সফল বিক্রেতারা ম্যানেজমেন্ট কৌশল

বিক্রেতা ব্যবস্থাপনা আপনাকে আপনার সরবরাহকারী এবং পরিষেবা প্রদানকারীর সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে দেয় যা উভয় ব্যবসায়কে শক্তিশালী করবে। বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা সর্বনিম্ন মূল্যের জন্য আপনার বিক্রেতাদের সঙ্কুচিত করা হয় না। বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা পদ্ধতিটি সফল সম্পর্কের পিছনে এগিয়ে আসে যাতে সরবরাহকারী এবং ক্রেতা উভয় উপকৃত হতে পারে। প্রক্রিয়া গঠন করা উচিত যাতে এটি উভয় পক্ষের জন্য একটি জয়-জয়। এখানে একটি শক্তিশালী বিক্রেতা সম্পর্ক সমর্থন করার জন্য কিছু কৌশল।

নিয়মিত এবং বারবার যোগাযোগ করুন

বিক্রেতা ব্যবস্থাপনা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সাফল্য ফ্যাক্টর আপনার বিক্রেতাদের সঙ্গে তথ্য এবং অগ্রাধিকার শেয়ার করা হয়। বিক্রেতা সঙ্গে বাধ্যতামূলক বৈঠক জন্য একটি ছন্দ এবং এজেন্ডা স্থাপন করুন। এটি মুখোমুখি মিটিংয়ের দরকার নেই কারণ ভার্চুয়াল মিটিংগুলি সেটআপ করা এবং ব্যবহার করা এত সহজ। নিয়মিত যোগাযোগগুলি আপনার অগ্রাধিকারগুলি এবং বিক্রেতা উভয়ের সেটগুলিকে নিশ্চিত করে এবং তা মেনে চলে তা নিশ্চিত করবে। সভাগুলো উদ্দেশ্য জবাবদিহিতা এবং কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ করা উচিত।

ভারসাম্য প্রতিশ্রুতি এবং প্রতিযোগিতা

বিক্রেতা পরিচালনার লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি হল আপনার বিক্রেতাদের প্রতিশ্রুতি অর্জন করা এবং আপনার দ্বারা প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়িক অগ্রাধিকারগুলির সহায়তা এবং সমর্থন করা। পরিবর্তে, বিক্রেতা আপনার ব্যবসায় থেকে প্রতিশ্রুতি একটি নির্দিষ্ট মাত্রা আশা করা হয়। এর অর্থ এই নয় যে আপনার দেওয়া দামগুলি অন্ধভাবে গ্রহণ করা উচিত। সর্বদা প্রতিযোগিতামূলক দর পেতে।

মূল কৌশল সেশন মধ্যে বিক্রেতারা Engage

যদি কোন বিক্রেতা আপনার ক্রিয়াকলাপে কোনও মূল উপাদান / পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে তবে সেই বিক্রেতাকে কৌশলগত সভাগুলোগুলিতে আমন্ত্রণ জানান যা তাদের জড়িত পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। এই বিক্রেতার নিয়োগের উদ্দেশ্যে এটি একটি জটিল সরবরাহকারী হিসাবে বিবেচিত হয় এবং সেই ভূমিকাতে , বিক্রেতা আপনার চেয়ে পণ্য বা পরিষেবাটি আরও ভাল এবং / অথবা সস্তা করতে পারে।

তারা সেই অঞ্চলের বিশেষজ্ঞ এবং আপনি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেওয়ার জন্য সেই দক্ষতার মধ্যে ট্যাপ করতে পারেন, বিশেষ করে যদি তারা সভাতে অংশগ্রহণ করে যেখানে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় এবং কৌশলগুলি প্রতিষ্ঠিত হয়। বিক্রেতার সাথে এই ধরণের কোনও মিটিংয়ের আগে আপনার কাছে একটি উপযুক্ত নন-ডিসক্লোজার এগ্রিমেন্ট (এনডিএ) রয়েছে তা নিশ্চিত করুন।

