খুচরা প্রাইমার: মার্চেন্ডাইজিং 101

মার্চেন্ডাইজিংটি এমন একটি শব্দ যা গ্রাহকদের পণ্যগুলি বা পরিষেবাদিগুলি আকর্ষনীয়, বিক্রয় উন্নত করার আকর্ষণীয় উপায়গুলির মধ্যে উপস্থিত পরিবেশগত কৌশলগুলি ব্যবহার করে ব্যবসা এবং বিপণন কৌশলগুলির বিস্তৃত সুযোগ বোঝায়।

মার্চেন্টাইজিং কি?

বিস্তৃত অর্থে, ভিজ্যুয়াল পণ্যদ্রব্য, প্রদর্শন বা বিপণন নামে পরিচিত পণ্যদ্রব্য, খুচরো ভোক্তাদের কাছে পণ্য বিক্রিতে অবদান রাখার যে কোন অনুশীলন। খুচরা খুচরা দোকানে, পণ্যদ্রব্য বিক্রয় বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ বিভিন্ন পণ্য এবং গ্রাহকদের আগ্রহকে উদ্দীপিত করার জন্য ডিজাইন করা উপায়ে সেই পণ্যগুলির প্রদর্শনকে বোঝায়।

কে বানিজ্যিক ব্যবহার করে?

মার্চেন্টাইজিং প্রাথমিকভাবে ইট-ও-মর্টার খুচরা দোকানে ব্যবহার করা হয়, খুচরা বিক্রেতা স্বাধীনভাবে মালিকানাধীন অথবা বৃহত্তম খুচরা চেইনগুলির মধ্যে একটি অংশ কিনা। যদিও অনেক খুচরা বিক্রেতা একই পণ্যদ্রব্য বহন করতে পারে, পণ্যদ্রব্য কৌশলগুলি খুচরা প্রতিযোগীদের মধ্যে পার্থক্যগুলি কী। ব্র্যান্ডিং, প্যাকেজিং এবং চাক্ষুষ ডিসপ্লে কোনও খুচরা বিক্রেতা এর পণ্যদ্রব্য কৌশলতে ব্যবহৃত হয় না বা এটিতে পাচার, বিক্রয়, গ্রাহক আনুগত্য এবং সাধারণ জনপ্রিয়তার উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে। মার্চেন্টাইজিং একটি খুচরা দোকান এমন একটি জায়গা তৈরি করতে পারে যেখানে ক্রেতারা হতে চান … না।

কেন মার্চেন্টাইজিং গুরুত্বপূর্ণ?

কোনও খুচরা দোকান তার গ্রাহকদের কাছে উপলব্ধ সরবরাহকারী পণ্যগুলি গুরুত্বপূর্ণ, তবে সেই পণ্যগুলি পণ্যদ্রব্যের উপায়ে কীভাবে দরজার বাইরে চলে যায় এবং এটি কত দ্রুত তা নির্ধারণ করে। কয়েকটি পণ্যদ্রব্যের সর্বোত্তম নিয়ম নিয়মগুলি ক্রমাগত গ্রাহকদের অর্থ ব্যয় করতে প্রেরণা দেয়:

বৈচিত্র্য

একটি খুচরা বিক্রেতা হিসাবে, একটি ভোক্তা বিকল্প আপনার সুযোগ। একটি পর্যাপ্ত সরবরাহ এবং পণ্যদ্রব্যের বৈচিত্র্য নিশ্চিত করে ক্রেতাদের একটি 'হ্যাঁ-না-না' সিদ্ধান্তের পরিবর্তে 'হয় বা' ক্রয় সিদ্ধান্তে জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, যদি বেস্ট ক্রয়টি কেবলমাত্র একটি ব্র্যান্ড এবং ল্যাপটপ কম্পিউটারের একটি মডেল বহন করে তবে গ্রাহকের কেবল একটি 'হ্যাঁ-না-না' সিদ্ধান্ত থাকবে - "হ্যাঁ, আমি এই কম্পিউটারটি চাই" অথবা "না, আমি না এই কম্পিউটার চান। " কিন্তু বেস্ট কিনে ডেল, স্যামসাং, অ্যাপল ইত্যাদি কম্পিউটারগুলি বহন করে, ভোক্তাদের অবিলম্বে কোনও কম্পিউটার সেরা বলে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে জড়িত থাকে, যা 'হ্যাঁ-না-না' বিতর্কটি সম্পূর্ণরূপে বাতিল করে।

