পাঠ নেটওয়ার্ক মার্কেট থেকে সবাই জানতে পারেন

নেটওয়ার্ক বিপণন, বা বহু স্তরের বিপণন, গত কয়েক দশক ধরে দ্রুততম ক্রমবর্ধমান ব্যবসায়িক মডেলগুলির মধ্যে একটি। 1993 এবং 2003 এর মধ্যে, মোট সরাসরি বিক্রয় আয় বছরে 7.1% বৃদ্ধি পেয়েছিল, নাটকীয়ভাবে অর্থনীতির বৃদ্ধির হারের উপরে এবং মোট খুচরা বিক্রয় (ডাইরেক্ট সেলিং অ্যাসোসিয়েশনের মতে)।

সরাসরি বিক্রির সংস্থার সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য উদাহরণগুলিতে এমওয়ে, অ্যাভন, মেরি Kay, Nu Skin, এবং Herbalife, যা সম্প্রতি জনসাধারণের কাছে গিয়েছিল। ২003 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে মোট বিক্রয় বিক্রির মোট মার্কিন ডলারের খুচরা বিক্রয় (মার্কিন সেন্সাস ব্যুরো) মোট $ 29 বিলিয়ন ডলার বা প্রায় 3,397 বিলিয়ন ডলারের প্রায় 1%।

এই ধরণের সফলতা অর্জনকারী যে কোনও ব্যবসায়িক মডেল সম্ভবত এমন পাঠ্য রয়েছে যা সমস্ত ব্যবসায়ীরা শিখতে পারে। আমরা বিজনেস মডেলগুলির এই পরিবারটিকে বিতরণ করার পদ্ধতি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করি যেখানে লোকেরা বিতরণ নেটওয়ার্কগুলিতে নিয়োগপ্রাপ্ত ব্যক্তিদের দ্বারা বিক্রি করা বিক্রয় ভলিউমের জন্য অর্থ প্রদান করে। ২0% আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্করা জানিয়েছেন যে তারা এখন (6%) বা সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধি (14%) হয়েছে - "কোনও ভোক্তা পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি, ব্যক্তি-ব্যক্তি, নির্দিষ্ট খুচরা অবস্থান থেকে দূরে । " 2000 সালে, 55% আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্ক কিছু সময়ে, সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধির কাছ থেকে পণ্য বা পরিষেবা কিনেছে বলে রিপোর্ট করেছে।

নেটওয়ার্ক বাজারকারীদের একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যা শিল্পের সাথে নেতিবাচক অভিজ্ঞতা আছে। এজন্যই যারা 70% সরাসরি প্রত্যক্ষ বিক্রির প্রতিনিধিত্ব করছেন তারা শিল্পে নেই। এই কলামের উদ্দেশ্যে, আমরা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মডেলের চ্যালেঞ্জ এবং সমস্যাগুলিতে যাব না। যে বিষয় ওয়েব সাইট প্রচুর আছে।

আমরা সবাই নিজেদের জন্য কাজ করি। একটি "কোম্পানী মানুষ" হওয়ার দিন হয়ে গেছে - আপনার পেশা আপনার ব্যবসা। মাল্টি স্তরের বিপণন শুধু যে স্পষ্ট করে তোলে। এখনো সেক্টরটিকে সবচেয়ে আকর্ষণীয় করে তোলে এমন একটি বিষয়, এন্ট্রি কম বাধা, এটির কিছু বড় বিপদ সৃষ্টি করে। অনেক মানুষ একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা ছাড়া এটি মধ্যে পেতে।

আমরা সফলভাবে সব ব্যবসা মানুষ সফল নেটওয়ার্ক বিপণন অনুশীলন থেকে শিখতে পারেন কি পাঠ আগ্রহী। সম্প্রতি আমরা শিল্পের কিছু শীর্ষ বিশেষজ্ঞদের সাক্ষাত্কার করেছি এবং সাতটি পাঠ পেয়েছি যে সকল বিক্রয় ও বিপণন পেশাদাররা তাদের শিল্পের নির্বিশেষে আরও কার্যকর হতে ব্যবহার করতে পারেন:

