Segmentation সঙ্গে সঠিক বাজার লক্ষ্য করুন

বাজার বিভাজন একটি জটিল এবং ব্যয়বহুল প্রচেষ্টা হতে পারে। এটি সহজবোধ্য এবং সস্তা হতে পারে। গৃহীত পদ্ধতির নির্বিশেষে, কার্যকর বাজারের বিভাজন কার্যকর ব্র্যান্ড পরিচালনার জন্য এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য অপরিহার্য।

বাজার গবেষকদের বাজার বিভাজন পরিচালনা করতে সহায়তা করার জন্য সরঞ্জামগুলির একটি পরিসীমা পাওয়া যায়। এই সমস্ত সরঞ্জামগুলির মৌলিক বিষয়গুলি ভোক্তাদের কী প্রয়োজন এবং প্রয়োজন এবং কীভাবে একটি পণ্য বা পরিষেবা সেই পছন্দ বা প্রয়োজন পূরণ করে তার উপর একটি ফোকাস। এটি আবশ্যক যে পণ্য বা পরিষেবা প্রতিযোগীদের পণ্য বা পরিষেবাদি থেকে আলাদা করা। বৈষম্যের বিষয়ে এই বোঝার অংশ হিসাবে, বাজার গবেষককে ক্রয় বিবেচনা করার সময় কেন এবং কিভাবে গ্রাহকরা এই বৈষম্যটি উপলব্ধি করবে তা ব্যাখ্যা করতে হবে।

আপনি স্মার্ট লক্ষ্য সঙ্গে যেতে চান যেখানে জানুন

ব্যবসায় পরিকল্পনা, স্মার্ট লক্ষ্য আছে। বাজার বিভাগে, MIDAS স্পর্শ আছে। দুটি acronyms অনুরূপ শর্ত এবং মানদণ্ড প্রতিনিধিত্ব করে।

SMART লক্ষ্য নিম্নলিখিত দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

নির্দিষ্টএকটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য স্পষ্ট, স্পষ্ট, এবং কার্যকরীভাবে প্রশ্নের উত্তর দেয়: কি, কে, কেন, কোথায়, এবং কোনটি

পরিমেয়পরিমাপযোগ্য (এবং পরিমাপ করা) একটি লক্ষ্য অর্জনের সম্ভাবনা বেশি এবং সেই লক্ষ্যে পৌঁছাতে অগ্রগতি সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করে। একটি পরিমাপযোগ্য লক্ষ্য প্রশ্ন উত্তর: কত? কতগুলো? আমরা কখন লক্ষ্য করবো লক্ষ্য পূরণ করা হয়েছে?

লভ্যঅর্জনযোগ্য একটি লক্ষ্য বাস্তবসম্মত এবং খুব সহজ এবং খুব কঠিন মধ্যে একটি ধারাবাহিক উপর কোথাও স্থাপন করা আবশ্যক। এই মানদণ্ডের গুরুত্ব হল যে এটি লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে কারণ লোকেরা এই প্রশ্নের উত্তর দিতে চেষ্টা করে: এই লক্ষ্যটি কীভাবে অর্জন করা যায়?

প্রাসঙ্গিকএকটি প্রাসঙ্গিক লক্ষ্য অন্যান্য লক্ষ্য ও উদ্দেশ্যগুলির সাথে একত্রিত হওয়ার কারণে জনগণকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য সাহায্য করে এবং লক্ষ্য অর্জনের অর্থ লক্ষ্য পূরণের প্রচেষ্টায় জড়িত ব্যক্তিদের কাছে কিছু। একটি প্রাসঙ্গিক লক্ষ্য প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: এটি একটি উপযুক্ত লক্ষ্য? এই লক্ষ্য টিমের জন্য, উপলব্ধ সংস্থানের জন্য এবং কৌশলগত পরিকল্পনার জন্য উপযুক্ত?

সময়োপযোগীএকটি সময়সীমার লক্ষ্য যা একটি তফসিলের সাথে সেট করা হবে যা জরুরী অবস্থা বোঝায় (যদি এটি উপযুক্ত হয়) এবং লক্ষ্যের আধিপত্য বা গুরুত্ব প্রতিষ্ঠায় সহায়তা করে যাতে দিনের-ই-দিনের সমস্যা বা কাজ দ্বারা অগ্রগতি হ্রাস পায় না। দাবী। একটি সময়মত লক্ষ্য প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে সাহায্য করবে: এই লক্ষ্যটি চালানোর সঠিক সময় কি? এই লক্ষ্য articulated সময়সীমার মধ্যে সম্পন্ন করা যাবে?

