একটি বিক্রয় উপস্থাপনা বন্ধ কিভাবে

আপনি prospecting সঙ্গে শুরু, চাহিদা সনাক্ত এবং আপনার উপস্থাপনা প্রদানের আগে সমঝোতা বিল্ডিং মধ্যে সরানো। পরবর্তীতে, আপনি বিক্রয়ের বন্ধ বা চাকরি পাওয়ার অধিকার অর্জন করার আগে আপত্তিগুলি অতিক্রম করতে এগিয়ে যান। পূর্ববর্তী পদক্ষেপগুলির মধ্যে যদি আপনি একটি ভাল এবং পুঙ্খানুপুঙ্খ কাজ করে থাকেন তবে বিক্রয় বন্ধ করা সহজ হতে পারে।

অথবা এটি সবচেয়ে কঠিন, সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং এবং কঠিন ধাপ যা আপনাকে আপনার পেশা পরিবর্তন সম্পর্কে আপনার মাথা এবং পাতলা রাজা খোঁচা ছেড়ে যেতে পারে।

যেখানে রাবার হিট রাস্তা

আপনি যদি বিক্রয় বা বিক্রয়োত্তর পন্থা পেতে চেষ্টা করছেন, তাহলে বিক্রয় বন্ধ করা আপনার জন্য অর্থ প্রদান করা হবে বা ভাড়া দেওয়া হবে। বন্ধ না বা যথেষ্ট বন্ধ না, এবং আপনি বেকার পদে যোগদান করব। সাধারণ সত্য হল যে আপনার নিয়োগকর্তা আপনাকে বিক্রয় বন্ধ করে এবং প্রত্যাশাগুলি গ্রাহকদের কাছে পরিণত করে রাজস্ব আনতে ভাড়া দিয়েছেন। রাবারটি রাস্তাটি হিট করে এবং আপনার মূল্য প্রমাণ করে এবং বিক্রয় বন্ধ করে দেওয়ার বিষয়ে যারা বিশ্বাস করে তারা পুরানো স্কুলের পদ্ধতিগুলির সাথে সম্পর্কিত কিছু তাড়াতাড়ি আবিষ্কার করবে যে তারা কতটা ভুল।

ক্লোজিং এছাড়াও সবচেয়ে বিক্রয় পেশাদার অভিজ্ঞতা উদ্বেগ, আত্মবিশ্বাস হারাতে, হার্ড চেষ্টা বা কেবল বন্ধ সব থাকার এড়ানো। শত শত থাকলে, হাজার হাজার বন্ধের টিপস এবং কৌশলগুলি না থাকলে, বিক্রয়টি বন্ধ করার সর্বোত্তম উপায় হল ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে ধাপে।

সহজ সম্পন্ন চেয়ে বলেন

সুতরাং আপনি যদি জানেন যে আপনি বিক্রয় বা ইন্টারভিউ চক্রের প্রথম 5 টি ধাপে ভাল কাজ করেছেন, এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, পরবর্তী চক্রটি আরও ভাল করার জন্য আপনি কীভাবে একটি চক্র থেকে শিখতে পারেন? সহজ উত্তর আপনার প্রত্যাশা আপনার ক্লোজিং প্রশ্নের প্রতিক্রিয়া কিভাবে খুব ঘনিষ্ঠ মনোযোগ দিতে হয়। যদি তারা বিভ্রান্ত, দ্বিধাগ্রস্ত, অনিচ্ছুক বা এমনকি বিরক্ত বলে মনে হয়, তবে আপনার কাজটি পূর্ববর্তী পদক্ষেপগুলির প্রতিটি পর্যালোচনা এবং বিশ্লেষণ করা উচিত যে আপনি কী মিস করেছেন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার সমস্ত সম্ভাব্য আপত্তিজনক বিষয়গুলি উন্মোচন এবং অতিক্রম না করেন তবে আপনি সম্ভবত বিক্রয় বন্ধ করতে পারবেন না। আপনার পণ্যটি আপনার পণ্য / পরিষেবা / দক্ষতাগুলি কীভাবে তাদের সমাধানগুলি সমাধান করবে সে সম্পর্কে বিভ্রান্তিকর মনে হয় তবে আপনাকে আপনার উপস্থাপনার দক্ষতাগুলি পর্যালোচনা করতে হবে।