প্রতিটি ব্যবসা একটি সম্পর্ক ভিত্তিক ব্যবসা

জনাব মিল্টন ফগ বলেছেন, নেটওয়ার্কিং টাইমসের প্রতিষ্ঠাতা সম্পাদক, দ্য গ্রেটেট নেটওয়ার্ক এন্ড দ্য ওয়ার্ল্ডের লেখক এবং নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের অন্যতম সফল শিক্ষক। আপনি একটি উচ্চতর সম্পর্কের সাথে একটি নিকৃষ্ট পণ্য বিক্রি করতে পারবেন না, তবে আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য অন্তত একটি কার্যকরী সম্পর্ক প্রয়োজন। এটি মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং, বিশেষ করে পেট-টু-পেলি সেলস তৈরির জন্য নির্মিত একটি শিল্পে স্পষ্ট।

আপনার নেটওয়ার্ক সম্পর্কে বিশ্লেষণগতভাবে চিন্তা করুন

শৌল গাব্বি, সোস্যাল ক্যাপিটাল ইন দ্য ক্রিয়েশন অফ ফাইন্যান্সিয়াল ক্যাপিটাল: দ্য কেস অফ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বইয়ে, রিপোর্ট করেছেন যে, দ্রুততম ক্রমবর্ধমান গ্রুপ উদ্যোক্তাদের [সরাসরি বিক্রি প্রতিনিধি যাদের তিনি অধ্যয়ন করেছিলেন] ছিল যারা ঘন নেটওয়ার্কগুলিতে প্রাথমিক দুর্বল সম্পর্ক ছিল । অন্য কথায়, সফল বিক্রেতারা অপ্রচলিত বাজারে প্রবেশ করে এবং তারপর বাজারে একটি উচ্চ বাজার শেয়ার লাভের জন্য কাজ করে।এই অপ্রচলিত বাজারটি যদি খুব ঘন হয় তবে এটি করা সহজ। এটা সবাই সব খেলোয়াড় জানেন।

কেন? কারণ সেই ধরণের নেটওয়ার্কের মুখের মুখ আপনার পণ্য বা পরিষেবার মান সম্পর্কে আরও দ্রুত ছড়িয়ে পড়বে। এই নীতিটি নেটওয়ার্ক বিপণন, বিশেষত একটি শিল্প যেখানে "নেটওয়ার্ক কাজ করতে যান।" যাইহোক, একই ধারণা প্রায় কোনো ব্যবসা প্রযোজ্য।

আপনার পণ্য কাছাকাছি একটি সম্প্রদায় তৈরি করুন

সফ্টওয়্যার ব্যবসায়ের দুর্দান্ত লোহাগুলির মধ্যে একটি হল যে কেবলমাত্র অনেক সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলিই তাদের উপকূলের বিকাশের আউটসোর্স আউটসোর্স করে না; অনেকেই তাদের নিজস্ব গ্রাহকদের তাদের গ্রাহক সহায়তা আউটসোর্স! যখন সর্বোত্তম সফটওয়্যারটি অ্যাক্ট ব্যবহার করে আপনার সমস্যাগুলির আলোচনার জন্য তাদের ব্যবহারকারী ফোরামে গিয়ে উত্সাহ দেয়! সফ্টওয়্যার, যে তাদের পণ্য সমর্থন সেরা জন্য একটি খুব সস্তা উপায়। মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং কোম্পানি বিক্রয়, সহায়তা, অনুসরণ, এবং নিয়োগের জন্য তাদের সম্প্রদায়গুলিতে প্রায় একচেটিয়াভাবে নির্ভর করে।

Unleveraged লিভারেজ

২00২ সালে, সরাসরি বিক্রয় বিক্রির 79.9% মহিলা ছিল মহিলা। 56% শুধুমাত্র একটি আংশিক কলেজ শিক্ষা, কারিগরি বা বাণিজ্য স্কুল সম্পন্ন, অথবা শুধুমাত্র একটি উচ্চ বিদ্যালয় শিক্ষা সম্পন্ন। এই বিক্রয় শক্তিটি প্রথাগত আমেরিকান কর্পোরেট বিক্রয় শক্তি অসদৃশ বলে মনে হচ্ছে, যা সাধারণত বেশি পুরুষ এবং শিক্ষার উচ্চতর স্তর রয়েছে। যাইহোক, সরাসরি বিক্রয় বিক্রয় বল তাদের গ্রাহকদের মত মনে হয়। লোকেরা তাদের নিজস্ব সম্প্রদায়ের কাছে বিক্রি করার সময় খুব কার্যকর বিক্রয়কারী হতে পারে, কারণ সাধারণ সংস্কৃতি এবং স্বার্থগুলি আরও দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তোলার ভিত্তি তৈরি করে।

