পরিকল্পনা ও কৌশল খুচরো বিক্রির জন্য গুরুত্বপূর্ণ

আপনি এটি উপলব্ধি করেন কিনা বা আপনার খুচরো দোকানের জন্য জানুয়ারী বছরের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মাস হতে পারে। আপনি জানুয়ারিতে কি কি প্রত্যাশা অতিক্রম করতে বা কেবল প্রত্যাশা পুনরাবৃত্তি সেট আপ করতে পারেন। অনেকগুলি খুচরো কেবলমাত্র প্রতি বছর ব্যর্থ হয় কারণ তারা ভবিষ্যতের জন্য ফলাফল এবং পরিকল্পনা পরীক্ষা করার সময় নেয় না। বেশিরভাগ স্বাধীন খুচরা বিক্রেতারা প্রতিদিনের অপারেশনগুলিতে এতটাই হারিয়ে যায় যে তাদের খুব কমই "গাছের উপরে" দেখতে তাদের দিনটি কোথায় রয়েছে তা দেখার জন্য।

যখন আমার নিজের দোকানে ছিলাম, তখন প্রতিদিন ঢুকতে এত সহজ ছিলাম এবং কোম্পানির চলমান বল থেকে আমার চোখ নিলাম। সাধারণত "অগ্নি নির্বাণ" লেবেলযুক্ত এমনকি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে আমাদের কাজ না করার জন্য এটি একটি গ্রহণযোগ্য অজুহাত হয়ে ওঠে। সত্য হল, আমাকে আমার দোকানের স্বাস্থ্য বন্ধ এবং পরীক্ষা করার জন্য বাধ্য করতে হয়েছিল। এবং আমাকে এটা করার জন্য নিজেকে পুরো দিন বা দুটো করে দেওয়া স্টোর থেকে দূরে রাখতে হয়েছিল।

প্রতি বছর, আমি অন্তত একটি দিন (কখনও কখনও দুই) দূরে যেতে এবং পরিকল্পনা নিতে হবে। আমি বছরের জন্য দোকান কর্মক্ষমতা আমার তথ্য সব নিতে হবে। আমি সব কোণ থেকে ব্যবসা তাকান রিপোর্ট স্ট্যাক হবে। এটি করার কয়েক বছর পর, আমি দেখেছি যে একটি সফল বছর অর্জন করার জন্য আমার কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিষয় রয়েছে। এখানে আপনার ব্যবসার সবচেয়ে লাভজনক বছরের সম্ভাব্য আছে তা নিশ্চিত করতে প্রতি জানুয়ারিতে পাঁচটি জিনিস করা উচিত।

1. একটি autopsy সঞ্চালন।

এই কাজ করার জন্য পুরো দিন একপাশে সেট করুন। আপনার সেল ফোন, আপনার ইমেইল, এবং বাইরে সব distractions বন্ধ করুন। আপনার ব্যবসার মূল নির্বাহকদের সঙ্গে অফ-সাইট যান। এটি আপনার ম্যানেজার, শীর্ষ কর্মচারী বা অন্যান্য স্টেকহোল্ডার হতে পারে। একটি বড় হোয়াইটবোর্ড বা ফ্লিপ চার্ট জন্য প্রাচীর স্থান প্রচুর সঙ্গে একটি রুম নিজেকে লক। আপনার ব্যবসার আকারের উপর নির্ভর করে (অর্থাত একাধিক স্টোর) এটি এক দিনের বেশি হতে পারে।

30 মিনিট ব্যয় করুন যেটি গত বছর ঘটেছে সেই সমস্ত দুর্দান্ত জিনিসগুলির তালিকা এবং আপনার ব্যবসার জন্য এত দুর্দান্ত জিনিস নয়। এই সময়ে তাদের কেউ বাস করবেন না; কেবল প্রাচীর উপর তালিকা (যতটা আপনি পারেন হিসাবে) পেতে। তারপর 30 মিনিট সময় নিন এবং সমস্ত আইটেম buckets মধ্যে সংগঠিত। একবার আপনি আপনার বিভিন্ন চার্টের সমস্ত আইটেম সংগঠিত করার পর, পরবর্তী দুই ঘন্টার মধ্যে প্রতিটি সম্পর্কে গভীর কথোপকথনে ব্যয় করুন। আপনি কেন "কেন।" নিয়ে আলোচনা করুন তা নিশ্চিত করুন, উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার একটি সপ্তাহান্তে একটি বড় ইভেন্ট ছিল, কেন এত বড় ছিল?

