সেলস ক্যারিয়ার পরামর্শ এবং টিপস

কিভাবে আপনার ক্ষমতা প্ররোচনা হয়? আপনি যদি "চমৎকার" উত্তর দেন, তাহলে একটি বিক্রয় কাজ আপনার পক্ষে সঠিক হতে পারে। একজন বিক্রয়কারী হিসাবে আপনি আপনার প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থা থেকে পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনতে লোকেদের, কর্পোরেশনগুলি বা সংস্থাগুলি পেতে হবে। আপনি উত্পাদন, খুচরা, তথ্য প্রযুক্তি, কৃষি, ফার্মাসিউটিক্যালস, স্বাস্থ্যসেবা, আর্থিক পরিষেবা, পরিবহন, আতিথেয়তা, এবং পেশাদার পরিষেবা সহ বিভিন্ন শিল্পে কাজ করতে আপনার দর্শনীয় স্থানগুলি সেট করতে পারেন।

বিক্রয় পেশাদার অনেক বিভিন্ন পণ্য peddle করতে পারেন। পোশাক, গাড়ি, স্টক ও বন্ড, ওষুধ, চিকিৎসা সরঞ্জাম, বীমা, কম্পিউটার প্রযুক্তি, ইলেকট্রনিক্স, ফার্ম সরঞ্জাম, বিজ্ঞাপন স্থান বা সময়, গৃহপালিত পশু, অবকাশ এবং রিয়েল এস্টেটে তারা যে পণ্য ও পরিষেবাগুলি বিক্রি করে তাদের মধ্যে রয়েছে। একটি বিক্রয় ব্যক্তি সাধারণত একটি শিল্প বা পণ্য টাইপ বিশেষজ্ঞ।

সেলস জবস সম্পর্কে বেসিক ঘটনা

• ২016 সালের হিসাবে, ইউএস ব্যুরো অব লেবার স্ট্যাটিস্টিক্স (বিএলএস) এর হিসাব অনুযায়ী 14.5 মিলিয়ন মানুষ বিক্রয় ও সংশ্লিষ্ট পেশাগুলিতে কাজ করে। এই চিত্র স্ব-কর্মী কর্মীদের অন্তর্ভুক্ত করা হয় না।
• এই ক্ষেত্রের জন্য কাজের দৃষ্টিভঙ্গি ভাল। বিএলএস ২014 এবং ২0২4 সালের মধ্যে এই ক্ষেত্রটিতে 5 শতাংশ কাজের বৃদ্ধি আশা করে, যা সমস্ত পেশাগুলির জন্য গড় হিসাবে প্রায় দ্রুত। এই আনুমানিক 778,000 নতুন বিক্রয় কাজ হবে।
• বিক্রয় কর্মীদের এবং সংশ্লিষ্ট পেশাগুলিতে নিয়োজিত যারা মে 2016 সালে ২6,590 ডলারের মধ্যম বার্ষিক বেতন অর্জন করেছে। সমস্ত পেশাগুলির জন্য বার্ষিক বেতন 37,040 ডলার ছিল, এই ক্ষেত্রে আয় অন্যদের চেয়ে কিছুটা কম।

• একজন ব্যক্তির ক্ষতিপূরণ প্রায়ই একটি বেস বেতন প্লাস একটি কমিশন অন্তর্ভুক্ত, যা সাধারণত বিক্রয় এক শতাংশ শতাংশ হিসাবে গণনা করা হয়।

একটি বিক্রয় কাজ আপনার জন্য সঠিক?

বিক্রয় অন্য কোন পেশা হিসাবে বিক্রয় একটি কর্মজীবন, প্রত্যেকের জন্য একটি ভাল পছন্দ নয়। এটা আপনার জন্য সঠিক নাও হতে পারে বা হতে পারে। আপনি এগিয়ে যান আগে, আপনি এই ক্ষেত্রে সফল হতে লাগে কি আছে তা নির্ধারণ করা উচিত। আগে উল্লিখিত, বিক্রয় সফল হতে, আপনি প্ররোচিত করা আবশ্যক। চমৎকার যোগাযোগ দক্ষতা অপরিহার্য। আপনি একটি ভাল শ্রোতা হতে হবে, পাশাপাশি মৌখিকভাবে ভাল যোগাযোগ করার ক্ষমতা আছে। আদর্শ আন্তঃব্যক্তিগত দক্ষতা আপনি অন্যদের সাথে সংযোগ করার অনুমতি দেবে।

