সেলস মধ্যে Assumptive বন্ধ ব্যবহার করুন

আমরা সব শুনেছি যে আমরা কখনও অনুমান করা উচিত। Assuming আপনি হতাশার জন্য সেট আপ করতে পারেন, আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের শুনতে বন্ধ এবং একটি বিক্রয় চক্র সময় আপনি করা উচিত হিসাবে পুঙ্খানুপুঙ্খ না হিসাবে। কিন্তু এই সমস্ত "নিয়ম" কার্যকরভাবে কার্যকর ধারণা ব্যবহার করার সময় উইন্ডোটি বেরিয়ে যায়।

যতদূর কার্যকর এবং কার্যকরী বন্ধক হিসাবে কার্যকরী হতে পারে, আপনি বিক্রয় চক্রের প্রতিটি ধাপে ভালভাবে প্রস্তুত হবেন বা এই ঘনিষ্ঠতাটি বন্ধ হয়ে যাবে। আপনি যে উপার্জনটি অর্জন করেছেন তা অনুমান করা হ'ল গর্বের মতো, যা কোনও বিক্রয় পেশাদারের জন্য সবচেয়ে ক্ষতিকর বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি।

বিশ্বাসী বন্ধ

আপনি যদি বিক্রয়কারী চক্রটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কিনতে যাচ্ছেন বলে মনে করেন এমন একটি বিক্রয় চক্র শুরু করেন এবং আপনি আপনার প্রত্যাশাটি অনুমান করে দেন যে আপনি কোনও গ্রাহক হয়ে যাবেন বলে আপনি অনুমান করছেন তবে আপনি "অনুমতিক্রমে বন্ধ হওয়া" কৌশলটি ব্যবহার করছেন।

খুব সহজ, ডান মনে হয়? আচ্ছা, এটা কিন্তু অনুমিত বন্ধ ব্যবহার করার সময় কিছু জিনিস মনে রাখা আছে।

মন আপনার রাজ্য

যখনই আপনি কোনও বিক্রয় সুযোগটি প্রবেশ করেন তখন ইতিবাচক প্রত্যাশাগুলি সম্পর্কে মজার জিনিস: বিষয়গুলি আরও বেশি উপকারজনকভাবে কাজ করে বলে মনে হয়। হয়তো কাজের সময়ে কিছু মহাজাগতিক বা ঐশ্বরিক শক্তি আছে বা হয়তো ইতিবাচক হচ্ছে শুধু আপনাকে আরও বেশি সম্পদশালী মন-স্থানে রাখে। আপনি আরো ইতিবাচক, আপনার ভয় কম বা রিজার্ভেশন আছে। একটি বিক্রয় হত্যা করতে নিশ্চিত একটি জিনিস আছে, এটা সন্দেহজনক। আপনি আরও উত্সাহ, আরো শক্তি, এবং আরো আত্মবিশ্বাসের সাথে বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি পদক্ষেপের সাথে যোগাযোগ করুন।

এই বৈশিষ্ট্য সংক্রামক এবং প্রায়ই আপনি যোগাযোগ আসা সব ইতিবাচক প্রভাব আছে। সাধারণ মানুষ, ইতিবাচক লোকেদের সাথে সময় কাটায় এবং যারা নেতিবাচক তা এড়িয়ে চলতে পছন্দ করে। ইতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলি বিকাশকারী একটি বিশ্বাসঘাতক প্রক্রিয়া ব্যবহার করে কেবলমাত্র যাদের সাথে আপনি ইন্টারঅ্যাক্ট করেন তাদের ইতিবাচক প্রভাবগুলি নেই তবে আপনার জীবনের সমস্ত এলাকায় প্রবেশ করার জন্য আপনাকে উল্লেখযোগ্য সুবিধাগুলি দেখানো হয়েছে।

আপনার প্রত্যাশাটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির বেনিফিটগুলি দেখায় তা আপনাকে একটি স্বতন্ত্র সুবিধা দেয়। যদিও আপনার অনুমান সম্পূর্ণরূপে ভুল হতে পারে, তবুও আপনার আস্থা সংক্রামক হতে পারে এবং আপনার প্রত্যাশাটি প্রত্যাশিত কলাম এবং গ্রাহক কলামে সরিয়ে নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত কিছু হতে পারে। তবে এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে, খুব বেশি অনুমান করা হয়তো পিছিয়ে পড়তে পারে। আপনি আপনার অনুমিতি সঙ্গে অনুসরণ করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার গ্রাহকের ঘন ঘন "তাপমাত্রা চেক" ব্যবহার করতে হবে।