ব্রায়ান ট্রেসি এর বিক্রয় চক্রের প্রতিটি পদক্ষেপ পরবর্তী ধাপে যায়। এই যৌক্তিক অগ্রগতিটি অন্তর্নির্মিত চেক এবং ভারসাম্যগুলি অনুসরণ করে, যদি অনুসরণ করা হয়, তা নিশ্চিত করতে সাহায্য করুন যে আপনি প্রকৃতপক্ষে পরবর্তী পদক্ষেপে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত। যাইহোক, আপনি উপস্থাপন উপস্থাপনের ধাপে ধাপে ধাপে চলে যাওয়ার কারণটি কেবলমাত্র অর্থ নয় যে আপনি আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনীয় পদক্ষেপে সবকিছু আচ্ছাদিত করেছেন। প্রায়শই, বিক্রয় পেশাদার অগ্রসর হওয়ার জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগে নিশ্চিত হওয়ার আগে একটি চক্র আগাম করে। এই যখন, বিক্রয় ঘটবে না।

কাজ পেতে

চাকরির জন্য সাক্ষাত্কারকারীদের জন্য, আপনি যখন কাজের জন্য জিজ্ঞাসা করেন তখন বন্ধ পদক্ষেপটি হয়। মত প্রশ্ন "আমি কখন শুরু করবো?" বিরক্তিকর কিন্তু সাহসী প্রশ্ন মনে হতে পারে ভাড়া নিয়োগ ব্যবস্থার একটি বার্তা প্রদান। বোল্ড প্রশ্নগুলি তাদের বলছে যে সাক্ষাত্কারকারী ব্যক্তিটি আত্মবিশ্বাসী অবস্থায় অবস্থান করতে আগ্রহী এবং তারা যা চান তা জানতে ভয় পায় না। একই সাথে, কাজের জন্য অনুরোধ করার অধিকার অর্জন না করেই একটি সাহসী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা, অত্যধিক আক্রমনাত্মক, পঙ্কিল এবং কদাচিৎ চাকরি পেতে কদাচিৎ চলে আসে।

শ্রেষ্ঠ বন্ধ পরামর্শ

মন শেষ দিয়ে শুরু। যদিও এই পরামর্শটি সহজ মনে হতে পারে তবে এটি আপনাকে একটি নতুন চক্র শুরু করার সাথে সাথেই সঠিক মনের মধ্যে রাখে।সম্ভাবনাগুলি থেকে সন্দেহভাজনদের আলাদা করার সম্ভাবনা আপনি জানেন যে আপনি আপনার মূল্যবান সময় কাটিয়ে উঠতে বাধা দিচ্ছেন না যারা আপনার গ্রাহকদের কখনও হবে না।

তাদের বেতন দিতে সংগ্রামরত ব্যক্তিদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলা আপনার বন্ধু হতে পারে, তবে সম্ভবত আপনি কোনও গ্রাহক উপার্জন করবেন না। আপনার বর্তমান বিক্রেতার বিরুদ্ধে লিভারেজ তৈরি করতে আপনার সময় এবং সংস্থানগুলি ব্যবহার করে এমন একটি ব্যবসায়ীর কাছে উপস্থাপনা সরবরাহ করা আপনাকে আপনার উপস্থাপনা দক্ষতা উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে তবে আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টটি উন্নত করার জন্য কিছুই করবে না।

প্রতিটি ধাপ পরবর্তী ধাপে চলে আসে, এবং প্রতিটি ধাপে তার সম্পূর্ণ চক্র হিসাবে দেখা প্রয়োজন। একটি মহান এবং শক্তিশালী বিক্রয় কৌশল পরের অগ্রগতির আগে প্রতিটি ধাপে পরে প্রত্যাশা বন্ধ করা হয়। একটি ধাপে ক্লোজিং আপনাকে আশ্বস্ত করে যে প্রত্যাশা বোর্ডে রয়েছে এবং আপনি যে মানটি উপস্থাপন করেন তা স্বীকার করে। প্রতিটি ধাপে বন্ধ করা আপত্তি প্রকাশ করার একটি শক্তিশালী উপায়।

বিক্রিতে একটি পুরানো অভিব্যক্তি রয়েছে যা 3 সাধারণ অক্ষর দ্বারা সংক্ষেপিত হয়েছে: এবিসি। এই "সর্বদা বন্ধ করা হবে" জন্য দাঁড়িয়েছে। এর মানে কি হল যে আপনি বন্ধ করার পদক্ষেপে কোনও বন্ধ হওয়া প্রশ্নগুলি সংরক্ষণ করতে পারবেন না তবে চক্রের পরবর্তী ধাপে অগ্রসর হওয়ার আগেই বিচারের ব্যবহার প্রায়ই বন্ধ করা উচিত।