কঠোর পরিশ্রম ও ধৈর্যের জন্য একটি অঙ্গীকারও প্রয়োজন। এটি মাঝে মাঝে বিক্রয় বন্ধ করার জন্য প্রচুর প্রচেষ্টা নেয় এবং গ্রাহক যখন তার মনকে বাড়িয়ে তোলে তখন ধৈর্যপূর্বক অপেক্ষা করতে হবে। প্রত্যাখ্যান সাধারণ, তাই আপনি পাশাপাশি পুরু-চামড়া হতে হবে।

সেলস ক্যারিয়ার

আপনি বিক্রয় একটি পেশা অনুসরণ করতে চান তাহলে আপনার বিকল্প কি? বেশ কয়েকটি পেশাগত শিরোনাম বিক্রয় ছাতা অধীনে পড়ে। তারা খুচরো দোকানে এবং অফিস সহ পরিবেশ প্রচুর পরিমাণে কাজ জড়িত। এই সেটিংস যারা কাজ অভ্যন্তরীণ বিক্রয় বলে মনে করা হয়। বিক্রয় কাজ নিযুক্ত করা হয় যারা কিছু ব্যক্তি অ্যাপয়েন্টমেন্ট দ্বারা তাদের বাড়িতে বা ব্যবসার গ্রাহকদের সাথে দেখা। অন্যরা ঘরে ঘরে ঘুরে বেড়ায়, সম্ভাব্য গ্রাহকদের অনির্বাচিত পরিদর্শন করে। এই বাইরে বিক্রয় বলা হয়।

• বিজ্ঞাপন বিক্রয় প্রতিনিধিদের
• বীমা এজেন্ট
• রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং দালালের
• খুচরা বিক্রয়কারী
• বিক্রয় প্রকৌশলী
• সিকিউরিটিজ, পণ্য, এবং আর্থিক সেবা বিক্রয় এজেন্ট
• ভ্রমণ এজেন্ট
• পাইকারী এবং উত্পাদন বিক্রয় প্রতিনিধি

কিভাবে একটি ভাল বিক্রয় কাজের চয়ন করুন

এতগুলি শিল্প এবং পণ্যগুলি বেছে নেওয়ার জন্য, কীভাবে আপনি কী বিক্রি করবেন তা সিদ্ধান্ত নিতে পারেন?

একটি বিক্রয় কাজ নির্বাচন করার সময় আপনি তাকান উচিত বিভিন্ন মানদণ্ড আছে। আপনি সম্ভাব্য আয়, আপনি বিক্রি পণ্য আপনার আগ্রহ, এবং একটি সিদ্ধান্ত যখন চাকরি নিরাপত্তা বিবেচনা করা উচিত।

উপার্জন কঠোরভাবে কাজের সন্তুষ্টি সঙ্গে সম্পর্কযুক্ত না হয়, আপনি, অবশ্যই, একটি জীবন্ত করতে হবে। চাকরি সিকিউরিটিজ এবং পণ্য বিক্রি; অন্যান্য বিনিয়োগ যন্ত্র; অর্থনৈতিক সেবা সমূহ; এবং রজন, সিন্থেটিক রাবার, এবং কৃত্রিম সিন্থেটিক fibers এবং filaments উত্পাদন BLS অনুযায়ী সেরা উপার্জন সম্ভাবনা প্রস্তাব।

বলা হয়েছে যে, যদি আপনার কাছে সেই পণ্যগুলির স্বল্প আগ্রহ থাকে তবে এটি আপনার প্রেরণাকে প্রভাবিত করবে। কম প্রেরণা কম বিক্রির দিকে পরিচালিত করবে, যদি আপনার নিয়োগকর্তা আপনার কর্মক্ষমতার সাথে অসন্তুষ্ট হন তবে আপনার ক্ষতিপূরণ একটি কমিশন অন্তর্ভুক্ত থাকে বা আপনার চাকরি হারায় তবে এর ফলে আপনি কম উপার্জন পেতে পারেন। জীবিকা নির্বাহ করার মতো গুরুত্বপূর্ণ, আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তাতে আপনার আগ্রহের কথাও বিবেচনা করা উচিত।

অবশেষে, আপনাকে জানা দরকার যে আপনি চাকরি খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন।

আপনি যদি কোন বিশেষ শিল্প বা পণ্য প্রকারের আগ্রহী হন, তবে সেখানে কয়েকটি কাজ উপলব্ধ রয়েছে, তবে আপনাকে অন্য কোনও এলাকায় কাজ করতে হবে। সাধারণত, পণ্যটির চাহিদা বেশি, শ্রমিকরা এটি বিক্রি করে এমন কর্মীদের চাকরির নিরাপত্তা বাড়ায়। সবচেয়ে নিরাপদ কাজ স্বাস্থ্যসেবা এবং তথ্য প্রযুক্তি শিল্পে হয়।