আপনার গ্রাহকের মনের অবস্থা

সাধারণভাবে, লোকেরা জিনিস কিনে পছন্দ করে কিন্তু জিনিষ বিক্রি করতে পছন্দ করে না। বিক্রয় বিক্রেতার প্রতিটি ধাপে তাদের প্রত্যাশার প্রয়োজন এমন একজন পেশাদার পেশাদারের সাথে যখন আচরণ করা হয়, তখন তাদের স্বাভাবিক প্রবণতা ফিরে আসে, সন্দেহজনক হয়ে ওঠে এবং প্রায়শই কিছু কিনে নেয় না। তবে, যখন কেউ মনে করে যে তাদের আত্মবিশ্বাসী বিক্রয় পেশাদার দ্বারা পরিচালিত হচ্ছে যারা তাদের বুঝতে পারে, তখন লোকেরা প্রায়ই বিক্রয় পেশাদারদের নেতৃত্ব অনুসরণ করে। আপনার প্রধান কাজটি তাদেরকে তাদের এবং আপনার উপকারে বিক্রি করার দিকে পরিচালিত করে।

নিম্ন চাপ

ধীরে ধীরে বন্ধ করার কৌশল সম্পর্কে বিস্ময়কর জিনিস এটি খুব কম চাপ। কিছু করার জন্য একজন সম্ভাব্য ব্যক্তিকে বিশ্বাস করার পরিবর্তে, আপনি অনুমান করেন যে তারা এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে সম্মত হতে চান। আপনি শুধুমাত্র প্রতিটি বিক্রয় পদক্ষেপে আপনার কাজ সম্পন্ন করেছেন এবং বিক্রয় অনুমান করার অধিকার থাকলে এটি শুধুমাত্র কাজ করে। সম্ভাব্যতা, যোগ্যতা, মূল্য প্রদান বা বিক্রয় চক্রের যেকোন পদক্ষেপের একটি খারাপ কাজ এবং আপনার অনুমতিক্রমে ঘনিষ্ঠ ধাক্কা হয়ে যায়।

যদি আপনি নিজেকে "কঠোর ঘনিষ্ঠ" কৌশলগুলি নিযুক্ত করতে পান তবে আপনাকে এমন একটি ইঙ্গিত হিসাবে পরিবেশন করা উচিত যে আপনি বিক্রয় প্রক্রিয়ার এক বা একাধিক পদক্ষেপের সাথে ভাল কাজ না করে থাকেন। একবার আপনার গ্রাহক আরও সময় ও শক্তির বিনিয়োগ করার জন্য পর্যাপ্ত মূল্য দেখেন একবার এক সেলস স্টেপ থেকে পরবর্তী কাজগুলিতে সরানোর জন্য অনুমতিক্রমে ক্লোজিং কৌশল ব্যবহার করে।

একটি চূড়ান্ত শব্দ

Assumptive বন্ধ বিক্রয় পেশাদার এবং গ্রাহকের উভয় অনেক সুবিধা আছে। বিক্রয় প্রক্রিয়াটি উপভোগ্য, ফলপ্রসূ এবং সহজ হতে পারে না, প্রক্রিয়াটি খুব ছোট হতে পারে। "হ্যাঁ" পেতে প্রতি বিক্রয় পেশাদার লক্ষ্য। দ্রুত আপনি "হ্যাঁ" পেতে পারেন, যত তাড়াতাড়ি আপনি পরবর্তী বিক্রয় করতে পারেন।

এই প্রবন্ধের প্রথম অনুচ্ছেদের মধ্যে, প্রস্তাবিত যে বন্ধকী বন্ধ আপনি বিক্রয় চক্র চলাকালীন যে গুরুতর কারণগুলি অনুসরণ করেন তা সরিয়ে ফেলতে পারবেন। পড়ার পর, সম্ভবত আপনি অবাক হয়েছেন, "তাহলে, আমি যদি ধীরে ধীরে ঘনিষ্ঠভাবে ব্যবহার করি তবে কী জিনিসগুলি আমি বাদ দিতে পারি?" উত্তর আসলে, কেউ নেই। আসলে, আপনার ক্লায়েন্ট যা বলছে তার থেকে আরও বেশি ঘনিষ্ঠভাবে শুনতে হবে।