মহিলা বিক্রয় কি একটি উপকার আছে?

যখন অনেকে বিক্রয় সম্পর্কে কেউ ভাবছেন, তখন তারা একটি সুন্দর পোশাক পরা চিন্তা করে। যদিও বিক্রয় অনেক পুরুষ, নারী বিক্রয় শিল্পে একটি ভাল অর্জিত এবং সম্মানিত অবস্থান অর্জন করেছে। অবশেষে, কোনও পেশাদার পেশাদারি সফলতার স্তরের উপর নির্ভর করে: সেগুলি কতটা কঠিন কাজ করে, তারা কীভাবে তাদের বিক্রয় দক্ষতাগুলি উন্নত করতে এবং তাদের গ্রাহকদের সর্বোত্তম পরিষেবা প্রদানের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে।

ভাল বা আরও খারাপের জন্য, এমন কিছু বৈশিষ্ট্য যা বিক্রয় পেশাদারদের সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ায় এবং কিছু যে পূর্বপুরুষতা বা সীমাবদ্ধতাগুলির কারণে সীমিত বা সাফল্যের জন্য কিছু বেশি চ্যালেঞ্জিং করে। অনেক ক্ষেত্রেই অবাক হয়ে যায় যে একজন মহিলা হচ্ছে পুরুষের উপর বিক্রয় শিল্পে একটি সুবিধা সৃষ্টি করে।

বিস্তারিত মনোযোগ

অনেক বিক্রয় অবস্থানের মধ্যে, বিস্তারিত মনোযোগী হচ্ছে সাফল্যের একটি মূল উপাদান। গ্রাহকদের সাথে কথোপকথনের সময় ঘনিষ্ঠভাবে শোনার সময় প্রায়ই গুরুত্বপূর্ণ বিবৃতি, উদ্বেগ বা সুযোগগুলি মিস করতে কোনও বিক্রয় প্রতিনিধিকে সৃষ্টি করে। অবশ্যই সব শাসন না করার সময়, পুরুষের চেয়ে বিস্তারিত মনোযোগ দেওয়ার সময় নারীদের শক্তিশালী হওয়ার দৃঢ় প্রবণতা থাকে।

সত্য হলে, এই মনোযোগের বিবরণটি কেবল গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়ার সময়ই নয় কিন্তু বিশেষ শিল্পের প্রবণতা সম্পর্কে শেখার সময় মহিলাদের কেবল কম মনোযোগী পুরুষদের উপর সুবিধা দেয়। প্রবণতা-বিবরণী সম্পর্কে সচেতন থাকা এমন কেউ হয়তো গ্রাহকদের আরও সময়মত সমাধান প্রদানের পাশাপাশি সম্ভাব্য শিল্প সংকোচনের বিষয়ে সচেতন হতে পারে।

ভাল শ্রোতা

অনেক বিক্রয় প্রশিক্ষক, কোচ এবং বিশেষজ্ঞদের সম্মত হবে যে "বলছে বিক্রি হয় না।" এর মানে হল কথা বলা আর শুনতে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। অনেক বেশি মনোযোগী হওয়ার মতো অনেকগুলি গবেষণায় দেখা গেছে যে পুরুষরা পুরুষের তুলনায় ভাল এবং আরও ঘনিষ্ঠভাবে শোনে।

লেখক ক্যারোলিন কোহেন পরামর্শ দিয়েছেন যে, নারী বিক্রির সময় তাদের "বিক্রয় সময়" 80% ব্যয় করে অন্যদের কথা শোনে এবং তাদের সময় মাত্র ২0% কথা বলে। একা এই ফ্যাক্টর কেন অনেক নারী বিক্রয় সফল হয় হতে পারে।

নৈতিক কাজ

উদ্যোক্তা, লেখক এবং ব্যবসায় পেশাদার এমনকি কারমাইকেলও পরামর্শ দিয়েছেন যে দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় সাফল্যের জন্য অনেকগুলি গুরুত্বপূর্ণ সাফল্যের কারণগুলির মধ্যে পুরুষ এবং মহিলা সমান। তবে, ক Carmichael পুরুষদের পুরুষদের চেয়ে ঠান্ডা কল করার সম্ভাবনা 25% বেশি প্রস্তাব করা হয়।

বিক্রয় শিল্পে সম্ভাব্যতা অনিচ্ছা খুবই সাধারণ, তাই সম্ভবত একটি বিক্রয় প্রতিনিধি সম্ভাব্য কল করতে পারে, সম্ভবত তারা জড়িত বা আরো বিক্রয় সুযোগ উন্মুক্ত করা হবে। বেশিরভাগ কলগুলি যেগুলি চায় না, সেগুলি মনে হচ্ছে, কেন পুরুষরা বিক্রয় অঞ্চলে পুরুষের উপর একটি সুবিধা পেতে পারে তা একটি মূল কারণ।

সাফল্যের জন্য আরো প্রেরিত?

বিক্রয় অনেকের জন্য একটি বড় প্রেরণা ফ্যাক্টর ব্যবস্থাপনা বা নেতৃত্বের অবস্থান অগ্রগতির সুযোগ। হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ অনুসারে, ২013 সালের মধ্যে, "সি" স্তরের অবস্থান মাত্র 3% মহিলাদের দ্বারা অনুষ্ঠিত হয়েছিল। নেতৃত্বের ভূমিকাতে এই সীমিত সংখ্যক নারীরা কিছু কোম্পানি এবং কর্পোরেশনকে সফল মহিলাদের উন্নীত করার জন্য আরও আগ্রহী হতে অনুপ্রাণিত করেছে।

অবশেষে, সফল ব্যবসা নেতৃত্বের অবস্থানের জন্য সর্বাধিক যোগ্য ব্যক্তিদের প্রচার করে, কিন্তু যদি সব কিছু সমান হয়, তবে একজন ব্যক্তির দ্বারা একজন পুরুষকে উন্নীত করার জন্য একটি কোম্পানী দ্বারা আরও উপকার লাভ করা যেতে পারে।

উপসংহার

নারী বিক্রয় ভাল হয়? এই উপসংহার নির্দেশ করে যে কোন উল্লেখযোগ্য প্রমাণ আছে? যেহেতু যে কোনও শিল্পে সাফল্যের সাথে এটি স্বতন্ত্র ব্যক্তির কাছে আসে। যদি এটি সত্য হয় যে নারীরা বেশি সচেতন, ভাল শ্রোতা, প্রত্যাশার প্রতি বেশি আগ্রহী, এবং পুরুষকে অগ্রগতির জন্য আরও সুযোগ আছে, তাহলে নারীদের বিক্রয় শিল্পে পুরুষের উপর একটি সুবিধা থাকা উচিত।

কিন্তু সুবিধাটি যদি সুবিধাটি ব্যবহার করা না হয় তবে এটি একটি সুবিধা হিসাবে বন্ধ হয়ে যায়।