একটি খুচরা প্রতিযোগী বিশ্লেষণ পরিচালনা সম্পর্কে জানুন

আপনি আপনার পণ্যগুলি এবং আপনার গ্রাহক কে জানেন, কিন্তু কিভাবে আপনি জানেন যে কোন ধরণের বিপণন কার্যকর হবে বা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির জন্য আপনার কী মূল্যনির্ধারণ কৌশলগুলি ব্যবহার করা উচিত? কি আপনার ব্যবসা অনন্য করে তোলে? আপনার প্রতিযোগী প্রান্ত কি?

ব্যবসা পরিকল্পনা পর্যায়ে নতুন ব্যবসাগুলির জন্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ সম্পন্ন করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তা বিপণনের জন্য মূল্যায়ন, মূল্যায়ন, পরিচালনা এবং তাদের ব্যবসার যেকোন পর্যায়ে খুচরোদের জন্য অন্যান্য কৌশলগত পরিকল্পনাও উপকারী হতে পারে। আপনি আপনার প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত জানতে পারেন আগে, আপনি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী জানতে হবে। এখানে একটি খুচরা প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ পরিচালনা সম্পর্কে কি জানতে হবে।

প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ প্রশ্ন

আপনার প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত নির্ধারণ মধ্যে প্রথম পদক্ষেপ আপনার প্রতিযোগীদের একটি বিশ্লেষণ করতে হয়। আপনার প্রাথমিক প্রতিযোগিতা লিখুন এবং প্রতিটি ব্যবসার জন্য এই প্রশ্নের উত্তর দিন।

• কোথায় আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী অবস্থিত?
• আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এর শক্তি কি?
• তাদের দুর্বলতা কি?
• আপনার প্রতিযোগী এর বার্ষিক বিক্রয় কি?
• কোম্পানির পণ্য লাইন কি?
• কিভাবে পণ্য গুণ, চেহারা, এবং অন্য কোন মানদণ্ড শর্তাবলী আপনার তুলনা করবেন?
• তাদের মূল্য কাঠামো কি?
• কোম্পানির বিপণন কার্যক্রম কি?
• পণ্য জন্য কোম্পানির সরবরাহ উত্স কি?
• কোম্পানী প্রসারিত বা কাটা হয়?
• তারা আপনার চেয়ে ভাল কি করবেন?

গবেষণা সঙ্গে প্রশ্ন উত্তর

এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, খুচরা বিক্রেতা কিছু গোয়েন্দা কাজ করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধি জড়ো করা প্রয়োজন। প্রতিযোগিতা গবেষণা এবং মূল্যায়ন জটিল হতে হবে না। আপনি নিজে যা করতে পারেন তা করার জন্য কাউকে ভাড়া দেওয়ার কোন প্রয়োজন নেই, তবে প্রকাশ্যে উপলব্ধ নয় এমন তথ্য খুঁজে পেতে গবেষণা সংস্থার নিয়োগ বিবেচনা করুন। এখানে আপনি প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধি অর্জন করতে ব্যবহার করতে পারেন কয়েক সরঞ্জাম।

• অনলাইন অনুসন্ধান প্রতিযোগিতামূলক তথ্য খুঁজে পাওয়ার জন্য একটি দ্রুত পদ্ধতি। যাইহোক, এই অনুসন্ধান শুধুমাত্র তথ্য প্রকাশ করা হবে যে পাবলিক হয়েছে।
• প্রতিযোগীতার পার্কিং লট, গ্রাহক সেবা, সরবরাহকারীর সরবরাহের পরিমাণ এবং প্যাটার্ন ইত্যাদির সাইট-এ পর্যবেক্ষণগুলি প্রতিযোগীদের ব্যবসার অবস্থা সম্পর্কে দরকারী তথ্য পেতে পারে।
• জরিপ এবং সাক্ষাত্কার প্রতিযোগীদের এবং পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রচুর উপরি পারে। গবেষণা সার্ভে এবং ফোকাস গ্রুপ সাক্ষাত্কার সাধারণত একটি সীমিত নমুনা থেকে আরও গভীরভাবে দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান।
• কম্পিটিটিভ বেঞ্চমার্কিংটি তার প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে সংগঠনের ক্রিয়াকলাপগুলির তুলনা করার জন্য ব্যবহৃত হয়। একটি শিল্পের মধ্যে নির্দিষ্ট তুলনা করা, একটি প্রতিষ্ঠান সাধারণ বিপণন অনুশীলন, উপলব্ধ কর্মী, এবং সরবরাহকারী সম্পর্কে তথ্য লাভ করে।

কাজ এটি রাখুন

আপনার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি আপনার খুচরা ব্যবসায়ে সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতাগুলি স্থাপন করে এবং আপনার স্বতন্ত্র প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নির্ধারণ করে। আপনার গবেষণা থেকে উপকৃত হওয়ার জন্য যতটা সম্ভব আপনার প্রতিযোগীদের অনেকগুলি দুর্বলতা এবং আপনার ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য শক্তিগুলিতে পরিণত করুন। আপনি শুধুমাত্র প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দেবে যে আইটেমগুলিতে আপনার তালিকার সংক্ষিপ্ত করুন। আপনার তালিকাটি নিশ্চিত করুন:

• খরচ কার্যকর এবং বাস্তবসম্মত।
• একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান বা একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজন মেটাতে পরিকল্পিত।
• একটি দামী বাজার আকর্ষণীয়।

যদি আপনি কোনও প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ না করে ব্যবসা শুরু করেন, তবে বিপণন সরঞ্জামগুলি এবং পণ্য বা পরিষেবার অফারগুলি তৈরি করার ঝুঁকি আপনি চালাতে পারেন। এটি আপনাকে অত্যাবশ্যক মাসগুলির মধ্যে মূল্যবান সময় এবং অর্থ ব্যয় করতে পারে যা অত্যন্ত সমালোচনামূলক।

আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি হিসাবে আপনি প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধি জড়ো করার পরিকল্পনা করা উচিত। এই আপনি প্রতিযোগিতামূলক থাকতে সাহায্য করবে। প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ একটি চলমান প্রক্রিয়া এবং খুচরো সবসময় তাদের প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করা উচিত।