কিভাবে নিয়োগকারীদের বিক্রয় কমিশন পরিশোধ করবেন?

বিক্রয় একটি কাজ সঙ্গে কর্মচারী বেস বেতন এবং প্রায়ই বিক্রয় বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ বা অতিক্রম করার জন্য একটি বিক্রয় কমিশন। একটি বিক্রয় কমিশন অতিরিক্ত প্রত্যাশা কর্মচারী প্রত্যাশার জন্য গ্রহণ করে।

নিয়োগকর্তারা আরো বিক্রয় উত্পাদন এবং সবচেয়ে উত্পাদনশীল সঞ্চালিত যারা পুরস্কৃত এবং চিনতে কর্মচারীদের উত্সাহিত করার জন্য কর্মচারীদের একটি বিক্রয় কমিশন প্রদান। বিক্রয় কমিশন বিক্রয়কারীদের ক্ষতিপূরণ এবং পণ্য বা পরিষেবাটির আরো বিক্রয়কে প্রচার করার জন্য কার্যকর উপায় হিসাবে প্রমাণিত হয়েছে।

নিয়োগকর্তা একটি কার্যকর বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা ডিজাইন করতে হবে যা সংস্থাকে প্রচার করার প্রয়োজনীয়তাগুলি পুরস্কৃত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার অভ্যন্তরীণ বিক্রয় দল একই গ্রাহকদের সাথে কাজ করে এবং কোনও সেলসেলার কোনও কল গ্রহণ করতে পারে অথবা একটি উদ্ধৃতির জন্য গ্রাহকের অনুরোধের প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে তবে আপনি পৃথক পারফরম্যান্সের ভিত্তিতে বিক্রয় কমিশন দিতে চান না।

আপনি বরং টিমওয়ার্ককে উৎসাহিত করতে বিক্রয় দলের সদস্যদের সমানভাবে বিক্রয় উত্সাহ ভাগ করতে চান।

কেন সেলস মানুষ একটি বেস বেতন বেতন দিতে?

নিয়োগকর্তা সাধারণত বিক্রয় কমিশন ছাড়া বিক্রয়কারীদের একটি বেস বেতন দিতে। বেতন একটি বিক্রয় কর্মচারী এর সময় সরাসরি বিক্রি করা হয় না যে সত্য স্বীকৃতি দেয়। আপনার চাকরির অন্যান্য দিক রয়েছে যা আপনাকে বিক্রয় কর্মীদের সম্পূর্ণ করতে হবে।

এই কাজগুলির মধ্যে একটি ট্র্যাকিং সিস্টেমের মধ্যে বিক্রয় প্রবেশ অন্তর্ভুক্ত করা, একটি ভাগ করা সংস্থার ডেটাবেসে গ্রাহক যোগাযোগের তথ্য প্রবেশ করা, কল তালিকাগুলির জন্য নাম সংগ্রহ করা, এবং শিল্প ইভেন্ট এবং ট্রেড শোগুলিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারে।

একজন বিক্রয়কর্মীর কাজগুলি ঠান্ডা-কলিং সম্ভাব্য গ্রাহকদের মতো কাজগুলি এবং ট্রেড শো এবং অন্যান্য শিল্প ইভেন্টগুলিতে বুথে কাজ করতে পারে। তারা তাদের চাহিদা পূরণের ডিগ্রী নির্ধারণ করতে তাদের পণ্য বা পরিষেবাটির ক্রেতাগুলির সাথে অনুসরণ করতে পারে। (এই কলগুলিতে উন্নতির জন্য পরামর্শগুলি চাইতে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।)

আপনি যেমন দেখতে পারেন, বিক্রিয়ার কাজগুলি অনেক ক্ষেত্রেই একটি বিক্রয় কমিশনের বাইরে ক্ষতিপূরণের প্রয়োজন। চাকরির অংশ হিসাবে কিছু বেশি ক্ষতিপূরণপ্রাপ্ত সেলপোলোপাল এই সম্পর্কিত কাজগুলি করতে পারে, তবে আপনার গড় বিক্রেতাদেরকে শেষ করার জন্য বেসিক বেতন প্রয়োজন।

গ্রাহককে পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার বা সংহত করতে হয় তা জানার সময় গ্রাহকের কাছে বিক্রয় প্রতিনিধির কতটা সহায়তা এবং পরিষেবা সরবরাহ করা হবে তার উপর ভিত্তি করে বেস বেতনও কোম্পানির থেকে পৃথক হতে পারে। কিছু কোম্পানি প্রযুক্তিগত সহায়তার ভূমিকা বা গ্রাহক পরিষেবাদিতে অতিরিক্ত কর্মীদের আছে, অন্যরা এই অনুসরণ এবং শিক্ষানবিস তাদের বিক্রয় শক্তি থেকে আসা আশা।