বাজার বিভাজন জন্য মাপকাঠি

বাজার বিভাগের জন্য MIDAS স্পর্শ মানদণ্ড নিম্নরূপ:

পরিমেয়ভোক্তাদের গোষ্ঠীগুলি পরিমাপযোগ্য বৈশিষ্ট্য দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা উচিত যা মূল কার্যকারিতা সূচক (কেপিআই) যেমন আকার, বাজার ভাগ এবং ভাগের মূল্য সম্পর্কিত।

সনাক্তকরণযোগ্যপ্রতিটি বিভাগের জন্য একটি স্বতন্ত্র ব্যক্তিত্ব তৈরি করতে হবে, এবং প্রতিটি গ্রাহক অবশ্যই কেবলমাত্র একটি প্রোফাইলের সাথে যুক্ত থাকা আবশ্যক।

দ্বারা চিহ্নিতপ্রতিটি ব্যক্তিকে অন্যদের সাথে কথা বলা সহজ হতে হবে কারণ এটি সংগৃহীত এবং বিশ্লেষণ করা হয়েছে এমন ডেটা থেকে প্রাপ্ত পূর্বে সম্মত-ভিত্তিক বিবরণ এবং সংজ্ঞাের উপর ভিত্তি করে।

অভিযোগ্যব্যক্তিত্ব সনাক্তকরণ সহজে সেগমেন্ট সম্পর্কে কর্মক্ষম অন্তর্দৃষ্টি প্রজন্মকে সহজ করে এবং সেগমেন্ট-এ-সেগমেন্ট ভিত্তিতে প্রয়োগ করা কৌশলগুলি পরীক্ষা করার ক্ষমতা সহজ করে।

সারগর্ভবাজারের সেগমেন্টটি আর্থিক, সম্পদ এবং ব্যবহারিক বিবেচনার উপর ভিত্তি করে লক্ষ্যবস্তু করা আবশ্যক, যেমন সেগমেন্টের স্থিতিশীলতা বা বৃদ্ধি এবং সময়ের সাথে স্থায়িত্বের সম্ভাবনা।

এর মতো মানদণ্ডের গুরুত্ব হল বাজার গবেষক এবং দলের বিদ্যমান বাজার বিভাজন মূল্যায়ন করতে সহায়তা করা, যদি এটি বিদ্যমান থাকে এবং বাজার বিভাগের পরিকল্পনা কার্যকরীভাবে প্রয়োগ করা যায় তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করে। যদি শর্তগুলি বর্ণিত না হয় বা মানদণ্ড পূরণ না হয় তবে মার্কেটিং টিম সেগমেন্টেশন প্ল্যান সক্রিয়করণের সাথে সংগ্রাম করবে।

লক্ষ্য বাজার বিভাজনের মধ্যে কার্যকর শব্দ "লক্ষ্য"

অধিকন্তু, একটি খারাপভাবে বিকৃত বাজার বিভাজন পরিকল্পনা বিপণন দলকে বাজারের বিভাগগুলির প্রতিনিধিত্বকারী গ্রাহকদের কাছে তাদের পদক্ষেপগুলি মাপসই করতে সক্ষম করবে না। অন্য কথায়, বাজারীরা কার্যকরভাবে তাদের বাজারকে লক্ষ্য করতে পারবে না। বাজার বিভাজন প্রক্রিয়াটি যথাযথভাবে কার্যকর এবং প্রয়োগ করা না হওয়া পর্যন্ত, একটি ব্র্যান্ডের গ্রাহক কেন্দ্রিকতা নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত হবে। সহজভাবে রাখুন, একটি বিপণন দল তাদের লক্ষ্য বাজার থেকে দূরে একটি টানেন্টে চালাতে পারে এমন বিপণন প্রচারণা তৈরি করে যা গ্রাহকদের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যারা প্রকৃতপক্ষে ব্র্যান্ডের আগ্রহ রাখে না।

একটি ব্যবসার জন্য সেরা লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করা একটি পণ্য বা পরিষেবা সম্ভাব্য এবং বিদ্যমান ভোক্তাদের বিশ্লেষণ দিয়ে শুরু হয়। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা গভীর গ্রাহক জ্ঞান এবং লক্ষ্য বাজার বিভাজন থেকে যে অন্তর্দৃষ্টি মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে।