ফার্মার মার্কার কৌশল ডাক্তার পৌঁছানোর

স্ক্রিপ্ট লেখার জন্য, চিকিত্সক ফার্মাসিউটিকাল বিক্রয় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শ্রোতা। হেলথ কেয়ার পেশাদারদের সাথে পারস্পরিক ক্রিয়াগুলির উপর পিআরএমএ কোড হিসাবে প্রকাশ এবং শিল্প স্ব-পুলিশিং প্রচেষ্টার উপর গুরুতর জোর দেওয়া যে সরকারী প্রবিধানগুলি, ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানিগুলি কীভাবে ফার্মাসিউটিক্যালের বাজারজাত দ্রব্যগুলি ব্যবহার করে তা পরিবর্তন করতে হবে। কিন্তু যারা একমাত্র কারণ নয়। তথ্য ও যোগাযোগের জন্য ইন্টারনেট প্রযুক্তির উপর চিকিত্সক নির্ভরতা ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানিগুলিকে তাদের বিপণন কৌশলগুলি পুনরায় সরঞ্জাম দেওয়ার জন্য বাধ্য করছে।

প্রথাগত বিপণন

চিকিৎসক বিনামূল্যে ওষুধের নমুনাগুলির মূল্য দেয় এবং তাদের চিকিৎসা নেটওয়ার্কগুলি বিনামূল্যে নমুনা নিষিদ্ধ না হওয়া পর্যন্ত বিক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে দেখা করতে ইচ্ছুক। শিল্প নমুনা সবচেয়ে কার্যকর বিপণন সরঞ্জাম খুঁজে বার করে এবং বার্ষিক বিনামূল্যে ড্রাগ ড্রাগ নমুনা ব্যয় করে।

অনুশীলনের সমালোচকরা বলছেন যে জেনেরিকস বা কম দামের ব্র্যান্ডের ওষুধগুলি পাওয়া গেলে ড্রাগের নমুনাগুলি নতুন, উচ্চতর দামের ঔষধগুলি নির্ধারণ করার জন্য চিকিত্সকদের পরিচালনা করে। পেউ চ্যারিটেবল ট্রাস্ট প্রেসক্রিপশন প্রজেক্টের গবেষণায়, "একবার থেরাপি শুরু হওয়ার পরে, রোগী এবং তাদের বীমাকারীরা নতুন, ব্যয়বহুল ওষুধের জন্য অর্থ প্রদান চালিয়ে যেতে পারে"।

উপহার খাবার, ভ্রমণ খরচ, বই এবং কথা বলার মতো জিনিসগুলি ভারী আগুনের অধীনে একটি ঐতিহ্যবাহী বিপণন সরঞ্জাম। কিছু রাজ্য সরকার চিকিত্সকদের কাছে সমস্ত উপহার নিষিদ্ধ করেছে, যা কোনও জাতীয় চিকিৎসা সম্মেলনে একটি আইসক্রিম শঙ্কু হিসাবে মৌলিক কিছু সরবরাহ করতে চায় এমন বিপণকদের কাছে বিভ্রান্তিকর হতে পারে।

সেই চিত্রটি অবশ্যই এটি কতটা জটিল হয়ে উঠেছে তা ব্যাখ্যা করে এবং বিক্রয় প্রতিনিধিদের প্রতিটি রাষ্ট্রের আইন ও বিধিগুলির সাথে পরিচিত হতে হবে। ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানি প্রতিনিধি প্রায়ই সঙ্গে কাজ সম্পর্ক বিকাশ মূল মতামত নেতারা অথবা "চিন্তিত নেতারা" যারা তাদের চিকিত্সকের মাধ্যমে অন্যান্য চিকিৎসকদের প্রভাবিত করে।

উত্থান কৌশল

চিকিৎসকরা প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীর মধ্যে প্রথম থেকেই রয়েছেন মোবাইল প্রযুক্তি , বিপারস এবং পেজারের সাথে শুরু করে এবং তারপর পিডিএ, স্মার্টফোনের, ট্যাবলেট পিসি এবং অন্যান্য হ্যান্ডহেল্ডগুলি যা রোগীর রেকর্ড এবং রেফারেন্স উপকরণগুলিকে পোর্টেবল করে।