প্রথম একটি সম্পর্ক তৈরি করুন"ইন্টারনেট বিপণনকারী এবং নেটওয়ার্ক বিপণনকারীরা একটি সাধারণ, টার্মিনাল রোগ ভাগ করে", ফগ বলেন। "যদি আপনি ডেটিংয়ের মতো পুরো প্রক্রিয়াটি মনে করেন, তবে আমরা কাউকে আমাদের ওয়েব সাইটে নিয়ে আসি এবং তারপরে আমরা তাদের সাথে যৌনসম্পর্ক করতে বলি।" নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের সূক্ষ্ম দিকগুলির একটি হল যে লোকেরা একটি পণ্য বিক্রি করার জন্য তাদের ব্যক্তিগত সম্পর্কগুলি উপভোগ করে। যদিও এই লিভারেজ কিছু লোককে বিরক্ত করে তোলে তবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মডেলের সফলতা দেখায় যে অনেক লোক আরামদায়কভাবে মাল্টিপ্লেক্স সম্পর্ক তৈরি করে: তাদের বন্ধুরা তাদের গ্রাহক এবং এর বিপরীত।

সূক্ষ্মতা সঙ্গে, আপনি একই জিনিস করতে পারেন।

সবাই না একটি সম্ভাবনাএকাধিক বিক্রয়কারী মানুষ এবং বিপণনকারীর মতো কিছু নেটওয়ার্ক বিপণনকারীরা এক ভুল করে, তারা সম্ভাব্য হিসাবে পূরণ করে এমন সকলের কথা ভাবছে। নেটওয়ার্ক বিপণনে, এটি "তিন-ফুট নিয়ম" হিসাবে পরিচিত, অর্থাত্, আপনার তিন ফুট মধ্যে যে কেউ একটি প্রত্যাশা। কিন্তু শীর্ষ নেটওয়ার্ক বিপণনকারী এটা না। নেটওয়ার্ক বিপণনের জন্য "সফল অনলাইন" প্রশিক্ষণের কোর্স নির্মাতা সর্বোচ্চ স্টিনারার্ট বলছেন যে আপনার পিচ তৈরি করার সময় এটি কেবলমাত্র figuring out হয় না, এমনকি আপনার পিচ তৈরি করতেও।

"আপনি শুধু অনেক লোকের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলবেন। কিছু কিছু সম্ভাবনা হয়ে যাবে এবং কিছু হবে না," তিনি বলেছেন। "কোন সময়সূচী নেই। যদি সময় সঠিক হয়, আপনি জানতে পারবেন।"

অনলাইন নেটওয়ার্ক ব্যবহার করুননেটওয়ার্ক বিপণন শিল্প অনলাইন নেটওয়ার্ক leveraging জন্য একটি বিশেষ ভাল শিল্প। অনলাইন নেটওয়ার্কে ব্যবহার করে স্টিঙ্গার্ট মানুষকে কীভাবে "বিশ্বের আপনার উষ্ণ বাজার তৈরি করতে" শেখায়। তিনি রিপোর্ট করেন যে যখন তিনি সম্ভাব্যভাবে তার বিতরণের নেটওয়ার্কের সাথে যোগদান সম্পর্কে কথোপকথন শুরু করার জন্য কাউকে তাত্ক্ষণিক বার্তা পাঠান, তখন তার সাথে যোগাযোগের 50% লোক কথোপকথনের জবাব দেবে। আরো এবং আরো বিক্রয় এবং বিপণন পেশাদার তাদের বিক্রয় ত্বরান্বিত করতে অনলাইন নেটওয়ার্ক ব্যবহার করবে।

প্রথাগত ব্যবসায় সফল নেটওয়ার্ক বিপণনের সর্বোত্তম অনুশীলন থেকে কী শিখতে পারে? আমরা আপনার মতামত ও প্রতিক্রিয়া স্বাগত জানাই।

___________________________________________ডেভিড টিটেন এবং স্কট অ্যালেন আসন্ন লেখক ভার্চুয়াল হ্যান্ডশেক: খোলা দরজা এবং ক্লোজিং ডিল অনলাইন, অনলাইন সম্প্রদায় এবং অন্যান্য সামাজিক সফ্টওয়্যার কীভাবে আপনার ব্যবসায়ের উন্নতি এবং আপনার কর্মজীবনের অগ্রগতিতে সহায়তা করার জন্য সঠিক লোকেদের সাথে সংযোগ করার জন্য কীভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে তা নিয়ে প্রথম বইটি আলোচনা করুন। আরো তথ্যের জন্য, TheVirtualHandshake.com দেখুন।