দীর্ঘমেয়াদী জন্য অংশীদারি তৈরি করুন

বিক্রেতা ব্যবস্থাপনা স্বল্পমেয়াদী লাভ এবং সীমিত খরচ সঞ্চয় উপর দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক চায়। এখানে একটি পয়সা সংরক্ষণ করার জন্য ক্রমাগত পরিবর্তন বিক্রেতা বা দীর্ঘ রান মধ্যে আরো টাকা খরচ হবে এবং মানের প্রভাবিত করবে। দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের অন্য বেনিফিটগুলির মধ্যে ব্যবসা, সাফল্য, অগ্রাধিকারমূলক চিকিত্সা এবং দীর্ঘমেয়াদী কাজের দায়বদ্ধতা অন্তর্ভুক্ত। বিক্রেতাদের মধ্যস্থতার স্যুইচিং খরচ শুধুমাত্র আর্থিক নয় তবে পণ্যের জীবনযাত্রার উপর ব্যাপক পরিণতি এবং পণ্যের লঞ্চ এবং আপডেটগুলির সাথে ট্র্যাক থাকার ক্ষমতাও থাকতে পারে।

আপনার বিক্রেতা এর ব্যবসা বুঝতে

আপনি যে বিক্রেতা বিক্রি করেছেন তা ব্যবসার ক্ষেত্রে লাভজনক হতে পারে। অতএব, যদি আপনি ক্রমাগত খরচ কাটাতে তাদের সঙ্কুচিত করেন, তবে গুণটি ক্ষতিগ্রস্ত হবে বা তারা ব্যবসা থেকে বেরিয়ে যাবে। বিক্রেতার পরিচালনার একটি মূল উপাদান হচ্ছে জ্ঞান বা সংস্থান অবদান রাখতে যা বিক্রেতাকে আরও ভালভাবে পরিবেশন করতে সহায়তা করবে। বিক্রেতার ব্যবসায় এবং তাদের মুনাফা অর্জনের জন্য তাদের ব্যবসায়িক মডেলটি জানার মাধ্যমে আপনি অংশীদারিত্বের তাদের পক্ষে বুঝতে সাহায্য করবেন এবং দুই সংস্থার মধ্যে আরও ভাল সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারবেন।

উইন উইন লক্ষ্য

বিক্রেতা ব্যবস্থাপনা ভাল বিশ্বাসের মধ্যে সম্পন্ন করা প্রয়োজন। উভয় পক্ষের তাদের লক্ষ্য অর্জন করতে সাহায্য করতে পারে যে আলোচনার পয়েন্ট সন্ধান করুন। একটি শক্তিশালী বাহু আলোচনার কৌশল শুধুমাত্র একটি দল দূরে পদচারণা অনেক আগে কাজ করবে।

মূল্য সংলগ্ন

বিক্রেতা ব্যবস্থাপনা সর্বনিম্ন মূল্য পাওয়ার চেয়ে বেশি। প্রায়শই সর্বনিম্ন মূল্য সর্বনিম্ন মানের এনেছে। বলার অপেক্ষা রাখে না: "আপনি কি জন্য অর্থ প্রদান করেন"। মানের বন্ধ ট্রেডিং দ্বারা বিক্রেতাকে সংক্ষিপ্ত পরিবর্তন না করার বিষয়ে সাবধান হোন কারণ এটি আপনার নিজের ব্যবসায়ের উপর গভীর প্রভাব ফেলতে পারে। কী উভয় পক্ষের জন্য একটি ভাল মান গঠন কি সংমিশ্রণ করা হয়। আপনি আরও ভাল মানের পেতে আরো দিতে ইচ্ছুক হতে হবে। যদি বিক্রেতা তাদের প্রদত্ত মানের সম্পর্কে গুরুতর হয়, তবে চুক্তিটিতে গুণমানের বিশদ নির্দিষ্ট করার ক্ষেত্রে তাদের কোন সমস্যা হবে না।

এখানে বিক্রেতা মান সেরা অনুশীলন সম্পর্কে আরও পড়ুন।