বিক্রয় কাজ সম্পর্কে সাক্ষাত্কার প্রশ্নের উত্তর কিভাবে

সাক্ষাতকার সব প্রার্থীদের জন্য কঠিন হতে পারে, কিন্তু বিক্রয় মানুষের জন্য, তারা একটি নির্দিষ্ট চ্যালেঞ্জ প্রতিনিধিত্ব করে। সর্বোপরি, যদি আপনি বিক্রয়তে কাজ করেন তবে এটি বিক্রি করার কাজ আপনার - আপনার সবচেয়ে অপরিহার্য যোগ্যতা হল আপনার কাছে নতুন হতে পারে এমন পণ্য বা ধারনাগুলি ক্রয় করার জন্য মানুষকে সন্তুষ্ট করার ক্ষমতা। সুতরাং যখন আপনি ভূমিকা পালন করছেন তখন ইন্টারভিউররা আশা করেন আপনি এই দক্ষতাগুলি সামনের দিকে নিয়ে আসবেন এবং নিজেকে বিক্রি করবেন।

সাক্ষাত্কারের সময়, আপনি কেন আপনি বিক্রয়তে কাজ করছেন সে সম্পর্কে কয়েকটি প্রশ্ন আশা করতে পারেন, কেন আপনি এটিকে আরো অনুপ্রাণিত করে এবং কেন তা পছন্দ করেন।

কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবেন "আপনি কী বিক্রি করতে আগ্রহী?"

উদাহরণস্বরূপ, আপনার সাক্ষাত্কার আপনাকে আগে থেকেই জিজ্ঞাসা করতে পারে: আপনি কি বিক্রি করতে আগ্রহী এবং আমাদের কোম্পানির কাছে এটি কীভাবে প্রযোজ্য? আপনার দক্ষতা প্রদর্শন করার সুযোগ হিসাবে এই প্রশ্ন ব্যবহার করুন। যে, নিজেকে বিক্রি!

আপনার উত্তরে, কোম্পানির আপনার জ্ঞান প্রদর্শন করুন এবং কেন আপনি তার নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করতে চান তা আলোচনা করুন। কোম্পানির পণ্য এবং বিক্রয় কৌশলগুলির বিষয়ে আপনার বোঝার বিষয়ে এবং যেখানে এটি আপনার অতীত অভিজ্ঞতার সাথে সম্পর্কিত হয়, উদাহরণস্বরূপ এবং যেখানে সম্ভব হয় সেগুলি ব্যবহার করে। আপনি অতীতে সফলভাবে বিক্রি করেছেন এমন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির মধ্যে একটি সংযোগ আঁকুন, এবং কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা।

সেরা উত্তর "আপনি এই বিক্রয় অবস্থান সম্পর্কে সবচেয়ে আগ্রহ কি?"

আরেকটি সাধারণ সাক্ষাৎকারের প্রশ্ন আপনি পাবেন: "এই বিক্রয় অবস্থান সম্পর্কে আপনি কোনটি সবচেয়ে বেশি আগ্রহী?"

আপনার উত্তরে, আপনি পণ্য সম্পর্কে আপনার ইতিবাচক অনুভূতি উল্লেখ করতে পারেন। অথবা, বিশেষ ভূমিকা বা সংস্থার নির্দিষ্ট দিক সম্পর্কে কথা বলুন। এটি পণ্য বিভাগে বা কোম্পানির জনসংখ্যাতায় অনুরূপ বা প্রাসঙ্গিক বিক্রয় অভিজ্ঞতা ভাগ করার একটি দুর্দান্ত সুযোগ।

আপনি নিজের প্রতিক্রিয়া অনুশীলন করতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহার করতে পারেন এমন কিছু নমুনা উত্তর দেখুন।

• আমি একটি উত্সাহী অপেশাদার গলফার, এবং আমি আপনার গল্ফারের জন্য আপনার কোম্পানির পণ্য উচ্চতর এবং সাশ্রয়ী মূল্যের খুঁজে পেতে। আমি ব্যক্তিগতভাবে এমন কিছু বিক্রি করি যা আমি ব্যক্তিগতভাবে ব্যবহার করে উপভোগ করি সেটি আমাকে একজন বিক্রয়কারী হিসাবে আরও কার্যকর করে তোলে।
• আমি বহু বছর ধরে এই অঞ্চলে কাজ করেছি এবং আমার পরিচিতি এবং অভিজ্ঞতা যেমন এইরকম উন্নততর পণ্য বিক্রি করার সুযোগটি স্বাগত জানাই।
• আন্তর্জাতিক বিক্রয় আমার অভিজ্ঞতা ব্যবহার করার সুযোগ কি এই গ্লোবাল অবস্থান সম্পর্কে আমার সবচেয়ে আগ্রহ।
• আপনার কোম্পানির গ্রাহক পরিষেবাটিতে অসামান্য ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে যা আমি ব্যাপকভাবে প্রশংসিত। আমি আপনার গ্রাহকের বেস বিক্রি বিস্তৃত অভিজ্ঞতা আছে এবং আমি গ্রাহক সেবা উপাদান বৈশিষ্ট্য কিভাবে জানি। উদাহরণস্বরূপ, গত বছর আমি একটি প্রচারণা গড়ে তুললাম যা গ্রাহক পরিষেবার গুরুত্বের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে …
• আমি নতুন কিছু বিক্রি চ্যালেঞ্জ দ্বারা ক্রমাগত অনুপ্রাণিত করছি। একটি পিচ খোলার এবং একটি নতুন ক্লায়েন্ট অবতরণ একটি সন্তোষজনক প্রক্রিয়া যে আমাকে উত্তেজিত করতে ব্যর্থ হয়।