শিক্ষা ও প্রশিক্ষণ

বিক্রয় কাজের জন্য আপনার প্রস্তুতিটি আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তার উপর নির্ভর করে। কিছু পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনাকে হাই স্কুল ডিপ্লোমা চেয়ে বেশি প্রয়োজন হতে পারে না, তবে আপনি যদি চাকরি খোঁজার জন্য বৈজ্ঞানিক বা প্রযুক্তিগত পণ্যগুলি সন্ধান করেন, উদাহরণস্বরূপ, নিয়োগকর্তা শুধুমাত্র কলেজের ডিগ্রি অর্জনকারী চাকরি প্রার্থীদের ভাড়া দেবেন। বীমা বিক্রি করতে, আপনি একটি ডিগ্রী প্রয়োজন হবে। বিজ্ঞাপনের বিক্রয় প্রতিনিধির জন্য একটি স্নাতক ডিগ্রী ঐচ্ছিক, তবে একজন উপার্জন করা উল্লেখযোগ্যভাবে চাকরি পাওয়ার আপনার সম্ভাবনাগুলিকে উন্নত করবে।

আপনি বিক্রি করতে চান পণ্য উপর নির্ভর করে, আপনি একটি পেশাদারী লাইসেন্স প্রয়োজন হতে পারে।উদাহরণস্বরূপ, বিনিয়োগকারীরা, আর্থিক পণ্যগুলি এবং বীমা বিক্রি করে এমন ব্যক্তিদের অবশ্যই লাইসেন্স দেওয়া আবশ্যক।

কিভাবে একটি বিক্রয় কাজ পেতে

আপনি যদি আপনার বর্তমানের চেয়ে কোনও এন্ট্রি লেভেল পজিশন বা একটি ভাল চাকরি খুঁজছেন কিনা তবে বিক্রয়-কাজের নির্দিষ্ট সাইটগুলি রয়েছে যা আপনার কাছে চাওয়া অবস্থানটি পেতে পারে। আপনি Indeed.com এর মতো সাধারণ কর্মসংস্থান সাইটগুলিও ব্যবহার করতে পারেন। নিয়োগকর্তারা প্রকৃতপক্ষে সরাসরি খোলা পোস্টগুলি পোস্ট করে এবং সাইটটি অন্য কাজের অনুসন্ধান সাইটগুলি, পেশাদার সংস্থাগুলি এবং কোম্পানির ওয়েবসাইটগুলি থেকেও কাজের তালিকাগুলি সংগ্রহ করে। অন্যথায়, আপনি আপনার সারসংকলন আপলোড করতে পারেন এবং নিয়োগকর্তারা আপনার যোগ্যতার সাথে কাউকে খুঁজছেন তখন আপনাকে খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন।

আপনার পেশাদারী নেটওয়ার্ক কর্মসংস্থানের সুযোগ সম্পর্কে শেখার জন্য একটি চমৎকার সম্পদ। একটি অনলাইন নেটওয়ার্কিং সাইট ব্যবহার করে আপনার নেটওয়ার্ক বিস্তৃত। সবচেয়ে সুপরিচিত এক LinkedIn হয়। আপনি এই অঞ্চলে কাজ যারা জানেন যারা অন্যান্য বিক্রয় পেশাদার বা আপনার নেটওয়ার্কের সদস্যদের সাথে সংযোগ করতে সক্ষম হবে।

যখন কোনও নিয়োগকর্তা আপনাকে কোনও অবস্থানের জন্য বিবেচনা করছেন, তখন আপনাকে চাকরির ইন্টারভিউতে এটি দখলে রাখতে হবে। বিক্রয় ব্যবস্থাপক আপনাকে আপনার বিক্রয় দক্ষতা সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে। তিনি আপনার শক্তি এবং দুর্বলতা সম্পর্কে জানতে চান। আপনার প্রতিক্রিয়া মাধ্যমে, আপনি অনুসরণ এবং আপনার পায়ের উপর চিন্তা করার জন্য আপনার ক্ষমতা প্রদর্শন করতে হবে।

অতিরিক্ত উত্স:

"পেশাগত কর্মসংস্থান ও বেতন, মে 2016: বিক্রয় এবং সম্পর্কিত পেশা (মেজর গ্রুপ)।" পেশাগত কর্মসংস্থান পরিসংখ্যান (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরো, 31 মার্চ, ২017)।

"প্ররোচিত প্রদত্ত: বিক্রয় পেশা" ক্যারিয়ার আউটলুক (যুক্তরাষ্ট্রে শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরো, জুন ২011)।

"বিক্রয় পেশা।" পেশাগত আউটলুক হ্যান্ডবুক 2016-2017 (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরো, 17 ডিসেম্বর, 2015)।