খুব প্রায়ই, আমরা "কী" এবং কেন "কেন" উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করি যা সফল আচরণগুলি পুনরাবৃত্তি করার আমাদের ক্ষমতাকে বাধা দেয়। আপনার আলোচনায় এই অংশটির সাথে সম্পুর্ণ হোন যাতে আপনি টেবিলে সবকিছু খুঁজে পান - কী কাজ করে? কি কাজ করে না? কেন এটা কাজ করে না? কেন এটা কাজ করে? প্রভৃতি

2. কি করতে এবং কি সিদ্ধান্ত না করতে.

এখন আপনি বিশ্লেষণ করেছেন এবং গত বছরের ব্যবসায়ের একটি শৌচাগার সম্পাদন করেছেন, আপনি আবার সফল হওয়ার জন্য এই বছরের কী করবেন তা নির্ধারণ করুন। আপনার অতীতের ভুল থেকে জানুন। আপনার অতীত সাফল্যের উপর তৈরি করুন। আপনি তালিকা বা পরিকল্পনা তৈরীর পরিকল্পনা না তৈরি করা হয় না তা নিশ্চিত করার জন্য সতর্ক থাকুন! অন্য কথায়, গ্রাফ এবং চার্টগুলির সাথে আপনার খুব দীর্ঘ, চমত্কার, রঙিন পরিকল্পনা থাকার অর্থ এই নয় যে আপনি সফল হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

আমি সিইও অফিসগুলিতে বসে থাকি এবং তাদের ব্যক্তিগত সাফল্যের সাথে সাথে তাদের কোম্পানির সাফল্যের কথা বলি, তারা ধারাবাহিকভাবে আমার সাথে ভাগ করে নেয় যে সিদ্ধান্ত কি না কি করতে হবে তার সিদ্ধান্ত হিসাবে মূল্যবান হতে প্রমাণ করতে। সামগ্রিকভাবে, সৃজনশীল ধারনা সম্পর্কে উত্তেজিত হওয়া আমাদের জন্য খুব সহজ। সবশেষে, উদ্যোক্তারা আমাদের ব্যবসার শুরুতে সৃজনশীল অংশটি সাধারণত আমরা সবচেয়ে উপভোগ করেছি। কিন্তু বছরে এক ধ্রুব বছর আমাদের পরিকল্পনাটি সম্পন্ন করার জন্য সময় সময় উপলব্ধ।

আপনার প্ল্যানের আইটেমগুলির তালিকা বিশ্লেষণ এবং অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য কিছু সময় নিন। কিছু জিনিসের জন্য "না" বা "এখন নেই" বলার জন্য আপনাকে অনেক মূল্যবান মান হবে।

এখানে একটি সতর্কতা, আপনি এই প্রক্রিয়ার প্রতিটি অংশ জন্য একটি টাইমলাইন সেট করুন তা নিশ্চিত করুন। সময় অনুযায়ী ট্র্যাক আপনার রাখা কাউকে বরাদ্দ করা। আমার জন্য, আমি সময়keeper হতে এবং প্রক্রিয়া নেতৃত্ব করতে আমার বিশ্বাস করতে পারে না। তাই আমি সবসময় অন্য কেউ এই বরাদ্দ। প্রথম দুই ধাপে পুরো দিনটি ব্যয় করা এবং শেষ ঘন্টা "ধরতে" চেষ্টা করা খুব সহজ। পরিকল্পনা এবং বাজেট অনুযায়ী এবং তারপর টাস্ক থাকার। খরগোশ পিছু চলা বন্ধ করুন এবং লাভ পিছনে শুরু।

