খুচরা ক্ষতি ক্ষতি নেতাদের সম্পর্কে জানুন

ক্ষতির নেতাদের একটি দোকান থেকে গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং বিক্রয় উন্নীত করার জন্য উল্লেখযোগ্য ডিসকাউন্ট (কখনও কখনও খরচ নিচে) দেওয়া পণ্য বা পরিষেবা। এটি একটি সময়-সম্মানিত অনুশীলন যা অনেক সাফল্য সহকারে পূরণ করা হয়েছে, বিশেষ করে বৃহত ছাড় খুচরো দ্বারা। এই মূল্যনির্ধারণ কৌশলটির উদ্দেশ্য গ্রাহক কেবল ক্ষতিগ্রস্থ বিক্রয় সামগ্রীর জন্যই নয় তবে অন্যান্য পণ্যগুলির ছাড় দেওয়া হয় না।

খুচরো ভিতরে, এই একটি "পেরেক ডাউন" বলা হয়েছে। 30 বছর আগে যখন আমি আমার খুচরা ক্যারিয়ার শুরু করি, তখন আমরা ফ্লায়ারের সামনে পৃষ্ঠায় ক্ষতির নেতা বা "পেরেক ডাউন" পণ্য ব্যবহার করতাম। এটা সবসময় একটি ridiculously কম মূল্যে একটি পণ্য ছিল। খুচরো বিক্রেতাদের কাছ থেকে বিকশিত শব্দটি আক্ষরিক অর্থে পণ্যটিকে শেলফের দিকে ঠেলে দেয় যাতে এটি বিক্রি করা যায় না। ধারণাটি এমন একটি গ্রাহক যাবেন এবং তারপরে বিক্রয়কারী গ্রাহকের উচ্চ মূল্যের আইটেমটি "পদক্ষেপ" করবে।

ক্ষতি নেতাদের উদাহরণ

সাধারণভাবে ব্যবহৃত বিভিন্ন ক্ষতি নেতাদের বিভিন্ন আছে। একটি উদাহরণ যখন একটি দোকান একটি আইটেমের বিনামূল্যে নমুনা দেয়, কুকিজ বলে, গ্রাহকরা কেনাকাটা করে। আশা করি ক্রেতারা স্টোর ছেড়ে যাওয়ার আগে অন্যান্য আইটেমের সাথে কুকিজের প্যাকেজ কিনবে।

রেজার ব্লেড একটি ক্ষতি নেতা আরেকটি প্রচলিত উদাহরণ। সর্বাধিক রেজারে বিক্রি হয় এবং নমুনা ব্লেড সঙ্গে প্যাকেজ করা হয়। কিন্তু নতুন ব্লেড কিনতে সময় আসে, দাম খাড়া হয়। কিন্তু গ্রাহক ইতিমধ্যে রেজার কিনে ফেলেছেন, ভাবছেন, এবং ব্লেড কিনতে হবে।

মুদ্রক কালি একটি ক্ষতি নেতা আরেকটি ভাল উদাহরণ; অনেক হোম প্রিন্টার নমুনা কালি বা টোনার কার্তুজের সঙ্গে বিক্রি করা হয়। প্রতিস্থাপন কার্তুজের যেখানে আপনি বড় রুপি ব্যয় করবেন (যদি না আপনি বাইরে যেতে চান এবং একটি সম্পূর্ণ নতুন মুদ্রক কিনতে চান, যা অধিকাংশ লোকেরা না)।

গাড়ী বিক্রেতা মত অন্যান্য খুচরো পাশাপাশি এই অনুশীলন ব্যবহার। তারা একটি গাড়ী বা ট্রাকের অবিশ্বাস্য মূল্য বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপন দেয়, তবে আপনি যদি ঘনিষ্ঠভাবে দেখেন তবে এটি কেবলমাত্র একটি স্টক আইটেম। এমনকি তারা বিজ্ঞাপন স্টক সংখ্যা অন্তর্ভুক্ত। সুতরাং যখন একজন গ্রাহক আসে তখন তারা বলে, "দুঃখিত, আমরা সেই ট্রাকটি বিক্রি করেছি, কিন্তু আমাদের কাছে আপনার কাছে এই অন্যদের রয়েছে।"

ক্ষতি নেতা দাম ব্যবহার করার সময়

যদি আপনার কাছে এমন জায় থাকে যা চলছে না বা আপনি কোনও নির্দিষ্ট আইটেমের উপর অতিরিক্ত চাপ দিচ্ছেন তবে এটি একটি ক্ষতিগ্রস্থ নেতা তৈরি করতে পারে। যেমন একটি আইটেম মূল্য কাটা দ্বারা, আপনি শুধুমাত্র বালুচর স্থান মুক্ত এবং জায় কমাতে হবে না, কিন্তু আপনি নগদ প্রবাহ বৃদ্ধি হবে।

