কিভাবে সঠিক মূল্য সেট এবং পেতে

আপনার পণ্য কোন বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে প্রতি ক্রেতা জিজ্ঞাসা করে? কোন বিক্রয় সরঞ্জাম আপনার সেরা বন্ধ ডিভাইস? কোন বৈশিষ্ট্য অবিলম্বে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনাকে আলাদা করে? আপনি এটা মূল্য, আপনার মূল্য।

তবুও, আমি সবসময় তাদের বিজনেসে কতটা সময় ব্যয় করি তা নিয়ে অবাক হচ্ছি। যেহেতু এটি কোনও ছোট ব্যবসার মালিকের জন্য একটি কী মার্কেটিং পরিবর্তনশীল, তাই এখানে সঠিক দাম সেটিং (এবং পেয়ে) সম্পর্কে কিছু চিন্তা রয়েছে।

মূল্য একটি প্রতিশ্রুতি

বলুন আপনি মুদি কেনাকাটা করছেন, এবং আপনি সিরিয়াল দুটি ব্র্যান্ড জুড়ে আসা। এক একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ড ফ্লেক্স যে 20 oz প্যাকেজ আসে। বক্স একটি খেলনা রয়েছে এবং 4.99 মার্কিন ডলার মূল্য নির্ধারণ করা হয়। অন্যটি একটি নন-রিসেলারযোগ্য প্লাস্টিকের ব্যাগ প্যাকেজযুক্ত, এবং $ 2.99 বিক্রি করে। আপনি কোনটি কিনতে হবে?

আপনি যদি কেবল আপনার মূল্যের কেনার সিদ্ধান্তটি ভিত্তিক করেন তবে আপনি 28 ওজ বাছাই করবেন। $ 2.99 জন্য ব্যাগ এবং আপনার পথে হতে। কিন্তু এর চেয়ে দাম বেশি আছে, তাই না? জড়িত প্রতিশ্রুতি আছে। এই উদাহরণে, 4.99 ডলারের ব্র্যান্ড আপনাকে সর্বোচ্চ মানের উপাদান এবং স্বাদ সরবরাহ করবে, অতিরিক্ত খেলনা যা আপনার সন্তানের দখল করতে পারে, যখন আপনি ডিক ভ্যান ডাইকে শো এর পুনরাবৃত্তিগুলি দেখেন, পাশাপাশি একটি গবেষণামূলক প্যাকেজটির সুবিধাও পাবেন।

যদিও এই উদাহরণ সিরিয়াল সঙ্গে ডিল, একই সিদ্ধান্ত আপনার বাজারে ক্রেতা দ্বারা তৈরি করা হয়। প্রতিটি সময় একটি ক্রেতা একটি পণ্য চয়ন করে, তারা তার প্রতিশ্রুতি সঙ্গে একটি দাম মেলে। সুতরাং, একটি ছোট ব্যবসার মার্কার হিসেবে, আপনার চাকরির মূল্য এবং প্রতিশ্রুতিগুলি কী বোঝায় তা আপনার কাজ।

আপনার প্রতিশ্রুতি নির্ধারণ করুন

আপনি যখন আপনার মূল্য নির্ধারণ করেন (বা তাদের উত্থাপন বিবেচনা করুন), আপনার মূল্যের যে সমস্ত মূল্যবোধগুলি যান সেগুলির স্টক নিন। আপনার পণ্য বা সেবা কি গুণাবলী উল্লেখযোগ্য? নীচে এমন পণ্য মূল্যের কিছু উদাহরণ দেওয়া হয়েছে যা কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্যের মধ্যে যায়:

একটি পণ্যের জন্য:

• কাঁচামাল মানের
• পণ্য কর্মক্ষমতা শেষ
• প্যাকেজিং
• অন-সময় ডেলিভারি
• বিক্রয় সেবা পরে

একটি সেবা জন্য:

• সেবা প্রদানকারীর অভিজ্ঞতা স্তর
• চূড়ান্ত deliverable নিচের লাইন প্রভাব
• সেবা প্রদানকারীর চেহারা
• ফোন কল / ইমেইল জন্য পাল্টা সময়
• সময়সীমা পূরণ করার ক্ষমতা