3. একটি পরিকল্পনা করুন।

বিশ্লেষণ এবং আলোচনা পরে, আপনার পরিকল্পনা কিছু কাঠামো করা সময়। চারটি buckets মধ্যে আপনার পরিকল্পনা সংগঠিত করার চেষ্টা করুন:

• বিক্রয়
• মার্কেটিং
• পন্যদ্রব্যে
• সম্প্রদায়

প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার চেষ্টা করুন: এই বছরের জন্য মাসে মাসে বিক্রয় পরিকল্পনা কী? আপনি যে বিক্রয় পরিকল্পনা পেতে সাহায্য করার জন্য বিপণন পরিকল্পনা কি? যে পরিকল্পনা পেতে আপনার প্রয়োজন পণ্যদ্রব্য এবং জায় স্তরের কি? আপনি যে পরিকল্পনা পেতে পণ্য বিভাগ কি প্রয়োজন? আপনি এই জায়গা পেতে সম্পাদনা বিভাগ বা মুছে ফেলা উচিত পণ্য বিভাগ কি কি? আপনি এই পরিকল্পনাটি অর্জনের জন্য দোকানটি কীভাবে বিক্রি করবেন? আপনি কিভাবে প্রায়ই আপনার লক্ষণ পরিবর্তন হবে? আপনার বিক্রয় পরিকল্পনা সঙ্গে শ্রেণীবিন্যাস বিভাগ এবং শ্রেণীবিভাগ দ্বারা স্থান appropriations হয়?

এবং অবশেষে, আপনি কাজের জন্য সঠিক মানুষ আছে? তারা কি সঠিক ব্যক্তি (অন্য কথায় তাদের মূল মানগুলি আপনার মূল মানগুলির সাথে মিলে যায়) এবং কেবল কিছু দক্ষতা প্রশিক্ষণ প্রশিক্ষণ দরকার বা তারা কি ভুল মানুষ এবং আপনি কতটা প্রশিক্ষণ দিচ্ছেন তা সেগুলি আপনার কাছে সরবরাহ করবে না।

এই বছরের জন্য একটি পরিকল্পনা মনে রাখবেন। সুতরাং, যদি আপনার তালিকার দুটি নাম থাকে যা আপনাকে যেতে হবে তবে অনুভব করবেন না যে আপনি যখন অফসাইট থেকে ফিরে আসবেন তখন আপনাকে সেগুলি পুড়িয়ে ফেলতে হবে। তোমার সময় আছেআপনি মূল্যায়ন এবং পরিস্থিতির স্বীকৃত যে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। আপনি পদক্ষেপ নিতে হবে, কিন্তু এটি দায়ী হতে হবে।

4. লেখার মধ্যে রাখুন।

আপনার নতুন বছরে কাগজে এটি পেশ না করেই ঘোষণা করে বিশ্লেষণ এবং বিশ্লেষণের পুরো দিন কাটিয়ে ওঠার জন্য কোনও ভাল কাজ নেই। এই দুর্দান্ত আলোচনার কথা, এই সমস্ত মহান পরিকল্পনাগুলি, এই আলোচনার এই মহান ধারণাগুলির সবগুলি মনে রাখা আপনার পক্ষে অহংকারী। আপনি এই সব লিখতে হবে। এই কাজ করা হয় না হওয়া পর্যন্ত রুম ছেড়ে না। মনে রাখবেন, এটি সুন্দর, নিখুঁত বা উপস্থাপক হতে হবে না। এটা শুধু প্রাসঙ্গিক তথ্য এবং তথ্য সব প্রতিফলিত করতে হবে। আপনি সহজেই সংগঠিত করতে পারেন, আরো বিস্তারিত যুক্ত করুন এবং পরবর্তী কয়েক দিনের মধ্যে পরিকল্পনাটি টিক্চ করুন।