অ্যাপল স্টোর, অন্যদিকে, কম্পিউটারের একমাত্র ব্র্যান্ড বহন করে: অবশ্যই অ্যাপল। তবে তারা বিভিন্ন ধরণের অ্যাপল কম্পিউটার মডেলগুলির বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন আকার, আকার এবং ক্ষমতা থেকে আসে। যাই হোক না কেন পণ্যদ্রব্য মিশ্রণ, খুচরা বিক্রেতারা তাদের ক্রেতাদের বিভিন্ন সরবরাহ করে যাচ্ছেন তাদের ছেড়ে যাওয়ার আগে ক্রেতাদের উত্সাহিত করার জন্য একটি ভাল পণ্যদ্রব্য ব্যবহার করা।

নমনীয়তা

জায় ঘূর্ণন একটি খুচরা দোকান তাজা এবং নতুন খুঁজছেন রাখতে সাহায্য করে। দোকানের চারপাশে পণ্যদ্রব্য পরিবর্তন করা ক্রেতাদের অনুভূতি দেয় যে আবিষ্কার করার জন্য নতুন কিছু আছে। দোকানের সামনে নতুন আগমন দেখানো দরজার দোকানের দোকানদারদের আকর্ষণ করে। দোকানের পিছনে ক্লিয়ারেন্স পণ্যদ্রব্য দেখানো পণ্যদ্রব্যের পূর্ববর্তী পা ট্রাফিক নির্দেশ করে যা তারা অন্যথায় মিস করতে পারে।

পণ্যদ্রব্যের নমনীয়তা সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি ব্যবহার করে, খুচরো ব্যবসায়ীরা মৌসুমি পণ্যদ্রব্য, ছুটির নির্দিষ্ট পণ্যদ্রব্য এবং বিশেষ প্রচারমূলক ডিলগুলিতে মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে। একজন খুচরা বিক্রেতা ক্রেতাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং নতুন পণ্যদ্রব্য, সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্যদ্রব্য এবং সর্বোত্তম সীমিত সময়ের চুক্তিগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার সময় দ্রুত তালিকা সফলভাবে রূপান্তরিত হয়।

ব্র্যান্ডিং, কো-ব্র্যান্ডিং এবং প্রোডাক্ট প্লেসমেন্ট

ব্র্যান্ডিং একটি পণ্য চিহ্নিত করে এবং আলাদা করে। ভাল ব্র্যান্ডিং একটি পণ্য পৃথক্ সেট করে, ভোক্তাদের উপর একটি স্বতন্ত্র এবং অবিচ্ছিন্ন ছাপ তৈরি। যে কেউ তাত্ক্ষণিকভাবে অবিলম্বে মনে করে, "নাইকি।" একটি এককভাবে বিড়ালযুক্ত আপেলটি একক শব্দ ছাড়াই অন্তত 42 বছরে কমপক্ষে 30 বছরের জন্য বিশাল বৈশ্বিক শ্রোতার কাছে অস্তিত্বের সবচেয়ে বড় প্রযুক্তি সংস্থাকে সংজ্ঞায়িত করেছে।

কো-ব্র্যান্ডিং সামগ্রিক পণ্যদ্রব্য এবং সামগ্রিক খুচরা সামগ্রীর চেহারা উভয়ের চাক্ষুষ আপিল উন্নত করতে পারে। মেসি এবং নর্ডস্ট্রম গ্রুপের ব্র্যান্ডেড পণ্যগুলি যেমন তাদের নিজস্ব মিনি-বিভাগে একসঙ্গে ডিপার্টমেন্ট স্টোর। বার্নস অ্যান্ড নোবেল বুকস্টোরগুলি স্টারবক্সের মতো কফি শপ ব্র্যান্ডগুলিতে তাদের দোকানে একটি অংশ উত্সর্গ করে। সেফোরা ব্র্যান্ড JCPenney স্টোরগুলির মধ্যে স্টোর স্থাপন করেছে।

