শক্তিশালী গ্রাহক টার্গেট বাজার বিভাজন পয়েন্ট

যেকোন প্রদত্ত পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য বাজারের বিভিন্ন বিভাগের মতোই, বাজার বিভাগগুলি তৈরির বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। একটি বিভাগীকরণ কৌশল গঠন করার তিনটি মূল পদ্ধতি রয়েছে:

• একক টার্গেট বাজার কৌশল
• কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল
• সম্পূর্ণ কভারেজ বিপণন কৌশল

লক্ষ্য বাজার এবং বাজার বিভাজন

যখন একটি ব্যবসা একটি বাজার সেগমেন্ট নির্বাচন করে যা এটি তার বিপণনের প্রচেষ্টাকে ফোকাস করবে, ব্যবসাটি একটি লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করেছে। লক্ষ্য বাজার আরও বিভাগে বিভক্ত করা হয়। এই বাজার বিভাগগুলি এমন ভোক্তাদের তৈরি, যারা মার্কেটিং প্রচেষ্টার সাথে সম্পর্কিত বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে।

একটি বিপণন কৌশল কর্মের একটি পরিকল্পনা এবং কর্মের একটি পদক্ষেপ যা বিভিন্ন বিকল্পগুলির মধ্যে থেকে নির্বাচিত হয়। বৈষম্যমূলক বিপণন কৌশলগুলি প্রায়শ্চিত্তিত বিপণন কৌশল থেকে প্রায় সবসময় কার্যকর। একটি দ্বিধাহীন বিপণন কৌশল বাজারের অংশগুলির মধ্যে পার্থক্য বিবেচনা করে না এবং সমস্ত বাজারের জন্য একই বিপণন মিশ্রণ ব্যবহার করে যা লক্ষ্যে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

বিপণন কৌশলগুলি বিভিন্ন মেসেজিং এবং যোগাযোগ, বিতরণ চ্যানেল এবং মূল্য কাঠামো সহ বিভিন্ন ভোক্তাদের গোষ্ঠী সম্পর্কিত ধারণা এবং কর্মগুলিকে একত্র করে। একটি বিপণন কৌশল লক্ষ্য বাজার এবং বিপণন মিশ্রণ একত্রিত করে। একটি বিপণন মিশ্রণ ভেরিয়েবল গঠিত যা গ্রাহকদের সাথে সর্বোত্তম সংযোগ তৈরি করতে কাজে লাগানো যেতে পারে। ঐতিহ্যগতভাবে, মার্কেটিং মিশ্রণের ভেরিয়েবলগুলি আটটি পিএস হিসাবে পরিচিত:

1. প্রোডাক্ট
2. মূল্য
3. জায়গা
4. পদোন্নতি
5. প্যাকেজিং
6. প্রোগ্রামিং
7. অংশীদারিত্ব
8. সম্প্রদায়

কিভাবে অনুকূল বিপণন কৌশল নির্ধারণ করা হয়?

পার্থক্য বিপণন কৌশল একটি সুবিধা হল যে এটা স্বতন্ত্র ভোক্তা গ্রুপের কৌশল কার্যকরতা একটি ঘনিষ্ঠ বিশ্লেষণ অনুমতি দেয়। বাজার গবেষণা বিশ্লেষণ কৌশল ব্যবহার করে, বিপণন কৌশল এবং বাজার বিভাগের মধ্যে উপযুক্ততার একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বোঝার সম্ভব। এই তথ্যের সাথে সশস্ত্র, বিপণনকারী এবং ব্যবসায় সিদ্ধান্ত নির্মাতারা বিভিন্ন গ্রাহক এবং ভোক্তাদের গোষ্ঠীর জন্য সর্বোত্তম কৌশল নির্ধারণ করতে পারে।

ভোক্তা ভোটাধিকার বিশ্লেষণের একটি সাধারণ পদ্ধতি একটি ম্যাট্রিক্স বা চতুর্ভুজ পদ্ধতির ব্যবহার করা যা গ্রাহকদের চারটি শ্রেণিতে আবির্ভূত হয়। বাজার বিভাগগুলি নিম্নরূপ বর্ণনা করা যেতে পারে: 1) বজায় রাখার জন্য সেগমেন্ট; 2) রূপান্তর করতে বিভাগ; 3) বিভাগে বৃদ্ধি করা; এবং 4) উপেক্ষা উপেক্ষা। লক্ষ্য বাজার বিভাগের পিছনে যুক্তি নির্দেশ করে যে বাজারের সমগ্র মহাবিশ্ব বিপণন ও বিজ্ঞাপনের সীমাবদ্ধ সম্পদগুলির দ্বারা সমাধান করা যাবে না। সাফল্য সবচেয়ে সম্ভাবনা সঙ্গে বাজার লক্ষ্য করা আবশ্যক।

বাজার বিভাজন লক্ষ্য বাজারের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে স্বচ্ছতা প্রদান করা উচিত। ভাঙ্গা এই মত কিছু চেহারা উচিত:

• বজায় রাখা - এই বাজার বিভাগটি মূল গ্রাহকদের অন্তর্ভুক্ত, যারা প্রায়ই ব্র্যান্ড সমর্থক। এই বাজার বিভাগের গ্রাহকরা ব্যবসায়ের জন্য আকর্ষণীয় কারণ তারা বিদ্যমান বিপণন মিশ্রণের সাথে ভাল ফিট রয়েছে এবং তাদের ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত করার জন্য তাদের খুব কম প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়। প্রতিযোগী আক্রমণ থেকে এই গ্রাহকদের রক্ষা করার জন্য এটি একটি ভাল কৌশল।
• রূপান্তর করুন - এই বাজার বিভাগে এমন পণ্য রয়েছে যা পণ্য বা পরিষেবাতে আকৃষ্ট হতে পারে, তবে বর্তমানে এটি বিপণন মিশ্রণ দ্বারা সর্বাধিক করা হচ্ছে না। এটি বাজারের সেগমেন্টে কিছু সংস্থান ব্যয় করার পক্ষে কার্যকর, কারণ এটি কার্যকরভাবে লক্ষ্য করে কেবলমাত্র অর্থাত্ মার্কেটিং মিশ্রণের কিছু উপাদান ম্যানিপুলেট বা উন্নত করা উচিত।
• বৃদ্ধি - এই মার্কেট সেগমেন্টটি একটি সহজ লক্ষ্য, কারণ ক্রেতারা সামান্য প্রচেষ্টার সাথে ব্যবসায়ে জয়লাভ করতে পারে। সাধারণত, এই বাজার সেগমেন্টটি বর্তমান পর্যায়ে লাভজনক নয় তাই ভোক্তাদের মধ্যে মাপসই পরীক্ষা করার জন্য পর্যায়ক্রমিক পর্যালোচনা এবং বিপণন মিশ্রণ অপরিহার্য। এই বাজার বিভাগের জন্য বিপণন কৌশল পরিবর্তন করা লাভজনক হতে পারে, তাই ফোকাস গোষ্ঠী বা জাতিগত বাজার গবেষণা হিসাবে প্রচলিত বাজার গবেষণা পদ্ধতিগুলি উত্পাদনমূলকভাবে নিযুক্ত করা যেতে পারে।
• উপেক্ষা করুন - এই বাজার বিভাগটি সাধারণত লক্ষ্যযুক্ত বাজার বিভাগ থেকে কাটাতে হবে। এটি করার সিদ্ধান্তটি কঠিন হতে পারে কারণ বাজার গবেষকরা এবং বিপণনকারীরা উপযুক্ত সন্ধানে কাজ করার জন্য প্রশিক্ষিত।