রিয়েল এস্টেট পেশাদারদের জন্য বিক্রয় কৌশল ক্রেতাদের সাহায্য

হোম ক্রেতাদের জন্য খোলা প্রশ্ন একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যেতে উপায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কতবার একটি ক্রেতাকে এমন একটি ঘর দেখিয়েছেন যা আপনি তার প্রয়োজনীয়তার সাথে মিল রেখে চিন্তা করেছেন, তারপরে সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু করার প্রস্তাবটি শেষ করেছেন? কিভাবে ক্রেতারা আগ্রহ হারিয়েছে কারণ আপনি ঠিক অধিকার সম্পত্তি সনাক্ত করতে পারবেন না? উভয় পরিস্থিতিতে অনেক এজেন্টের সাথে সংঘটিত হয়, তবে যখন এটি একটি সাধারণ ঘটনা হয় তখন কেন তা নির্ধারণ করা হয়।

একই পুরাতন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে একটি রুট মধ্যে পড়া না

রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা সাধারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে বলে মনে হচ্ছে:

কত শয়নকক্ষ এবং স্নান আপনি প্রয়োজন?

আপনি প্রয়োজন ন্যূনতম বর্গ ফুটেজ কি?

একটি গ্যারেজ বা বেসমেন্ট প্রয়োজন?

আপনি এখন একটি বাড়ি কিনতে প্রস্তুত?

আপনি একটি preapproval চিঠি আছে?

অনেকগুলি প্রশ্নের উত্তর "হ্যাঁ" বা "না" দিয়ে দেওয়া যেতে পারে এবং সহজেই আমাদের MLS ডেটাবেসে প্রতিক্রিয়াগুলি সরবরাহ করা হয়। দুর্ভাগ্যবশত, তারা একটি ক্লায়েন্ট এর ইচ্ছা সম্পর্কে অনেক তথ্য প্রদান করে না।

আমরা যখন খোলা-শেষ প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করি, তখন আমরা ক্লায়েন্ট আসলে কী খুঁজছি সে বিষয়ে আরও ভাল অন্তর্দৃষ্টি লাভ করি। একটি খোলা শেষ প্রশ্ন কি? এটি এমন এক যেখানে আপনি যে ব্যক্তিটির সাথে কথা বলছেন সেটি আরো বিস্তারিত প্রতিক্রিয়া দেওয়ার জন্য উত্সাহিত করা হয়, যেখানে একজন ব্যক্তির উত্তর দেওয়ার জন্য বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করতে হবে।

• কোন ক্রেতা বা টাইপের রান্নাঘর খুঁজছেন তা জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে, তারা কীভাবে তাদের রান্নাঘর এলাকা ব্যবহার করে তা জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি অনেক বিনোদন করে, এবং যদি তারা করে, তা হলে বড় দলগুলি কি খোলা জায়গাগুলি বা ছোট ডিনার দলগুলি থেকে উপকৃত হবে যা একটি আনুষ্ঠানিক ডাইনিং রুমে বেশি আরামদায়ক হবে?
• যে কেউ রান্না করতে ভালবাসে সেটি সম্ভবত একটি শেফের রান্নাঘরের সাথে প্রভাবিত হবে, তবে ক্লায়েন্ট যারা বাড়ির বাইরে চীনা আনতে চায় তারা বাড়ির অন্যান্য অংশগুলিতে অতিরিক্ত ডলারের বিনিয়োগে বিনিয়োগ করতে পছন্দ করে।

আরো হোম ক্রেতা উত্তর = এজেন্ট জন্য আরো প্রশ্ন

আপনি একটি খোলা-সমাপ্ত প্রশ্নের প্রতিটি উত্তর আরো প্রশ্ন এবং উত্তরগুলির জন্য সুযোগ বাড়ে যে পাবেন। দীর্ঘদিন আগে, আপনার কাছে ক্রেতাটির সত্যিকারের প্রয়োজনীয়তাগুলির একটি ভাল সামগ্রিক চিত্র থাকবে এবং এটি বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করার সময় আপনাকে প্রান্ত দেয়। যদিও আপনি প্রথমবার নিখুঁত সম্পত্তিটি আঘাত নাও করতে পারেন তবে ক্রেতাদের যে জিনিসগুলি তারা শুরু থেকে ঠিক তা দেখাচ্ছে তাদের অন্য এজেন্টদের কাছে যাওয়ার থেকে দূরে রাখার একটি দুর্দান্ত উপায়।

একটি ক্রেতা থেকে একটি উত্তর পাওয়ার পর, উত্তরটা উত্তোলন করা এবং আপনি বুঝতে পেরেছেন তা নিশ্চিত করা একটি ভাল ধারণা। আপনি এটা করে বলতে পারেন, "আমি বুঝি আপনি একটি বড় ডাইনিং রুম চান কারণ আপনার বিনোদন করার জন্য একটি বড় জায়গা দরকার।" আপনি সঠিক ট্র্যাক উপর নিশ্চিত যে নিশ্চিত করুন।

আপনি হয়তো জিজ্ঞেস করতে পারেন: "আপনি যদি কোন আনুষ্ঠানিক ডাইনিং রুম না পান তবে তার পরিবর্তে একটি বড় পরিবার কক্ষের সাথে একটি বাড়ি খুঁজে পান?" উত্তরগুলি পরিবর্তিত হবে কিনা তা দেখতে ক্রেতার যোগ্যতাগুলির কাঠামোর কাঠামোর মধ্যে ট্রেড-অফগুলিকে স্থাপন করার চেষ্টা করুন।

আপনি আরও প্রশ্নটি অনুসন্ধান করতে এবং একটি অভ্যন্তরীন ডাইনিং স্পেস কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা জানতে চাইতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, বহিরঙ্গন ডাইনিং স্পেসের তুলনায়। বিনোদন ঘটনা ঘটতে ঝোঁক যখন? যদি শীতকালে থাকে, এবং আপনি মিনেসোটাতে থাকেন, তবে একটি বহিরঙ্গন ডাইনিং স্পেস সম্ভবত বেশ অসম্ভব হবে, তবে আপনি যদি ফ্লোরিডাতে থাকেন তবে এটি একটি সম্পূর্ণ 'গল্পের গল্প'।

ক্রেতা এজেন্ট বাজার জানতে হবে

ক্রেতারা যখন তাদের স্বপ্নের বাড়ি বর্ণনা করে, তখন আপনাকে এটি জানতে হবে কোথায়। নতুন তালিকা দেখতে প্রতি সপ্তাহে সময় একপাশে সেট করুন। খোলা ঘর, বিশেষ করে ব্রোকার ট্যুর মত এজেন্টদের জন্য অনুষ্ঠিত যারা অংশগ্রহণ। সেই শোভাগুলি আপনাকে আপনার সহকর্মী এজেন্ট জানতে সুযোগ দেয়। আপনার সহকর্মীরা আপনার কাছে উপলব্ধ তথ্যের সেরা উৎসগুলির মধ্যে একটি, এবং তাদের সাথে কাজ করা সবসময়ই পুরস্কার দেয়।

এলিজাবেথ Weintraub দ্বারা গৃহীত, হোম কেনা বিশেষজ্ঞ

লেখার সময়, এলিজাবেথ উইন্ট্রোব, ক্যালব্রে # 00697006, স্যাক্রামেন্টোতে লিয়ন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট, ক্যালিফ