বিক্রয় কোট বিক্রয় বিক্রয় ক্ষতিপূরণ

সর্বাধিক salespeople অত্যন্ত অর্থ প্রেরিত হয়। শীর্ষস্থানীয় বিক্রয়কারীকে পরবর্তী বছরের জন্য কত টাকা দিতে চান তা জিজ্ঞাসা করুন এবং উত্তর প্রায় "যতটা সম্ভব" হবে। সুতরাং আপনার সেলস টিমের সাথে দেখা করতে - এবং অতিক্রম করুন - তাদের বিক্রয় কোটাগুলি সঠিক হিসাবে সেট আপ করা সহজ পুরস্কার.

একটি কোলাহল ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা প্রতিটি কোটা মিস্ ঝোঁক যারা salespeople অধীনে একটি অগ্নি আলো যখন সুপারস্টার অভিনেতা পুরস্কার দিতে পারেন। মূলত, আপনি কৃতিত্ব বিভিন্ন স্তরের বিভিন্ন কমিশন হার peg। একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ দেখার জন্য, ধরুন আপনার উইজেট বিক্রয় দলের প্রতি মাসে বিক্রি 100 উইজেটের লক্ষ্য রয়েছে। আপনি ঠিক যে 100 টি উইজেট বিক্রি করে এমন একজন বিক্রয়কারী 25% কমিশন পাবেন। যদি একজন বিক্রয় প্রতিনিধি কেবলমাত্র 80 উইজেট বিক্রি করে তবে সে ২0% কমিশন পাবে। তিনি যদি 60 উইজেট বিক্রি করেন তবে তিনি 10% কমিশন পাবেন।

এবং তাই।

কিন্তু গাজর পাশাপাশি লাঠি প্রয়োগ করতে ভুলবেন না। উপরের উদাহরণের সাথে চলতে থাকলে, আপনি এমন একজন বিক্রয়কারীকে দিতে পারেন যিনি 1২0 টি উইজেটকে 30% কমিশন হার বিক্রি করে। 150 উইজেট বিক্রি করে এমন একটি বিক্রয় প্রতিনিধি 40% কমিশন হার ইত্যাদি পেতে পারে।

আপনার বিক্রয় দলের একাধিক পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য বিভিন্ন কোটা থাকে তবে কমিশন কাঠামোগুলি আরো জটিল হতে পারে - তবে প্রয়োজনীয় প্রোগ্রামটি একই থাকা উচিত। যদি বিক্রয় দলের কোটা 75 টি উইজেট এ এবং 25 বি বি উইজেট বিক্রি করে তবে কমিশন অনুসারে সেগুলি গঠন করুন। যখন কোম্পানিটি একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করে এবং বিক্রয়কারীকে সত্যিই সেই পণ্যটি ধাক্কা দিতে চায়, তখন আপনি একটি "বোনাস" কমিশন অফার করতে পারেন যা সেই বিশেষ পণ্যটি বিক্রি করার জন্য বেশি অর্থ প্রদান করে।

"ভাসমান" কমিশন পরিকল্পনা সরাসরি কর্মক্ষমতা ক্ষতিপূরণ বন্ধন। আরো কি, এটি এমনভাবে কাজ করে যা কোম্পানির পাশাপাশি বিক্রয়কারীর জন্য রাজস্ব অনুভূতি তৈরি করে। সবশেষে, 150% কোটা বিক্রি করে এমন একটি বিক্রয় প্রতিনিধি কোম্পানিটি কোটা 50% বিক্রি করে তুলনায় অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করে, তাই পূর্বের বিক্রয়কারী তার চেয়ে বেশি মুনাফা লাভের যোগ্য।

উল্লেখ্য, এই ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাটি বিক্রয় সংখ্যাটির দিকে তাকাতে হবে না। আপনি বিকল্পভাবে এটি রাজস্ব লক্ষ্যগুলির সাথে সংযুক্ত করতে পারেন - উদাঃ লক্ষ্য এক মাসে $ 100,000 উইজেটের মূল্য বিক্রি হতে পারে। এটি আপনাকে আপনার সেলপোলোপাল কোম্পানির জন্য উত্পাদিত হয় কত টাকা এমনকি আরও শক্তভাবে ক্ষতিপূরণ সারিবদ্ধ করতে পারবেন।

ভাসমান ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনাটির অন্য উল্লেখযোগ্য সুবিধা হল যে আপনার সুপারস্টার বিক্রেতারা দেখতে পাবেন যে তারা সুপার আকারের কমিশন পেয়েছে, এবং তারা এতে কৃতজ্ঞ হবে! আপনি প্রতি মাসে অতিরিক্ত নগদ হস্তান্তর দ্বারা আপনার কৃতজ্ঞতা প্রকাশ যদি আপনি এই শীর্ষ অভিনেতা উপর রাখা সম্ভব। এবং বিক্রয়কারীদের যারা শুধু তাদের কোটা তৈরি করতে পারে না তারাও এটি সম্পর্কে কিছু করার জন্য অনুপ্রাণিত হবে।

বিক্রয়কারীরা দ্রুত তাদের বোনাস কমিশনগুলি গ্রহণ করলে এই ক্ষতিপূরণ কৌশলটি প্রেরক হিসাবে সর্বোত্তম কাজ করে। আরো ঘনিষ্ঠভাবে আপনি কর্মের পুরষ্কার টাই, এটি আপনার salespeople আরো সন্তোষজনক - সচেতন এবং অজ্ঞান উভয়। তাই মাসিক বা এমনকি সাপ্তাহিক কমিশন বেতনগুলি ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক সময়সীমার চেয়ে মানসিকভাবে আরও কার্যকর হবে।