বাজারের মূল্যের উপরে বাড়ির মূল্যের নিরর্থক কৌশল

বাড়ির দামে বিক্রেতার পরামর্শ দেওয়ার সময় অনেক রিয়েল এস্টেট এজেন্ট কাজ করে যা দামের পরিমান সহ একটি বিক্রেতাকে উপস্থাপন করে, প্রায়শই কম বিক্রয় মূল্য এবং উচ্চ বিক্রয় মূল্য। দুই দামের মধ্যে স্প্রে অপেক্ষাকৃত ছোট হবে। এটি হোম বিক্রেতার তালিকাভুক্ত বিক্রয় মূল্য নির্বাচন করে এবং এটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, যিনি বিক্রেতাকে শিক্ষিত করতে তথ্য সরবরাহ করে। যদিও, আপনি দেখতে পারেন কেন অনেক বিক্রেতারা প্রায়শই উচ্চ বিক্রি মূল্যের দিকে মনোযোগ দেবে। এটা শুধু মানুষের প্রকৃতি।

আপনি যদি একজন ব্যক্তিকে জিজ্ঞেস করেন যে আপনি আরো অর্থ চান বা আপনি কম অর্থ চান তবে একজন ব্যক্তি কী বলবেন? কেন একজন ব্যক্তি টাকা দিতে দেয়, কেউ মনে করে যে এটি পাওয়ার যোগ্য? তবে, বিক্রয় মূল্য রিয়েল এস্টেট মধ্যে উর্ধ্বগামী।

কেন কোন সঠিক মূল্য নেই?

একটি পরিসীমা আছে এবং একটি নির্দিষ্ট সঠিক বিক্রয় মূল্য নয় কারণ বাজার মূল্যের অনুমান পৃথক থেকে পৃথক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি appraiser নিন। 5 appraisers নিন এবং প্রতিটি একটি বাড়ি মূল্যায়ন জিজ্ঞাসা। অদ্ভুত প্রতিটি মূল্যায়ন ভিন্ন হতে হবে। একটি মূল্যায়ন মানে না বাড়ির মান পূর্বনির্ধারিত, তবে মূল্যের 5 টির মধ্যে, মূল্যের পরিসীমা থাকবে, যা একে অপরের কাছে মোটামুটি কাছাকাছি। সম্ভবত মান কোনো বন্য swings হবে না।

তবুও বিক্রেতারা মাঝে মাঝে এমন একটি বাড়ির দাম জ্যাক করতে প্রলুব্ধ হয় যা একটি আশেপাশের রিয়েল এস্টেট এজেন্টের জ্যোতির্বিজ্ঞানী হতে পারে। একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট মান নির্ধারণ করে কিভাবে বিক্রেতা জানতে পারে না, এবং তারা তুলনামূলক বিক্রয় সম্পর্কে হুজুগ দিতে পারে না। বিক্রেতারা একটি মান অর্জন কিভাবে বিভিন্ন হয়। তারা হয়তো কয়েক মাস আগে একবার বিক্রি হওয়া একটি বাড়িটি মনে রাখতে পারে, যা আজকাল মেয়াদ শেষ হয়ে যাবে এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারে যে তাদের বাড়ির মূল্যটি X পরিমাণ বেশি। কোন যৌক্তিক কারণে।

যে এক্স পরিমাণ সম্ভবত একটি চমৎকার রাউন্ড নম্বর উপর ভিত্তি করে যে বাজার মান উপর কোন ভারবহন থাকতে পারে। (যদি তারা মূল্যের জন্য একটি পাবলিক রিয়েল এস্টেট ওয়েবসাইটে নির্ভর করে তবে স্বর্গ তাদেরকে সাহায্য করে।)

কেন হোম ক্রেতা শুধু একটি অফার করবেন না?

বিক্রেতা এই ধরনের মধ্যে অনুভূতি সবসময় একটি ক্রেতা একটি প্রস্তাব করতে পারেন। যখন কোনও ক্রেতা কোনও অফার দেয় না, তখন বিক্রেতারা বিশ্বাস করতে চায় না যে এটিই সেই সমস্যা। তারা সমস্যার উত্স হিসাবে বহিরাগত প্রভাব সব ধরনের তাকান হতে পারে। কিছু বিক্রেতারা বিশ্বাস করে যে কোনও ক্রেতা কোনও অফার তৈরি করেনি:

• তালিকা এজেন্ট একটি ক্রেতা খুঁজে পেতে যথেষ্ট কঠিন কাজ করা হয় না।
• ক্রেতারা এত অবিশ্বাস্যভাবে মূল্যবান বাড়িতে যে অন্তর্নিহিত গুণাবলী বুঝতে না।
• তালিকা কোম্পানি ভুল এলাকায় বিজ্ঞাপন ডলার খরচ হয়।

