলতার জন্য আরও ভালভাবে প্রস্তুত হবেন।