একটি বিক্রয় কমিশন কিভাবে কাজ করে

ক্ষতিপূরণ প্রকল্পের উপর নির্ভর করে, বিক্রয়কারীর পরিমাণ বিক্রয়ের পরিমাণের শতকরা 3% মোট বিক্রয় মূল্যের 3%, কোনও বিক্রয়তে একটি আদর্শ কমিশন, যেমন সপ্তাহে x বিক্রয়ের প্রতি বিক্রয় প্রতি 500 মার্কিন ডলার বা মাস, বা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিভাগের মোট বিক্রয় একটি দল ভিত্তিক শতাংশ।

বিক্রয় কমিশন পরিকল্পনা শতাংশে, বিক্রয় কমিশন বৃদ্ধি বা হ্রাস হিসাবে বৃদ্ধি বাড়াতে পারে। আপনি কর্মচারীদের বিক্রয় বৃদ্ধি উত্সাহিত করতে চান, কারণ এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার লক্ষ্য আপনার কোম্পানিকে বাড়ানোর জন্য আপনি যখন কোনও নির্দিষ্ট স্তরে বিক্রয়কারীকে বিক্রয়যোগ্য হয়ে উঠতে চান না সেক্ষেত্রে আপনি চান না।

আপনার কোম্পানির সংস্কৃতির উপর নির্ভর করে, এবং কর্মচারীদের কাছ থেকে আপনার প্রত্যাশাগুলি, নিয়োগকর্তারা যখন নির্দিষ্ট ডলারের পরিমাণ অতিক্রম করে তখন কোম্পানির সমস্ত কর্মচারীদের একটি মানক বোনাস প্রদান করতে পারে। নিয়োগকারীদের বিক্রয় বৃদ্ধি শতাংশ উপর ভিত্তি করে একটি বোনাস দিতে পারেন।

এই সাংস্কৃতিক মডেলটি জোর দেয় যে, বিক্রয়কারী প্রকৃত বিক্রয়, গ্রাহক পরিষেবা, প্রশিক্ষণ, এবং প্রযুক্তি সহায়তা সরবরাহ করতে পারে তবে পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার করবেন তা শেখানো হয়েছে। বিপণন দরজা গ্রাহক আনা। প্রকৌশল ডিজাইন এবং পণ্য তৈরি, এবং তাই ঘোষণা।

নিয়োগকর্তারা ত্রৈমাসিক মুনাফা ভাগ করে নেওয়ার জন্য কর্মচারীদের পুরস্কার দিতে পছন্দ করতে পারেন যার মধ্যে কর্মীদের শতাংশ তাদের প্রচেষ্টাকে পুরস্কৃত এবং স্বীকৃতি দেওয়ার জন্য বিতরণ করা হয়। মুনাফা ভাগাভাগি পদ্ধতিতে, নিয়োগকর্তা যোগাযোগ করছেন যে মুনাফা প্রত্যেক কর্মচারীর দায়িত্ব। কর্মচারী সরাসরি বিক্রয় করে, খরচ নিয়ন্ত্রণ করে, বা বিজ্ঞতার সাথে ব্যয় করে, প্রত্যেক কর্মচারী লাভের জন্য অবদান রাখার জন্য পুরস্কৃত হয়।

কিভাবে বিক্রয় কমিশন দিতে হবে

বিক্রয়ের পরে আপনি তাদের স্বাভাবিক paycheck কর্মচারী বিক্রয় কমিশন দিতে হবে। আরেকটি মডেল মাসিক কর্মচারীদের বহন করেনা। গ্রাহক আপনাকে প্রদান না হওয়া পর্যন্ত কর্মচারীদের তাদের কমিশনের জন্য অপেক্ষা করতে অনুরোধ করা অন্যায়। একজন গ্রাহক তার বিল পরিশোধ করবে যখন কর্মচারী কোন নিয়ন্ত্রণ নেই।

একজন কমিশনারকে তার কমিশন পাওয়ার জন্য অপেক্ষা করার জন্য এটি নিন্দা করা এবং নৈতিকীকরণ করা। প্রকৃতপক্ষে, যদি বিক্রয় কমিশন কর্মচারী নিয়ন্ত্রণ করতে পারে এমন কোনও ফ্যাক্টরের উপর ভিত্তি করে থাকে তবে আপনি কর্মচারী প্রেরণা এবং প্রবৃত্তিকে ঝুঁকির মুখে ফেলেন।

বিক্রি করার পরে কর্মচারীকে পরিশোধ করে, আপনি বিক্রি চালিয়ে যেতে কর্মচারীর প্রেরণা জোরদার করছেন।

একটি বিক্রয় কোটা কি?