যাইহোক, সাধারণত, ক্রেতা একটি প্রস্তাব না কারণ কারণ হয় না। প্রথম, একটি ক্রয় অফার করতে, একজন ক্রেতা ব্যক্তিটিকে বাড়ীতে দেখতে আশা করবে। ক্রেতারা বাজারে অন্যান্য বাড়ির সাথে লাইন মূল্য নির্ধারণ করা হয় ঘরে ভ্রমণ ঝোঁক। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোন ক্রেতা কোন নির্দিষ্ট আশেপাশে বা জিপের মধ্যে কোনও বাড়ির খোঁজে থাকেন তবে ক্রেতা এর এজেন্ট একটি নির্দিষ্ট মূল্যের সীমাতে ক্রেতা তালিকা পাঠাতে পারে। বাড়ির বিক্রির তালিকায়ও কোনও বাড়তি বাড়ির দাম বাড়তে পারে না।

যদি একটি ক্রেতা তালিকা বিক্রয়ের জন্য একটি ক্রেতা গ্রুপে প্রদর্শিত হয়, এটি কেনার কারণ সেই নির্দিষ্ট মূল্য পরিসরে একটি বাড়ি খুঁজছেন। তবে, বাড়ির দাম বেশি হলে, তা অবিলম্বে প্রত্যাখ্যাত না হলে তা অবিলম্বে ঘরের ক্রেতা তালিকার নীচে চলে যাবে। ক্রেতা নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা মাপসই যে আরো পছন্দসই ঘর ভ্রমণ করতে চান। একটি অতিপ্রাকৃত বাড়ি, এটির প্রকৃতির দ্বারা, সেই নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তাগুলিতে পতিত হবে না কারণ এটি বাড়ির জন্য আপগ্রেড, স্থান বা অবস্থানের বিক্রয়ের জন্য অনুপস্থিত থাকবে যা সেই অনুসারে মূল্যযুক্ত।

কোনও ক্রেতা কোনও অতিরিক্ত দামের তালিকাতে কেবল "অফারটি" করবে না কারণ এটি বিশেষ বাড়িটি ক্রেতা র্যাডারের উপরে উপস্থিত হয় না। যদি বাড়িটি বিক্রির জন্য বাড়িটি উপলব্ধ না হয় তবে ক্রেতা কখনই সেই বাড়ির ভিতরে চলে না যায়। কোন ব্যক্তিগত সফর, কোন বিক্রয়।

অধিকন্তু, বেশিরভাগ ক্রেতারা আশা করে যে তারা একটি লোবল অফার করতে পারে এবং হোমটি জিততে পারে এমন একটি বাড়ি কিনতে চায় না। ক্রেতারা একটি বিক্রেতা অপমান করতে চান না এবং একটি অস্বস্তিকর দ্বন্দ্ব এড়াতে হবে। বিক্রেতারা বিশ্বাস করতে পারে যে কোনও ক্রেতা বিনামূল্যে যে কোনও মূল্যের অফার দেওয়ার প্রস্তাব দিতে পারে তবে ক্রেতারা সেভাবেই ভাবেন না। ক্রেতারা আপত্তি করতে চান না।

এর উপরে, তাদের ক্রেতার এজেন্টরা বিশ্বাস করতে পারে যে একটি অতিরিক্ত মূল্যবান তালিকাটি এত বেশি দামে বিক্রি করা হয়েছে কারণ বিক্রেতা হতাশ এবং কারণ শুনতে অস্বীকার করে। ক্রেতা এর এজেন্টগুলি একটি অযৌক্তিক বিক্রেতার সাথে কাজ করতে চায় না। তারা বরং যে তালিকা উপেক্ষা এবং বিক্রেতাদের যুক্তিসঙ্গত এবং বিক্রি আগ্রহী জন্য ঘর দেখান।

কতদূর অতিপ্রাকৃত দূরে অনেক দূরে?

কোথায় একটি overpricing লাইন আঁকা না? কি ধরনের দাম খুব বেশী হয়? একটি আশপাশের মানগুলির পরিসরের উপর নির্ভর করে, তবে একটি তালিকা মূল্য বোনাস যা 10 লাখেরও বেশি মূল্যের বাড়ির জন্য বাজার মূল্যের 10% ছাড়িয়ে যায়। বিশেষত ২5% মূল্যের বা তার বেশি দামের বিক্রয় মূল্য, ভাল, এটি এমন একজন বিক্রেতা, যাঁকে গজতে বিক্রয়ের জন্য সাইন দেখার অভিজ্ঞতা রয়েছে। বিশেষজ্ঞদের মতে, বাড়ির বিক্রয় মূল্যগুলিতে 3% থেকে + 3% বিক্রয় মূল্যের একটি নমনীয়তা পরিসীমা থাকা উচিত।