ইতোমধ্যেই অনেক চিকিৎসক ইতিমধ্যে তাদের ইলেকট্রনিক ডিভাইসগুলিতে বিয়ে করেছেন, আইপ্যাড এবং স্মার্টফোনের জন্য অ্যাপস ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানিগুলির জন্য একটি পাকা জায়গা বলে মনে হচ্ছে। "হেলথকেয়ার একটি মোবাইল পেশা এবং এই ডিভাইসগুলিতে নিজেকে ধার দেয়," বাজারের গবেষণা সংস্থা কলোরামা তথ্য প্রকাশক ব্রুস কার্লসন বলেন।

কলোরাম অনুসারে বিশ্ব স্বাস্থ্য সংস্থাটি ২009 সালে $ 8.2 বিলিয়ন হ্যান্ডহেল্ড ডিভাইস এবং সম্পর্কিত অ্যাপ্লিকেশন বিনিয়োগ করেছে। ফেসবুক, লিঙ্কডইন এবং টুইটারের মতো সামাজিক নেটওয়ার্ক, এবং শত শত ছোট ছোট সাইট চিকিত্সকদের সহযোগিতার জন্য পেশাদার অনলাইন সম্প্রদায়গুলিকে সংগঠিত করার অনুমতি দেয়।

মার্লবরো, ম্যাস। ভিত্তিক চিকিৎসক ইন্টারেক্টিভ (পিআই), মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অনলাইন ও মোবাইল স্বাস্থ্যের পেশাদার সম্পর্কের বৃহত্তম নেটওয়ার্ক "সর্ববৃহৎ নেটওয়ার্ক" গড়ে তুলেছে বলে দাবি করেছে, যা সমস্ত প্রধান বৈশিষ্ট্যের মধ্যে 875,000 এরও বেশি চিকিৎসক, নার্স এবং সংশ্লিষ্ট স্বাস্থ্য পেশাদারদের কাছে পৌঁছেছে। " স্বাস্থ্যসেবা পেশাদারদের জন্য মোবাইল ও অনলাইন ক্লিনিকাল সংস্থার উন্নয়নের মাধ্যমে পিআই তার ফার্মার ক্লায়েন্টদের সেবা দেয়।

Sermo, একটি বিনামূল্যে অনলাইন এমডি একমাত্র সম্প্রদায়, 115,000 সদস্য, অথবা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের চিকিৎসকদের 20 শতাংশ দাবি। ড্যানিয়েল ফিলিস্ত্যান, এমডি, সাইটটির প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও, শীর্ষ 1২ টি ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানিগুলির মধ্যে 10 টি প্রতিষ্ঠান সেরোমো ক্লায়েন্টস, যারা "ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানোর জন্য তৈরি আমাদের সোশ্যাল মিডিয়া অফারগুলি দিয়ে চিকিত্সকদের সাথে জড়িত।" স্পনসরকারী সংস্থাগুলি চিকিত্সাবিদ্যার আলোচনা অনুসরণ করতে পারে যেমন স্বাস্থ্য সংস্কার আইনের বিভিন্ন উপাদানগুলিতে তাদের প্রতিক্রিয়া, তাদের ব্র্যান্ডকে প্রচার করা এবং চিকিত্সকের সদস্যদের সাথে যুক্ত করা, সেরোমের মতে।

বিপণন পরামর্শক রিচার্ড মেয়ের পর্যবেক্ষণ করেছেন যে ঐতিহ্যগত বিক্রয় প্রতিনিধিদের ভূমিকা যারা ক্রমাগত ডাক্তারদের মুখোমুখি হতে চায় তারা "ফেইডিং"। মেয়ের এবং অন্যান্য শিল্প পর্যবেক্ষকরা ফার্মারকে তাদের বিপণনের প্রচেষ্টার পুনঃ-সরঞ্জামের প্রয়োজন এবং চিকিত্সকদের সাথে অনলাইনে চিকিৎসা করার জন্য আরও "চিকিৎসা যোগাযোগ বিশেষজ্ঞ" আনতে বলে। এই মেডিক্যাল কমিউনিকেশনগুলি মান-সংযোজিত পরিষেবাদি সরবরাহ করতে পারে যা ক্লিনিকাল ট্রায়াল, জার্নাল এবং জ্ঞানের মতামত নেতাদের সাথে লিঙ্কগুলি সহজতর করার সময় চিকিত্সকদের তথ্য ক্লাস্টারের মাধ্যমে সাজানোর জন্য সহায়তা করে।