কিন্তু আপনি এটি করতে ভুলবেন না। আপনি যদি আমার মত হন, তবে আপনি যখন ফিরে আসেন তখন তা করবেন না, তাই আমি সবসময় পিছনে থাকি এবং দিন দুজনই একেবারে পরিকল্পিত পরিকল্পনায় একত্রিত করে।

গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে আপনি ২4 ঘন্টার মধ্যে এবং 30 দিনের পরে 75% থেকে 80% পর্যন্ত যা আলোচনা করেন তার প্রায় 50% ভুলে যান। লিখিতভাবে এটি আপনার দৈনিক বা সাপ্তাহিক আপনার মেমরি রিফ্রেশ করতে পারবেন। আসলে, আপনি সফল হওয়ার সম্ভাবনা সাত গুণ বেশি যদি আপনার পরিকল্পনা লিখিত হয় এবং আজকের প্রতিযোগিতামূলক খুচরা পরিবেশে যেখানে আমার প্রতিযোগিতা কেবল রাস্তার পুরো ব্যক্তি বা শহরে জুড়ে ব্যক্তি নয়, তবে সারা বিশ্বের অর্ধেক লোকটি অনলাইনে অনলাইন হয়; ভাল, আমি একটি সাত বার সুবিধা ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি এই দস্তাবেজ দেখতে চান কিভাবে আনুষ্ঠানিক এটা আপনার উপর। গ্রাফিক্স এবং powerpoint সঙ্গে অনেক সময় ব্যয় করার প্রয়োজন নেই। এটি একটি অভ্যন্তরীণ নথি তাই এটি অভিনব চেহারা প্রয়োজন হবে না। এটি গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনার প্ল্যানের মূল বিষয় এবং পর্যবেক্ষণগুলি গুরুত্বপূর্ণ। আমি এখানে যে নিয়মটি ব্যবহার করেছি তা হল - জেনে রাখা যে এটি পুরো দলের সাথে ভাগ করা হবে, আমার টিম কী ভাববে? "আপনি তাদের দেখতে চান যে তারা কীভাবে পেশাদার, সংগঠিত এবং গুরুতর, আপনি দোকান সম্পর্কে। এটি তাদের পরিকল্পনা নিতে অনুপ্রাণিত করবে। (এবং আপনি) গুরুত্ব সহকারে।

5. পুরো দলের সাথে শেয়ার করুন।

একবার আপনার প্ল্যান সংজ্ঞায়িত হলে, আপনার সমগ্র দলের সাথে একটি মিটিং রাখুন। আপনার দলের সাথে ভাগ করুন (অংশ-টাইমার অন্তর্ভুক্ত) গত বছরের আপনার বিশ্লেষণ এবং এই বছরের জন্য আপনার পরিকল্পনা। আপনি যদি গত বছর একটি মহান বছর ছিল অনেক সময় এই সময় উদযাপন এবং আপনার মানুষ উত্সাহিত হতে পারে। আপনি পুরো দলের জড়িত আরো, আপনি সম্ভবত সফল হবে।

জানুয়ারিতে একদিন আপনার পুরো রাজস্ব বছরের নির্ধারণ করতে পারে। আসন্ন বছরের জন্য দূরে পদক্ষেপ, মূল্যায়ন, বিশ্লেষণ, সমালোচনা, এবং পরিকল্পনা সময় নিন। মধ্যযুগীয় দিনে একটি দিন নিতে এবং আপনার অগ্রগতি পরীক্ষা করতে এটি সহায়ক। প্রায়শই, এই মধ্যযুগীয় বিশ্লেষণে আমরা যা পাই তা আমাদের পরিকল্পনাটি পরিবর্তন করতে হবে না বরং বরং পরিকল্পনাটি কার্যকর করার জন্য আমাদের আরও ভাল কাজ করতে হবে। এটাই শেষ কথা আমি গত বছর যা করেছি তা আমি করতে পারি না এবং ২0% বিক্রয় বৃদ্ধি পেতে পারি! আপনি নিজেকে এবং আপনার দোকান শেষ চেয়ে ভাল করতে এই বছর কি করবেন?