বিক্রয় বন্ধ মানে কি?

বিক্রয় শর্তাবলীতে, সাধারণত যখন কোন প্রত্যাশা বা গ্রাহক ক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেয় তখন বন্ধকরণটি সেই মুহূর্ত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। খুব কম সম্ভাবনা স্ব বন্ধ হবে, বিক্রয়কারী বন্ধ করার জন্য এটি জোরদার করা প্রয়োজন। এটি বিশেষভাবে নতুন বিক্রয়কর্মীদের জন্য অনাকাঙ্ক্ষিত হতে পারে, কারণ এটি বিক্রয়কারীকে সম্ভাব্য প্রত্যাখ্যানের সুযোগ থেকে মুক্ত করে দেয়।

বিক্রয় বন্ধ করার সময়, এটি একটি বড় চুক্তি হতে হবে না। বিক্রির প্রারম্ভিক পর্যায়ে ভাল কাজ করে এমন একজন বিক্রয়কারী কেবল সম্ভাব্য বন্ধকের শুরুতে সহজলভ্য করতে হবে। "এটি তৈরি করার জন্য এখানে সাইন ইন করুন" বলার মতো সহজ হতে পারে, যখন সম্ভাব্য ব্যক্তিটিকে কলম এবং চুক্তিটি হস্তান্তর করা হয়।

কখন একটি ট্রায়াল ব্যবহার বন্ধ

আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার শেষে কিনতে প্রস্তুত না হলে ক্লোজিং আরো জটিল হয়ে ওঠে। আপনি সাধারণত সংকেত কেনার জন্য পর্যবেক্ষক দ্বারা অনুভূত হয় কিভাবে প্রস্তুত বলতে পারেন। আপনার উপস্থাপকের শরীরের ভাষাটি যদি আপনার উপস্থাপনাটি বন্ধ করে দিলে তীব্র বা প্রতিরোধী হয়, তবে সম্ভবত সে তার বাথরুমটি ভাঙার জন্য প্রস্তুত নয়।

যে ক্ষেত্রে, বন্ধ হওয়া অনেক বেশি জটিল। আপনি একটি চূড়ান্ত বন্ধ প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করার আগে এটি একটি ট্রায়াল বন্ধ করার চেষ্টা প্রায়ই একটি ভাল ধারণা। একটি ট্রায়াল ক্লোজটি যেমনটি আমরা এতদূর নিয়ে আলোচনা করেছি তার বিষয়ে আপনি কীভাবে অনুভব করেন "যেমন একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, কীভাবে সম্ভাব্য কিনতে হয় তা পরীক্ষা করার একটি উপায়।" প্রকৃতপক্ষে প্রস্তুত না এমন একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি প্রায়ই আপত্তি উত্থাপন করে কাছাকাছি একটি বিচারের প্রতিক্রিয়া জানান। আপত্তিজনকভাবে আপনি আপত্তিজনকভাবে সাড়া দিলে, তিনি অন্য এক এবং সম্ভবত অন্য একজনের সাথে আসবেন। মনে রাখবেন যে আপত্তিগুলি প্রকৃতপক্ষে একটি ভাল চিহ্ন কারণ কারণ যদি সম্পূর্ণরূপে স্বার্থহীন হয় তবে সে কেবল "না ধন্যবাদ" বলবে এবং আপনাকে দরজাটি দেখাবে।

একবার আপনি সম্ভাব্য সম্ভাব্য সমস্ত আপত্তিগুলির প্রতিক্রিয়া জানালে, আপনি অন্য কোন ট্রায়ালটি বন্ধ করতে পারেন অথবা চূড়ান্ত বন্ধে যেতে পারেন, সেই সময়ে আপনি কতটা আত্মবিশ্বাসী মনে করেন তার উপর নির্ভর করে। এটি সাধারণত এটি তৈরি করে বা বিক্রয়ের জন্য এটি বিন্দুটিকে ভাঙ্গায়। একবার সম্ভাব্য আপত্তির অবসান ঘটলে, তাকে আপনাকে একটি চূড়ান্ত হ্যাঁ বা একটি চূড়ান্ত নম্বর দিতে হবে।

এই সময়ে একটি প্রত্যাশা থেকে একটি নেই অগত্যা বিক্রয় শেষ নয়। না বলার তার কারণের উপর নির্ভর করে, আপনি এখনও তার মন পরিবর্তন করতে এবং বন্ধ করতে সক্ষম হতে পারেন। এমনকি যদি সে তার নেশায় লাগে তবেও আপনি তার সময়ের জন্য তাকে ধন্যবাদ জানাতে পারেন এবং পরবর্তী তারিখে তার কাছে পৌঁছাতে একটি নোট তৈরি করতে পারেন। সবশেষে, এক সপ্তাহ, এক মাস এবং এক বছরে সম্ভাব্যতার জন্য জিনিসগুলি আলাদা হতে পারে, তাই আপনি যদি তাকে অল্প সময়ের জন্য কিনতে আগ্রহী হন তবে তিনি আগ্রহী হতে পারেন।

বন্ধ প্রযুক্তি

বিক্রয়প্রার্থীরা প্রত্যাশার প্রতিরোধের নমনীয়তা এবং একটি কেনার মেজাজে রাখতে সহায়তা করার জন্য কয়েকটি বন্ধকী কৌশল নিয়ে এসেছে। এই ক্লোজিং কৌশল বেশ শক্তিশালী হতে পারে এবং শুধুমাত্র উপযুক্ত হিসাবে ব্যবহার করা উচিত। কোনও বিক্রয়কারীকে এমন কোনও ক্রয়ের সম্ভাব্যতা যা কখনও সেটি চায় না বা প্রয়োজন হয় না সেটি বন্ধ করার জন্য কোনও বন্ধকী কৌশল ব্যবহার করতে পারে না। সম্ভাব্যতা ক্রয়ের কাছাকাছি থাকলে বন্ধ করার কৌশলগুলি সর্বোত্তম ব্যবহার করা হয় তবে এটি একটি অযৌক্তিক উদ্বেগ দ্বারা আটকে রাখা হয়।

বন্ধের দিকে বিক্রয়কারীদের দৃষ্টিভঙ্গি দিন থেকে বেশ কিছুটা পরিবর্তিত হয়েছে Glengarry গ্লেন রস । বেশিরভাগ সেলাইপল মানুষ এমন উপায়ে একটি সম্ভাবনা সরবরাহ করার সুযোগ হিসাবে বন্ধ হয়ে যায় যা তার উপকার হবে। ফলস্বরূপ, হার্ড বন্ধ এই দিন অনেক কম জনপ্রিয়। দুর্ভাগ্যবশত, কিছু বিক্রয়কর্মী এই বর্ণালীতে এতদূর সরানো হয়েছে যে তারা বিশ্বাস করে যে সমস্ত বন্ধন অনুপযুক্ত।

একটি নিখুঁত বিশ্বের মধ্যে এই ক্ষেত্রে হতে পারে, কিন্তু বাস্তবে, প্রায় প্রতিটি বিক্রয় পরিস্থিতি প্রায় বন্ধ করার কিছু ফর্ম। পরিবর্তনের ভয়টি কেনার জন্য চূড়ান্ত লীপ তৈরির প্রত্যাশায় ফিরে আসে, তাই বিক্রিয়ার লোকজনকে সেই ভয় ছাড়িয়ে তাদের সরাতে সামান্য ধাক্কা দিতে হয়। যদি আপনি বন্ধ অপব্যবহার না করেন, এটি একটি পুরোপুরি বৈধ এবং প্রয়োজনীয় বিক্রয় সরঞ্জাম।