আপনি কল্পনা করতে পারেন, আপনার প্রতিযোগীদের উপরে ও তার উপরে বিভিন্ন কারণ সরবরাহ করার আপনার ক্ষমতা, আপনার সেট করা দামগুলি সরাসরি প্রভাবিত করে … এবং পেতে। আপনি যদি কিছু নির্দিষ্ট অঙ্গীকারের প্রতিশ্রুতি দেন তবে এখনও তাদের সরবরাহ করার জন্য কম হোন, আপনার মূল্য গ্রাহকের অভিযোগগুলি, বিলম্বিত অর্থ প্রদান বা গ্রাহক পরাজয়ের মাধ্যমে চ্যালেঞ্জ করা হবে।

আপনার মূল্য পৌঁছানোর উপায় বিভিন্নতা ব্যবহার করুন

আমি দেখি এক বড় ভুল ছোট ব্যবসা মালিকদের তাদের মূল্য গণনা করার জন্য শুধুমাত্র একটি পদ্ধতি ব্যবহার করে দেখতে। কিন্তু, যদি আপনার গণনা ভুল হয়? তারপর, আপনি একটি খারাপ মূল্য আটকে আছেন। পরিবর্তে, আমি প্রস্তাব করি যে ব্যবসায়গুলি তাদের মূল্য গণনা করার জন্য বিভিন্ন মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করে।

পদ্ধতি নং 1 - একটি মূল্য আউট কস্টিং

এই প্রথম পদ্ধতি অ্যাকাউন্টে আপনার খরচ, আপনার পছন্দসই মুনাফা নেয়, এবং তারপর একটি মূল্য মধ্যে এই মোট। আপনার ব্যবসার মোট খরচ খুঁজে পেতে, আপনাকে দুটি ধরণের অ্যাকাউন্ট থাকতে হবে; সরাসরি খরচ এবং পরোক্ষ খরচ। সরাসরি পরিষেবাগুলি যখন আপনার পরিষেবা প্রদান করে এবং সাধারণত শ্রম ও উপকরণগুলি অন্তর্ভুক্ত করে তখন তা ব্যয় হয়।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কোন টি-শার্ট স্টোর থাকে তবে আপনার সরাসরি খরচগুলিতে শ্রমের কর্মীদের জন্য শ্রম, আপনি বিক্রেতার কাছ থেকে কেনা ফাঁকা টি-শার্ট, শার্টগুলিতে আপনি যেসব decals প্রয়োগ করেন এবং আপনি যে সমস্ত সরঞ্জাম প্রয়োগ করতে ব্যবহার করেন শার্ট decals।

পরোক্ষ খরচগুলি আপনার সরাসরি খরচগুলির জন্য বিবেচিত সমস্ত অন্যান্য খরচ এবং ভাড়া, বীমা, ফোন এবং ইউটিলিটি বিল এবং অফিস সরবরাহের মতো জিনিসগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে না। এই পরোক্ষ খরচগুলি আপনার ব্যবসায়কে প্রতিদিন পরিচালনা করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সবকিছু জুড়ে দেয়, আপনি কোনও বিক্রয় করেন কিনা।

আপনি আপনার সমস্ত সরাসরি এবং পরোক্ষ খরচ কি আনলক পরে, তাদের যোগ করুন। শুধু মজা করার জন্য, এই বছরে মোট 10,000 ডলার বলি। এখন, আপনি অনুমান করেন যে আপনি বছরে 2,000 টি শার্ট বিক্রি করতে পারেন। আপনার 10,000 মার্কিন ডলারের ব্যয়ের পরিমাণ 2,000 ছাড়িয়ে আপনি $ 5.00 / টি-শার্টের ব্রেকেভেন দিয়ে শেষ করেন। এই Breakeven মূল্য আপনি চার্জ করতে পারেন সর্বনিম্ন মূল্য এবং এখনও আপনার সমস্ত খরচ আবরণ।

পরবর্তী ধাপটি নিজেকে কী লাভ চান তা জিজ্ঞাসা করতে হয়। চলুন বলুন আপনি বছরে বাস করতে 20,000 ডলার চাইবেন (একটি রাজকীয় যোগফল নয়, তবে আমি কেবল এই সহজ রাখতে চেষ্টা করছি)। এই আপনার লাভ। ঠিক আছে, এখন $ 20,000 নিন এবং আপনি বিক্রি করতে চান এমন 2,000 টি শার্ট দ্বারা এটি ভাগ করুন, এবং আপনি $ 10 / টি-শার্ট দিয়ে এসেছেন। আপনার $ 5 / টি-শার্টের দামে এটি যোগ করুন এবং আপনার চার্জ করা দামটি $ 15 / টি-শার্ট।

