আপনার অনন্য বিক্রি প্রস্তাব কি (USP) খুঁজে বের করুন

অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা, অথবা অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট বা অনন্য বিক্রয় অবস্থান বিবৃতি বা কেবলমাত্র ইউএসপি, বাজারে অন্যান্য সমতুল্য পণ্যগুলির থেকে আপনার পণ্যকে (এবং তার চেয়ে ভাল) পৃথক করে এমন ফ্যাক্টর বা সুবিধা। আপনার ইউএসপি সনাক্ত করা সময় এবং গবেষণা বেশ কিছু সময় নেয়, কিন্তু গবেষণা ছাড়া, আপনি শুধু অন্য পণ্য বিক্রি হয়। এখানে আপনার ইউএসপি কিভাবে খুঁজে পেতে কিছু টিপস।

• অসুবিধা: গড়
• সময় প্রয়োজন: ঘন্টার

শিল্প গবেষণা

আপনার পণ্যটি কী অনন্য করে তা আবিষ্কার করার আগে, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আর কী পাওয়া যায় তা জানতে হবে। তার মানে আপনার প্রতিযোগীদের প্রতিটি এক গভীর বিশ্লেষণ করছেন। আপনার পণ্য হিসাবে একই চাহিদা পূরণ করতে পারেন যে পণ্য বিদ্যমান? বিক্রি কি পয়েন্ট এই প্রতিযোগীদের উন্নীত করবেন? তাদের বিপণন উপকরণ, বিশেষ করে ওয়েবসাইট পর্যালোচনা। আপনার বিশ্লেষকদের কী বলার আছে তা দেখতে আপনার শিল্পের জন্য স্বাধীন পর্যালোচনা সংস্থাগুলি দেখুন। এবং যতগুলি প্রতিদ্বন্দ্বিতামূলক পণ্যগুলি তারা কীভাবে কাজ করে তার জন্য একটি অনুভূতি পেতে পারেন।

সম্ভাব্য গবেষণা

আপনার শিল্প থেকে একটি পণ্য মালিক যারা ইতিমধ্যে কি বলতে আছে? অনেক, সাধারণত। আপনি যদি B2C পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করেন তবে গ্রাহক অনলাইন প্রতিক্রিয়াগুলির একটি সোনারমিন হতে পারেন। এই মন্তব্যগুলি শুধুমাত্র পণ্যের ভাল এবং খারাপ পয়েন্টগুলি সম্পর্কে নয়, তবে বিতরণের খরচ, খারাপ প্রযুক্তি সহায়তা অভিজ্ঞতা এবং বিলিং জটিলতার মতো পরিষেবা সমস্যাগুলির বিষয়েও নয়। আপনার প্রতিযোগীদের 'পণ্যগুলির পাশাপাশি আপনার নিজের পর্যালোচনাগুলির জন্য অনুসন্ধান করুন। আপনি প্রদত্ত পণ্যের জন্য ঘন ঘন উল্লেখ করা একটি বিশেষ বৈশিষ্ট্য বা সমস্যা দেখতে যদি, এটি লিখুন।

এই বাজারে এই প্যাটার্ন প্যাটার্ন করার জন্য মনে করে কি জন্য আপনি একটি চমৎকার অনুভূতি দিতে হবে।

গ্রাহক গবেষণা

বিদ্যমান গ্রাহক তথ্য একটি ভয়ঙ্কর উত্স। আপনার 'সেরা' গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের মাধ্যমে শুরু করুন এবং তাদের কাছে কয়েক মিনিট ব্যয় করতে পারে যদি তারা আপনার নিজের পণ্যগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায়। সংক্ষিপ্ত তথ্য এবং মেইল ​​একত্রিত করতে বা আপনার বাকি গ্রাহকদের কাছে এটি ইমেল করার জন্য এই তথ্যটি ব্যবহার করুন। যদি আপনি করতে পারেন তবে জরিপটি পূরণ করতে এবং ফেরত দিতে তাদের জন্য একটি উত্সাহ প্রদান করুন - তাদের পরবর্তী ক্রয়ের জন্য $ 5 উপহার কার্ড থেকে একটি কুপন থেকে যেকোনো কিছু।

পণ্য গবেষণা

এখন দ্বারা আপনি প্রতিযোগিতার জন্য একটি চমত্কার ভাল বোধ করা উচিত। আপনি কি পণ্য আউট আছে এবং তারা স্ট্যাক কিভাবে ভাল জানেন। এটি আপনার নিজের পণ্য আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে সময়। কোন এলাকায় আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্য সবচেয়ে সন্তুষ্ট হয়? আপনার পণ্য সবচেয়ে glaring দুর্বলতা কি কি? আপনি যদি সম্প্রতি আপনার নিজের পণ্যটি ব্যবহার না করে থাকেন তবে এখন এটি ব্যবহার করে দেখুন এবং আপনার নিজের অভিজ্ঞতাগুলি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের কাছ থেকে শুনেছেন তার সাথে মেলে।

বিশ্লেষণ

আপনি এখন দ্বারা অনেক তথ্য একসঙ্গে টানা করেছি। এটা ঘটনা পর্যালোচনা এবং কিছু সিদ্ধান্ত নিয়ে আসা সময়। আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যগুলিতে আপনার কাছে থাকা তথ্যের জন্য পণ্যগুলির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির তালিকা তুলনা করুন। আপনার পণ্য সবচেয়ে বা সব প্রতিযোগী পণ্য সব চেয়ে শক্তিশালী যেখানে এলাকায় আছে? কিভাবে আপনার পণ্য তুলনীয় পণ্য তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে দুর্বল যেখানে এলাকায়?

উপসংহার

সত্যের মুহূর্ত আসে যখন আপনি শক্তি একক এলাকায় বসেন এবং এটি একটি ইউএসপি তে পরিণত করেন। এটি এমন একটি গুণমান যা আপনার গ্রাহকদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ।আপনি যদি আপনার পণ্যটি সবুজ রঙের 50 টি আলাদা আলাদা রঙে অফার করার গর্বিত হন, তবে আপনার গ্রাহকরা পার্থক্যটি বলতে পারছেন না, এটি আপনার ইউএসপি এর পক্ষে ভাল পছন্দ নয়। আদর্শভাবে, আপনার পছন্দের এমন একটি বৈশিষ্ট্য বা গুণমানও হওয়া উচিত যা অনুলিপি করা এবং অন্য কাউকে অনুলিপি করা কঠিন।

বিতরণ

একবার আপনি আপনার ইউএসপি বাছাই করার সময়, এটি আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে ভাগ করার সময়। আপনি যদি আপনার উপস্থাপনার পাওয়ারপয়েন্ট স্লাইডগুলি ব্যবহার করেন তবে আপনার ইউএসপি সম্পর্কে ট্যাগলাইন যুক্ত করুন এবং এটি অন্তত প্রথম এবং শেষ স্লাইডগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার ইমেল স্বাক্ষরে একই ট্যাগলাইন এবং (যদি আপনি তাদের ব্যবহার করেন) সামাজিক মিডিয়া বিপণন অ্যাকাউন্ট যুক্ত করুন। এবং আপনার ঠান্ডা কল প্যাটার্ন এবং আপনার প্রধান বিক্রয় পিচ উভয় prominently আপনার ইউএসপি কাজ।