কিভাবে একটি শক্তিশালী বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি করতে

আপনার বিক্রয় উপস্থাপনাটির গুণমানটি প্রায়ই নির্ধারণ করবে যে কোনও সম্ভাব্য ব্যক্তি আপনার কাছ থেকে বা আপনার প্রতিযোগীগুলির মধ্যে একটি কিনেছে কিনা। যাইহোক, বেশিরভাগ উপস্থাপনাগুলি পিজেজের অভাব এবং এটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য অন্য ব্যক্তির উত্সাহিত করতে কদাচিৎ বাধ্যতামূলক। এই সাতটি টিপস আপনাকে একটি বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি করতে সহায়তা করবে যা ক্রেতাদের উৎসাহিত করবে।

1. বিক্রয় উপস্থাপনা প্রাসঙ্গিক করা।

মানুষের সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলির মধ্যে একটি হল জেনেরিক উপস্থাপনাটি ব্যবহার করা। তারা প্রতিটি উপস্থাপনায় একই জিনিস বলে এবং আশা করে যে তাদের উপস্থাপনায় কিছু সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে আপীল করবে। অনেকগুলি "টিনজাত" পাওয়ারপয়েন্ট উপস্থাপনার অধীনে থাকার কারণে আমি এই দৃষ্টিভঙ্গির শিকার হয়েছি। (আরও ভাল পদ্ধতির জন্য কার্যকর পাওয়ার পয়েন্ট প্রতিনিধিত্বগুলির 4 কার্ডিনাল বিধি দেখুন।)

আপনার পণ্য বা পরিষেবা আলোচনা প্রতিটি ব্যক্তির জন্য অভিযোজিত করা আবশ্যক; নির্দিষ্ট গ্রাহকের অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে এটি সংশোধন করুন। এর অর্থ হচ্ছে আপনার গ্রাহককে আগে থেকেই গবেষণা করা এবং তাদের ব্যবসা এবং শিল্পের সাথে পরিচিত হওয়া সম্পর্কে তারা পরিচিত। তাদের ব্যবসা ওয়েব সাইট বা ফেসবুক পৃষ্ঠাটি পরীক্ষা করে দেখুন এবং নিউজলেটার, ব্লগ, বার্ষিক প্রতিবেদনগুলি এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক তথ্য সন্ধান করুন। তাদের প্রতিযোগীদের গবেষণা করুন এবং সম্ভাব্য যদি আপনার পণ্য তাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভ করতে সহায়তা করে তবে কীভাবে আপনার উপস্থাপনাটি প্রদর্শন করতে পারে।

আপনি যদি PowerPoint বা অন্য উপস্থাপনা সফটওয়্যারটি ব্যবহার করেন তবে আপনার স্লাইডগুলিতে কোম্পানির লোগোটি রাখুন এবং কীভাবে স্লাইডগুলি তাদের অবস্থার সাথে সম্পর্কিত হয় তা বর্ণনা করুন। আপনার পণ্য বা পরিষেবা ঠিক কিভাবে ঠিক প্রদর্শন করুন তাদের নির্দিষ্ট সমস্যা। এর অর্থ হল আপনার কোম্পানির সম্পর্কে কথা বলা শুরু করার আগে আপনার সম্ভাব্য জিজ্ঞাসা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

2. আপনার পণ্য / সেবা এবং প্রত্যাশা মধ্যে একটি সংযোগ তৈরি করুন।

একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের উপস্থাপনায়, আমি সেই পণ্যটির নমুনা প্রস্তুত করেছি যা তারা অবশেষে তাদের প্রোগ্রামে ব্যবহার করবে। প্রাথমিক আলোচনার পর, আমি আমার প্রত্যাশাটি তার দলকে ব্যবহার করে যাব তার আইটেমটি হস্তান্তর করে - আইটেমটি সম্পর্কে তাকে বলার পরিবর্তে, আমি এটি তার হাতে রেখে দিয়েছিলাম। তিনি তখন সম্পূর্ণ পণ্য দেখতে কেমন হবে এবং বিস্তারিতভাবে এটি পরীক্ষা করে দেখতে পারেন। তিনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হন এবং দেখতে পারেন কিভাবে তার দল তাদের পরিবেশে এটি ব্যবহার করবে।

এছাড়াও, বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার পণ্যগুলির সুবিধা নিয়ে আলোচনা করতে মনে রাখবেন না। আপনার গ্রাহককে আপনার পণ্যগুলি আপনার প্রতিযোগীদের বনাম ব্যবহার করে কী পাবেন তা বলুন।

3. বিন্দু পেতে।

আজকের ব্যবসায়ীরা দীর্ঘদিনের আলোচনার কথা শুনতে খুব ব্যস্ত। কী কী আপনার কী পয়েন্ট এবং তা শিখতে শিখুন। আমার মনে হয় একজন বিক্রেতার সঙ্গে কথা বলার কথা, যিনি তার পণ্য সম্পর্কে প্রচুর পরিমাণে ব্যস্ত ছিলেন। তার পণ্য দেখে এবং কত খরচ হবে তা শেখার পরে আমি আমার ক্রয়ের সাথে এগিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত ছিলাম। দুর্ভাগ্যবশত, তিনি কথা বলা অব্যাহত রাখেন এবং তিনি প্রায় বিক্রয় সম্পর্কে নিজেকে কথা বলেছিলেন। আপনার সম্ভাব্যতার সাথে দেখা করার আগে আপনি কী কী কী বিষয়ে আলোচনা করতে চান তা নিশ্চিত করুন এবং মৌখিককরণ অনুশীলন করুন।