কীভাবে আপনাকে অনুপ্রাণিত করে সে সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে

যদি আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তার পণ্যগুলি বা লক্ষ্যগুলি আপনাকে বহিস্কার করে এবং বিক্রি করতে প্রেরণা দেয় না তবে আপনি সম্ভবত কাজের জন্য উপযুক্ত নয়। কিন্তু পণ্য অতিক্রম করা, salespeople এছাড়াও অন্যান্য বিষয় দ্বারা প্রেরণা করা যেতে পারে। এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করে, সাক্ষাতকাররা আপনাকে একজন বিক্রেতার মতো টিক্ বানানোর জন্য একটি ধারণা পেতে চায়: অর্থ কি আপনাকে সকালে বিছানা থেকে বের করে দেয়? আপনি কি কখনও বিক্রি না করে এমন কিছু বিক্রি করার চ্যালেঞ্জ পছন্দ করেন? আপনি আপনার সহকর্মীদের সঙ্গে প্রতিযোগিতার এবং তাদের বিক্রয় অতিক্রম করতে একটি ড্রাইভ সম্পর্কে সব কি?

আপনার উত্তর সম্পর্কে সৎ হতে। যদি এটি অর্থ এবং কোম্পানিটি মাসে মাস ধরে হত্যাকারী সংখ্যা আঘাত করতে চালিত হয়, তবে এটি তাদের চোখে ভাল জিনিস। এটি প্রতিযোগিতা এবং তারা তাদের পায়ের আঙ্গুলের উপর মানুষ রাখা, প্রত্যেকের বিক্রয় একটি মাসিক tally পোস্ট, আপনি হার্ড কাজ চালিত করা হবে।

সাক্ষাত্কার আপনার উত্তর খুঁজে পেতে হবে

সাক্ষাতকারের জন্য, এই প্রশ্নগুলিতে আপনার প্রতিক্রিয়াগুলি আপনার গবেষণা দক্ষতার একটি পরীক্ষা হবে - বিক্রয় সফলতার জন্য প্রস্তুতির জন্য অপরিহার্য। আপনি যে ভাগ্যটি ভাগ করেছেন, তা স্পষ্ট যে আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করেছেন এবং কোম্পানি এবং এর পণ্য সম্পর্কে পরিচিত। নির্দিষ্ট হচ্ছে আপনি এই বিশেষ বিক্রয় অবস্থান আগ্রহী (আপনি যে কোন ভাড়া ভূমিকা বিরোধিতা করবে) প্রদর্শন করে।

আপনার উত্তরটি আপনার মৌখিক যোগাযোগ দক্ষতা, পাশাপাশি আপনার প্রবর্তক ক্ষমতা প্রদর্শন করার একটি সুযোগ। (এখানে বিক্রয় মানুষের জন্য অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা আছে।)

কি বলতে হয় না

বিক্রয় কাজ সম্পর্কে অনেক প্রশ্ন খোলা শেষ, কিন্তু এর অর্থ এই নয় যে প্রতিটি উত্তর একটি ভাল। আপনার প্রতিক্রিয়া, কোম্পানী, অবস্থান, বা পণ্য ফোকাস রাখা। অবস্থান আপনার জন্য কি করবেন তা ফোকাস করবেন না। এর মানে হল না, "আমি এই অবস্থানে আগ্রহী কারণ এটি একটি উচ্চ বেতন দেয়।" যে ভূমিকা জন্য আবেদন করার জন্য আপনার প্রেরণকারী কারণ হতে পারে, কিন্তু এটি সাক্ষাত্কারকারীদের জন্য খুব বাধ্যতামূলক নয়।

বিক্রয় কাজের সাক্ষাত্কার টিপস

আপনি আপনার সাক্ষাত্কারে যাওয়ার আগে, এই বিক্রয় কাজের ইন্টারভিউ টিপসগুলি পর্যালোচনা করুন যাতে আপনি দৃঢ়ভাবে আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পণ্য - নিজেকে - নিজেকে এমন একজন নিয়োগকর্তার কাছে বিক্রি করতে পারেন যা বিক্রয় কৌশলগুলিতে সুপরিচিত।