ছোট ব্যবসা মালিকদের জন্য সফল বিক্রয় টিপস

বিক্রয় প্রতিটি ছোট ব্যবসার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ; এটি অনেক ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্যও একটি সাধারণ চ্যালেঞ্জ। বিক্রয়টি যদি আপনার ছোট ব্যবসার সাথে সংঘটিত হয় তবে এটি বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে আরও ভালভাবে বোঝার জন্য এবং আপনার বিক্রয় দক্ষতাগুলিকে সূক্ষ্ম করে তুলতে কিছু সময় ব্যয় করতে সহায়ক হতে পারে। কিছু অনুশীলনের সাথে, আপনি একজন ভাল বিক্রয়কারী হয়ে উঠতে পারেন, যিনি প্রক্রিয়াটির সাথে আরও বেশি আরামদায়ক না হলেও আরও কার্যকর।

এখানে আপনার টিপস দক্ষতাগুলি উন্নত করতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য কিছু টিপস, সরঞ্জাম এবং পরামর্শ দেওয়া হয়েছে যাতে আপনি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি আরও কার্যকরভাবে বিক্রি করতে পারেন।

বিক্রয় চক্র বুঝতে

আরো কার্যকর বিক্রয়কারী হয়ে উঠার প্রথম পদক্ষেপ বিক্রয় চক্রের আপনার বোঝার রিফ্রেশ করছে। আপনি প্রক্রিয়াটি শুরু করার সময় অজানা একটি লিপ পরিবর্তে, পুনরাবৃত্তিমূলক ক্রিয়াকলাপের সাথে একটি স্ট্যান্ডার্ড প্রক্রিয়া মত এটি তাকান যখন এটি অনেক বেশি পরিচালনাযোগ্য এবং কম অপ্রতিরোধ্য হয়ে উঠতে পারে। নতুন গ্রাহকের রেফারেলগুলি চাইতে প্রত্যাশা থেকে বিক্রি হওয়া বিক্রয় চক্রের সাতটি পর্যায়গুলির সাথে পরিচিত হন এবং প্রক্রিয়াটি প্রক্রিয়া শুরু করে।

একবার আপনার বিক্রয় চক্রের দৃঢ় বোঝার পরে, এটি সময়টিকে ছোট এবং আরো লক্ষ্যবস্তু করার সময়। আপনি চান শেষ জিনিস একটি বিক্রয় চক্র যে কখনও এবং কখনও চুক্তি বন্ধ করতে সক্ষম হচ্ছে উপর যায়। আপনি প্রতিটি ধাপে আরো দক্ষ হয়ে এবং সেই অনুযায়ী সময় সামঞ্জস্য করে বিক্রয় চক্র নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন। অনুশীলন সঙ্গে, আপনি বিক্রয় চক্র দৈর্ঘ্য কমাতে এবং দ্রুত বিক্রয় বন্ধ করতে পারেন।

পারফেক্ট লিফট পিচ তৈরি করা

একটি লিফট পিচ বিক্রয় এবং অনেক অন্যান্য ব্যবসায়িক পরিস্থিতিতে আছে একটি দরকারী হাতিয়ার। আপনি আরো কতটা আরামদায়ক এবং আপনি কী করছেন তা সারাংশ সরবরাহ করছেন, ভাল আপনি এটি করতে সক্ষম হবেন। এবং এই বিক্রয় সভা, ঠান্ডা কল, এবং দৈনন্দিন নেটওয়ার্কিং প্রযোজ্য।

লিফট পিচ লেখার সময় একটু সময় নিতে পারে, কিন্তু একবার আপনি নিখুঁত পিচ পেতে গেলে, আপনি এটি আবার ওভার ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন। কোন প্রাক বিক্রয় বা বিক্রয় পরিস্থিতির কাজ করে যে একটি পিচ বিকাশ।

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব লেখার

বিক্রয় অন্য আরেকটি দরকারী হাতিয়ার আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা (ইউএসপি)। একটি ইউএসপি একটি বিবৃতি যা আপনার ব্যবসা, পণ্য বা পরিষেবা প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা কিভাবে রূপরেখা করে। আপনার ইউএসপি আপনার বিক্রির পিচের ভিত্তিপ্রস্তর হতে পারে যা আপনার ব্যবসাকে আরও ভাল পছন্দ হিসাবে চিহ্নিত করে এবং কেন প্রতিযোগিতায় আপনার পছন্দ করা উচিত তা ব্যাখ্যা করে।

বিক্রয় আপত্তি overcoming

বিক্রয় প্রক্রিয়া এক খুব সাধারণ বাধা বিক্রয়ের আপত্তি সঙ্গে ডিল করা হয়। এই চ্যালেঞ্জটি অতিক্রম করতে, আপনাকে এমন একটি প্ল্যানের প্রয়োজন যা আপনাকে বিক্রয় আপত্তি সনাক্ত করতে সহায়তা করে যাতে আপনি তাদের পরাস্ত করার জন্য সঠিক আর্গুমেন্টগুলি তৈরি করতে পারেন।

যদিও প্রতিটি বিক্রয় প্রক্রিয়া ভিন্ন হতে পারে, তবে বেশ কয়েকটি সাধারণ বিক্রয় আপত্তি রয়েছে যা আপনি আবার ওভার পপ আপ দেখতে পাবেন। তাদের পরাস্ত করার সঠিক কৌশলগুলি ব্যবহার করে আপনি বিক্রয় বন্ধ করতে সহায়তা করতে পারেন।

সফলভাবে আলোচনা

আলোচনা বিক্রয় প্রক্রিয়ার একটি মূল অংশ হতে পারে, এবং কার্যকরভাবে আলোচনার ক্ষমতা অনেক বিভিন্ন ব্যবসায়িক পরিস্থিতিতে উপকারী হতে পারে। যখন আপনি একটি ভাল আলোচক হন, আপনি বিক্রয় আপত্তিগুলি এড়াতে পারেন, আপনার প্রত্যাশাগুলি এবং গ্রাহকদের তারা যেমন শুনেছেন তা অনুভব করে এবং জড়িত প্রত্যেকের জন্য কাজ করে এমন শর্তাদি দিয়ে বিক্রয় বন্ধ করে।

আপনি যদি আলোচনার কীভাবে জানেন না, তবে আপনি বন্ধ বিক্রয় সহ সংগ্রাম করতে পারেন। আপনি যা পেতে চান তা বুদ্ধি দিয়ে শুরু করুন, প্রথমে সবচেয়ে সহজ সমস্যাগুলি মোকাবেলা করুন এবং মনে মনে আপোস করুন এবং আপনি একটি দুর্দান্ত আলোচনার পথে যাচ্ছেন।

বিক্রয় প্রক্রিয়াটি বুঝতে এবং যেখানে আপনি সংগ্রাম করছেন সেগুলি অনুশীলন করে, আপনি আরও ভাল বিক্রয়কারী হতে পারেন, যিনি কেবল আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করার ক্ষমতা রাখেন না তবে এটি আরো আস্থা সহকারে করে।