যদি আপনি কম মূল্যের জন্য পরিচিত হতে চান তবে ক্ষতির নেতা মূল্যের কৌশলটি আপনার বিশ্বাসকে সেই বিশ্বাসের সাথে যুক্ত করতে সহায়তা করবে। মনে রাখবেন যে লোকেরা কম অর্থের জন্য ভাল মানের পণ্যদ্রব্য চায় এবং জাঙ্ক না। একটি বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে ক্ষতি নেতাদের ব্যবহার করে নতুন গ্রাহক লাভ এবং রিটার্ন ভিজিট বৃদ্ধি করতে সহায়তা করতে পারে। একটি চুক্তি মত মানুষ এবং সম্ভবত কেনাকাটা ফিরে আসতে হবে।

বক্স জুতার বাইরে আমরা আমার জুতা দোকানে ক্ষতিগ্রস্থ নেতাদের ব্যবহার বন্ধ করে দিয়েছিলাম। আমি একজন বিক্রেতার কাছ থেকে ক্লাউটআউট কিনব এবং তারপর বিজ্ঞাপনে তাদের 75% বন্ধ রাখব। যেহেতু তারা বন্ধকী ছিল, তাই আমি পাইকারি মূল্য থেকে 50% এ তাদের কিনেছিলাম, তাই আমি এই আশ্চর্যজনক চুক্তিটি সরবরাহ করছিলাম, কিন্তু অর্থ হারাতে পারিনি।

ক্ষতি নেতা সতর্কতা

ক্ষতি নেতা মূল্যের মধ্যে সাফল্য হতে পারে, কিন্তু প্রক্রিয়ার কিছু বাধা সম্পর্কে সচেতন থাকুন। ভুলভাবে করা হলে, ক্ষতি নেতারা প্রকৃতপক্ষে ব্যবসার অর্থ হারাতে পারে। এছাড়াও, সমস্ত নির্মাতারা এবং সরবরাহকারীরা তাদের পণ্যগুলিকে তাদের সর্বনিম্ন বিজ্ঞাপিত মূল্যের অধীনে বা তাদের অন্যান্য বিক্রেতা একই আইটেমটি বিক্রি করছে তার চেয়ে কম দামে অনুমতি দেবে না। এই এমএপি মূল্য বলা হয়।

এটি সীমিত বা কিছু রাজ্যে খরচ নীচের পণ্য বিক্রি নিষিদ্ধ। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, মামলাগুলি উত্থাপিত হয়েছে (সমস্ত সফল নয়) দাবি করে যে কিছু ক্ষতিগ্রস্থ নেতা মূল্যনির্ধারণ কৌশলগুলি অবৈধ ব্যবসায়িক অনুশীলনগুলির সমতুল্য।

আপনি যদি এই রুটটি বেছে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন তবে কেবল ক্ষতির নেতার ব্যবহার বিবেচনা করুন যখন এটি হ'ল হারিয়ে যাওয়া মুনাফা অন্য পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির বিক্রয় দ্বারা কমাতে পারে। ভাল মূল্য অনুশীলন অনুসরণ করে অবৈধ কিছু করা এড়িয়ে চলুন। সর্বদা নিশ্চিত করুন যে স্টকটিতে বিক্রয়ের আইটেমটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ এবং কোনও এবং সমস্ত বিজ্ঞাপনে "শেষ সরবরাহের সময়" শব্দটি ব্যবহার করুন। সরবরাহকারীর থেকে স্বাভাবিক পরিমাণের চেয়ে বেশি পরিমাণে কেনা আপনি ছাড় পরিমাণে ছাড় দিতে পারবেন, ছাড়িত মূল্যে মার্জিন বাড়িয়ে তুলতে পারবেন।

সর্বশেষ টিপ। আপনার কর্মীদের প্রশিক্ষণ। সত্যই, আপনি ক্ষতি নেতা বিক্রি করতে চান না। আপনি একটি ভাল মার্জিন সঙ্গে একটি উচ্চ মূল্যের আইটেম বা একটি আইটেম বিক্রি করতে চান। কিন্তু তারা যদি ক্ষতির নেতাকে বিক্রি করে তবে এমনকি আনুষাঙ্গিকগুলির মতো অ্যাড-অনগুলি হারানো মার্জিন অফসেট করতে পারে। গ্রাহক আপনার দোকানে ক্ষতির নেতার জন্য আসে তখন তাদের কর্মীদের দক্ষতা এবং অনুশীলনগুলি বিক্রয় করে তাদের কী করা উচিত।