আপনার মূল পয়েন্টগুলি তৈরির সময় এবং পরে, গ্রাহকের কথা শোনার জন্য প্রস্তুত থাকুন - প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং মন্তব্যগুলির নোট নিন যাতে আপনি তাদের নির্দিষ্ট চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন এবং:

1. তাদের পণ্য তাদের প্রয়োজনগুলি কীভাবে মোকাবেলা করে তা বলুন
2. কোন আপত্তি বা রিজার্ভেশন প্রতিক্রিয়া তারা পণ্য সম্পর্কে হতে পারে
3. আপনার পণ্য উন্নত করতে এবং / অথবা ভবিষ্যতে বিক্রয় উপস্থাপনা পরিমার্জন করতে তাদের মতামত ব্যবহার করুন

বাধা বা একটি গ্রাহকের সঙ্গে তর্ক করবেন না! আপনি যদি কোনও গোষ্ঠীকে উপস্থাপনা করছেন এবং আলোচনাটি বন্ধ করে দেয়, তবে কথোপকথনে কথোপকথনকে ট্র্যাকের দিকে ঠেলে দেওয়ার চেষ্টা করুন।

4. অ্যানিমেটেড হতে।

আমি শুনেছি অধিকাংশ বিক্রয় উপস্থাপনা বিরক্তিকর এবং unimaginative হয়েছে। আপনি সত্যিই ভিড় থেকে স্ট্যান্ড আউট করতে চান, তাহলে আপনি উদ্যম এবং শক্তি প্রদর্শন নিশ্চিত করুন। আপনার ভয়েস কার্যকরভাবে ব্যবহার করুন এবং আপনার মড্যুলেশন পরিবর্তিত। লোকেরা যখন একটি পণ্য সম্পর্কে কথা বলে তখন একটি সাধারণ ভুল তৈরি হয় যা তারা খুব পরিচিত বলে মনে করে - একাধিক ব্যক্তির সাথে আপনার উপস্থাপনাতে আগ্রহ হ্রাস করে।

আমি আপনার উপস্থাপনা টেপ করার জন্য একটি ভয়েস রেকর্ডার ব্যবহার করার সুপারিশ। আপনি আপনার পণ্য নিয়ে আলোচনা করার মতো শব্দটি ঠিক মত শুনতে পারবেন। আমি প্রথমে এই কৌশল ব্যবহার করা হয় যখন আমি সম্পূর্ণরূপে অপমান করা profess করা আবশ্যক। একজন পেশাদার স্পিকার হিসাবে, আমার মনে হয়েছিল আমার সমস্ত উপস্থাপনাগুলি আকর্ষণীয় এবং গতিশীল ছিল - আমি শীঘ্রই শিখেছি যে আমার স্ট্যান্ড-আপ ডেলিভারি দক্ষতা আমার টেলিফোন উপস্থাপনা দক্ষতার তুলনায় অনেক ভাল ছিল।

5. প্রদর্শনী ব্যবহার করুন।

মধ্যে বিক্রয় সুবিধা , উদাহরণস্বরূপ, ভেন্ডিং বিক্রয়কারী ব্যক্তির দেওয়া একটি মেঝেতে কাগজের একটি ভারী শীট রেখে দেওয়া, বলছে, "যদি আমি আপনাকে দেখিয়ে দিতে পারি যে সেই জায়গাটি আপনাকে কিছু অর্থ কীভাবে তৈরি করতে পারে, তাহলে আপনি আগ্রহী হবেন?" এই পদ্ধতির প্রভাবের সাথে বিবেচনা করুন কিছুটা বলার মতো সাধারণ পদ্ধতিতে, "আমরা আপনাকে আরও অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করতে পারি।" আপনি আপনার উপস্থাপনায় কোন ধরণের শোভাযাত্রা অন্তর্ভুক্ত করতে কী করতে পারেন?

6. একটি শারীরিক বিক্ষোভ ব্যবহার করুন।

আমার একজন বন্ধু বিক্রয় প্রশিক্ষণ বিক্রি করে; তিনি প্রায়ই উপস্থাপনার সময় সম্ভাব্য বোর্ড বোর্ডে হোয়াইটবোর্ড বা ফ্লিপ চার্ট ব্যবহার করেন। তার ক্লায়েন্টকে তিনি কী করবেন তা বলার পরিবর্তে, তিনি দাঁড়িয়ে আছেন এবং সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনা দিয়েছেন। তিনি তথ্য এবং পরিসংখ্যান লিখেছেন, ছবি আঁকেন, এবং আলোচনা থেকে নির্দিষ্ট মন্তব্য এবং বিবৃতি রেকর্ড করেন। এই পদ্ধতির তার প্রত্যাশা একটি সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে ব্যর্থ হয়।

7. অবশেষে, আপনার পণ্য / সেবা বিশ্বাস।

কোন সন্দেহ ছাড়াই, এটি কোন উপস্থাপনাটির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।আপনি সমাধান আলোচনা যখন, আপনি আরো অ্যানিমেশন এবং অনলস হয়ে না? আপনার ভয়েস প্রদর্শন উত্তেজনা? আপনার শরীরের ভাষা আপনার উত্সাহ প্রদর্শন করে? যদি না হয়, আপনি আপনার পদ্ধতি পরিবর্তন করতে হবে। সবশেষে, আপনি যদি আপনার পণ্য সম্পর্কে উত্তেজিত হন না তবে আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহককে যথেষ্ট পরিমাণে প্রেরিত হওয়ার জন্য উত্সাহিত করতে পারেন?

ভাড়া এবং প্রশিক্ষণ salespeople প্রশিক্ষণ তথ্যের জন্য:

স্টার সেলসপুলের 7 টি বৈশিষ্ট্য

Salespeople নিয়োগের জন্য 8 টি টিপস

Salespeople ট্রেন কিভাবে