বড় কর্পোরেশন পৌঁছানোর 5 বিক্রয় কৌশল

বড় কর্পোরেশন আপনার সেবা বিক্রি একটি আকর্ষণীয় প্রস্তাব। চুক্তি ছোট ব্যবসা এবং ব্যক্তি, এবং প্রায়ই দীর্ঘমেয়াদী সঙ্গে বড় হয়। শ্রদ্ধাশীল হারে অনেক বিলযোগ্য ঘন্টা মূল্য পুনরাবৃত্তি সম্ভাবনা আছে। অনেকে এটিকে এখন অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) হিসাবে উল্লেখ করে।

কিন্তু সর্বোত্তম ক্লায়েন্টদের সর্বদা সহজে পেতে হয় না। আপনি যদি কর্পোরেট পরিবেশের বাস্তবতাকে উপলব্ধি না করেন তবে আপনি এমনকি একটি হট লিডও ছিনতাই করতে পারেন।

এখানে কর্পোরেট ক্রেতা সাথে কাজ করার জন্য পাঁচটি বিক্রয় কৌশল।

1. ম্যানেজার ব্যস্ত

ব্যস্ত ম্যানেজার অযাচিত ইমেল উপেক্ষা, এবং কল ফেরত না। এমনকি যখন আপনি কোনও চুক্তি বন্ধ করার চূড়ান্ত পর্যায়ে রয়েছেন, তখনও আপনার যোগাযোগ সপ্তাহের জন্য আপনার কলগুলি ফেরত দিতে পারে না। আপনি যদি এটির কারণে কীভাবে এটি তৈরি করতে পারেন সে সম্পর্কে বিরক্তির পরিবর্তে এটি স্বাভাবিক আচরণ হিসাবে গ্রহণ করেন তবে আপনি রাতে আরও ভাল ঘুমাবেন এবং আপনার দিনের আলোকে আরও উত্পাদনশীলভাবে ব্যবহার করবেন।

2. গরম বোতাম খোলা দরজা

আপনি যদি একজন ব্যস্ত ব্যক্তির আগ্রহকে ক্যাপচার করতে চান, তবে আপনাকে তাদের কীভাবে সাহায্য করতে হবে তা ঠিকভাবে জানাতে হবে।

আপনার লক্ষ্য বাজারের লোকেরা কি তাদের মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে জরুরি সমস্যায় বা তাদের প্রাপ্ত তাত্ক্ষণিক লক্ষ্যগুলি বোঝে? আপনি পরিবেশন করেন এমন লোকেদের এই প্রশ্নগুলি এবং তাদের পরিবেশনকারী অন্যান্য ব্যবসায়ীদের জিজ্ঞাসা করুন। বাণিজ্য সাহিত্য বা বিশেষ আগ্রহ প্রকাশনার পড়ুন এবং আপনার বাজারে মূল বিষয়গুলিতে নিজেকে শিক্ষিত করুন। তারপরে অন্য কোনও তুলনায় আপনি এই চাহিদাগুলির সমাধান করতে কীভাবে সহায়তা করতে পারেন তা প্রত্যেক যোগাযোগে আপনার সম্ভাবনাগুলি বলুন।

3. কোন এক একা সিদ্ধান্ত নেয়

বড় প্রতিষ্ঠান কমিটির সিদ্ধান্ত নেয়। এই "কেনাকাটার কেন্দ্রে" অংশগ্রহণকারী অনেক কর্মকর্তা আছে, এবং প্রতিটি একটি অনন্য দায়িত্ব আছে। ক্রয় "চুক্তি" জন্য দায়ী হতে পারে, যখন প্রকৌশল পরীক্ষার জন্য দায়ী হতে পারে।

দল যারা খুঁজে বের করুন। ঐতিহ্যগত চিন্তাভাবনা কমপক্ষে তিনটি হবে: অর্থনৈতিক ক্রেতা, প্রযুক্তিগত ক্রেতা, শেষ ব্যবহারকারী। আপনি যদি আপনার বিক্রয়টি অতিক্রম করতে চান তবে আপনাকে এই সমস্ত পরিচিতিকে তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে প্রমাণ সরবরাহ করতে হবে, কেন আপনি এবং আপনার সমাধান সেরা পছন্দ।

4. নিচের লাইন নিয়ম

আপনি যখন আপনার প্রমাণ সরবরাহ করেন, তখন এটি আরও ভাল ডলার এবং সেন্ট অন্তর্ভুক্ত করে। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় আরো ব্যয়বহুল হন তবে আপনি কোন অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করবেন? তারা কি যুক্তিসঙ্গত সুবিধাগুলি পাবে যা ব্যয়বহুল ব্যয়টি কার্যকর করবে?

একটি ভাল বিক্রয় কৌশল অন্যান্য কোম্পানীর ফলাফল বাস্তব জীবনের উদাহরণ প্রদান করা হয়। চার্ট এবং গ্রাফ সহ চিত্রগুলি কোনও ব্রোশারের চেয়ে বেশি বিশ্বাসযোগ্য।

5. কোন বাজেট নেই; কোন প্রকল্প

বাজেটে কোন অর্থ নেই যদি কোন চুক্তি হবে।

সর্বদা জিজ্ঞাসা করুন প্রথম ক্লায়েন্ট একটি বাজেট আছে কিনা। অগত্যা তারা আপনাকে কতটা বলবে তা প্রত্যাশা করে না - দাম আলোচনা পরে আসবে। কিন্তু যদি আপনার যোগাযোগ বাজেট প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে না পারে তবে এটি একটি শক্তিশালী সূত্র যা আপনি সিদ্ধান্ত-নির্মাতার সাথে কথা বলছেন না।

------------------------------------------------------------------

সি জে হেডেন এখন ক্লায়েন্টদের লেখক! 199২ সাল থেকে, সি। জে। ব্যবসায়ীরা কম প্রচেষ্টার মাধ্যমে আরো অর্থ উপার্জন করতে শিখছে। তিনি একটি মাস্টার সার্টিফাইড কোচ এবং কর্মশালার নেতা।