Savvy পণ্য বসানো আপনার খুচরো চিহ্ন করতে অন্য চমৎকার সুযোগ হিসাবে দাঁড়িয়েছে। Reese এর টুকরা 'একটি জিনিস' হয়ে ওঠে কারণ এই গ্রহের প্রত্যেকটি শিশু চকোলেট চিনাবাদাম মাখনের মিছরির জন্য ই.টি. এর আরাধ্য উত্সাহের সাথে প্রেমে পড়েছে। 35 বছর পরও, শিশুরা এখনও তল ক্রুজের ঝুঁকিপূর্ণ ব্যবসায়ের মতোই রায়-ব্যান এবং বোতাম-ডাউন অক্সফোর্ড শার্টগুলিতে "পুরানো রেকর্ডগুলিকে শেলফ থেকে বন্ধ করে" মেঝেতে স্লাইড করার ভিডিও তৈরি করে।

কিন্তু চুপচাপ, পণ্য বসানো slicker সংস্করণ মিলিয়ন ডলার খরচ না, এবং আপনি তাদের কাছাকাছি বা একটি টেলিভিশনে একটি থিয়েটারে দেখতে পাবেন না। একটি চমৎকার হ্যান্ডব্যাগের মূল্যের জন্য, জুতা বা শার্টের একটি জোড়াের জন্য, এমনকি ছোট আকারের খুচরা বিক্রেতাও তাদের নিজস্ব সম্প্রদায়গুলিতে ট্রেন্ডসেটরগুলিকে ছেড়ে দেয় বা ধার দেয় যে প্রতিশ্রুতি দিয়ে তারা কোন নির্দিষ্ট সংখ্যক আইটেম ব্যবহার করবে সময় বা নির্দিষ্ট ঘটনা, গ্যারান্টি যে কেউ জানতে চান যে তারা কোথায় পেয়েছেন।

গ্রুপ প্রদর্শন পণ্য প্রদর্শন

জুতার বিভাগে ডিকের ক্রীড়া সামগ্রীর পণ্যদ্রব্য মোজা যেমন ক্রীড়া সামগ্রীর দোকান। কফির দোকানগুলি যেমন স্টারবাকস পণ্যদ্রব্য কফি মটরশুটি এবং কফি মটরশুটিগুলির পাশে আবর্তিত ভ্রমণ মগ। ছাড়পত্র বিভাগগুলি কোলির পণ্যদ্রব্যের দোকানগুলি কুকি শীটগুলির পাশে অবস্থিত। একসঙ্গে সম্পর্কিত পণ্যগুলি একত্রিত করে, খুচরা বিক্রেতাদের ভোক্তাদের নিজেদেরকে একটি বিস্তৃত 'দৃশ্যে' রাখতে সহজ করে তোলে, যা তাদেরকে প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি ক্রয় করার জন্য উত্সাহিত করে যা তারা প্রয়োজন বোধ করে না বা চায়।

মার্চেন্টাইজিং সহজ এক্সেস

পণ্যদ্রব্য প্রদর্শন করা যেভাবে সহজে অ্যাক্সেস সহ গ্রাহকদের সরবরাহ করা উচিত, তাদের পক্ষে সহজে তাদের জন্য সঠিক পণ্যদ্রব্য নির্বাচন করা এবং চয়ন করা। পণ্যদ্রব্য প্রদর্শনগুলি যদি পণ্যগুলি পৌঁছাতে কঠিন হয়, খুঁজে পাওয়া কঠিন হয় বা সমাধান করা কঠিন হয়, তবে অনেক গ্রাহক হতাশার দিকে আগ্রহ বা দুর্বলতা হারায়, প্রায়শই ক্রয় না করেই চলে যায়।

প্রচার পণ্যদ্রব্য

প্রদর্শন এবং বিশেষ বিক্রয় মূল্য সঙ্গে পণ্যদ্রব্য সমন্বিত একটি ভাল চুক্তি পেতে অন্য কোন কারণে যদি অনেক ভোক্তাদের ক্রয় করতে প্রেরণা দেয়।