আপনার ছোট ব্যবসা বিক্রি যখন এড়ানো 5 ভুল

প্রতিদিন ছোট ব্যবসা মালিকরা (খুচরা বিক্রেতা) তাদের ব্যবসা বিক্রি করার সময় কঠোর ভুল করে এবং প্রক্রিয়াটিতে হাজার হাজার ডলার হারায়। তাদের সব কঠোর পরিশ্রম এবং দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ ড্রেন নিচে যায়। উদ্যোক্তাদের হিসাবে, তারা একবার তাদের নিজস্ব ব্যবসা মালিকানা এবং সফলতার জন্য এটি নির্মাণের স্বপ্ন দেখেছিল। তারপর তারা একটি সফল ব্যবসা বিক্রয় আকারে পুরস্কার কাটা পরিকল্পনা। একটি মহান পরিকল্পনা মত শব্দ! কিন্তু, বিক্রয় করা সহজ হিসাবে এটি প্রদর্শিত হতে পারে না।

একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আমি একটি গাড়ী ভাড়া কোম্পানি, দুটি মিনি-স্টোরেজ সুবিধা এবং তিনটি খুচরা দোকানে সহ ছয়টি ব্যবসা তৈরি করেছি এবং বিক্রি করেছি। এখন একটি আন্তর্জাতিক পেশাদার স্পিকার এবং ব্যবসায় পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি অন্যান্য ছোট ব্যবসায় মালিকদের এই একই সাফল্য অর্জন সাহায্য। এখানে ব্যবসা বিক্রি, হতাশা এবং অর্থ হারিয়ে যাওয়া এড়াতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য আমার পাঁচটি টিপস এখানে।

ভুল 1: এগিয়ে পরিকল্পনা না বা বিক্রি খুব দীর্ঘ অপেক্ষা

খুব দীর্ঘ অপেক্ষা, বা অগ্রিম পরিকল্পনা না, অনেক ব্যবসায়িক মালিকদের সুযোগ তাদের উইন্ডো মিস্ করতে পারে। একটি ছোট ব্যবসা বিক্রি করতে দুই থেকে চার বছর সময় লাগে। অতএব, দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা কোন সফল ব্যবসা বিক্রয় চাবি। আপডেট রেকর্ড রাখা, সর্বদা একটি বিস্তারিত ব্যবসা ইতিহাস এবং বিক্রয় পোর্টফোলিও, এটি আপনার পরিকল্পনা বন্ধ করা হবে। আপনি কখনই জানবেন না যে নিখুঁত ক্রেতা আপনার ব্যবসায়ের মধ্যে হাঁটতে পারে এবং আপনাকে এমন অফার দেয় যা আপনি প্রত্যাখ্যান করতে পারেন না।

উত্তরাধিকার পরিকল্পনা খুচরা বিক্রেতারা একটি বড় ভুল। এমনকি যদি আপনার কোন আপত্তিজনক উত্তর না থাকে তবে আপনি এখনও উত্তরাধিকার পরিকল্পনাকারীর মত চিন্তা করছেন। "সফল" ব্যক্তিটি সফলতার জন্য আপনাকে সেট আপ করতে হবে। যদি তারা দেখে যে আপনি পরিকল্পনা করছেন এবং বেশ কিছুক্ষণ ধরে এটি বিবেচনা করছেন এবং এটি দ্রুত নয় তবে "আমার যথেষ্ট পরিমাণে" বিক্রয় হয়েছে তবে আপনার মূল্য অনেক বেশি হবে। এতে দেখা যায় যে বিক্রেতার কাছে খুচরো বিক্রেতাদের ক্রয় থাকবে যদি তারা দেখতে পারে যে বিক্রির কৌশল আছে এবং এটি আমাদের হতাশা চালায় না।

ভুল 2: আপনার ব্যবসা প্রতিনিধিত্ব করার অধিকার ব্যক্তি খুঁজে না

আপনার ব্যবসায় বিক্রি করতে সহায়তা করার জন্য সঠিক ব্রোকার এবং / অথবা পরামর্শদাতা খোঁজা আপনার সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। প্রায়ই ব্যবসার মালিকরা তাদের ব্যবসায়ের তালিকাভুক্ত হওয়ার সাথে সাথে প্রথম ব্যক্তির সাথে যান এবং প্রক্রিয়াটি চলতে থাকে। এটি আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী সময় এবং অর্থ খরচ করতে পারে। কয়েক মাসের মধ্যে, আপনি কোন ফলাফল দেখতে পাচ্ছেন না এবং আবার অনুসন্ধানে যেতে হবে। অনেক দালালের সাক্ষাত্কার এবং প্রত্যাশিত প্রত্যাশিত ফলাফলের দিকে নজর দেওয়ার সময়টি সঠিক পথে শুরু হবে।

