আপনি একটি বাড়ীতে বিড যখন আপনি একটি এসকলেশন ধারা ব্যবহার করা উচিত?

অন্য সম্ভাব্য ক্রেতারা তালিকাভুক্ত মূল্যের উপরে অফার করতে পারে এমন মনে হয় যদি একজন ক্রেতা একটি ক্রয় অফারে এই ধারাটি ব্যবহার করতে চায়। সম্পত্তি $ 295,000 এ তালিকাভুক্ত করা হতে পারে। এটি একটি ক্রেতা সম্ভবত ইচ্ছার সব ঘন্টাধ্বনি এবং whistles আছে এবং এটি একটি শান্ত cul-de-sac উপর একটি উচ্চ চাহিদা আশেপাশে অবস্থিত।

কখনও কখনও একটি তালিকা এজেন্ট ক্রেতাদের পরামর্শ দেবে যে সমস্ত অফার একটি নির্দিষ্ট দিনে একটি নির্দিষ্ট দিনে উপস্থাপন করা হবে। এটি আপনার প্রথম সূত্র হতে পারে যে বিক্রেতা এই পাম্প সম্পত্তিটিতে একাধিক অফার পেতে চায়।

একটি গরম বিক্রেতার বাজারে এবং $ 295,000 এ তালিকাভুক্ত একটি চমত্কার বাড়ি দিয়ে, একজন বিক্রেতাকে $ 290,000 অফার পেতে পারে - কারণ সেখানে আছে সর্বদা কেউ কেউ বিশ্বাস করে যে অন্য কেউ বিড করবে না- $ 295,000, $ 305,000, এবং $ 310,000। চতুর্থ ক্রেতা অতিরিক্ত 1,000 ডলারের জন্য বর্ধনের ধারা সহ একটি প্রস্তাব জমা দিলে, তিনি $ 311,000 বিক্রেতার কাছে অর্থ প্রদান করতে সম্মত হন। মনে রাখবেন, তার টুপি $ 315,000 ছিল।

ক্রেতা সুখী কারণ তার মূল্য সর্বাধিক $ 4,000 যা তিনি প্রকৃতপক্ষে দিতে চান এবং বিক্রেতার খুশি কারণ সে সর্বোচ্চ প্রস্তাব পায়। এটা সব ভাল এবং ভাল মনে হয়, কিন্তু এটা?

একটি এসকলেশন ক্লোজ থেকে drawbacks

একটি বর্ধিতকরণ ধারা সর্বদা বিক্রেতার জন্য সর্বোত্তম বিকল্প নয়। এসকলেশন ক্লোজ দিয়ে একটি প্রস্তাব গ্রহণ করা মানে সে অন্য পক্ষের কাছে একাধিক কাউন্টারফায়ার প্রকাশ করতে পারে না এবং সেও আলোচনা চালিয়ে যেতে পারে না। ক্রেতা টেবিল বন্ধ টাকা নিয়েছে। ক্রেতা আসলে এমনকি উচ্চতর যেতে ইচ্ছুক ছিল, তাই বিক্রেতার যে $ 4,000 হারিয়ে।

একটি বিক্রেতারা যারা একটি বর্ধিতকরণের চুক্তির সাথে চুক্তি গ্রহণ করে, তারা কখনই জানতে পারবে না যে ক্রেতা আসলে কত বেশি বিড করতে পারে।

এটি পরিবর্তে একটি counteroffer ইস্যু করতে বিক্রেতার ভাল আগ্রহ হতে পারে। একটি বিক্রেতা কিছু রাজ্যে প্রতিটি ক্রেতা একটি ভিন্ন counteroffer, অথবা কখনও কখনও শুধুমাত্র এক বা দুই ক্রেতাদের করতে পারেন। বিক্রেতা সাধারণত একটি একাধিক counteroffer পরিস্থিতি উপলব্ধ আরো বিকল্প আছে। প্রতিটি counteroffer আদর্শভাবে weighed এবং আলাদাভাবে বিশ্লেষণ করা হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, ধরুন বিক্রেতার সিদ্ধান্ত যে বাজারের চাহিদা তার বাড়ির জন্য এত শক্তিশালী যে সে নিতে না পারে কোন ক্রয় অফার বা তাদের কাউন্টার কাউন্টার। এই অবস্থায়, বিক্রেতার বাড়ির বিক্রির মূল্য $ 315,000 থেকে পরিবর্তিত হতে পারে এবং আবারও বিডিং প্রক্রিয়া শুরু করতে পারে।

অবশ্যই, এই দৃশ্যকল্পটি হ্রাস করা যে কোনও তাত্ক্ষণিক গ্রহণকারী হতে পারে না এবং এই সম্পত্তি বাজারে আরো বেশি দিন ধরে স্থির থাকতে পারে। বিক্রেতা সবসময় তার ঝুঁকি যখন দাম একটি ঝুঁকি। এটি এখনও একটি কার্যকর সমাধান হতে পারে, তবে একটি বর্ধিত ধারা চুক্তির পরিবর্তে বিবেচনার যোগ্য।

ক্রেতারা Escalation clauses দিকে gravitate কেন

প্রতিটি বাড়ির মালিককে কোনও বাড়ি কিনে আলোচনার সাথে আসা সাসপেন্স এবং টেনশনটি উপভোগ করেন না। ক্রেতারা প্রায়ই প্রতিদ্বন্দ্বিতা সম্পর্কে চিন্তিত এবং কিছু এমনকি একাধিক প্রস্তাব পরিস্থিতিতে একটি প্রস্তাব জমা দিতে অস্বীকার করে। একটি এসকলেশন ক্লোজটি উপস্থাপনের মাধ্যমে ক্রেতার প্রস্তাব গ্রহণের সুযোগ বাড়ানো যায় এবং এটি বিশেষ প্যারামিটার সেট করে যা ক্রেতা এর সান্ত্বনা অঞ্চলকে সংজ্ঞায়িত করে।

প্রতিটি রাজ্যে একটি ক্রমবর্ধমান ধারা "আইনি" কিনা তা ব্যাখ্যা করার উপর নির্ভর করে কিনা, তবে এটি এজেন্টগুলিকে এটি বা ইচ্ছাকৃতভাবে এটি করার বিষয়ে পরামর্শ দেওয়ার পরামর্শ দেয় না। সমস্ত বাস্তব উদ্দেশ্যে, তবে, ক্রেতা কেবল সর্বোচ্চ এবং সর্বোত্তম অফার করতে এবং এটির সাথে সম্পন্ন করার জন্য এটি আরও সহজ হতে পারে।

লেখার সময়, এলিজাবেথ ওয়েইনট্রাব, CalBRE # 00697006, ক্যালিফোর্নিয়ার স্যাক্রামেন্টোতে লিওন রিয়েল এস্টেটে ব্রোকার-অ্যাসোসিয়েট।