একটি বিক্রয় কোটা একটি বিক্রয় কর্মীর একটি নির্দিষ্ট সময়কাল, প্রায়শই একটি মাস বা এক চতুর্থাংশ সময় বিক্রি করার প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণ ডলার। একটি কোটা বিক্রয় বিক্রেতাকে আরও বিক্রি করতে উত্সাহিত করতে পারে বা এটি নেতিবাচকভাবে কর্মচারীদের প্রভাবিত করতে পারে এবং গুরুতর চাপ সৃষ্টি করতে পারে।

সেলস কোটা একটি চলমান লক্ষ্য কিনা তা বিক্রয় কোটা সেট করবেন কিনা, তা বিবেচনা করে অর্থনীতির অবস্থা বিবেচনা করে এমন বিষয়গুলি বিবেচনা করে কিনা তা আপনার স্ট্রেস লেভেলের প্রভাব এবং আপনার বিক্রয় শক্তির প্রেরণা প্রভাবিত করে।

একটি বাস্তবসম্মত কোটা আরো বিক্রয়কে উত্সাহিত করতে পারে, কর্মচারীদের উৎসাহিত করতে পারে কারণ লোকেরা কী জানতে চায় তা জানতে চায় এবং আপনার কোম্পানির বিক্রয় সফল হওয়ার ক্ষেত্রে ব্যবস্থাপনাটির স্পষ্ট প্রত্যাশাগুলি সরবরাহ করে।

আপনি বিভাগে কর্মচারী গড় বিক্রয় এবং সেখানে থেকে প্রসারিত লক্ষ্য নিয়ে আলোচনা দ্বারা একটি বাস্তবসম্মত বিক্রয় কোটা সঙ্গে আসতে পারেন।

বিক্রয় কোটা অন্য ঘন ঘন ব্যবহৃত ধারণা কিন্তু তারা কর্মচারী মনোবল আঘাত করার সম্ভাবনা আছে। তারা সম্ভবত একটি কৃত্রিম প্রত্যাশা তৈরি করে একটি কর্মচারী বিক্রি কত সীমাবদ্ধ।

তারা ক্লান্ত গ্রাহক চিকিত্সা এবং গ্রাহকদের সাথে অনুসরণের অভাবকে উৎসাহিত করতে পারে-এমন কাজগুলি যা বিক্রয় কোটা অর্জনের পক্ষে গণনা করে না। তারা একজন কর্মচারীকে তার কাজের প্রয়োজনীয় উপাদানগুলি সম্পূর্ণ করতে ব্যর্থ হতে পারে যা গ্রাহক ডাটাবেস আপডেট করা, বিক্রয় সীসা অনুসন্ধানের জন্য এবং গ্রাহক সম্পর্কগুলি বজায় রাখার মতো কমিশনগুলি উপার্জন করে না।

বিক্রয় কমিশন সংক্রান্ত ধারণা

আপনি বিক্রয় কমিশন ধারণা আরো অন্বেষণ যখন আপনি এই শর্ত সম্মুখীন হবে।

আঁকুন: ভবিষ্যতে বিক্রয় কমিশনের উপর একটি ড্র মধ্যে, নিয়োগকর্তা বিক্রয় কর্মচারী সামনে একটি পরিমাণ অর্থ প্রদান করে। নিয়োগকর্তা মনে করেন যে বিক্রেতারা বিক্রয় কমিশনে ড্রয়ের তুলনায় বেশি উপার্জন করতে পরে যথেষ্ট পণ্য বিক্রি করবে। ড্র পরিমাণ ভবিষ্যত কমিশন থেকে বিয়োগ করা হয়।

এটি একটি সরঞ্জাম যা প্রায়শই ব্যবহৃত হয় যখন একটি বিক্রয় কর্মচারী কোনও সংস্থায় নতুন চাকরি শুরু করে। বিক্রয় বিক্রয় কমিশনের জন্য বিক্রয় যোগ্য হওয়ার আগে এটি বিক্রয়কারীকে একটি আয় দেয়। এটি মনে করে যে একজন কর্মচারী পণ্যগুলিতে গতি বাড়ানোর, পরিচিতিগুলি এবং আরও অনেক কিছু পেতে কিছু সময় নেবে।

টায়ার্ড কমিশন পরিকল্পনা: টিয়ারড কমিশন প্ল্যানে, সেলসম্যান আরও পণ্য বিক্রি করে বিক্রয় কমিশন পরিমাণ বাড়ায়। উদাহরণস্বরূপ, $ 25,000 বিক্রি করার জন্য, বিক্রয় কর্মীদের 2 শতাংশ কমিশন পান। $ 25,001 এবং $ 50,000 এর মধ্যে বিক্রয়ের জন্য, বিক্রয় কর্মীদের 2.5 শতাংশ কমিশন গ্রহণ করে। $ 50,001, এবং $ 75,000 এর মধ্যে বিক্রির জন্য, তারা 3 শতাংশ এবং আরও অনেক কিছু অর্জন করে।

Tiered কমিশন পরিকল্পনা কর্মচারী ক্রমাগত বিক্রি পণ্য পরিমাণ বৃদ্ধি বাঞ্ছনীয়। এটি নতুন পণ্য বিক্রি, পুরোনো পণ্যগুলির আপগ্রেড এবং সম্ভাব্য পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখতে অতিরিক্ত অনুপ্রেরণা সহ বিক্রয় কর্মীদের সরবরাহ করে।

আপনাকে আপনার কোম্পানির নাম এবং অন্যান্য তথ্য সরবরাহ করতে হবে, তবে এই সাইটটিতে আপনার কাছে পাওয়া যায় এমন বিক্রয় ক্ষতিপূরণগুলির প্রবণতা সম্পর্কে তথ্য রয়েছে।