আপনার বিক্রয় পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা

প্রায় প্রতিটি বিক্রয়কারী কোটা একটি সেট দায়বদ্ধ রাখা হয়। কমিশনগুলি সাধারণত সেই লক্ষ্য কাঠামোর সাথে আবদ্ধ হয়, যার অর্থ বিক্রয়কারীরা সেই কোটাগুলির সাথে দেখা করতে ও অতিক্রম করতে অত্যন্ত প্রেরিত। ধরা যে পাইপলাইন পরিচালনার পরিকল্পনা ছাড়াই সেই কোটা পূরণ করার চেষ্টা অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ।

একজন বিক্রেতাকে তার যতদূর বিক্রয় করা হয়েছে সে সম্পর্কে সচেতন থাকা দরকার, বর্তমানে সে তার বিক্রয় থেকে কতগুলি প্রত্যাশা করতে পারে এবং স্ক্র্যাচ থেকে কতটুকু সেটি তৈরি করতে হবে। সাবধান পরিকল্পনাটি অতিরিক্ত বোনাস সহ আসে - এটি বিক্রি বা স্থিতিশীল চক্রের পরিবর্তে দরিদ্র পাইপলাইনে পরিচালনার পরিবর্তে বিক্রির স্থির প্রবাহের দিকে পরিচালিত করে।

নিশ্চিত করুন যে আপনি সিদ্ধান্ত মেকার কথা বলছেন

আপনার পাইপলাইন নিয়ন্ত্রণ একটি নতুন সীসা সঙ্গে আপনার প্রথম যোগাযোগ সঙ্গে শুরু হয়। কথোপকথনটি খুলে দেওয়ার পরে এবং নেতৃত্বের আগ্রহকে ফুটিয়ে তুলার পরে, কিন্তু অ্যাপয়েন্টমেন্টটি নির্ধারণের আগে আপনি নিশ্চিত হন যে আপনি যে কারো সাথে কর্তৃপক্ষের সাথে কথা বলছেন তার সাথে কথা বলছেন। এটি সাধারণ অর্থে মত শব্দ হতে পারে, কিন্তু বিক্রয়কারীরা আশ্চর্যজনক সংখ্যক সময় ও শক্তি ব্যয় করে যা তারা ভুল ব্যক্তির সাথে কথা বলার জন্য শুধুমাত্র সীমিত সময়ের জন্য ব্যয় করে।

একবার আপনি যদি সিদ্ধান্ত নিলেন যে আপনার কাছে ফোনে প্রকৃত সিদ্ধান্তকারক আছে, সম্ভাব্য বিক্রয়ের পরিমাণ পরিমাপের জন্য কিছু অনুসন্ধানের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আদর্শভাবে, আপনি জানতে চাইবেন (1) সম্ভাব্য ব্যয় কত টাকা ব্যয় করতে চায় এবং (2) সিদ্ধান্ত নিতে এবং বিক্রয় বন্ধ করতে কতক্ষণ সময় লাগবে। অনুশীলনে, আপনি অবশ্যই সঠিকভাবে বাইরে আসতে পারবেন না এবং এই সংবেদনশীল প্রশ্নগুলি এত তাড়াতাড়ি সম্পর্কের সাথে জিজ্ঞাসা করতে পারেন, তাই আপনাকে প্রান্তগুলির চারদিকে ইঙ্গিত করতে হবে। অতীতে তারা একই ধরণের আইটেমগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে আপনি প্রায়ই তাদের বাজেটের ধারনা পেতে পারেন এবং সম্ভাব্য সম্ভাব্যতার পরিমাপ অনুসন্ধান করে আপনি তাদের সময় ফ্রেমের ধারণা পেতে সক্ষম হবেন।

অনুসরণ

আপনি প্রাথমিক যোগাযোগ তৈরি করার পরে, একটি সুখী উপসংহারে বরাবর একটি বিক্রয় গতিতে একটি ফলো-ট্রাস একটি প্রধান উপাদান। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সম্ভাবনা সঙ্গে আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ করুন, এবং তথ্য জন্য কোনো অনুরোধ অবিলম্বে সাড়া। এবং আপনার দর্শন দ্রুত অনুস্মারক সঙ্গে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট আগে দিন কল এবং ইমেল করতে ভুলবেন না। হ্যাঁ, এটি সম্ভাব্যকে আপনার কাছে বাতিল করার সুযোগ দেয়, তবে এটি দেখানো এবং প্রত্যাশিত কোনও বিক্রিতে এক ঘন্টা নষ্ট করার চেয়ে ভাল। এবং যখন অ্যাপয়েন্টমেন্ট শেষ হয়, অনুসরণ অনুসরণ করা উচিত।

বিনামূল্যে পরীক্ষা এবং ডেমো

যখন একটি সম্ভাবনা তার মন আপ ধীর হয়, একটি গাজর বা দুই dangling চেষ্টা করুন। বিনামূল্যে ট্রায়াল এবং ডেমো এই উদ্দেশ্যে আদর্শ, যেহেতু একবার প্রত্যাশার প্রকৃতপক্ষে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিটি ব্যবহার করা হয়েছে, তখন তারা এটির সাথে আটকাতে এবং ক্রয় করতে আরো বেশি কিছু করবে। ফ্রিমেয়িয়ামস - একটি সম্ভাব্য ছোট, কোন বাধ্যবাধকতা উপহার - এছাড়াও নিরপেক্ষ গিয়ার বিক্রয় বিক্রি করতে পারেন।

আপনার সম্ভাবনা ট্র্যাক

অবশেষে, প্রক্রিয়া প্রতিটি পর্যায়ে আপনি কত সম্ভাবনা আছে ট্র্যাক রাখুন। যদি আপনার কাছে অনেকগুলি বিক্রয় বন্ধ থাকে তবে কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারিত না হয় তবে আপনাকে প্রচুর ঠান্ডা কলিং করতে হবে। আপনি যদি বিপরীত অবস্থায় থাকেন তবে ঠান্ডা কলগুলিতে ফিরে যান এবং গবেষণা এবং উপস্থাপনা স্পর্শ-এ ফোকাস করুন। প্রতিটি সম্ভাব্যতার জন্য প্রত্যাশিত বাজেটের একটি নোট তৈরি করতে ভুলবেন না, যেহেতু সত্যিই বড় বিক্রয় দুই বা তিনটি ছোট হতে পারে।

আপনার মেট্রিক্সের উপর নজর রাখলেও আপনার বিক্রয় কৌশলগুলিতে কোনও দুর্বলতা সম্পর্কে সচেতন হতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কয়েকটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিযুক্ত করেন তবে কেবলমাত্র কয়েকটিই প্রকৃত বিক্রয় রূপে রূপান্তরিত হয় তবে এটি আপনার ক্লোজিং দক্ষতাগুলি বুরুশ করার সময়। আপনার টেকনিক্যালের সাথে সমস্যাগুলি স্পট এবং ফিক্সিং - এগুলি আপনার চূড়ান্ত সংখ্যার উপর প্রভাব ফেলার আগে - আপনার বিক্রয় ব্যবস্থাপকের সাথে সেই বেদনাদায়ক আলোচনাগুলি থেকে আপনাকে দূরে রাখে!