আমি সঙ্গে কথা বললাম প্রথম ব্রোকার সঙ্গে সাইন আপ। তিনি আমার ব্যবসা বিক্রি নিখুঁত ব্যক্তি মত লাগে। সব পরে, তিনি খুচরা একটি ব্যাকগ্রাউন্ড ছিল এবং আমার শিল্প ছিল, তিনি বন্ধুত্বপূর্ণ ছিল এবং তিনি একটি বড় দাম ট্যাগ সঙ্গে সব আসে সেরা। দুর্ভাগ্যবশত, এটা সত্য হতে খুব ভাল ছিল কারণ সে অনেক বেশি জিজ্ঞাসা করছিল। দাম বাড়িয়ে তিনি আমাকে চুক্তিতে স্বাক্ষর করেন কিন্তু বিক্রয় করেননি। ছয় মাস পর এমনকি একটি সীসা ছাড়া, আমি অবশেষে উপর সরানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে। আমার ভুল থেকে শিক্ষা, আমি অন্য চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে 12 আরো দালাল সাক্ষাত্কার।

নতুন দালালের আরও বাস্তববাদী দৃষ্টিভঙ্গি ছিল এবং আমাকে প্রথম মাসের মধ্যে নিয়ে যেতে শুরু করে।

ভুল 3: নিজেকে ভাবতে বা নিজেকে বাজারে রাখতে হবে না

একটি ব্রোকার আপনার বিক্রয় প্রচারে সব কাজ করতে হবে ভাবনা মারাত্মক হতে পারে। আপনি আপনার ব্যবসার জন্য সেরা প্রবর্তক। কে আপনার ব্যবসায় আপনার চেয়ে ভাল জানেন? কেউ আপনার চেয়ে আপনার উদ্দেশ্য সম্পর্কে আরো প্রেরিত, উত্সাহী এবং জ্ঞানী হয়! একজন ব্রোকার আপনাকে কিছু কার্যকলাপ পেতে পারে, তবে আপনিও সেইসাথে প্রচার করতে থাকছেন।

হতাশ হয়ে উঠার পরে যে নেতৃত্বগুলি উন্নয়নশীল ছিল না, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার নিজের ব্যবসায় বিক্রির প্রচারক হতে হবে। কিন্তু, এই কৌশলটি আমার সম্প্রদায়, আমার গ্রাহক বেস এবং আমার কর্মীদের এটি ছাড়াই বিক্রয়কে প্রচার করা। আমি কিভাবে যে করতে যাচ্ছি? আমি আমার ব্যবসায়ের ক্রয়ের জন্য আগ্রহী এমন লোকেদের কোথায় খুঁজে পাব?

আমি ধারনা জন্য brainstormed পরে, আমি এই কাজ করার একটি উপায় আবিষ্কৃত। আমার সেলস সহযোগী একটি খুচরা দোকান খোলার জন্য আগ্রহী ছিল যে কারো সাথে প্রথম যোগাযোগ করতে পারে বুঝতে - আমি উৎস গিয়েছিলাম। আবার আমি নিজেকে প্রশ্ন জিজ্ঞেস করলাম, "বিক্রয় মানুষ কি ব্যবস্থা নেয়?" ২ টাকা! তাই আমি বসে বসে একটা চিঠি লিখেছিলাম যে কেন এবং কিভাবে আমি আমার সফল ব্যবসা বিক্রি করতে চেয়েছিলাম। আমি একটি ক্রেতা পাঠাতে আমার বিক্রয় সহযোগীদের একটি বোনাস দেওয়া। অবিলম্বে ফোন ringing শুরু এবং আরো লিডস আসে।

কয়েক সপ্তাহের মধ্যেই, আমি এই ধরনের প্রচারণা তৈরি করেছিলাম যে একই সময়ে আমার ব্যবসার জন্য তিনটি ভিন্ন ক্রেতারা কাজ করত।

খুচরা একটি কঠিন ব্যবসা - মানুষের উপলব্ধি চেয়ে অনেক tougher। এবং সৎভাবে, কেউ খুচরা বিক্রি বিক্রি করছে এমন এক নম্বর কারণ এটি ব্যর্থ হয়, কারণ এটি সফল হয় না। আপনি আপনার বিক্রয় মধ্যে আরো পরিকল্পনা পরিকল্পনা, মূল্য আপনি পেতে সক্ষম হবে ভাল। মনে রাখবেন যে সম্ভাব্য ক্রেতা আপনার পরিকল্পনা এবং কৌশলটি বিক্রি করার জন্য আপনার কারণ সম্পর্কে সন্দেহভাজন হবেন এবং এটি কোনও ভয়কে দূর করবে। ঠিক যেমন আপনি একটি শক্তিশালী সঙ্গে আপনার ব্যবসা শুরু, পাশাপাশি একটি শক্তিশালী পরিকল্পনা সঙ্গে এটি বিক্রি।

ভুল 4: ব্যবসায়ের জন্য খুব বেশি বা খুব কম জিজ্ঞাসা

একটি ব্যবসার উপর একটি খুব উচ্চ বা অনাবাদী মূল্য ট্যাগ সেট একটি মৃত শেষ রাস্তায় হতে পারে। সামান্য বা কোন মুনাফা উত্পন্ন একটি ব্যবসার জন্য শীর্ষ ডলার পেতে প্রত্যাশী কেবল খারাপ ব্যবসা অর্থে ব্যবহার করা হয়। আপনার শিল্প, একই ব্যবসা, অর্থনীতি এবং আপনার বাজারে বিক্রয় যখন আপনার ব্যবসা মূল্য মূল্য বিবেচনা।

অন্যদিকে, মুনাফা অর্জন করে না এমন একটি ব্যবসা একটি আউট-অফ-বিজনেস বিক্রয়ের সাথে ভাল কাজ করতে পারে। বিক্রয় এই ধরনের তাত্ক্ষনিক নগদ প্রবাহ এবং দ্রুত টার্নওভার জেনারেট করতে পারেন। অনেকগুলি ব্যবসার মালিক যারা মুনাফা অর্জন করে না বা নগদ প্রবাহের সমস্যাগুলি থাকে, এই দুর্দান্ত সুযোগটি মিস করে। হারানো শক্তি এবং / অথবা প্রেরণার কারণে তারা হারানোর কিছু কারণ বা তারা পরাজয় বা ব্যর্থতা স্বীকার করতে চায় না। মনে রাখবেন এটি ব্যবসা - এটি ব্যক্তিগতভাবে নেওয়ার বিষয়ে চিন্তা করবেন না। আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে মূল্যবান সুযোগ সন্ধান করুন।

আরেকটি ভুল ব্যবসা খুব কম দাম হয়। প্রায়শই ব্যবসায়ীরা তাদের ব্যবসায়কে কম দাম দেয় কারণ তাদের পুড়িয়ে ফেলা হয়, অসুস্থতা ভোগ করে বা ভাল পরামর্শ পান না। আপনার হোমওয়ার্ক প্রথম করুন! দালাল এবং পরামর্শদাতাদের শুনুন। উভয় ফুট সঙ্গে জাম্পিং আগে অন্য ব্যবসা বিক্রয় সম্পর্কে গবেষণা করবেন।

ভুল 5: ভুল ব্যক্তি বিক্রি

প্রথম প্রস্তাব গ্রহণ করা একটি বিজ্ঞ পছন্দ হতে পারে না। এটি অগত্যা আপনার সেরা অফার হতে পারে না। একটি বর্ধিত চুক্তি বরাবর সামান্য বা কোন টাকা সঙ্গে শীর্ষ ডলার জন্য আপনার ব্যবসা বিক্রি আপনার সব হারান হতে পারে। নতুন মালিকের দায়িত্ব নেওয়ার পরে ব্যবসায়ের বিক্রয় প্রায়ই খারাপ হয়। নতুন মালিকের ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা অভাব হতে পারে, একটি বন্ধ মন আছে বা একটি দরিদ্র নেতা হতে পারে। তালিকা এবং উপর যায়। একটি সফল ব্যবসায় মালিক এটি সহজ দেখায়, কিন্তু যে মিশ্রণ এবং দুর্যোগ পরিবর্তন করতে পারে ধর্মঘট। যখন এটি ঘটে তখন নতুন মালিক ব্যবসা শেষ হয়ে যায় এবং পূর্বের মালিকের খালি ব্যাগ ধরে রাখে।

ব্যবসা বিক্রির এই অভাবের কারণে বছরের সাফল্যের পর একটি ব্যবসা ব্যর্থ হওয়ার জন্য এটি আমাকে দুঃখ দেয়।

আপনার বিকল্প মূল্যায়ন এবং দীর্ঘমেয়াদী জন্য ভাল নির্বাচন করুন। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, এই আমার ব্যবসায় কিনতে এবং চালানোর সেরা ব্যক্তি? অথবা, তারা কি দ্রুত আমার গ্রাহক বেসের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে এবং কিভাবে কার্যকরভাবে বাজারে শিখতে পারে? ব্যবসা বিক্রয় পরিকল্পিত হিসাবে যায় যখন, এটি ব্যবসার মালিক উভয় জন্য একটি অসাধারণ সুযোগ সৃষ্টি করে এবং সাফল্য অব্যাহত।

ডেবি অ্যালেন নির্মম আত্মপ্রচারক এবং Skyrocketing বিক্রয় স্বীকারোক্তি লেখক। তিনি উদ্যোক্তা, বিক্রয় ক্ষমতা এবং বিক্রয় ও বিপণন শ্রেষ্ঠত্ব বৈশিষ্ট্যযুক্ত হয়েছে।