পদ্ধতি নং 2 - প্রতিযোগিতামূলক মূল্য

আপনি আপনার খরচ ভিত্তিক মূল্য প্রতিষ্ঠা করার পরে, আপনি বাজার মূল্যের বিরুদ্ধে এই মূল্য তুলনা করতে চান। দাম আপনার প্রতিযোগীদের ইতিমধ্যে পেয়ে এবং আপনার নিজস্ব মূল্য একটি মূল নির্ধারক হয়।

প্রতিযোগিতামূলক তথ্য খোঁজা যে সব কঠিন নয়; এটা শুধু একটু খনন লাগে। যদি আমি উপরের উদাহরণের মতো টি-শার্ট স্টোরের মালিক হতাম, তাহলে আমি আরও 5 টি টি-শার্ট দোকান পরিদর্শন করব এবং তাদের মূল্য সম্পর্কে জানতে চাই। তারপর আমি নিজেকে জিজ্ঞাসা করবো তারা কি আমাকে একই মানের টি-শার্ট দিতে পারে?

যদি তাদের দাম বেশি হয়, তাহলে তারা কি মূল্যের ন্যায্যতা দিতে পারে? তাদের দাম কম হলে, তাদের পণ্য গুণমান (বা সেবা) উল্লেখযোগ্যভাবে কম? আপনার মূল্য নির্ধারণ করার সময় এই ধরনের প্রতিযোগিতামূলক নজরদারি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

এখন, আপনি যদি ব্যবসায় থেকে ব্যবসা বাজারে থাকেন, অথবা কোনও পরিষেবা বিক্রি করেন? এখানে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের তথ্যের কিছু সাধারণ সূত্র রয়েছে:

• প্রতিযোগীদের কাছ থেকে মূল্য শীট সরবরাহ করতে পারে এমন আপনার পছন্দের গ্রাহকগণ।
• ব্যবসায় সমিতি মূল্য বাণিজ্য চেক করতে পারে যারা।
• চাকরি প্রার্থী আপনার কোম্পানির সাথে সাক্ষাত্কার - যারা প্রতিযোগীদের থেকে আসে।

পদ্ধতি নং 3 - অবস্থান দ্বারা মূল্যায়ন

এখন, আপনার ক্যালকুলেটরটিকে একপাশে সেট করুন এবং নিজের প্রশ্ন করুন "আমি কীভাবে আমার বাজারে অনুভূত হতে চাই?" এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন কারণ আপনার মূল্য আপনার প্রত্যাশার মনের মধ্যে আপনার পরিষেবা (বা পণ্য) অবস্থান করে। আমি এই দ্বারা কি মানে? ঠিক আছে, ফেরারী মনে। এখন, ফোর্ড মনে। সম্পূর্ণরূপে ভিন্ন মূল্য পয়েন্ট, সম্পূর্ণ ভিন্ন ধারণার, অধিকার?

আপনি যদি আপনার পরিষেবাটি উচ্চ-শেষ (ফেরারী মনে করেন) হিসাবে স্থানান্তরিত করতে চান তবে আপনি ইতিমধ্যে আপনার বাজারে পাওয়া দামের রেঞ্জের উচ্চ প্রান্তের জন্য মূল্যের বিন্দু চয়ন করবেন। অন্য দিকে, আপনার সেবা আরো কর্মী হবে, অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য এবং সূক্ষ্ম স্পর্শ sacrificing, আপনি কম মূল্য দিতে হবে। আমার বইতে বাড়ছে ব্যবসার জন্য বিপণন টুলকিট, আমি কমপক্ষে 13 টি ভিন্ন মূল্যের কৌশল চিহ্নিত করতে পারি যা আপনি চয়ন করতে পারেন। কিন্তু এটি সহজতর করার জন্য, আমি আপনার পছন্দগুলি মাত্র তিনটিতে উঁচু করেছি:

• প্রিমিয়াম মূল্য (আপনার বাজারের সবচেয়ে ব্যয়বহুল 1/3 য়)
• মধ্যম বাজার মূল্য (আপনার বাজারের মাঝারি স্তর 1/3 য়)
• বাজেট মূল্য (আপনার বাজারের কমপক্ষে 1/3 ম ব্যয়বহুল)